Бізнес на канцтоварах: що купуватимуть батьки школярів у 2025 році

Шкільний сезон: як передбачити купівельний попит?

Що роблять пунктуальні батьки в липні? Починають готуватися до майбутнього шкільного сезону. А що роблять інші батьки наприкінці серпня? Починають готуватися до школи втричі швидше. 

Головне питання, яке турбує українські сім'ї, котрі залишилися в Україні, — як забезпечити нормальне й адекватне навчання дітей в нинішніх воєнних умовах — без втрати якості. Тож, саме на безпеку в поєднанні із бажанням зберегти якісний навчальний процес ритейлерам і треба робити ставки у 2025-2026 роках. 

Попри війну, підготовка до шкільного сезону триває, тож, пік покупок і черг запланований на 30-31 серпня.

Як власникам магазинів підготуватися до шкільного сезону 2025?

Оновити асортимент

Цільова аудиторія в магазині канцтоварів — діти. Саме вони формують тренди. Виробники та постачальники канцтоварів влучно реагують на попит та пропонують найбільш популярні принти в цьому році.
 
Канцелярія — це емоційні покупки: дітям подобаються стильні речі, а не практичні. Звертайте увагу на те, що зараз подобається дітям. Переглядайте ТОП-и на Розетці. Відстежуйте тенденції на amazon, tiktok, pinterest: попит коливається від набору канцелярії з єдинорогом до зошитів і рюкзаків з 2D персонажами з Genshin Impact.

 
Не варто забувати про тих, хто платить гроші та любить обирати товар замість свого чада — про ініціативних батьків: в асортименті товару передбачте сегмент з класичними формами, стриманими кольорами. Окрему увагу бюджетним товарам, що мають попит саме у батьків.
 
Канцтовари — це про відчуття: подивитися, помацати, доторкнутися. Для форсування продажів виділіть тестові екземпляри: розпакуйте блокнот, щоб клієнти могли його уважно розглянути. Запакований товар продати важко: його не можна чіпати, у блокнотів і зошитів оцінити лініюванням та якість паперу.
Демонстраційний товар в кінці сезону можна продати за собівартістю — для покупця це буде хороша знижка, або передати на благодійність.

Товари для школярів на очному навчанні

Класичний шкільний набір для молодших класів: зошити в клітку і лінійку 12 аркушів, обкладинки та тека для зошитів, кулькові сині ручки, простий олівець, пенал, точилка, лінійка, ластик, альбом для малювання, кольорові олівці, акварельні фарби, пензлики, кольоровий папір і картон, ножиці, клей, пластилін і дошка для пластиліну.

Тут буде доречним режим комплектації товару: зберіть комплекти для школярів по класах і пропонуйте батькам готове рішення. Про те, що буде потрібно в новому навчальному році та в якій кількості, можна дізнатися в найближчій школі вашого району — таким чином, ви отримаєте максимальну влучність та високий попит на комплекти.

Товари для школярів на онлайн-навчанні

У 2025-2026 роках значна частина школярів навчатиметься й далі у віддаленому форматі. Мова йде не лише про учнів фронтових та прифронтових регіонів України — Донецької, Луганської, Херсонської, Запорізької областей, — але й дітей, які наразі проживають за кордоном і навчатимуться дистанційно в українських школах. На відміну від звичайної школи, до онлайн-навчання вимоги інші: замість зошитів потрібно видруковувати бланки, немає претензій до розміру зошитів, не потрібні обкладинки, щоденники, рюкзаки та пенали, спортивні костюми, комплекти для праці.
 
Але незамінними в онлайн-навчанні залишаються недорогі ноутбуки, доступні вебкамери, гарнітури — навушники з мікрофоном, мишки, контурні карти, електронні книги або планшети, принтери та папір, якісні планери, скетчбуки, хороші ручки та олівці (вони не губляться, як у класі).
 
Як батьки, як правило, обирають ноутбук? Для навчання, але щоб не для ігор. Запропонуйте пару варіантів на вітрині. Якщо покупця ноутбуки в магазині не влаштують, домовтеся з постачальником та продемонструйте в каталозі моделі ноутбуків з доставлянням «на завтра».

Як мотивувати покупців готуватися до навчального року?

Щоб покупці не товпилися в чергах та не відчували стрес, мотивуйте готуватися до навчального року зачасно.
 
Підтримуйте комунікацію з аудиторією:

• Додайте магазин на гугл картах, публікуйте там новини, а головне — фотографії ваших товарів.
• Ведіть Інстаграм. Канцелярію фотографувати одне задоволення. Подивіться, як це робить Д.Магазин, Молескін, Rhodia.

Посмотреть эту публикацию в Instagram

Публикация от Щоденники, блокноти, ручки (@dmagazin)

• Замовте модельну зйомку з новою колекцією рюкзаків та аксесуарів.
• Синхронізуйте свої товари з маркетплейсами Розетка і Пром за один день. І ще не пізно зробити свій інтернет-магазин під ключ.
• Замовте дисконтні карти та розробіть систему лояльності: знижки від кількості товару, суми покупки або бонусна система з терміном дії, щоб мотивувати покупця повернутися.

Канцелярія — товар, який можна фотографувати та демонструвати нескінченно, вона не втрачає актуальності, а лише зменшує темпи продажів в кінці навчального року. Проведіть ABC XYZ аналіз, встановіть мінімальний залишок товару в магазинах, щоб не прогадати з закупівлею та до-замовленням. В кінці сезону міняйте акценти, перемикайте увагу на поціновувачів та творчих людей — більше товарів для творчості та дозвілля.

Безпека в магазині канцтоварів

Поки в Україні триває війна із неадекватним сусідом, усі роздрібні магазини та торговельні заклади мусять забезпечити своїм покупцям належні умови перебування під час повітряних тривог. Наразі українське законодавство не зобов'язує підприємців відводити у приміщенні магазину спеціальні місця для укриття й повністю припиняти роботу торгової точки під час тривог. Однак інформувати відвідувачів і персонал про необхідність перейти в найближчі укриття — необхідно. По-перше, це вбереже людей від загрози, по-друге — врятує вашу репутацію і навіть бізнес.   

Читайте також:

• Автоматизація магазину канцтоварів
• Постачальники та виробники канцтоварів в Україні
• Як організувати автоматизацію магазину канцтоварів та для чого це потрібно