Реклама в TikTok для бізнесу: як рекламувати і продавати товари

Якщо тематика бізнесу дозволяє, ви знайдете свого клієнта в ТікТок. Маркетингові інструменти в соціальній мережі відрізняються від інструментів в Instagram або Facebook. Головна мета рекламної кампанії зводиться до - 10% технічна складова, 90% креативу і творчості.

Tik Tok пропонує клієнтам 5 способів просування:

• Хештег Челленджер. Це рекламні банери, що з'являються в розділах пошуку і розповідають потенційним покупцям про недавню активність. У 80% випадках такий тип реклами використовують тіктокери, які вже завоювали популярність серед користувачів. У відео інтегрують або музичні джингли, або брендовані хештеги. Реклама в ТікТок коштує дорого, а запуск Hashtag Challenge вимірюється в доларовому еквіваленті. Хештег Челленджер працює так: інфлюенсери знімають відео і публікують в профілі згідно з Челленджером. Такі відеоролики набирають 500 000 переглядів від інших інфлюенсерів і потрапляють в стрічку користувачів. Останні починають участь у змаганні. В результаті призначений для користувача контент охоплює аудиторію в 3-4 рази більше прогнозованою. Ролики відстежуються за хештегом. Запускаючи таку рекламу, вибирайте відомих інфлюенсерів, які набирають тисячі переглядів на одному відео.
• Brand Takeover. Рекламний банер, який з'являється в стрічці користувача, займає повний екран. Ролик триває від 3-5 секунд. Це перше, що бачить користувач, заходячи на сайт. Рекомендуємо супроводжувати ролик прямим посиланням або хештегом для переходу на іншу сторінку бренду або офіційний сайт компанії.
• In-feed Native Video. Короткі відео тривалістю до 15 секунд. Ролики виникають в стрічці користувачів під час прокручування. Середній час перегляду - 10 секунд. Такі ролики націлені на лайки, коментарі, перепости або переходи. Разом з публікацією використовуються інтерактивні механіки.
• AR або додаткова реальність. Бренди просуваються через наліпку, маски та інші креативні елементи соціальної мережі. Передбачено додавання елементів в 2D або 3D. В першу чергу рекомендуємо використовувати такий вид реклами для організації знайомства бренду з потенційними покупцями.
• Ще один варіант просування товарів і послуг - це замовити рекламу у блогерів. Корисні інфлюенсери частіше приходять в ТікТок з Інстаграм або Фейсбук. Наприклад, два роки тому бренд Guess запустив рекламну кампанію, в рамках якої блогери спочатку з'являлися в старому одязі, а через кілька секунд виникали перед публікою, приміряючи брендовані речі. Ролики поширювалися під хештегом #inmydenim. Креативне відео сподобалося користувачам, які потім почали знімати власні відео в таких форматах, відзначаючи відповідним хештегом.

Врахуйте, що про запуск реклами в соціальній мережі ТікТок потрібно домовлятися безпосередньо з адміністрацією майданчика. Однак, на відміну від інших соцмереж, адміністрація ТікТок “переховується” і з першого разу достукатися до неї можуть тільки великі бренди. Представникам середнього і малого бізнесу не вистачить однієї спроби, щоб обговорити деталі.

Також обмежена таргетована реклама в плані набору механік. Присутня географія, тип підключення та операційної системи, стать. Але аудиторія соціальної мережі однакова, тому орієнтуйтеся на чотири основних метрики рекламної кампанії - лайки, коментарі, хештеги та кількість переходів.

Підприємцям, які тільки освоюють майданчик Tik Tok, рекомендуємо починати з рекламної кампанії за хештегом. Ви можете або приєднатися до вже наявного популярного хештегу, але не рекламує інший конкретний бренд, або почати з нуля, залучаючи блогерів або інших інфлюенсерів. Яскравий приклад вдалої рекламної кампанії - челендж від Coca Cola. Користувачі соціальної мережі знімають креативні відео, на яких присутня пляшка з напоєм, проте при цьому використовують інструменти Tik Tok. Цифра переглядів хештег становить понад шість мільйонів.

Зверніть увагу, що ТікТок не підходить для складної продукції або послуг, суть яких не можна зрозуміти з перших секунд. В теперішню маркетингову стратегію платформи вписуються масами маркети, що пропонують одяг, взуття або косметику, а також бренди на кшталт Nike, Coca Cola, Adidas. Такі продукти грамотно інтегруються в рекламні формати ТікТок.

Пам'ятайте про обмеження - рекламний ролик не повинен тривати понад 15 секунд, враховуючи, що в середньому користувач переглядає рекламу 5-10 секунд. Не робіть рекламу натягнутою. Нехай ролик або фото будуть заточені не на продаж, а на розвагу. Здивуйте аудиторію і тим самим скоротіть час на ухвалення рішення про покупку до 5 секунд.