Як продавати на Pinterest: план дій для успішного просування

Pinterest — це одна з найпопулярніших соціальних платформ, яка дозволяє користувачам знаходити ідеї, натхнення та товари, а бізнесу — клієнтів. Ця соціальна мережа з більш ніж 465 млн активних користувачів на місяць залишається одним із ефективних інструментів для візуального просування брендів й збільшення продажів. 

Pinterest підходить як для малих локальних бізнесів, так і для міжнародних брендів. Платформа зберігає трафік, формує довіру до бренду та дає змогу продавати товари, які викликають емоції й асоціюються зі стилем життя.

Як звичайним підприємцям використовувати можливості Пінтерест?

Як працює сайт Pinterest?

Pinterest це не лише сайт з картинками для натхнення та обміну ідеями. Його вже давно використовують як повноцінний торговельний майданчик на кшталт Instagram чи TikTok. 

Якщо людина ділиться піном в інших соцмережах, неважливо яким способом, за зображенням зберігається посилання на першоджерело, тому крадіжка контенту неможлива. 

Розробники впровадили систему дизлайків, що відсіває непотрібну інформацію у стрічці, тож людині показується реклама за його вподобаннями. 

Як користувач може допомогти просуванню ваших товарів

Підписники Pinterest самі допомагають просувати бренд: публікують піни (пости), діляться ними або зберігають їх, тим самим роблячи контент вірусним. Як все відбувається на практиці: 

1. Користувач у рядку пошуку вводить ключову фразу. Наприклад, "ідеї для спальні". У 98% випадків переходить на сайт Pinterest після першого кліка. А коли користувач зареєстрований у соціальній мережі, то пошук починається одразу ж всередині майданчика.

2. Переглядає фото, відео або картинки, ділиться ними або зберігає на власні дошки (тематичні колекції). Серед цих фотографій трапляються ті, які додають магазини з прямими посиланнями. Тим самим ймовірність покупки товару в конкретному магазині підвищується, якщо пропозиція магазину зійдеться з запитом користувача. 

3. Покупець може сам просувати контент, який йому сподобався (ідеї щодо використання товару, які продавець висвітлює в пінах), публікуючи коментарі, ставлячи лайки, роблячи репости пінів. Ці дії сприяють активнішому показу пінів в стрічці потенційних покупців. Якщо інших клієнтів зацікавить інформація, вони також поділяться нею. Таким чином, збільшується кількість показів у стрічці й трафік на сайт магазину.

Хто може продавати на Pinterest

Продавати на торговому майданчику можуть всі, хто здатний фотографувати продукцію або послуги, починаючи з будівельних робіт і закінчуючи послугами б'юті-майстрів. Просувають товари навіть у конкурентних та складних нішах. Найбільшою популярністю на сайті користуються:

• Дизайн інтер'єрів, оздоблення приміщень.

• Виготовлення меблів на замовлення.

• Будівництво.

• Виготовлення аксесуарів, дизайн одягу.

• Послуги б'юті-сфери (нейл-арт, татуаж, косметологія, перукарська справа тощо). 

• Одяг та взуття.

• Організація подорожей.

• Харчова галузь.

• Ландшафтний дизайн.

• Флористика, подарункова продукція.

Продаються найкраще товари тих категорій, які можна гарно сфотографувати та піднести як ідею або для натхнення. Однак це не означає, що продавцю не під силу продати двері, вікна, електроприлади або побутову техніку - варто лише обіграти ідеї постів так, щоб користувачі захотіли зберегти та поділитися ними. 

Переваги Pinterest

• Платоспроможність аудиторії.

• Продавці продають товари за кордон, використовуючи маркетплейси або власні сайти.

• Уже сформована цільова аудиторія. За статистикою, жінки на 70% частіше взаємодіють з контентом соціальної мережі та роблять покупки.

• Платформа вибудовує близькі стосунки з клієнтами, спираючись на довіру.

Недоліки Pinterest

• Обов'язкова умова: оптимізація сайту під мобільні версії, оскільки Пінтерест — це мобільний додаток та контент частіше переглядають зі смартфона, ніж зі стаціонарних комп'ютерів.

• Вимоги платформи до якості фотографій жорсткіші, ніж на будь-яких інших соцмережах.

У порівнянні з перевагами, недоліки соцмережі виглядають несуттєвими. І якщо раніше популярність Пінтерест не виходила за територію США та європейських країн, то тепер торговельним майданчиком користуються 80% населення планети.

Як продавати на Pinterest: покрокова інструкція

Реєстрація бізнес-акаунта

Для початку вам необхідно розібратися, як створити бізнес акаунт в пінтерест? Торговий майданчик не стягує додаткову плату за створення бізнес профілю. Це дасть вам доступ до аналітики, рекламних інструментів й інших функцій, які не доступні для особистих акаунтів. 

1. Для реєстрації нового профілю перейдіть на Pinterest for Business або прив'яжіть бізнес-акаунт до вже наявного особистого профілю. Усього можна приєднати до   чотирьох бізнес-профілів. 

2. Заповніть всі необхідні поля, включаючи назву бізнесу, сайт і контактну інформацію. 

3. Оберіть як мінімум одну тему, відповідну напрямку вашого бізнесу. Вкажіть сферу діяльності, й соціальна мережа автоматично видасть підказки, який контент буде просуватися в першу чергу. 

4. Додайте кнопку Pin It на ваш сайт.

5. Після реєстрації бізнес-акаунта 50% дій з просування відбуваються без участі власника.

Бізнес-акаунт надасть вам доступ до аналітики, реклами, Rich Pins а також до накладання логотипів брендів на фото під час публікації.

Переваги бізнес-акаунта

• Накладання кнопки Pin It на фотографії. Користувачі, заходячи на ваш профіль, зберігають зображення, що сподобалися у колекції. До знімків прив'язується посилання на сайт, що формує трафік.

• Рекламні піни. Додайте логотип або напис компанії на фото, що підвищить впізнаваність бренду, приверне більше людей на сайт та збільшить продажі.

• Відеоролики. Завантажуйте відеоролики на платформу — це збільшить кліки на сайт магазину.

• Галереї картинок або каруселі. Подібно Інстаграму, розповідайте історії та діліться різною інформацією про вас з користувачами.

• Інструменти аналітики. Показують кількість користувачів на платформі й тих, хто прийшов на акаунт з інших сайтів. Демонструють інтереси цільової аудиторії, відстежують поведінку потенційних клієнтів.

• Віджети та кнопки Пінтерест «підписатися та зберегти». Вбудуйте віджети профілю на сайт, щоб відстежувати дії користувачів на торговому майданчику, які прийшли безпосередньо з вашого сайту.

Оптимізація профілю

Ваш акаунт на Pinterest повинен бути привабливим і інформативним. Для цього: 

1. Використовуйте професійне фото або логотип вашого бізнесу.

2. Складіть чіткий і короткий опис вашого бізнесу, враховуючи ключові слова, які відповідають вашій ніші. 

3. Додайте посилання на ваш вебсайт та інші соціальні мережі. Завантажте для браузера кнопку Пінтерест.

Розробка контент-плану

1. Визначте основні теми й категорії (дошки), які будуть цікаві вашій аудиторії.

2. Заповніть календар публікацій, щоб забезпечити регулярне оновлення контенту на платформі. 

3. Плануйте публікації на місяць, розподіляйте по днях. Дехто радить публікувати по 15 зображень на добу, проте варто виходити від специфіки цільової аудиторії магазину. Якщо просуваєте товар на території країн, де Пінтерест тільки починає набирати оберти, досить публікувати до 5 пінів на добу. Автоматизуйте пости за допомогою сервісів відкладеного постингу. 

Створення дошок

Дошки на Pinterest допомагають організувати ваші піни-публікації й полегшують користувачам пошук товарів у вас на сторінці й у стрічці. Як зробити дошку в пінтерест?

1. Створюйте тематичні дошки, які відповідають категоріям вашої продукції та інтересам аудиторії.

2. Розробіть для кожної дошки зображення ваших товарів чи послуг, додайте обкладинки.

3. Зверніть увагу на популярні категорії. У Pinterest це хендмейд, дизайн одягу, їжа, аксесуари, інтер'єр, подорожі, діти. Якщо ваш магазин не потрапляє в ці категорії, нічого страшного. Продаєте посуд? Фотографуйте його з їжею. Так піни потраплять в популярні категорії. 

4. Дайте кожній дошці зрозумілу назву, що містить ключові слова, пов'язані з вашим магазином, брендом та продуктом.

5. Додайте опис дошки з ключовими словами й хештегами. Створюйте детальні описи товарів, щоб у користувача не виникало додаткових питань: включіть ціну, розмір, склад, гарантійний термін, методи оплати, спосіб зв'язку для замовлення товару.

Створення привабливих пінів

Піни — це основний спосіб презентації товарів на Pinterest. Щоб створити якісні й релевантні піни в дошці, подбайте про такі умови:

1. Дотримуйтесь усіх вимог Пінтерест до розмірів, оформлення та якості фотографій і відеороликів. Використовуйте високоякісні зображення з привабливими візуальними ефектами, щоб ваш контент користувачі хотіли додавати у власні колекції. 

2. Оптимальний розмір пінів — 1000x1500 пікселів. Мінімальний розмір зображення - 600 пікселів. Рекомендовано публікувати фотографії вертикального формату зі співвідношенням сторін 2:3. Відео — або квадратні, або вертикальні.

5. Створюйте піни одного формату, радимо використовувати однакові рамки для фото.

6. Якщо фотографуєте знімки для блогу, дотримуйтеся єдиного стилю, використовуйте загальний шаблон для фото.

7. Додавайте текст накладання, щоб підкреслити переваги товару або спеціальні пропозиції.

8. Додавайте ключові слова в опис піну, щоб покращити його видимість у пошуку, аналогічно як з дошками. Прописуйте ключові слова латиницею, використовуйте дефіси. Заповнюючи title та alt, вказуйте коди. Ці дії сприяють пошуковій оптимізації.

Використання Rich Pins

Rich Pins — це розширені піни, які автоматично витягують інформацію з вашого вебсайту, таку як ціна, наявність товару та інші деталі про продукцію. Щоб активувати Rich Pins:

• Додайте відповідні метатеги на свій сайт.

• Підтвердіть свій сайт через Pinterest Rich Pins Validator.

• Після перевірки ваші піни автоматично стануть Rich Pins.

Публікація пінів 

1. Розміщуйте піни на відповідні дошки для полегшення пошуку.

2. Якщо ваш акаунт довго не використовувався для просування та продажу, і ви раніше вже створювали дошки, прибирайте їх та залиште або створіть лише ті, які мають відношення до магазину.

3. Розміщуйте дошки в порядку актуальності та важливості. Люди, які зайшли на профіль вперше, хочуть одразу знайти те, що потрібно. Якщо для бізнесу характерна сезонність, виносьте на перший план відповідні дошки. 

Наприклад, продавці, які займаються оформленням подарунків або виготовленням іграшок, взимку можуть розміщувати дошки з зимовими прикрасами, влітку - з товарами, відповідними для спекотної пори року.

Взаємодія з аудиторією

Pinterest активно стимулює соціальну взаємодію, тому ваші дії як бренду мають бути такими:

• Відповідайте на коментарі під пінами — алгоритм піднімає активні пости;

• Ставте лайки та зберігайте піни інших користувачів (особливо популярних акаунтів);

• Підписуйтесь на потенційних клієнтів;

• Діліться піном у сторіз Instagram, Facebook, TikTok;

• Додавайте посилання на Pinterest у розсилки та месенджери.

Активність підвищує шанс потрапити в рекомендовані й тематичні стрічки. Також Pinterest запровадив нові алгоритми, які враховують співвідношення репостів, збережень та коментарів до показів.

Просування та рекламування контенту на Пінтерест

1. Не допускайте виникнення напівпорожніх дошок, активно діліться посиланням на профіль в Pinterest з інших соціальних мереж та платформ.

2. Використовуйте платні рекламні інструменти майданчика, які допоможуть вам збільшити видимість і залучити більше клієнтів. Серед них:

✓ Promoted Pins: платні піни, які з'являються у стрічці користувачів.

✓ Promoted Video Pins: відеореклама, яка показує ваші товари у дії.

✓ Shopping Ads: рекламні оголошення, які дозволяють користувачам купувати товари безпосередньо з Pinterest.

3. Співпрацюйте з блогерами та впливовими особами для підвищення авторитету вашого бренду.

Аналіз результатів

1. Регулярно аналізуйте результати вашої діяльності на Pinterest, щоб визначити, що працює найкраще, і внести необхідні корективи. 

2. Використовуйте інструменти аналітики Pinterest для відстеження таких показників, як кількість переглядів, кліків, репінів і конверсій. Така статистика дасть вам повне уявлення про взаємодію дошок з потенційними клієнтами: які піни та дошки подобаються найбільше, що частіше зберігають люди.

Займайтеся Pinterest регулярно, навіть якщо дошка самостійно працює на вас — навіть через рік картинки приведуть аудиторію, а менеджерам магазинів не потрібно витрачати час на залучення нових покупців. Публікуйте фотографії щодня, адже чим більше дій ви здійснюєте, тим частіше акаунт з'являється у стрічках.

Як запустити таргетовану рекламу на Pinterest

Таргетована реклама доступна на території США, Канади, Японії, європейських та інших держав. Наразі таргетована реклама на пінтерест в Україні недоступна. 

Як продавати на Пінтерест: 7 додаткових порад

1. Розміщуючи піни, мисліть стратегічно. Наприклад, якщо магазин продає жіночий одяг, розділіть дошки за кольором та стилем. Коли покупці ходять по магазинах, в 90% випадків вони знають що шукають — коктейльна сукня для вечірки, яка буде виглядати з новим клатчем або поясом, одяг для заняття спортом, зимове взуття чорного кольору. У магазинах ці речі розвішані по сезону та кольору, тому те ж саме зробіть і з дошками. 

2. Взаємодійте з потенційними клієнтами. Залишайте коментарі під фотографіями й пінами популярних користувачів з “прокачаним” акаунтом, де буває ваша потенційна аудиторія. Ставте лайки, зберігайте їх піни на власні дошки. Так ви зможете знайти нових клієнтів.

3. Шукайте на Пінтерест партнерів. Якщо ваш магазин продає посуд, подумайте про те, щоб укласти угоду з фірмами, що займаються дизайном кухонь, приготуванням їжі. Об'єднайте зусилля та просувайте бізнес разом — так ви залучите більше покупців.

4. Регулярно контролюйте роботу на торговому майданчику. Часто власники бізнесу припускаються помилки — розміщують пін та забувають про нього. Постійно відстежуйте що працює, а що ні. Тому рекомендуємо регулярно використовувати аналітику торгового майданчика.

5. Спрощуйте. Соціальна мережа штовхає користувачів на спонтанні покупки, проте ніхто не купить товар, якщо доводиться проходити сім кіл, щоб додати продукт у кошик та оформити доставку. Покупці хочуть швидко завершувати покупки.

6. Прописуйте #хештеги. Перші чотири хештеги з опису піна будуть показуватися під ним, і Pinterest дозволяє виконувати пошук по хештегу. Плюс Pinterest буде використовувати хештеги, щоб з'ясувати, до якої теми відноситься цей пін.

Формуючи дошки на платформі Pinterest, не лінуйтеся та створюйте великі теми. Якщо магазин продає взуття, то дошок з назвою "весна-літо" або "спортивне взуття" недостатньо. Розширте тематику та придумайте інші назви колекції. Наприклад, "збираємося на пляж", "перший день у коледжі". Подібні назви привертають увагу та орієнтовані на конкретну цільову аудиторію, розвивають бренд, підвищують його впізнаваність.

Просування товарів на Pinterest вимагає ретельного планування, створення якісного контенту й активної взаємодії з аудиторією. Дотримуючись цього алгоритму, ви зможете ефективно використовувати можливості цієї платформи для збільшення продажів і популяризації вашого бренду.

---