Callback
  • От места на рынке к магазину

  • -

  • От магазина к торговой сети

  • -

  • От торговли к производству

Что продавать летом в магазине

27.06.2020

Спрос на товары и услуги летом падает. Чтобы не прогореть, продавайте в магазине те товары, на которые люди не будут жалеть деньги в жаркий период года. Главная задача предпринимателя – не просто продержаться на плаву, а еще и получить прибыль + 100% отдачу от вложений в рекламу. 

Что продавать летом | Торгсофт

Почему спрос на товары падает летом

  • Лето – период отпусков. Более чем 70% населения откладывает деньги на поездки и отдых, поэтому не спешит прощаться со сбережениями в это время. По той же причине сокращается количество потенциальных клиентов, которые придут в магазин, увидев рекламу.
  • Аналогичная ситуация складывается и после отпуска. Люди израсходовали накопленные деньги и пройдет 4-6 недель, прежде чем они вновь приступят к запланированным или спонтанным покупкам.
  • Дети больше не посещают детские сады, а учебные заведения закрыты, поэтому одежду, канцтовары и сопутствующая продукция не понадобятся.
  • Привычные продукты питания пользуются низким спросом, поскольку во время жары снижается аппетит.
  • Клиенты проводят время на прогулках, отдыхают на дачах или курортах, поэтому времени сидеть за компьютером нет.
  • Крупные распродажи проходят осенью или зимой.

Учтите, что летом простаивают не все магазины. На стабильную и даже 100% прибыль претендуют те, кто продает пляжную одежду и аксессуары, туристический инвентарь, прохладительные напитки и блюда, готовые фруктовые наборы. Если магазины работают с премиум-сегментом, то также вряд ли попадут под волну сезонного кризиса.

Как подготовиться к спаду продаж летом

  • Будьте готовы принимать радикальные решения летом – продажи приходится не только оживлять одномоментными скидками, но и внедрять новые товары, которые ранее не встречались в каталогах магазина. Например, в кризисные времена (период карантина и т.д.) компании запускают совершенно новые услуги, чтобы привлечь как можно больше клиентов. Известная компания КрафтБургер, ранее специализирующаяся на приготовлении и доставке эксклюзивных бургеров с оригинальными названиями (Трамп, Дедпул, Галлюциноген, Бонапарт), поняла всю значимость доставки еды в это время, занялась изготовлением и доставкой суши и роллов, которые покупатели не найдут ни в одном заведении города.
  • Запаситесь сезонной продукцией. Проанализируйте потребности потенциальных клиентов и закупите соответствующий товар. Аналитикой и прогнозированием покупательского спроса занимаются маркетологи. Также создавайте опросы в пабликах в социальных сетях. Количество ответов и охват аудитории зависит от числа живых подписчиков. Просмотрите предложения других интернет-магазинов - на какие товары те делают упор, какие акции и скидки предлагают клиентам.
  • Продумайте программу лояльности заранее. На подготовку уйдет до четырех месяцев. Ориентируйтесь на выгодные предложения других компаний – не обязательно отечественных и не обязательно на те проекты, которые действуют прямо сейчас. В интернете найдете тысячи примеров. Не бойтесь запускать новые акции и слоганы. Вспомните пример компании Nike, которая изначально занималась производством обуви только для профессиональных спортсменов. Слоган Just do it вышел за эти рамки и теперь обувь доступна покупателям разного возраста, пола и рода деятельности, а с самого начала предполагалось, что Just do it произведет только кратковременный эффект. Также учитывайте, что в жаркое время покупатели предпочитают находиться вне дома, поэтому сделайте упор на выгодную доставку. Обязательно устраивайте кратковременные сезонные акции по типу «купи палатку и получи походные чашки в подарок».
  • Еще до начала летнего сезона придумайте развлечения для клиентов. Устраивая конкурсы и викторины, заявите о себе, проинформируйте о грядущих распродажах, скидках и сезонных изменениях в магазинах. Обязательным условием участия в акции сделайте регистрацию на сайте. Так соберете базу данных клиентов, а в будущем используйте эту информацию для рассылок. Конкурсы должны вызывать интерес, желание поучаствовать в них и поделиться с друзьями. Сложносочиненные конкурсы с десятью условиями отпугивают клиентов, в то время как банальные по типу «приз за лайк и репост» надоедают, поэтому рекомендуем предлагать участникам выполнить определенное действие, чтобы стать одним из претендентов на приз. Например, сделать фото в маскарадном костюме, оставить комментарий, закончить фразу, придумать название для продукта, который вот-вот появится на рынке. Подробно опишите условия, чтобы избежать недоразумений.
  • Последний шаг – заявить об акции или конкурсе. Сделайте это путем рассылок и через социальные сети, запустите таргетированную рекламу. Уведомите клиентов о грядущих акциях и скидках, а затем напомните о программе лояльности снова. Так вероятность того что потенциальные покупатели отложат деньги на заинтересовавшую их покупку возрастет на 50%.
  • Не забывайте о визуальном оформлении страниц в социальных сетях и сайте. Добавьте летние акценты, однако не меняйте логотип и концепцию сайта. Баннеры, формы заказа, виджеты оформите в летних оттенках.

Как подготовится к спаду продаж

  • Привлекайте клиентов скидками и акционными предложениями.
  • Корректируйте стоимость товара – не только снижайте цены, но и повышайте там где это необходимо. Если спрос повышается, увеличивайте наценку, как только покупательская активность падает, снижайте стоимость товаров.
  • Корректируйте бюджет на рекламу. Снизьте расходы на ранее запущенные рекламные кампании, выделите деньги на запуск новых, информирующих потенциальных покупателей о предложениях в грядущем сезоне.
  • Делайте акцент на сезонных товарах, однако при этом не забывайте о продукции, которую продавали ранее.

Как подготовится к росту продаж

Опасайтесь не только падения продаж, но и роста, к которому не успели подготовиться. Например, руководство фирмы, занимающейся доставкой еды, решило летом готовить эксклюзивные прохладительные блюда и напитки, и оказались не готовы. Персонал компании успевает обслуживать три-пять сотен посетителей в сутки, а начало приходить по две тысячи ежедневно. И если раньше менеджеры обрабатывали сто заказов за 10 часов работы, то этого времени на обслуживание звонков, которые увеличатся в три-четыре раза, не хватит. Нужно расширять штат, а это дополнительное время на обучение и расходы.

  • Чтобы избежать таких проблем, обратитесь к интернет-маркетологам, которые спрогнозируют рост продаж. Это поможет правильно спланировать бюджет и избежать провала.
  • Воспользуйтесь методикой долгосрочного планирования – заранее составляйте списки товарных групп, закупайте товары по низкой себестоимости.
  • Выводите сезонные товары отдельным разделом на сайте интернет-магазина.
  • Оптимизируйте отдельные категории и страницы под запросы. Это привлечет дополнительный трафик на сайт, так же как и работа над созданием релевантного контента.
  • Начинайте работать над проектом за два-четыре месяца до нужной даты, чтобы удвоить прибыль.

Акции, которые понравятся клиентам

  • Организуйте конкурсы и викторины в социальных сетях.
  • Выделите на сайте в отдельную категории товары, продающиеся со скидкой, и сделайте акцент на названии. Например, «все по 199».
  • Воспользуйтесь давним маркетинговым ходом «Счастливые часы». Раз в неделю устраивайте акцию, где с 10.00 до 14.00 подарите покупателям 20%-30% скидку.
  • Дарите до 5% скидки за каждого приведенного друга.
  • Чтобы стимулировать покупателей, внедрите в программу лояльности тающие скидки, которые ежедневно уменьшаются на 5-10%.
  • Скидки в 5% при покупке товара на определенную сумму.
  • Персонализированные скидки или подарки – ко дню рождению, месячному юбилею регистрации на сайте.

Вариантов акционных предложений десятки. Главное – донести информацию до потенциального клиента. Поэтому размещайте посты в социальных сетях и на сайте, привлекайте блогеров, регулярно проводите email-рассылку.
Закупая ассортимент, предварительно составляйте план. Интересуйтесь напрямую у покупателей, какие товары они бы приобрели летом. Также посетите тематические форумы, пообщайтесь с другими владельцами интернет-магазинов. Прислушайтесь к рекомендациям:

  • Используйте Google Trends. Этот инструмент выводит статистику поисковых запросов пользователей в интернете, связанных с конкретным ключевым словом.
  • Избегайте широких и очень узких ниш.
  • Оцените насколько актуален товар по шкале от одного до десяти. Летом люди отдадут предпочтение покупке новых босоножек, чем закрытых туфель.
  • Постоянно изучайте поведение конкурентов – предложения, скидки, ассортимент, цены, подачу рекламы, манеру общения в социальных сетях и ведения блогов.
  • Для начала заказывайте небольшие партии и отследите покупательскую активность. Если будет спрос, увеличьте поставки.

ТОП 8 товаров пользующихся спросом в интернет-магазинах летом

  • Средства для похудения. Похудение к лету не устареет никогда. У 90% женщин, желающих привести тело в форму, марафон стартует примерно за месяц до начала лета. Девушки практикуют диеты, правильное питание и скупают абонементы в спортзалы. Интернет-магазин может продавать товары для похудения уже весной. Это спортивный инвентарь для занятий дома, специальная одежда и обувь, корректирующее белье, а если есть разрешение – средства для похудения. Если компания специализируется на доставке продуктов питания, включите в меню полезные и низкокалорийные завтраки, обеды, ужины и перекусы. В интернет-магазинах продуктов делайте упор на фруктах и овощах, семенах чиа, смузи и фрэшах. Закажите триггерные рассылки с громкими заголовками «похудеть к лету за 10 дней».
  • Товары для пляжа. Купальники, пляжные сумки и одежда, обувь, полотенца, крема для загара. Прежде чем закупить товар, изучите модные тенденции – какие купальнику будут в моде в этом сезоне, какие аксессуары пользуются спросом, а какие нет.
  • Товары для путешествий. Это чемоданы, сумки, дорожные рюкзаки. Также понадобятся органайзеры, а желающим отправиться в путешествие в горы – походные палатки, посуда, подручные средства гигиены, сумки-холодильники, спальные мешки, пледы. Также пользуются спросом товары для рыбалки и охоты.
  • Товары для детей. Одежда, игрушки, надувные бассейны, батуты, надувные матрасы, подушки, круги, нарукавники.
  • Бытовая техника. Вентиляторы и кондиционеры. Такие покупки в 90% случаев совершают только тогда, когда уже невозможно терпеть жару. Спрос увеличивается, поэтому смело можете сделать целесообразную наценку.
  • Товары для дачи, сада и огорода. Летом предлагайте только те саженцы, которые приемлемо высаживать в эту пору года. Это также могут быть растения, которые высаживают по два раза – редиска, зелень. Для обработки земельных участков людям понадобится специальный инвентарь, средства для отпугивания вредителей. А вот крупногабаритную технику обычно покупают заранее. Пользуются спросом и декоративные скульптуры.
  • Активный досуг. Ролики, велосипеды, самокаты, гироскутеры. Начните продавать такой товар весной, а  летом поддерживайте продажи, постепенно повышая наценку.
  • Средства против насекомых. Спреи, гели, крема, лосьоны, фумигаторы. Такие товары понадобятся не только отдыхающих, но и тем, кто все лето собирается провести в стенах офиса и в родном городе.

Не бойтесь начинать работать с новой для вас категорией товаров. Даже если раньше в ассортимент интернет-магазина входили исключительно пижамные комплекты, это не повод, чтобы не начать продажу пляжных товаров или коллекций летних сумок. Главное – делать активные шаги, чтобы не понести потерь.

Комментарии
Кирилл
21-07-2020 в 23:39:17
Дельные советы. Хотя, у меня торговля отнюдь не сезонными товарами тоже неплохо идёт

Добавить комментарий

Добавить комментарий
Ваш отзыв отправлен. Его опубликуют после проверки администратором