Як вибрати нішу для успішного дропшипінг-бізнесу: 9 критеріїв

Для вдалих продажів в інтернеті підходить доволі проста у реалізації бізнес-модель — дропшипінг. З чого почати власну справу? Перший і найважливіший крок — це вибір ніші товарів.

Від вибору категорії товарів, які ви маєте намір продавати, залежить прибутковість обраного напряму бізнесу. Ніш сотні, і дуже легко загубитися в їх різноманітті. Зверніть увагу на критерії, які допоможуть вам оцінити перспективність ніші.

№1. Оцініть рівень попиту

Щоб виміряти попит на товари в інтернеті, можна скористатися планувальником ключових слів, вводячи у пошуку відповідні вашій діяльності запити. Однак для цього у вас має бути налаштований акаунт google ads. Швидше й простіше знайти тренди у ритейлі з допомогою сервісу answerthepublic. Тут можна підписуватися на потрібні вам трендові запити й слідкувати за їх динамікою. 

Майте на увазі, що точнішу картину покажуть більш конкретні й менш частотні довгі ключові слова, які дають найбільший обсяг трафіку з пошукових систем.

Інша важливий маркер успішного вибору ніші — коли запит має багато варіацій, які цікаві користувачам. Це говорить про те, що ніша багатогранна і розкриває різні інтереси аудиторії.

Проте для отримання більш детальної інформації про споживацькі вподобання підходить сервіс Google Trends. Цей інструмент показує дані, до яких планувальник ключових слів немає доступу:

• Динаміка запиту. Краще, коли ніша змінюється (зростає попит на певний вид товару) впродовж певного проміжку часу. Гугл-тренди це можуть підказати. Наприклад, ми проаналізували зміну попиту на вейпи впродовж останніх трьох місяців і виявили, що він був нерівномірний.

• Динаміка популярності запиту. Також у цьому сервісі можна відстежити, який із суміжних запитів набирає популярність, а який уже популярний.

• Географія пошукового запиту. Інструмент показує рівень інтересу до обраного товару в різних регіонах країни. Наприклад, вейпами на момент написання статті найбільше цікавляться у Тернопільській, Рівненські та Житомирській областях. Цей критерій потрібний для того, щоб точніше спланувати рекламні кампанії у соцмережах чи у пошукових системах.

• Сезонність пошуку. У Google Trends можна налаштовувати пошук потрібного товару помісячно, по сезонах чи навіть по роках. Якщо на електронні сигарети та вейпи попит більш менш рівномірний впродовж року, то на інші товари, наприклад, на надувний матрац попит, природно, збільшується влітку.

Допоміжні інструменти аналізу попиту

Використовуйте також безплатні або платні сервіси з пошуку найбільш перспективних торгових категорій:

✓ Trendhunter — використовує штучний інтелект для пошуку популярних продуктів,

✓ Sell the Trend — універсальна платформа пошуку трендових товарів, яка аналізує дані з майданчиків AliExpress, Amazon та багатьох магазинів Shopify.

✓ SaleHoo забезпечує оптимальний вибір прибуткових торгових ніш, постачальників товарів для ведення дропшипінгового бізнесу.

✓ Asify — популярне розширення Chrome, яка має доступ до всієї інформації про продукт, та здійснює пошук товарів за потрібними вам параметрами.

✓ Oberlo — найбільш інтуїтивно зрозумілий сервіс для ведення бізнесу з прямої доставки товарів. Однак він має обмеження: доступний лише для користувачів CMS Shopify.

№2. Вивчіть конкурентів й спрогнозуйте маркетингові метрики

Після того, як ви обрали кандидатів у ніші, вивчіть їх конкурентне середовище. Проведення аналізу конкурентів найпростіше робити, використовуючи органічну видачу сайтів-конкурентів у пошуковій системі. Так ви дізнаєтесь, які компанії добре попрацювали над seo-оптимізацією власного вебресурсу, однак не побачите їх динаміку продажів та популярність товару на ринку.

Можна аналізувати рівень конкуренції за показником охоплення платної реклами конкурентів у Keyword Planner, в аналітичних сервісах semrush, similarweb, Google Alerts та ін.

Загалом, оглядатися на конкурентів не є абсолютною стратегією: ви не знаєте, в яких умовах вони працюють. Який у них маркетинговий бюджет? Яку знижку їм дали постачальники? 

Щоб точніше спрогнозувати продажі, визначіть маркетингові показники, які впливають на конверсію сайту:

• канали трафіку, тобто звідки прийдуть покупці (з гугл - органічний трафік чи з реклами - платний),

• ймовірна кількість переходів на ваш сайт,

• кількість показів та кліків на вашу рекламу чи банер та інші метрики. 

Подивіться на трафік ваших конкурентів. Якщо ви можете знайти схожі компанії, які вже запустили свої інтернет-магазини, ви можете використовувати їхні дані про трафік як відправну точку для власних оцінок. Для відстеження трафіку конкурентів можна скористатися таким інструментом, як SimilarWeb.

Подумайте про свою цільову аудиторію. Скільки людей на вашому цільовому ринку? Наскільки ймовірно, що вони будуть зацікавлені у ваших продуктах або послугах? Ви можете використовувати дані маркетингових досліджень, щоб краще зрозуміти свою цільову аудиторію.

Подумайте про свою маркетингову стратегію. Як ви збираєтеся просувати свій інтернет-магазин? Використовуватимете платну рекламу, соціальні мережі чи сарафанне радіо? Чим більше людей ви зможете охопити своїм маркетингом, тим більше трафіку ви, ймовірно, отримаєте на свій сайт.

Встановіть реалістичні очікування. Важливо встановити реалістичні очікування щодо відвідуваності вашого сайту. Не сподівайтеся отримати мільйони відвідувачів за одну ніч. Для створення успішного інтернет-магазину потрібен час.

№3. Встановлюйте адекватні ціни

Основний дохід дропшиперів складає націнка на товар, тобто маржа. Однак на дорогі товари маржа зазвичай невелика, тому у дропшип-бізнесі доцільно обирати ті ніші, в який можна встановлювати націнку від 30 до 200% від вартості закупки. Зверніться до сервісів порівняння цін. Наприклад, на spocket можна переглянути роздрібні ціни та рекомендовані роздрібні ціни, що дасть уявлення про маржу прибутку. Проте тут не врахована вартість доставлення та митні витрати.

№4. Шукайте ніші із широким асортиментним рядом

Прибутковими для ведення дропшипінг-бізнесу є товари, якими можна доповнити основний товар. Це можуть бути аксесуари для одягу, аксесуари для телефонів, автомобільні аксесуари, аксесуари для тварин та інші. Вони дозволяють встановлювати значну націнку, при цьому покупці будуть менш чутливими до вартості. Секрет в тому, що люди витрачають більше часу, щоб знайти дорогий товар за меншою ціною. А щодо недорогих речей, таких як аксесуари, покупці довго не роздумують і здебільшого не економлять.  

№5. Аналізуйте вподобання клієнтів

Гугл-тренди це добре. Однак варто досліджувати інтереси та вподобання різних людей, щоб знайти оптимальну нішу для дропшипінгу. До речі, для цього чудово підходить перегляд TikTok трендів, зокрема через пошук відповідних хештегів.  

Наприклад, популярний хештег #tiktoktokmademebuyit — збирає відеоогляди користувачів, які придбали товари на Amazon. За цим тегом можна віднайти купу цікавих та креативних ідей для торгівлі в інтернеті.

Окрім цього, моніторте онлайн-ресурси, такі як WatchCount.com, де можна оцінити рівень популярності тих чи інших товарів, а також магазини у спільнотах, які просувають цікаві та нові споживчі товари й тренди:

• Wanelo

• The Fancy

• Etsy

• Pinterest

Наприклад, на Wanelo можна знайти понад 550 000 магазинів, які місять усі відомі великі бренди та де представлені невеличкі роздрібні продавці.

№6. Шукайте трендові товари, яких немає у магазинах біля дому

Найпростіше придбати садовий інвентар чи предмети побуту у магазинчиках, які знаходяться у пішій доступності від дому. Однак де купити, скажімо, аніме товари, популярні серед молоді манги, аніме бокси чи набори для проведення фокусів?

Зосереджуйте увагу на нішевих товарах, які складно знайти в місцевих торгових точках. Переважно це сфера дозвілля, сувенірів та хобі.

№7. Зверніть увагу на ніші з рідкісним оновленням асортименту

Оскільки у продавця-дропшипера немає власного складу, йому не потрібно турбуватися про зберігання великої кількості продукції. Проте доводиться витрачати час та кошти на просування товарів, які можуть дуже швидко вийти з моди. Найвигідніше продавати товари з нечастим оновленням лінійки, які не втрачатимуть своєї актуальності довгий час. Це можуть бути продажі колекційних партій — іграшок чи сувенірів, раритетних речей, предметів інтер’єру тощо.  

№8. Продажі одноразових речей та витратних матеріалів

Умова успіху будь-якого бізнесу — регулярні продажі та постійні клієнти. Найбільше шансів виростити клієнтів-друзів у нішах, де вони замовляють щось періодично і регулярно. Це можуть бути витратні матеріали для індустрії краси — нігтьової, перукарської, косметологічної справи; медичні товари та медтехніка, тестери й розхідники.

№9. Збільшуйте цінність продукції

Щоб товар відрізнявся від конкурентів і на ньому можна було встановити вищу націнку, додавайте цінність у його презентацію. Існує безліч способів підвищення цінності товару в очах покупців.

Найважливіші з них — це створення освітнього контенту: продажі багатокомпонентних товарів, для котрих потрібні роз’яснення і докупівля складових, індивідуальні консультації щодо встановлення чи збирання. Також це створення якісного детального контенту для карток товарів.

Стаття на тему:

Основи дропшипінгу: торгівля без складів та гуртових закупівель