Callback
Завантажити демоверсію

  • Від місця на ринку до магазину

  • -

  • Від магазину до торговельної мережі

  • -

  • Від торгівлі до виробництва

Налаштування плану продажів та мотивації

16.04.2025 14:23
Володимир Витищенко
Володимир Витищенко

Експерт з автоматизації торгівлі у Торгсофт

Впровадження плану продажів та мотивації персоналу: покрокова інструкція

Планування продажів — це базовий інструмент управління магазином, який дозволяє оцифрувати цілі бізнесу та підвищити ефективність працівників за рахунок фінансової мотивації.

Для реалізації цього завдання у програмі Торгсофт виконайте наступні кроки:

Крок 1. Аналіз попередніх періодів для встановлення реалістичного плану

Перед встановленням плану необхідно визначити базову суму або кількість продажів.

Перейдіть у меню Аналіз - Період.
Зберіть дані про виторг та кількість проданого товару за аналогічний період минулого місяця або року.
Додайте до отриманої базової суми відсоток похибки на сезонність, інфляцію або розширення асортименту (зазвичай це +10-30%).

Крок 2. Активація необхідного модуля

Для встановлення планів та автоматичного нарахування премій за їх виконання потрібна додаткова опція «Розрахунок зарплати продавців та система мотивації, штрафів і заохочень» (Код 025).

Примітка: ви можете безплатно протестувати цей функціонал. Для цього зайдіть у меню Налаштування → Перелік додаткових функцій → оберіть опцію та натисніть «Активувати на 30 днів».

Крок 3. Створення плану продажів у програмі

Створення планів обов'язкове, якщо для торгової точки передбачено преміювання за виконання показників.

Перейдіть у меню Розрахунок зарплати → Планування → вкладка План продажів.

Натисніть «Додати» та заповніть параметри плану:

Торгова точка — оберіть магазин, для якого встановлюється план.
Період — вкажіть дату початку та закінчення плану.
Товарна група — заповніть, якщо план розраховується не на весь асортимент, а на конкретну категорію (наприклад, тільки на взуття).
Вид плану — оберіть показник, за яким буде оцінюватися виконання: "На суму", "На кількість" або "На суму і кількість".
Виторг планований / Кількість планова — вкажіть цільову суму або кількість одиниць товару.

Крок 4. Налаштування мотивації (премій)

Щоб система автоматично стимулювала продавців, необхідно налаштувати відсотки винагороди.

У налаштуваннях торгової точки або зарплати за посадою вкажіть:

Відсоток премії при виконанні плану продажів (наприклад, підвищений відсоток від виторгу).
Відсоток премії при невиконанні плану продажів (базовий або знижений відсоток).
Також ви можете використовувати налаштування «Помножити на % виконання плану продажів», щоб сума премії нараховувалася пропорційно тому, наскільки план був виконаний.

Крок 5. Контроль виконання

Для керівника: у режимі «Планування» використовуйте дію Розрахувати план продажів. Програма автоматично обчислить фактичний виторг та відсоток виконання плану за вказаний період.
Для продавців: співробітники можуть самостійно відстежувати свій прогрес. На формі «Реалізація» (при наявності відповідних прав) доступна кнопка План продажів, яка відкриває графік з двома стовпцями: фактичний виторг (синій) та планований виторг (жовтий).

Програма обліку товару | Торгсофт



Facebook Instagram YouTube Twitter Google News Apple Podcast SounCloud

Додати коментар

Додати коментар
Дякуємо за ваш відгук! Він буде опублікований після перевірки модератором.
Схожі статті
Програма для магазина Розробка сайту: Black & White

Ми використовуємо файли cookie, щоб зробити наш сайт зручнішим, запам'ятати ваші налаштування та показувати вам корисну інформацію.

Прийняти