Як успішно торгувати на Etsy з мінімальними початковими витратами

Що таке Etsy?

Etsy — це онлайн-майданчик, який спеціалізується на продажу товарів ручної роботи, вінтажних виробів для дому, вишивки, прикрас та інших унікальних речей, виготовлених художниками, ремісниками й невеликими виробниками. Etsy надає можливість людям з творчим потенціалом продавати свої вироби в інтернеті, здобуваючи глобальну аудиторію покупців й визнання.

Особливості виробів на Etsy

• Ручна робота та унікальність. Etsy вирізняється своєю спеціалізацією на продажах унікальних та handmade виробів, виготовлених з любов'ю та креативністю.

• Широка ніша товарів. На Etsy представлені речі в різних категоріях, але найпопулярніші категорії — одяг, прикраси, предмети для дому, сучасне й традиційне мистецтво, рукоділля, іграшки та інше.

• Підтримка підприємців-початківців. Майданчик надає можливість невеликим виробникам та крафтовикам продавати свої товари без значних витрат на створення власного інтернет-магазину.

• Спільнота та відгуки. Etsy створює онлайн-простір, де покупці можуть залишати відгуки та оцінки продавцям, що сприяє збереженню якості та довіри до брендів.

• Міжнародні продажі. Etsy охоплює весь світ, тому підприємці мають можливість отримати замовлення з будь-якої точки планети та навіть забезпечити визнання своїм виробам й високий прибуток. Платформа підвищує цінність товарів, виходячи за середньоринкові межі. 

Чи обирають українці Etsy для продажу?

Ринок крафтових і хендмейд виробів etsy ukraine стає дедалі популярнішим серед українців, особливо в нинішніх умовах, коли багато людей втратили свою роботу або виїхали за кордон. 

Наразі на платформі доступно для продажу понад 800 000 товарів, створених українцями. Іноді кілька десятків продажів на Etsy можуть принести дохід, який оцінюється у тисячах доларів.

Для українських виробників Etsy відкриває доступ до великих міжнародних ринків США і Європи. Щоб почати продавати на etsy, не потрібно реєструвати своє підприємство, організовувати постачання або мати власного дистриб'ютора за межами України. Достатньо створити інтернет-магазин на etsy com і розпочати продавати свої товари всьому світу.

Як заробляти на Etsy без великих інвестицій?

1. Оберіть правильний товар

Правильний товар в потрібний час потрібним людям — ця аксіома маркетингу працює й на Etsy. Навіть якщо у вас немає унікальних творчих здібностей, але є креативні ідеї щодо візуального оформлення магазину й велике бажання заробляти, не варто відмовлятися від виходу на ітсі.

Головна умова вдалих продажів — ваш товар повинен мати ціннісну пропозицію для конкретної аудиторії. Щоб її визначити, проаналізуйте вподобання й попит покупців на цій платформі, тренди, які можна відстежити за статистикою запитів на Etsy. Перегляньте каталоги інших продавців. Подумайте, що вас надихає, що б ви хотіли виробляти й продавати самостійно. Та зробіть це.

Що має попит на Etsy?

1. Одяг на замовлення, зокрема сукні.

2. Вироби рукоділля (в’язання, вишивка, плетіння тощо).

3. Різноманітні аксесуари: гаманці, сумки, шапки, капелюхи, шарфи...

4. Товари для весілля, заручин.

5. Прикраси й біжутерія: сережки, каблучки, браслети.

6. Меблі, виготовлені своїми руками.

7. Товари для дому: вінтажні вази, годинники, свічки та свічники, рамки для фотографій, постільна білизна та інші дрібниці інтер’єру.

Для прикладу перегляньте магазин українського підприємця Володимира Комара, який створює дерев'яні іграшки й пазли, які популярні за кордоном: WoodenWorkshopUA. 

2. Підготуйтеся до відкриття магазину

Досвідчені продавці радять не поспішати із реєстрацією etsy shop. Алгоритм майданчика такий, що він збільшує магазин у пошуку, лише якщо помітить значну активність на його сторінках. Неправильно реєструватися, а потім тижнями думати, як вести продажі.

Що включає підготовка? Зазвичай це створення якісного контенту (фото товару, релевантних описів англійською мовою), пошук ключових слів для просування на майданчику та ціноутворення.

Якісні фотографії.

Оскільки Etsy — це емоційна платформа, надважливо створити специфічну атмосферу крафтовості, яка для різних цільових аудиторій має бути різною. Фото вашого продукту — це не просто зображення, це мініпрем’єра його переваг. Якихось обмежень щодо технічних моментів немає, здебільшого вітаються лайфстайл-сюжети.

Опис товару.

Описи товарів мають бути англійською мовою. В описі слід передати всі важливі деталі: розмір, матеріали, спосіб використання. Додайте атмосферну історію появи вашого продукту: що вас надихнуло, як відбувався процес його створення.

Використовуйте найбільше ключових слів, за якими покупці можуть шукати ваш товар. Щоб покращити пошукову видачу, до кожного товару проставляйте до 13 тегів. До речі, звичайні ключові слова, які добре працюють у продажах класичних товарів, не допоможуть у просуванні на ітсі. 

Наприклад, якщо ви продаєте екосумки, недостатньо написати: «еко сумки для жінок ручної роботи». Краще деталізуйте: «еко сумки для жінок ручної роботи з геометричним принтом». Додавання деталей у ключові списки слів значно пришвидшить показ ваших колекцій потрібним клієнтам.

Конкурентоспроможні ціни. 

Для встановлення цін ви можете використовувати інструменти Etsy, щоб порівняти їх зі схожими товарами. Не варто фіксувати ціну на Etsy, за яку ви готові продати товар в Україні. Враховуйте, що за кожну продану одиницю майданчик стягує комісію у 5% + комісії посередників за вивід коштів. 

Додатково у вартість закладіть витрати на доставлення товару кінцевому клієнту. А в умовах зазначте доставлення безплатним — такі продажі йдуть краще.

3. Просувайте свій магазин

Щоб залучити більше покупців, вам потрібно запланувати маркетингові активності. Зокрема, ви можете звернутися як до платних послуг — запустити рекламу Etsy, так і використати безплатні майданчики просування, такі як соціальні мережі.

У першому випадку вартість реклами формується традиційно, в залежності від кількості кліків — переходів на товар. У другому — потрібно запланувати дії, які забезпечать безплатний трафік на ваш магазин, зокрема:

• Будьте активними на сайті — спонукайте клієнтів ставити лайки, робити репости, додавайте товари з інших магазинів у обране. 

• Сконцентрувати свої зусилля на просуванні товарів через соцмережі. Найбільш слушні платформи для закордонної аудиторії — це Pinterest (топ продажів у США) та Фейсбук (популярний у Європі). Для українського ринку краще створити окрему сторінку, наприклад, в Інстаграмі й там розкручувати свій магазин. 

Також важливо проаналізувати своїх конкурентів в обраній ніші, визначити їх сильні та слабкі сторони, щоб запропонувати покупцям ще кращий продукт.

Як зареєструватися на Etsy?

1. Створіть обліковий запис. Скористайтеся електронною поштою/обліковим записом Facebook або Google.

2. Оберіть ім'я для магазину, яке відображатиме ваш бренд.

3. Перейдіть за посиланням Sell on Etsy у налаштування профілю вашого майбутнього магазину.

4. Заповніть стандартну реєстраційну форму, надавши коректну інформацію про ваш бізнес, включаючи місцеперебування (Україна), спосіб приймання онлайн-платежів. Американську валюту та англійську мову залишіть без змін.

5. Перейдіть до наповнення магазину: розмістіть пробний товар. Приділіть увагу кожній вітрині, не пропускаючи жодного поля, адже це впливатиме на алгоритм пошуку. 

6. Натисніть кнопку «Опублікувати», і ваша сторінка готова! 

Переваги та недоліки Etsy-майданчика

Висока ціна та низькі комісії

Майданчик Etsy для багатьох творчих підприємців — це чудова можливість розпочати свій бізнес з мінімальними вкладеннями. «Поріг входу» на ітсі значно нижчий, ніж на розкрученому Амазоні. Платформа стягує лише 20 центів за розміщення одного товару. 

Плюс є можливість отримати подарункове розміщення певної кількості товарів безплатно: наприклад, перейшовши за реферальним посиланням іншого продавця, ви отримаєте 40 місць безплатного розміщення.

Щобільше, Etsy — це місце продажів рідкісних речей, за якими полюють колекціонери, ремісники та справжні поціновувачі мистецтва. А за унікальні витвори люди готові викладати гроші. У цьому і полягає головна перевага майданчика.

Складність приймання платежів й знання англійської

До недавнього часу українці зіштовхувалися зі складністю приймання платежів на платформі. Українським виробникам потрібно було працювати через посередників, щоб реєструвати компанію не в Україні для можливості приймати платежі через PayPal. 

У жовтні 2023 року в нашій країні запустили платіжний інтерфейс — Etsy Payments, який значно спростив шлях отримання прибутку на платформі. Тому проблема із зарахуванням коштів від іноземних клієнтів теоретично вирішена. Як запрацює сервіс на практиці — покаже час. 

Інший момент, який багатьох підприємців стримує до розгортання бізнесу на Etsy, — це необхідність знання англійської. Однак цей «мінус» може швидко перейти в «плюс». Більшість продавців обходяться мінімальними знаннями англійської та послугами онлайн-перекладачів, які здатні забезпечити нормальний переклад тексту. 

Загалом, на ітсі досить лояльна купівельноспроможна аудиторія, яка розуміє, що ви іноземець і не маєте досконалого знання мови. 

Кроки, описані в цій статті, допоможуть вам легко розпочати бізнес на Etsy і заробити гроші без суттєвих стартових інвестицій. Наберіться терпіння і щодня вдосконалюйте свої навички, адже успіх не приходить одразу.