Що вигідно продавати в період карантину

Карантин, соціальне дистанціювання, масковий режим - ті чинники, які перетворили життя середньостатистичних людей у боротьбу за додаткові джерела доходу.
Одразу після введення карантинних обмежень зросли інтернет продажі. Люди масово скуповували маски, респіратори, антисептики. Як же спрогнозувати майбутній вектор розвитку роздрібної торгівлі? Що вигідно продавати в період до та після карантину?

1. Харчові продукти

Голод - фізіологічна людська потреба, не підвладна кризі, війні та... коронавірусу. Провізія - відмінний варіант для початку бізнесу. Зважаючи на великий асортимент та швидкопсувні продукти цей бізнес не можна назвати легким. Але людям завжди потрібна їжа. Це аксіома. Запорукою успіху продуктових магазинів вважаються вдале місце розташування, широкий асортимент та активна робота з місцевими клієнтами (в Торгсофт - VIP клієнтами)
Як конкурувати з великими гіпермаркетами? Пропонувати готові продуктові набори, організовувати безкоштовну доставку. Прислухатися до побажань клієнтів вашого району: записувати та привозити те, що просять клієнти. Виховати у продавців привітність, щоб у покупців виникало бажання повертатися у ваш магазин. А також розробляти акційні пропозиції на популярні групи продовольчих товарів:

• Хлібобулочні вироби;
• Крупи, макарони;
• Овочі, фрукти;
• Консервована продукція;
• Напівфабрикати швидкого замороження;
• Молочні продукти;
• Солодощі.

2. Медичне приладдя

Зверніть увагу, медичні товари - це не лише лікарські препарати. Пандемія змушує переглянути ставлення до хвороб, виробити відповідальність за власний стан здоров'я. Так що до й після карантину маркетологи рекомендують продавати:

• Вітамінно-біологічні харчові добавки;
• Медичну техніку (електронні термометри, пульсометри);
• Товари для дітей (підгузки, харчування, засоби для догляду);
• Препарати антивірусної, антибактеріальної дії;
• Інтимні товари, різноманітні контрацептиви;
• Ортопедичні приналежності.

Великим попитом будуть користуватися "процедури з коробки", наприклад, фул-комплект товарів для щоденного чищення зубів.
З досвіду можемо також відзначити: продавайте не просто "тростину", а засоби для того, щоб людині було легше ходити. Продають не товар, а розв'язання проблеми.

3. Одяг та взуття

Інтернет-статистика говорить, що люди найчастіше купують жіночі сукні, чоловічі шкарпетки, гольфи, гетри, футболки, майки, спідню білизну та дитячий одяг.
Вигідно продавати домашній одяг (піжами, капці), дитячі комбінезони зі спеціальним захисним покриттям від дощу, бруду. Літній сезон збільшить частку покупки яскравих купальників, сумок, аксесуарів: сонцезахисні окуляри, капелюхи.
Зверніть увагу на комісійні товари. Навіть після виходу з карантину людям доведеться економити, купуючи одяг, що був у вжитку.
Акцентуйте увагу покупців на обробці товару антисептичними засобами, безпечному упакуванні.
З особистого досвіду: з 17 березня з сегмента одягу та взуття ми нічого не купили в офлайн магазині. Все - онлайн. Не нехтуйте розширенням каналу продажів через інтернет-магазин.
А якщо ви - клієнт Торгсофт, надішліть нам логотип вашого магазину та інформацію про нього, ми з задоволенням розмістимо ваш магазин в каталозі Торгсофт.

4. Будівельні матеріали

Незапланована перерва у роботі - можливість владнати домашні справи, зайнятися ремонтом.
Для реалізації підійдуть класичні товари: фарба, утеплювач, будівельні інструменти, капітальні товари: покрівля, блоки віконно-дверні системи, інженерні товари, оздоблювальні аксесуари.
Дизайнерський тренд - напівпрозорі скляні (пластикові) перегородки для зонування приміщення, які "посунули" моду на житлові кімнати відкритого планування.
З особистого досвіду: через неможливість подорожувати, в активної чоловічої частини населення "прокинувся" будівельний рефлекс та бажання побудувати альтанку, поставити басейн, покласти плитку у ванній. Багато "літніх" завдань по дому та дачі люди відкладали, тому що багато подорожували влітку. Було не до домашніх клопотів. Карантин змінив усе. Зокрема збільшився попит на заміську нерухомість, та, відповідно, збільшилась кількість клієнтів будівельних магазинів.

5. Товари для дому

Сім'я сидить удома 24/7, зросла потреба у регулярному прибиранні житлового приміщення. Також з'явилося бажання прибрати там, де раніше не ступала ручка швабри (й людська нога). Отже можна подумати над продажем:

• Побутової хімії (чистильні засоби, допоміжні швабри, губки, щітки);
• Технічних пристроїв для поліпшення клімату в будинку (зволожувачі повітря, вентилятори, кондиціонери);
• Розважальних девайсів (проєктори, приставки, камери);

Попит матимуть охоронні системи, щоб уникнути несанкціонованого вторгнення грабіжників і шахраїв, які звикли заробляти таким способом (особливо з огляду на загальний занепад настрою, пильності людей).
Також частіше стануть купувати літні товари для будинку, присадибної ділянки: дерев'яні альтанки, сковорідки для дачі, підвісні крісла-кокони, надувні матраци, спінінги, батути, туристичні намети.

6. Автомобільні запчастини

Карантин передбачає соціальну ізоляцію, а пройтися до найближчого магазину можна пішки. Громадський транспорт зовсім був відсутній 2 місяці. Придбати власний автомобіль та довести до ладу свою "ластівку" - справа честі та... виживання в умовах ізоляції та обмеженого переміщення.

Покупці, як правило, шукають повітряні фільтри, фреон для заправки автомобіля, очисні засоби для авто. Але, мабуть, найголовніша функція магазину автозапчастин - знайти клієнту "його запчастину" під його номер рами. Відкриваєте автомагазин? Розширюйте мережу надійних постачальників, в тому числі й з розборок, враховуючи кількість автомобілів 10+ років на наших дорогах.

7. Товари для творчості

Карантин - саме час зайнятися улюбленим хобі. Хоча після завершення навряд чи вдасться відмовитися від рукоділля, малювання, письменства та інших творчих занять.
Сюди також відносять товари для корисного проведення часу: блокноти, книги, настільні ігри, музичні інструменти, фільми та серіали, навчальні тренінги та курси.
Якщо ви тільки плануєте відкрити свій бізнес і у вас є хобі - це ідеальне поєднання. Ви легко та з задоволенням знайдете однодумців й привернете до своєї пристрасті потенційних клієнтів.

8. Спортивні приналежності

Для продажу підійдуть спортивні товари для тренувань в домашніх умовах, адже не в усіх областях є можливість відвідати тренажерний зал під час карантину. А крім того, з ростом кількості хворих бажання відвідувати спортклуб знижується. У літню теплу пору активно продаються ролики, скейти, самокати, велосипеди. Розходяться товари для риболовлі та туризму.

Кризова ситуація - привід для роздумів, удосконалення бізнес-моделі. Роздрібна торгівля здатна процвітати в інтернеті, якщо карантин таки триватиме довше очікуваного періоду.