Сколько прибыли теряет магазин без программы учета?
01.07.2013Сколько денег теряет бизнес без системы учета
Возьмем средний магазин площадью 50-80 квадратов. Стоимость бизнеса (товары на складе, торговое оборудование), составит примерно 100 000 грн.
По оценкам специалистов магазин без системы учета имеет такие проблемные места:
Утечка прибыли: | Сумма в месяц: |
1. Потери от воровства и махинаций продавцов | от 1000 до 6000 грн. |
2. Потери из-за не владения точной информацией о товарных остатках: - ситуации, когда повторно был закуплен товар, который еще был на складе |
500-20000 грн. |
- ситуации, когда на складе вдруг находится товар, который был актуален полгода назад, и теперь вы вынуждены распродавать его чуть ли не по себестоимости - | 1000-5000 грн. |
3. Недополученная прибыль от упущенных клиентов, которые ушли из-за очереди, неразберихи в ценах и товаре – | 1000-15000 грн. |
4. Упущенная прибыль из-за отсутствия программ лояльности и работы с покупателями | 5000 – 30000 грн. |
5. Затраты вашего времени и сил на приход, на ревизию | бесценны |
ИТОГО теряется | от 9000 до 76 000 |
А это при скромной рентабельности в 30% составит от 3000 до 23000 Вашей прибыли.
Стоимость установки "Торгcофт" со всем оборудованием и настройкой – 10 000 грн. Вложения в налаживание учета отбиваются за месяц. И, как видите, программа начинает для вас зарабатывать.
Как программа экономит ваши затраты и увеличивает прибыль?
Больше контроля - меньше воровства и путаницы
В магазине работает 2-4 продавца. Средняя зарплата каждого - около 2000 грн.
Где проблема? «Приработок» продавца – то есть его нелегальный дополнительный доход за счет махинаций на скидках, подстановке своего товара, подмене ценников и простого обсчета (подробнее о способах махинаций продавцов мы уже писали), может составлять в зависимости от объема продаж от 500 до 1500 грн. на каждого. В месяц, это 1000-6000 грн. ваших потерь! (давно подсчитано, что воровство составляет примерно 5% стоимости товаров на складе).
Причем чем профессиональнее продавец, тем больше он ворует. И многие владельцы это осознают, но вынуждены закрывать на это глаза, чтобы не потерять хорошего продавца. Но нельзя с этим мириться! Такое положение дел легко решается установкой программы учета "ТоргСофт".
Что делать. Пока у вас маленький магазин проблем с управлением меньше, перейти на компьютерный учет проще. И внедрять ПО нужно с возможностью масштабирования, чтобы программа подходила для растущих потребностей магазина.
Где проблема? Из-за трудоемкости ручного переучета он проводится хозяином нерегулярно. Из-за этого страдает контроль и появляется почва для воровства. «Заныкать» товар очень легко, а любое воровство оправдывается неточностью учета.
Что делать. При наличии программы ТоргСофт сдерживающим фактором становится возможность выборочного моментального контроля. Таким образом, огромный плюс программы – скорость получения достоверной информации. При этом не находясь постоянно в магазине.
Больше обслуженных покупателей
Где проблема? Сейчас очередь из 5-8 человек на кассе – отпугивающий фактор для большинства покупателей. Без внимания продавца уходит около 10% покупателей, готовых платить деньги! При среднем чеке 100 грн. и количестве покупателей 50 человек в день, из-за очереди и загруженности продавца теряется 500 грн. в день! В месяц это – 15 000…
Что делать. Для некоторых магазинов в периоды пиковых нагрузок очень важна пропускная способность, которую может дать только программа. Продавец не отвлекается на подсчет сдачи, на «сейчас поищу» и больше внимания уделяет продажам.
Удержание покупателей и частота покупок
Где проблема? Есть ли у вас фишки для привлечения покупателей? А для стимулирования повторной покупки? Если вы не готовы мириться с тем, клиент перейдет к конкурентам, надо действовать!
Что делать. Сколько можно было бы привлечь покупателей, если бы в вашем магазине работали дисконтные программы? В среднем магазин, который работает не первый день, имеет базу численностью около 1000 покупателей.
За счет скидок, акций, дисконтных накопительных карт, регулярной работы с покупателями (рассылка писем и смс, опрос, анализ среднего чека и частоты покупок), которые предлагает программа "ТоргСофт", можно стимулировать людей заходить чаще. Магазин, первый среди своих конкурентов внедривший дисконтные карты, получит преимущество в сознании покупателя. Особенно хорошо это работает среди детских, обувных, канцтоварных, магазинов одежды и бижутерии.
Увеличив частоту покупок или кол-во клиентов хотя бы на треть, мы получим (при среднем чеке 100 грн) дополнительно 30 000 грн. валового дохода. И это вполне реально!
Все еще тянете с установкой программы?
Задумайтесь о том, какими ресурсами вы обладаете, и в какие цифры выливается автоматизация магазина! (или ее отсутствие...). Программа "ТоргСофт" поднимает Ваш бизнес на новый уровень – и неважно в каком городе или виде торговли.
Начните этот процесс как можно скорее и уже через месяц вы увидите новые результаты и новый уровень контроля и стиль работы!
Сейчас вы можете:
Скачать последнюю версию ТоргСофт бесплатно на 30 дней, или
Обратиться к специалисту за консультацией с чего начать.
Успехов Вам и прибыльной торговли!
23.12.2013