Український виробник одягу для новонароджених ТМ Бетіс

Вікторіє, доброго дня! Розкажіть, як з’явилася торгова марка «Бетис» і чия це була ідея?

Назва «Бетис» з'явилася більше 7 років тому, коли народилися мої діти. Як і кожна мама, я заглибилася у підбір гардеробу для дітей. Материнство і надихнуло мене на створення одягу, який би відповідав усім моїм вимогам, і, як потім з’ясувалося – і смакам інших батьків.

Хто допомагав вам у створенні та налагодженні швейного виробництва?

Шлях до того моменту, коли ми з гордістю могли назвати себе вітчизняним виробником, був довгим і важким. І на всьому цьому шляху мене підтримували мої батьки та сестра. Спочатку ми все робили своїми силами. Все почалося з однієї швейної машинки, подарованої мені батьками. Я розробляла моделі, разом з мамою шукали канали збуту, тато допомагав з поставкою сировини та технікою, сестра займалася рекламою, просуванням та упаковкою. Тепер у мене невеликий штат співробітників, які, як і я, прониклися ідеєю створювати для найменших їх перший одяг. Тому все, що ми шиємо – зроблено з любов’ю. І як я вже сказала, діти – мій головний генератор ідей. Окрім ідеї, було ще неймовірне бажання творити, щось робити, чогось досягти.

Ми працюємо з вами вже не перший рік, тому з боку видно, що вам це дійсно вдається! Одяг для новонароджених завжди затребуваний, але вузький ринок. Яку продукцію ви виробляєте?

Ми випускаємо одяг для новонароджених та дітей до 3-х років. Це комплекти для виписки, повсякденні та святкові, легкі та утеплені комбінезони, боді, шапочки. У нас найбільший і унікальний асортимент наборів для хрещення та аксесуарів. Також виробляємо постільну білизну для дитячих ліжечок.

А як обираєте сировину, постачальників?

Наше виробництво – не потік. Ми дотримуємося принципу, що якість понад усе, і поки це нас не підводило. Тому дуже ретельно підходимо до вибору тканин та фурнітури. Ми закуповуємо трикотаж найвищої якості і лише з 100% бавовни, тестуємо його на м'якість і гіпоалергенність. Враховуючи, що зараз і так скрізь достатньо «хімії» і як в наш час «процвітає» дитяча алергія, цей критерій дуже важливий. Те ж саме стосується фурнітури та кнопок-застібок – вони не містять токсичних домішок. Щороку ми проводимо сертифікацію виробництва і підтверджуємо нашу якість гігієнічними експертизами.
Ми не стоїмо на місці, випускаємо нові колекції, оновлюємо асортимент, вдосконалюємо улюблені споживачами моделі. Модернізуємо виробництво, впроваджуємо нове обладнання та процеси, такі як вишивка, трансферний друк на тканині та інші.

Вікторіє, як у вас «зав’язалися відносини» з компанією Торгсофт? Як вийшло, що спочатку Торгсофт - програма для торгівлі, стала допомагати вести облік в трикотажному виробництві?

Це довга історія. Спочатку програма Торгсофт була встановлена в мережі дитячих магазинів "Непосида" в моєму рідному місті Очакові. Коли я зрозуміла, що без програми обліку важко управляти складом, відстежувати поставки, контролювати взаєморозрахунки з моїми покупцями – а для мене, як я вже говорила, порядок у цих справах дуже важливий, я почала шукати програму для того, щоб якось організувати процес торгівлі. Завдяки «Непосідам» я дізналася про Торгсофт. Виявилося, що програма підходить не тільки для роздрібної торгівлі, але і для специфіки оптової торгівлі. Так я почала вести облік складу та торгівлі за допомогою програми. А потім мені знадобилося якось зв’язати виробництво продукції та продажі – адже для мене це одне ціле. І спільно з фахівцями Торгсофт ми розробили задачі, які потрібно було додати до програми. Таким чином, у мене з’явилася програма обліку швейного виробництва, яка ідеально мені підходить.

Хочу сказати, що хлопці з компанії Торгсофт – справжні професіонали своєї справи, вони не тільки виконали те, що хотів замовник (тобто я), але й вникали в суть процесу, пропонували варіанти, як зручніше організувати облік. І в нас це вийшло! Зараз ми досі звертаємось, програма постійно доповнюється новими режимами. Ці люди вкладають у свою роботу всю душу, що мені дуже імпонує і викликає повагу.

Дякую за теплі слова! Я їх обов'язково передам «хлопцям з Торгсофт»!
Скажіть, у вас можна купити одяг для новонароджених оптом або в роздріб? Хто ваші покупці і як вони дізнаються про вас?

У нас можна купити дитячий одяг оптом, а також в роздріб. Продукція «Бетис» представлена у багатьох дитячих магазинах та торгових точках по всій Україні, а також у відомих торгових мережах, таких як «Антошка». Ми працюємо з власниками магазинів безпосередньо, без посередницьких націнок. У Києві у нас є фірмовий роздрібний магазин. Також у нас є інтернет-магазин www.tmbetis.com.ua, де можна замовити дитячий одяг в роздріб і переглянути каталог моделей для оптових покупок. Двічі на рік ми беремо участь у спеціалізованих виставках дитячих товарів у Києві (Baby Expo і BabyFashion), де привозимо зразки нових колекцій і де, власне, бажаючі торгувати одягом для новонароджених можуть домовитися з нами про поставки.

Яка ваша цінова політика?

Наша продукція середнього цінового сегмента. Але, за відгуками клієнтів, ми розуміємо, що одяг «Бетис» купують і люди з високим рівнем достатку. Це доводить, що наша якість та зовнішній вигляд одягу не поступаються відомим брендам. Ми змогли завоювати довіру різного споживача, чим дуже пишаємося і дорожимо.

Віка, що б ви, як мама, порадили батькам новонароджених?

Молодим батькам пораджу не гнатися за красою чи незвичністю одягу, а звернути увагу на наступні показники якості. Одяг для новонароджених має бути спокійних кольорів, оскільки тканини яскравих кольорів, по-перше, можуть бути пофарбовані токсичними барвниками, а по-друге, можуть дратувати малюка. Одяг не повинен обмежувати рухи, натирати або надто щільно облягати. Зверніть увагу на акуратність швів, обробку деталей (петлі, окантовка тощо). Наскільки добросовісно пришита фурнітура та дрібні деталі, працездатність кнопок. Якщо кнопки відкриваються туго, тканина навколо них може порватися або розтягнутися.

Які рекомендації, як виробник і постачальник дитячого одягу, ви б могли дати початківцям власникам магазинів?

Підприємцям рекомендую брати товар у перевірених постачальників. Якщо є можливість, дізнайтеся, наскільки добросовісно фірма дотримується строків поставок, цінової політики, наявності заявлених у каталозі моделей. Які умови закупівлі – чи потрібно викуповувати весь товар, чи є можливість взяти його на реалізацію та розраховуватись з постачальником частинами. У торгівлі одягом зазвичай колекції шиються на замовлення, за яке заздалегідь вноситься часткова передоплата. Продукція повинна поставлятися в обумовлені строки. В іншому випадку підприємець може понести збитки, якщо, наприклад, поставка утеплених піжам затримається хоча б на 2 тижні. Покупці просто придбають потрібний товар в інших магазинах, і коли доставлять ваш товар, попит на нього вже зникне. Ми працюємо вже 7 років, у нас є постійні клієнти, з якими вже давно налагоджена робота. З кожним роком кількість покупців зростає, що дуже тішить. Це означає, що дітей народжується більше, а наша продукція завойовує любов споживачів. Але ми намагаємося не підвести наших клієнтів, шиємо все в строк, хоча іноді швачкам доводиться працювати в три зміни.

Ну і, звісно, хочу попередити торгувати товаром сумнівної якості, особливо в сегменті «новонародженки». Знаю, що знайти якісний і недорогий товар, на якому можна заробити, нелегко. Але, по-перше, наявність сертифікатів якості від виробника позбавить вас від проблем з перевіряючими органами, а по-друге – це хороша реклама вашого товару, вигідна відмінність від конкурентів і запорука доброї репутації вашого магазину. Кілька разів ми стикалися з випадками, коли власник торгової точки пробував переходити на «китай», але потім знову повертався до нашої торгової марки. Споживача не обдуриш, навіть якщо вийде – то лише один раз…

Вікторіє, дякую вам за бесіду, бажаю вам натхнення і багато енергії для втілення творчих задумів і комерційних цілей!

Дякую! І вам того ж!

Компанія Торгсофт, 2012 р.

16.08.2012