Чому підприємці закривають бізнес

На вітринах все частіше з'являються таблички «оренда». Як правило, це означає тільки одне: магазин, кафе або перукарня, які ще недавно розміщувалися в цьому приміщенні, з'їжджають.

Бізнес закривається. Підприємець залишається без доходів. Держава без податків.

Чому українські підприємці часто приймають рішення закрити бізнес? 

Головні фактори ліквідації бізнесу

Підприємництво є складним та ризиковим шляхом, і закриття бізнесу може статися з різних причин. Якщо у 2020-му основним фактором банкрутства багатьох підприємств була коронавірусна пандемія, то у 2022 році поштовхом до цієї тенденції стала війна. Проте, крім незалежних від нас причин, існують чимало інших чинників, які впливають на закриття бізнесу.

1. Нефінансові фактори, або особисті причини.
2. Об'єктивні фінансові фактори.
3. Суб'єктивні фінансові чинники.

Нефінансові фактори

Підприємець — це звичайна людина, в житті якої може статися чимало подій. Переїзд до іншого міста, весілля, хвороба, декретна відпустка, підвищення на службі чи втрата інтересу до бізнесу через зміну діяльності, поглядів тощо.

Регуляторні й податкові бар'єри

Скільки існує в Україні приватний бізнес, стільки ведуться розмови про необхідність створення для нього сприятливих умов. Насправді ж перманентна зміна «правил гри» часто призводить до протилежних результатів.

Нові вимоги до підприємців у частині ведення та впорядкування бізнесу також можуть створювати додаткові ризики для його існування.

Однак використання РРО не є приводом, щоб закрити рахунок у приват24 для бізнесу. Насправді у цьому можна знайти багато плюсів. Якщо підприємець встановить програмний РРО, то отримає повний контроль над розрахунковими операціями та не хвилюватиметься за звітність до податкової — програма налаштує все сама.

І напротивагу, РРО стало причиною переходу бізнесу на інший рівень розвитку:

• дотримання законодавства, що дає змогу підприємствам уникнути штрафів і податкових проблем, 

• РРО став поштовхом до автоматизації бізнесу, а отже — додаткового контролю роботи магазину та делегування рутини, 

• покращення точності звітності: РРО формує точні звіти про продажі та оплати, що спрощує процес бухгалтерської звітності та зменшує ймовірність помилок,

• контроль фінансів: РРО дає змогу контролювати готівковий розрахунок, що надходить до каси, та зменшує ризик крадіжок і шахрайства,

• підвищення довіри клієнтів: клієнти все бачать і все помічають: якщо продавець не дає чек, отже, магазин ухиляється від сплати податків і від своїх зобов'язань щодо якості товару, якщо чек є — отже, магазину можна довіряти.

Страх інновацій

Сучасні методи ведення бізнесу неможливі без використання технологій. Навіть якщо магазин має свою стійку нішу в офлайні, просування в інтернеті — у соцмережах чи месенджерах — не буде зайвим. Щоб бізнес розвивався, слід відстежувати тренди онлайн-торгівлі та постійно аналізувати потреби цільової аудиторії.

Одним із таких трендів і необхідною умовою масштабування бізнесу є автоматизація торгівлі. Програми обліку дають змогу забезпечити ефективний контроль за товарами, фінансами та роботою персоналу. І як наслідок — підвищити ефективність будь-якого бізнесу.

До нефінансових причин закриття бізнесів можна також віднести відсутність доступних кредитів на розвиток власної справи в Україні.

Об'єктивні фінансові фактори

Однією з головних причин згортання бізнесу є фінансові проблеми, з якими зіштовхуються власники.

Зниження доходів і низька рентабельність

Підприємства можуть закриватися незалежно від волі власника. Розповсюджені причини:

1. Падіння попиту через зовнішні фактори — війна, карантин, міграція населення.
2. Недостатній обсяг продажів та низький прибуток. Якщо підприємець не може знайти покупців на свої товари або послуги, його бізнес не може бути прибутковим і фінансово стійким.
3. Непомірно висока орендна плата або відсутність гнучкої цінової політики в кризових ситуаціях. Небажання орендодавців іти назустріч підприємцю, коли той переживає фінансову скруту, навпроти — підвищення орендної плати за приміщення — можуть створити нестерпні умови й призвести до ліквідації бізнесу.
4. Висока концентрація бізнесу у великих містах. Зосередження капіталів у столиці та великих містах тягне за собою нерівномірність доходів у мешканців центру і провінції. Через низьку купівельну спроможність і низький попит підприємці в невеликих містах і сільській місцевості болючіше відчувають на собі удари криз. Тому бізнеси у провінції можуть опинитися на межі розорення набагато швидше.
5. Конкуренція. Витіснення дрібних магазинів великими торговими гравцями. Наприклад, поряд із продуктовим магазином, який існує в місті роками, відкривається відома мережа з величезним товарним оборотом і низькими цінами, постійними акціями й знижками. У результаті невеликий магазин йде в стійкий мінус і закривається.

Недостатній капітал для розширення бізнесу

Іншою причиною банкрутства компанії може бути недостатній капітал. Одна справа вкласти кошти на старт бізнесу, інша — постійно підтримувати його життєдіяльність. У процесі розвитку бізнес потребує більших інвестицій, ніж на початку. Наприклад, на запуск нової лінійки продукту, відкриття нового відділу магазину, розширення асортименту товарів. Якщо достатнього капіталу немає, справа може стати нерентабельною.

Суб'єктивні фінансові чинники

Погіршення торгівлі у магазині може безпосередньо бути пов'язані з некомпетентністю або недостатніми зусиллями підприємця. 

Некоректне управління

Підприємець не має достатнього досвіду або навичок, щоб успішно керувати бізнесом. Він не знає, як правильно просувати свій магазин, ефективно управляти фінансами, контролювати процеси у компанії або як правильно наймати персонал. Це призводить до недооцінки ризиків і погіршення фінансового стану бізнесу.

Нерідко підприємці-початківці, отримавши перший пристойний дохід, вважають його прибутком і забувають про витрати.

Помилковими можуть бути великі інвестиції в засоби торгівлі — ремонт приміщення, придбання дорогого обладнання тощо. Як наслідок виникає дефіцит оборотних коштів: грошей не вистачає на закупівлю чергової партії товару.

У питанні управління доходами й витратами бізнесу незамінним помічником підприємцю стане автоматизація.

Незнання кон'юнктури ринку

Відкривати бізнес, не маючи розуміння, як працює ринок, як формуються ціни на товари — це гарантія швидкого його занепаду.

Відсутність якісного бізнес-плану

Детальний продуманий бізнес-план — одна із базових і важливих складових успішного підприємництва. Його розроблення дасть змогу власнику спрогнозувати й врахувати всі можливі чинники, які вплинуть на розквіт бізнесу. Відсутність плану — це «гра наосліп» з великою ймовірністю негативних наслідків.

Вибір дорогих постачальників і непродумана логістика

Наведемо наочний приклад. На ринку працюють два магазинчики зі схожим товаром. У першого завжди черга, а в другого — ні, бо перший продає товар дешевше, ніж другий його закуповує. Причина в логістиці. У другу крамничку доставляють товар постачальники, та ще й під реалізацію. А власник першого сам закуповує товар на великих гуртових базах і сам його привозить. Неважко здогадатися, що з такою логістичною схемою другий підприємець швидко опиниться на межі банкрутства.

Відсутність грамотної маркетингової політики

Недостатнє просування бізнесу, відсутність реклами та маркетингової стратегії, ігнорування сучасних методів залучення клієнтів — акцій, знижок, програми лояльності — додатково створюють умови для згортання бізнесу.

Прогалини у роботі з кадрами

Працівники, особливо у сфері торгівлі, грають величезну роль у становленні бізнесу. Фатальні помилки підприємця можуть бути такі:

• відсутність людини, яка розуміє процес наймання персоналу, тобто — HR-менеджера,

• наймання працівників без резюме та потрібного досвіду за посадою,

• відсутність контролю за діями працівників, що часто призводить до несумлінного ставлення до своїх обов’язків і навіть до саботажу,

• невміння делегувати повноваження, адже з ростом бізнесу підприємцю дедалі важче охопити все і вся, що може призвести як мінімум до «вигоряння», максимум — дисбалансу в роботі бізнесу.

Окрім того, до негативних показників діяльності магазину можуть призводити помилки та дії самих продавців:

• незнання техніки продажів, некомпетентність у торгівлі,

• низька мотивація у роботі, відсутність прагнення розвивати свої особисті й професійні якості,

• нерозуміння типів клієнтів та їх потреб тощо.

Детальніше про це — у статті: Типові помилки продавців: як зробити так, щоб клієнт повернувся?

Замість висновку

Цей життєвий приклад ілюструє підхід до бізнесу, який ніколи не може бути «з гарантією». Лише завзятість, наполегливість, бажання розвиватися та гнучкість допоможуть досягти бажаного результату. Якщо не сьогодні, то завтра — цілком імовірно.