Пляжний бізнес: що продавати відпочивальникам

Biктopiя Пaщeнкo

Редактор

Липень, сезон відпусток в самому розпалі. Якщо ви працюєте в курортному містечку, але справи йдуть не так добре, як хотілося б, можливо це привід переглянути асортимент та проаналізувати тренди пляжного сезону 2021?
 
У цій статті ми допоможемо підібрати ходовий товар та схеми продажів, які привернуть покупців у ваш магазин.

Ідеї ​​для бізнесу на пляжі: 16 популярних товарів для пляжного відпочинку

Щорічно туристи скуповують тонни пляжних аксесуарів: хтось забуває взяти з собою торішні аксесуари для пляжу, когось змором беруть діти, але більшість відпочивальників спокушаються на пляжні новинки.
 
Ходові товари незмінні: пляжні парасольки, рушники, сонцезахисний крем, сонцезахисні окуляри, купальники, іграшки для дітей, пляжні сумки, парео, сувеніри, надувні круги та матраци, сонцезахисні козирки, бандани та хустки від сонця.
 
Але щорічно асортимент розширюється і для комфорту відпочинку з'являються нові товари.

Пляжні парасолі

Парасолі потрібні всім — вони рятують від палючого сонця. Але парасоля рідко доживає до наступного сезону через ненадійну конструкцію. Крім того, парасолька — габаритний багаж, та більшість туристів не стануть тягти його в поїзді або заповнювати парасолею половину салону автомобіля.
 
Найбільш ходові моделі — бюджетні.
 
Але ті, хто приїхав відпочивати фундаментально та на автівці, віддадуть перевагу комбінованій моделі — крісло + парасоля. Місце для відпочинку стане набагато комфортнішим і його простіше знайти, такий товар після відпустки поїде на дачу.
 
Побажання покупців: парасоля повинна бути легкою, з оригінальним дизайном, стійкою до вітру та щоб її було зручно нести.
 
Орендодавцям котеджів можна запропонувати парасолі зі світлодіодним підсвічуванням — вони прикрасять внутрішній двір та створять затишок гостям під час вечірнього моціону.

Ламзак або надувний лежак

Відпочинок передбачає максимальний комфорт. Ламзак став трендом ще кілька років тому: це надувний шезлонг, його зручно брати з собою, а наповнити повітрям можна за 30 секунд. Не треба носити з собою насос або тренувати легені. Ламзаки займають велику територію, за що його люблять компанії — три-чотри ламзаки й компанія фактично відділяє собі шматок пляжу.
 
Класичні надувні лежаки приваблюють тим, що на них можна плавати. У комплекті добре будуть продаватися з насосами та ремкомплектами.

Водонепроникні чохли для телефонів

Мотив для покупки простий — страх за свій смартфон.
Відпочивальники люблять фотографуватися у морі, але не хочуть одним незграбним рухом втопити усі спогади про відпочинок.
 
Водонепроникні чохли мають попит у тих, хто любить робити фото в воді, плаває з аквалангом, прийшов на пляж один і не хоче залишати телефон на березі, або просто переймається, щоб не впустити телефон у мокрий пісок, не перекинути на нього напій.
 
Кращий аргумент, щоб переконати купити чохол — демонстрація. Можна взяти акваріум та старий, але робочий смартфон, покласти його включеним в чохол та показувати покупцям, що після занурення смартфон сухий та все ще працює.

Портативні вентилятори

Багато відпочивальників орендують недороге житло, де кондиціонера немає. І щоб вижити в 30-градусну спеку, туристи після першої пекельної ночі біжать за вентиляторами.
 
Критерій для вибору простий: недорогий. Адже ті, хто приїхав на поїзді, навряд чи стануть везти додому габаритний вентилятор в купе.
 
Зробіть вивіску, що в вашому магазині є вентилятори — це приверне увагу тих, хто навіть не знав про можливість його купити.
Передбачте для дітей портативні ручні вентилятори на акумуляторах — якщо на собі батьки ще заощадять, то для комфорту дітей нічого не шкода.

Велика сумка для пляжу

Відпочивальник йде на пляж в повному умундируванні: кілька рушників, взуття, дитячі іграшки, вода, напої, снеки, головні убори, аксесуари, м'ячі. Потрібна зручна сумка, в яку влізе все.
 
Запропонуйте клієнтам сумки з сіткою: вони зручні тим, що весь пісок струситься й відпочивальник не принесе частинку пляжу в номер. Сумки повинні бути міцні та місткі, з яскравими унікальними принтами, які будуть нагадувати прокупцям про відпочинок.
 
Продемонструйте, як багато поміщається в сумку: покладіть в неї комплект для пляжу — два рушники, набір дитячих іграшок, маску, трубку, пляшку води. Цей комплект можна виставити на продаж з приємною знижкою.

Головні убори: капелюхи, кепки та козирки

Мотив покупки: самовираження та захист від сонця.
Тут обмежень в асортименті немає: тільки на відпочинку людина може дозволити собі одягнути капелюх як у Аль Капоне або головний убір як у тенісистів. Тенісні козирки особливо люблять дівчата: можна красиво зібрати волосся і при цьому не зіпсувати зачіску головним убором.
 
Повісьте велике дзеркало, а краще кілька, щоб клієнт міг безперешкодно приміряти товар. Згрупуйте капелюхи за стилями, заохочуйте експерименти та охоче дозволяйте міряти ще.

Рушник

Відпочивальники віддають перевагу великим пляжним рушникам з унікальним принтом. Покупців приверне магазин, де є розмаїття вибору.
 
Рушник має бути швидковисихним, легким та відштовхувати пісок, а не притягати його, як це роблять більшість пляжних рушників. Лляна тканина відштовхує пісок, вбирає воду та швидко сохне.
 
Рушники добре продаються сімейними комплектами для 2, 3, 4 осіб. Зробіть систему лояльності, щоб купити комплект рушників було дійсно вигідно. Комплектами також будуть продаватися рушник + сумка, рушник + парасоля.

Пляжне взуття

Якщо раніше на літній сезон купували собі тільки шльопанці, то зараз розмаїття взуття збільшилося вдвічі — з'явилися аквашузи. Ніхто не хоче зіпсувати половину відпустки порізаною ногою.
 
Додайте в асортимент аквашузи. Наочно демонструйте, як вони захищають від порізів: поставте аквашуз на гострі мушлі та дозвольте покупцям перевірити, чи розріже мушля аквашуз.
 
Пляжне взуття добре продати комплектом з сумкою для змінного взуття або пляжною сумкою. Для обліку взуття в Торгсофт використовуйте облік за розмірами, швидке введення розмірного ряду.

Сонцезахисний крем

Мотив покупки простий — не згоріти.

Якщо ви весь час продавали сонцезахисний крем, то в цьому році можна суттєво розширити асортимент та здивувати покупців, тому що крім крему є сонцезахисні вода, гель, олівець, крем-гель, лосьйон, мазь, маска, масло, молочко, пінка, серветка, вершки, спрей, сироватка, флюїд, емульсія, есенція та навіть шампунь.
 
Приваблюйте покупців різноманітністю асортименту. Щоб товар добре продавався, продавець повинен знати переваги та особливості кожного засобу.

Рюкзак-холодильник

Мотив покупки — не зіпсувати собі відпочинок отруєнням та інфекційною лікарнею.
Підійде для сім'ї або компанії: турботливі мами можуть не переживати, що дитяча їжа не доживе до кінця дня; відпочивальники не будуть більше пити тепле пиво на пляжі.
 
Такий товар добре продавати поряд з холодильником з прохолодними напоями. Підійде для розширення асортименту в продуктових магазинах.

Кружка-термос

Недорога компактна альтернатива сумці-холодильнику. Термос зберігає напій холодним майже весь день, і його зручно брати з собою.
Найкраще продавати великі розміри на 500, 700 та 1000 мл, поруч з прохолодними напоями та льодом. Пропонуйте клієнтам перелити напій в кружку-термос та додати кілька кубиків льоду — це сервіс, покупці будуть приходити до вас поповнювати запаси протягом всієї відпустки.
 
На торговій точці знадобиться чиста вода, щоб сполоснути кружку всередині.

Маска з трубкою

Для більшості відпочивальників це одноразова покупка і ще один негабаритний товар, який багато хто сумнівається брати чи не брати: буде море чисте чи дивитися буде нічого.
 
Якщо у вашому районі на море є що подивитися, то асортимент масок з трубками можна урізноманітнити до напівпрофесійних моделей.
Цільова аудиторія в основному чоловіча. Пропонуйте в комплекті з ластами та аквашузами.

Універсальна тачка

Цей товар ще не має популярності, але є всі шанси, якщо знайти хороших виробників.
Головне: місткість, великі колеса для прохідності по піску і відсутність зовнішніх асоціацій з «кравчучкою».
 
Підійде для тих, хто приїхав на відпочинок фундаментально, надовго і з сім'єю. Цей товар оцінять ті, кому щодня доводиться переносити 5-10 кілограм речей в руках та ловити по дорозі непосидючих дітей.
 
При продажі варто продемонструвати місткість тачки.

Оригінальні та універсальні купальні костюми

Перший примірник сподобається оригіналам.

У випадку з дівчатами все складніше: якщо дівчина не купила купальник до від'їзду, розраховуючи що «на море їх повно», то найчастіше покупців чекає розчарування — вибір купальників в магазинах на пляжі однотипний.
 
Дівчата хочуть виглядати оригінально, не так як усі. Для цього можна запропонувати збірний комплект: плавки — окремо, топ — окремо. Таким чином можна зібрати комплект за розміром, наприклад, з комбінацій S і M, підібрати різні кольори — топ рожевий, плавки чорні.

Розваги

Товаром-приманкою можуть бути книги в різних жанрах: детектив, трилер, роман, пригоди. Багато хто мріє приїхати та провести час на пляжі з книжкою (або хоча б зробити фото в інстаграм з книжковою новинкою).
 
Варто виставити на продаж нові книги літа 2021, бестселери «Книжкового Арсеналу».

Портативний сейф

Цінні речі нікуди сховати.
Портативний сейф схожий на футляр для окулярів, він приховує цінні речі, його можна пристебнути до шезлонга або до габаритної сумки.
 
Варто продемонструвати важливість, що нічого не загубиться: ключі від номера, квартири, машини, телефон — все в одному контрольованому місці, пристебнуті та під кодовим замком.

Режими Торгсофт, які допоможуть автоматизувати торгівлю влітку

• Аналіз реалізації за видами товарів допоможе зрозуміти, що добре продається, а які товари можна розпродати зі знижкою.
• ABC XYZ аналіз, щоб визначити товари-локомотиви, спрогнозувати попит в порівнянні з минулим сезоном, замовити стільки товару, щоб не було надлишку на складі.
• Комплектація товару, продаж складного складеного товару допоможе допродажам.
• Прокат товару для тих, хто здає в оренду електросамокати, велосипеди, аксесуари для відпочинку.
• Система розрахунку зарплати та мотивації продавців: якщо ви дасте продавцеві відсоток від продажів, він стане більш розторопний і вмотивований.
• Згідно із законом в Україні готівковою іноземною валютою розраховуватися не можна. Але такі ситуації часто трапляються на курортах, де багато туристів. На допомогу прийдуть Багатовалютні продажі.
• Торгсофт Гібрид: продаж товару без інтернету часто необхідний при виїзній торгівлі, якщо на торговій точці нестабільний інтернет або його немає зовсім.
• Коробка для зберігання сезонного товару стане в пригоді, коли залишки товару потрібно буде систематизувати та відкласти до наступного сезону. При інвентаризації не доведеться перераховувати всі товари на складі — потрібно просканувати один штрихкод з великої коробки.
• Вести облік та продавати товар на торговій точці біля пляжу зручно зі смартфона за допомогою Мобільного додатка Торгсофт.