Мотивация сотрудников отдела продаж

Применение дополнительных видов мотивации сотрудников отдела продаж. Этот приём оказался очень эффективным и прямым следствием его применения явилось повышение показателей продаж отдела.

Цель методики –  мотивация сотрудников реализовать свой потенциал для максимального роста продаж.

Результат – это значительное увеличение по количеству совершенных сделок.

Методика несложная.

У отдела продаж есть план на какой-то период. Его составляют заранее. Весь план продаж дробится на индивидуальные планы для каждого члена коллектива. Необходимо взять бумагу разных цветов – красную, зелёную, жёлтую, формат строго А4. Над выходом из офиса прикрепляем напечатанную цифру группового плана. Она должна хорошо читаться и быть постоянно видна всем сотрудникам. Кроме этого, на такой же разноцветной бумаге печатаем план для каждого сотрудника. Размещение около рабочего стола каждого сотрудника.
Необходима доска, на которой будем записывать сводную таблицу промежуточных результатов. Петров Иван - 8 договоров, Иванов Сергей - 7 договоров и так далее. Корректируем цифры по мере выполнения плана. В общем листе, в листах каждого сотрудника и на доске.

Чтобы повысить мотивацию, уместно придумать общую дополнительную награду. Изображение её должно быть на всех стенах, у всех на глазах. А о том, какие виды поощерений можно использовать, мы говорили в этой статье.

При таком подходе к концу отчётного периода, если всё верно воплощено в жизнь, у сотрудников появляется азарт. Сотрудники всё больше отдаются идее и уже из своих личных эгоистичных порывов стремятся перевыполнить план. Для поддержания энтузиазма регулярно делаем смс/электронную рассылку со сводками и результатами в пределах отдела, магазина или компании.

Необходимо обратить внимание на то, что злоупотреблять методикой нельзя. Необходимо выбрать период, когда наращивание продаж наиболее важно для компании