Як відкрити магазин дитячих товарів: ключові моменти

Відкриття дитячого магазину — цікава й перспективна бізнес-ідея. Діти є в кожному місті чи селі, і потреба у їх утриманні буде завжди. Тим паче, широкий ціновий діапазон товарів та асортиментний ряд, який щосезону змінюється разом із трендами у дитячому світі, дозволяє підприємцям втілювати найамбіційніші цілі. 

Якщо ви збираєте інформацію про те, як відкрити дитячий магазин з нуля, — поради від Торгсофт можуть вам допомогти. 

Торгові ніші дитячих магазинів

Дитячим вважається магазин, в якому продаються товари для дітей віком від 0 до 15 років. 

Декотрі підприємці на початку планують відкрити одразу великий дитячий супермаркет — і часто «прогорають» із цією ідеєю. Чому? Тому що в одному навіть великому магазині врахувати всі групи дитячих товарів складно. А ще це «розпилює» ресурси власника і не гарантує задоволення попиту, оскільки у магазина нечітка унікальна пропозиція. 

Доцільно спочатку відкрити вузькоспеціалізований магазин, в якому продаватиметься продукція певної вікової категорії чи виду товарів:

• одяг й аксесуари для немовлят,
• магазин одягу для дітей від 0 до 12,
• магазин одягу для підлітків,
• дитячі іграшки,
• товари для раннього розвитку і творчості,
• магазин дитячого спортивного одягу й товарів для спорту,
• святковий одяг та аксесуари для дітей,
• прокат дитячих карнавальних костюмів і товарів,
• одяг для школярів, шкільне приладдя,
• локальні комісійні магазини. 

Перш ніж обрати нішу для майбутнього магазину, слід ретельно вивчити ринок конкурентів: в яких районах їх найбільше, яку дитячу продукцію вони представляють, та чи задовольняють своїм асортиментом наявний попит у місцевого населення.

Звісно, формат торгової точки залежить від інших факторів, зокрема:

• в якому регіоні планується відкриття магазину — мегаполісі, невеличкому містечку або ж у провінції,
• від потреб потенційних клієнтів.

Місце розташування магазину

Найдоцільніше рішення — відкрити магазин дитячих товарів поблизу місць, де найчастіше буває цільова аудиторія. Це не лише школи, дитячі садки, лікарні, будинок творчості, центри розвитку дітей, але й перехрестя головних вулиць, торгові центри та спальні райони міста. Пов’язано це з тим, що покупки здійснюють як правило батьки дітей. А зважаючи на те, що більшість батьків працюють, — їм зручніше кувати товари у вільний час — у вихідні або після роботи. Тому у великих містах і містечках доречно засновувати дитячі магазини на головних вулицях, проспектах та у ТРЦ.

Людям зручно здійснювати покупки за один раз та в одному місці. Наприклад, перед зимою часто купуються теплі речі й взуття, при цьому гардероб дитини, яка росте, змінюється кожного сезону. Їхати в декілька етапів — за різними товарами — недоцільно. Тому у торгових центрах можна зустріти безліч невеликих дитячих магазинів різного призначення — від одягу до шкільного приладдя. Розумне рішення — відкрити у торгових центрах великий супермаркет дитячих товарів відомих брендів для всіх вікових груп й категорій.

Безперечний плюс торгових центрів — значний потік клієнтів і розвинена інфраструктура. Часто поряд із дитячими супермаркетами відкривають дитячі ігрові кімнати або розважальні комплекси, кафе тощо.

Невеликі вузькоспеціалізовані магазинчики або торгові точки є сенс розміщувати в спальних районах. У них можна представляти предмети першої необхідності для найменших — підгузки, дитяче харчування, ігри, книжки та іграшки для дошкільнят, солодощі.

В Україні досить популярні дитячі ярмарки. Однак на них можна продавати лише сезонну продукцію.

Асортимент товарів у дитячих магазинах

Ви обрали місце для магазину, визначилися із нішею продукції, наступний крок — вибір товарних позицій.

Перше, що потрібно зробити у цьому напрямі, — подбати про різноманітність асортименту та наявність розмірного ряду на кожен вид товару.

Як відкрити дитячий магазин одягу

Дитячий одяг класифікується за віковою категорією й за статтю — одяг для дівчаток та одяг для хлопчиків і одяг немовлят. На думку досвідчених підприємців, одяг для новонароджених і немовлят — одна із найпростіших ніш з точки зору асортименту, адже найменше піддається впливу моди. Однак тут треба звертати увагу на склад одягу — матеріали мають бути натуральними, гіпоалергенними й без швів. А сама конструкція одягу — без зайвих елементів. 

Товари для найменших вигідні й з точки зору дохідності. Багато батьків не економлять на витратах при народженні малюка, адже всім новонародженим потрібні коляски, ліжечка, стільчики. На такі товари націнка може досягати понад 200% від ціни закупки. При цьому, у цій категорії немає сезонних коливань — малюки з'являються на світ протягом всього року.

Одяг для дошкільнят — вихованців дитячих садочків — також має бути якісним. Батьки як правило віддають перевагу одягу із міцної тканини, яка б не порвалася при першому падінні дитини. Цей вік — досить активний, тому одяг має бути зносостійким. 

Найбільш проблематична — категорія одягу для підлітків. Те, що подобається їм, часто не до вподоби мамам. Зважаючи на це, підприємцям буває складно визначити маркетингове спрямування магазину і його асортимент. Однак у цьому можна побачити й плюс. Сегмент підліткових магазинів вільний, а отже, конкуренція — мінімальна. Щоб уникнути ризиковості, можна продавати під франшизою міжнародної мережі, яка спеціалізується на продажах молодіжного чи підліткового одягу.

Як знайти постачальників?

Основними виробниками дитячого одягу на вітчизняному ринку є Україна, Китай, Туреччина та Польща. Причому значну частку ринку до війни займали саме українські виробники. Також за останні 10 років значно збільшився імпорт європейських брендів дитячого одягу, представлений у великих ТРЦ і мегаполісах.

Співпрацювати з українськими виробниками вигідно з декількох причин:

• переважна висока якість товару (фабрики працюють згідно ГОСТ),
• адекватні, гнучкі ціни,
• наявність знижок для постійних гуртових клієнтів,
• зручна система замовлень, із можливістю додатково придбати ходові розміри та моделі,
• українські речі виготовляються з усіма відповідними ліцензіями та сертифікатами якості.

І головне — вітчизняні виробники, особливо в умовах війни, викликають довіру у покупців, адже купувати українське нині стало трендом, як ніколи раніше. Відомі українські бренди дитячого одягу, які продовжують працювати й зараз: фабрика Betis, ТМ Bembi, BERRY, Boonyx, український виробник одягу для дітей та підлітків BoGi, а також мінівиробництва: Embrace, Kalamanova, OiOi, Dexter