Callback
  • От места на рынке к магазину

  • -

  • От магазина к торговой сети

  • -

  • От торговли к производству

Нет рекламы! Или c чего начать продвижение собственного бизнеса?

11.06.2019

Итак, вы основали свой бизнес, наладили организационный процесс, уладили юридические детали  и столкнулись с вопросом: какие первые шаги необходимо предпринять для его продвижения? Предлагаем вам начальную пошаговую инструкцию, которая поможет пойти в нужном направлении.

Анализ аудитории и фирм-конкурентов

Безусловно, с развитием информационных технологий, самым популярным продвижением сейчас является интернет-маркетинг, а особенно SMM (реклама в социальных сетях). Но если ваш бизнес локальный (например, вы продаете в парке напитки, мороженое или сладкую вату), возможно, интернет вам и ни к чему. Достаточно лишь будет нескольких ярких привлекающих указателей в самых людных местах неподалеку и удачных маркетинговых ходов (о них поговорим немного позже). Однако если вы занимаетесь, к примеру, продажей товаров в интернет магазине, то без интернета вам никак не обойтись.

Чтобы понять, что именно вам нужно от рекламы и в каком объеме ею заниматься на начальном этапе, необходимо проанализировать две вещи: рекламную активность ваших конкурентов (где и с какой периодичностью они используют рекламу, насколько она эффективна) и анализ вашей аудитории (как можно более подробно: пол, возраст, род занятий, интересы и т.д.) Реклама для мужчин и женщин отличается, не так ли? А если включить в этот фильтр еще и возраст? Добавить немного семейного положения? :) Кто он - ваш клиент? Кто тот, кто платит деньги и принимает решение о покупке?

Проведя данную работу, вам будет легче понять, где найти свою аудиторию и как ее грамотно привлечь.

Поиск своей уникальности

При этом, важно не забывать, что для вашей аудитории вы должны быть уникальны! Если вы занимаетесь оформлением подарков – у вас оно должно быть «с изюминкой», не похожим на то, что делают в магазине за углом. Если вы – учебное заведение, то ваши программы, пусть даже они основываются на классической базе, должны быть свежими и новаторскими. Важно понять, на чем делать основной акцент в своем бизнесе. Это может быть уникальный товар или лучшие специалисты (что характерно для медицинских услуг, например).

И вот для этого нам и пригодится анализ конкурентов. Создайте таблицу и напишите, что делают они и что делаете вы. Постарайтесь абстрагироваться и выделить свои сильные стороны.

Если у вас обувной магазин, то возможно вы чаще обновляете ассортимент, или же ваши поставщики дадут фору итальянским производителям, или, возможно, придя к вам в магазин посетители смогут не просто выбрать обувь, но и выпить чашечку кофе в непринужденной обстановке (кстати, формат “кофейня-магазин” сейчас набирает свои обороты)? Почему бы не заявить об этом? Если об этом вы не скажете, то кто же об этом узнает?

Создание маркетингового плана

Несмотря на свою творческую природу, реклама любит порядок и периодичность. Обязательно создайте пошаговый маркетинговый план с точным количеством публикаций или акций в месяц и четко следуйте ему. У любого бизнеса есть «эффект вау» и «накопительный эффект». Приток клиентов к новой неизведанной идее может быть резким, и так же резко угаснуть. Но если вы систематически будете привлекать внимание потенциальных покупателей, повышение уровня продаж, хоть и плавно, но неизбежно. Формирование положительного имиджа фирмы также необходимо, как и наплыв аудитории. А появление постоянных и лояльных клиентов (для этого подключаем систему лояльности – скидки, подарки) будет верным показателем того, что все идет, как надо.

Думать о маркетинговом плане хорошо. Но как правило на этом всё и заканчивается. Здесь Вашим помощником станет календарь (мы для этого используем Google Calendar) или ежедневник.

Информация на сайте (если он есть) или в социальных сетях требует постоянного обновления. Живого общения со своими клиентами. Не стоит давить посетителей ваших страниц постоянной рекламой. Делитесь с ними историями, полезной информацией, интересными размышлениями, опытом, фотографиями с короткими комментариями, советами. В общем публикуйте то, что читали бы вы, или уж если быть точным, ваша целевая аудитория.

Маркетинговые «фишки»

А теперь поговорим про креатив. Вы уже поняли, в чем ваша индивидуальность. Пришло время ярко выразить это! Маркетинговые акции для различных видов бизнеса могут быть совершенно разными. О их разнообразии и реализации в Торгсофт мы писали здесь.

Есть социальные акции (по некоторым данным, 41% покупателей приобретает продукт потому, что он связан с какой-то экологической или социальной миссией), «сарафанное радио» — неформальные способы передачи устной информации о товаре или услуге от потребителя к потребителю, событийный маркетинг, ориентированный на продажи через мероприятия (открытие, презентация, выставка или праздник). Чудеса маркетинга также могут использоваться в оформлении наружной рекламы.

Приведем пример чудесной рекламы магазина цветов, на витрине которого большими буквами написано: «Насколько она рассержена»? И несколько вариантов ответа: а) маленький букетик; б) букет побольше; с) огромный шикарный букет цветов.

Такой рекламы в интернете достаточно, проглядывая ее, возможно, и вы придумаете креативную идею! Для использования этой техники вам может пригодиться книга Остина Клеона “Кради как художник”. Учитесь наблюдать и выбирать для продвижения своего бизнеса лучшие идеи, те, что работают, дополняя их своей индивидуальностью. И не забывайте использовать юмор – это всегда привлекает.

Выбор маркетинговых инструментов всегда индивидуален и требует определенных экспериментов – фантазируйте!

Хотите больше информации? Читайте больше о рекламе для бизнеса на нашем сайте:

Как рекламировать свой магазин?

Быть или не быть брендированию автомобиля?

Решили организовать акцию в магазине? Торгсофт® поможет!

Как владельцу малого бизнеса потерять деньги на рекламе. 7 способов.

Автор: Наталія Грабовська 

Комментарии
Отзывов нет

Добавить комментарий

Добавить комментарий
Ваш отзыв отправлен. Его опубликуют после проверки администратором