Дисконтні купони: як створювати та використовувати у програмі Торгсофт

Почему стоит использовать скидочные купоны для акции в магазине?

Во-первых, купоны довольно хорошо работают на возврат покупателя в магазин, то есть на повторную покупку.
Сила притяжения халявы и экономии, которая действует на обладателя купона, просто огромна! Да, пусть часть купонов так никогда и не будет обналичена. Но купон жалко выбросить! Понаблюдайте сами - у народа в кошельках и карманах таятся замусоленные "купоны на следующую покупку" от аптек, клубов, магазинов...

Представляете, сколько раз в день человек наталкивается взглядом на Вашу РЕКЛАМУ, пока, наконец, решится выкинуть давно просроченный купон?!  

Во-вторых, купоны очень любят покупатели, и охотно их берут (особенно в подарок:). Ведь по сути это - "живые деньги" в руках. В зависимости от того, как вы настроите в программе, купон может давать скидку в деньгах или в процентах. Вариант скидки "в деньгах" работает лучше, проверено!

В-третьих, купоны дешевы и просты в изготовлении, они могут быть оперативно запущены в ход. Их можно заказать в типографии или распечатать прямо из программы Торгофт^® на самоклеящейся или обычной бумаге.

В-четвертых, с помощью купонов вы можете довольно точно определить отдачу от проведенной рекламной акции. Подсчитав, сколько купонов вернулось в магазин, вы можете оценить: эффективность использованного канала рекламы, качество работы людей или носителей, где эти купоны раздавались. Вы можете проверить, насколько именно ваша аудитория чувствительна к размеру предложенной скидки или условиям акционного предложения. И в дальнейшем строить свои рекламные акции более эффективно.

Режим "Анализ использования скидок" показывает, за какой период, по какой акции или карте и в каких размерах были предоставлены скидки, количество продаж и сумма выручки с учетом скидок.

Как создавать купоны  на скидку со штрих-кодом в программе Торгсофт^®

Заходим в меню Маркетинг --> Акции, и создаем новую акцию. Целесообразно ограничить использование купона каким-то условием: суммой покупки, сроком действия, группой товаров. Все это настраиваете в условиях Акции, как обычно. (Подробнее Как настроить Акцию в Торгсофт^®. Смотреть on-line).

Находим закладку "Управляющие штрих-коды". Создаем диапазон штрих-кодов, которые будут служить для учета скидки по купону. 

Готово! Сформированный диапазон штрих-кодов можно передать в типографию для печати на акционных листовках. А можно распечатать их прямо из программы - на обычной бумаге, или на специализированном принтере этикеток в виде наклеек, которые крепятся к рекламным флаерам. 

Внешний вид и размер купона настраивается в программе. Например, они могут быть такими:

Как использовать купон - полезные советы

Обязательно учтите, что любые акции и дисконтные программы нуждаются в строгом контроле, учете и анализе! Тогда ваша акция не "вылетит в трубу", а пойдет на пользу магазину.

При продаже штрих-код на купоне сканируется и скидка автоматически вычитается из суммы покупки. Купон может быть одноразовым или многоразовым, по которому можно совершить несколько покупок.

Многоразовый купон есть смысл делать для стимулирования покупок в течение определенного периода.  Например, в период спада продаж. Как правило, многоразовый купон начинает "ходить по рукам", его передают друзьям и знакомым - а вы рекламируете магазин широкому кругу людей. 

Купон может выдаваться после оплаты товара - на следующую покупку, а может - раздаваться всем подряд в рамках рекламной акции магазина.

"Денежный" купон работает раза в два лучше, чем скидочный. Еще бы, ведь в первом случае человек держит в руках вполне осязаемые 30 гривен, а не абстрактные 3 % (число-то какое маленькое!), даже если речь идет примерно об одних и тех же суммах.

Когда запускать акцию в магазине? Уже сейчас!

Сейчас как раз самый благоприятный период, чтобы запустить акцию в магазине с помощью купонов или дисконтных карт. В новогодний период магазин посетит большое количество людей. Акция в магазине позволит  вам привлечь этих же покупателей в будущем, ведь после нового года идут 14 февраля и 8-е марта. Собирайте данные о покупателях (в обмен на купон или дисконтную карту) и работайте с этой базой в дальнейшем.

Еще есть время заняться автоматизацией магазина, чтобы к праздникам быть во всеоружии!
Нужна помощь профессионалов?
Обращайтесь!

03.01.2014