• Від місця на ринку до магазину

  • -

  • Від магазину до торговельної мережі

  • -

  • Від торгівлі до виробництва

Як відкрити магазин біжутерії?

22.11.2022
Наталія Митрошина
Наталія Митрошина

Автор, копірайтер, маркетолог

магазин жіночої біжутерії

Мода на біжутерію була й буде. Вироби зі штучних матеріалів коштують недорого і можуть чудово доповнити гардероб та підкреслити характер образу. Зважаючи на невисоку вартість, жінки регулярно купляють біжутерію, відповідно до обраного стилю.

Бізнес на біжутерії поширений і в Україні. Навіть під час війни попит на альтернативу ювелірним виробам тільки зростає. Відкриття магазину штучних прикрас – це перспективна бізнес-ідея, яку за наявності стартового капіталу та розуміння певних тонкощів, може реалізувати кожний.

У статті розглянемо питання:

  1. Яких видів бувають штучні прикраси?
  2. Що потрібно для відкриття магазину біжутерії: реєстрація, вибір місця, формату магазину, устаткування, оформлення вітрин.
  3. Який асортимент підібрати?
  4. Альтернативні формати магазину біжутерії.
  5. Витрати.

Види біжутерії

Всю біжутерію можна умовно розділити на три основні цінові групи: дешева, середня і дорога. Ціни на неї залежать в основному від матеріалу виробу й приналежності до бренду. Дешеві вироби коштують від 25 до 200 грн. Ціновий діапазон середньої групи складає 200-700 грн, і дорогий сегмент – 700 грн і вище.

За призначенням розрізняють: жіночу, чоловічу, весільну, дитячу, елітну біжутерію або преміумкласу. Прикраси виготовляються із дерева, шкіри, пластику, синтетичних або натуральних тканин (льону, шовку), металу (сталі, міді, позолоти), біжутерійного та медичного сплаву металів. 

Вироби біжутерії можуть містити штучне або недороге каміння, наприклад – перлини, цирконій, фіаніт тощо; вставки з бісеру, мармуру, скла, оксамиту, емалі, акрилу тощо.

Найбільшим попитом серед жінок користуються сережки з позолоти, кліпси-затискачі, браслети, брошки, кулони, чокери, кільця (вечірні, широкі, кільця з камінням, кільця на фаланги) тощо.

Що потрібно для відкриття магазину біжутерії?

Реєстрація

Перш за все, власнику торгової точки потрібно її зареєструвати. Для цього в Україні достатньо відкрити ФОП або юридичну особу. Уважно обирайте КВЕДи для ювелірної продукції та біжутерії.

Формати магазину біжутерії

Для роздрібної торгівлі важливо знайти оптимальні схеми реалізації для конкретних цінових категорій.

Дешева біжутерія зазвичай реалізується через вуличні лотки або кіоски. У магазинному роздробі, особливо в мегаполісах, такий товар продається слабо. Тому, якщо ви націлені на відкриття невеликої точки з дешевими товарами від китайських виробників, формат cash & carry, коли продукція виставлена у вільному доступі, – оптимальний. 

Дорожчий асортимент найкраще продається у великих торгових центрах, супермакетах, або у мережевих магазинах біжутерії, чому сприяє близьке сусідство бутиків одягу, взуття та аксесуарів в галантерейних відділах. Цей формат має назву shop-in-shop – магазин в магазині.

Оптимальний варіант для продажу біжутерії середньої цінової групи – торгова точка у вигляді острівця. У ній можна компактно розмістити весь асортимент на видному місці, а платити доведеться лише за кілька квадратних метрів.

Вишукані прикраси відомих брендів як правило реалізуються в престижних точках, де продається одяг цих же марок, і розраховані на їх шанувальниць. Це прикраси торгових марок – Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo та ін. Ніша ексклюзивної біжутерії – доля імпортерів дорогого одягу та парфумерії.

Формат супермаркетів біжутерії зустрічаються рідко, їх можуть дозволити собі великі торгові мережі. Щоб мінімізувати вартість оренди, асортимент розбавляється різними аксесуарами (окулярами, капелюшками, парасолями, шарфами, рукавичками і т. д.). 

Ідея відкрити одразу великий магазин біжутерії може виявитися програшною, якщо ви неправильно продумаєте розміщення товарів у ньому. Адже чим більше вітрин, тим ускладняється вибір споживачів.

Місце розташування магазина біжутерії

У виборі місця розташування торгової точки слід враховувати той факт, що люди часто купують біжутерію спонтанно, тому товари мають бути перед очима. Найкраще біжутерія продається на перехресті торгових ліній у ТРЦ, у прохідних місцях, на стихійних ринках, а також по лінії пішохідних маршрутів.

Щодо площі магазину користуйтеся правилом: 2000 одиниць товару займають 4 м2 торгової площі. Варто враховувати й те, що чим менша площа приміщення, тим дорожче квадратний метр. Проте оренда торгової точки навіть у дорогих супермаркетах, але у прохідній зоні, може швидко себе виправдати.

Оформлення магазину біжутерії

як оформити вітрину магазину біжутерії

Щоб показати прикраси в найбільш вигідній позиції, варто викласти їх у привабливу мозаїку. Якщо власних зусиль недостатньо, можна запросити дизайнерів-декораторів.

В оформленні магазину біжутерії велике значення має освітлення. Щоб біжутерні прикраси виглядали дорого, освітлювальне обладнання має бути правильним і якісним. У ролі підсвічування можна використовувати галогенні лампи, світлодіодні стрічки або точкові світильники.

Устаткування

Для функціонування такого виду магазину потрібне нескладне обладнання – торговельне обладнання, вітрини, у разі потреби – стелажі з підсвічуванням. Ціни на устаткування залежать від виробника (наприклад, фірмові стенди дорожчі) та матеріалу. Декотрі постачальники пропонують клієнтам свої демонстраційні стенди недорого.

А щоб автоматизувати продажі в торговій точці, потрібно встановити на робочий комп’ютер програму обліку для ювелірного магазину – Торгсофт. Вона допоможе вести не лише облік складу, друкувати маленькі цінники, вести облік мір та ваг, доходів, витрат, залишків на складі, оплат комунальних послуг й зарплати працівників, але й спрощує життя самим продавцям. Наприклад, вони можуть швидко обслуговувати клієнтів, видати фіскальний чек, щоденно контролювати виторг й звітність по касі.

Обираємо асортимент магазину

жіночі прикраси у магазині біжутерії

Почати формування асортименту варто з підбору постачальників. Китайська і корейська біжутерія має низьку якість і продається де завгодно. Тому, щоб підтримувати постійний інтерес клієнтів до вашого магазину й збільшувати доходи від продажів, краще включати у свій асортимент оригінальні вироби. Можна знайти постачальників української, європейської та американської біжутерної продукції, з якими укласти договір на ексклюзивне право торгівлі. 

При встановленні контакту з постачальниками слід враховувати, що не всі прямі постачальники готові співпрацювати з дрібними роздрібними точками. У такому разі доведеться замовляти товар у посередників й часто переплачувати на постачанні. Найкращий варіант – спробувати продавати біжутерію через дропшипінг. Це популярна схема заробітку в інтернеті без прямих продажів.

Оскільки біжутерію зазвичай купують для певної події чи вбрання, регулярно оновлюйте колекції прикрас, щоб стимулювати покупців частіше навідуватися до магазину.

Для урізноманітнення асортименту замовляйте вироби у майстрів хенд-мейду, які в основному надають свої послуги у соцмережах. Ручна робота – унікальна й ексклюзивна і має попит серед багатьох жінок, які цінують якість та стильність. 

У прайс традиційних жіночих та чоловічих прикрас можна додати супутні товари: галантерейні вироби, аксесуари: сумки, клатчі, шарфи, парасолі, сонячні окуляри тощо.

Альтернативні варіанти торгівлі

Інтернет-магазин біжутерії

Відкрити інтернет-магазин біжутерії в Україні в нинішніх реаліях – доволі слушне й виправдане рішення. Хоч біжутерні вироби – це товар, який, перш ніж купити, треба помацати й обкрутити з різних боків, його цілком можна продавати в онлайн-форматі. Для цього потрібно найняти класних розробників та дизайнерів, які б змогли точно передати реалістичність зображень та правильно налаштувати інтерфейс сайту.

Інтернет-магазин біжутерії не лише заощадить кошти на оренду й придбання торгового обладнання, а й суттєво розширить коло клієнтів, для яких покупки онлайн – звичні речі.

В ідеалі – поєднувати різні формати: офлайн точки, де будуть продаватися «примірники» біжутерії та інтернет-магазин, де можна продавати товари і оптом, і в роздріб.

Франчайзинг

Ще один формат торгівлі – франчайзинг. Ця схема на ринку біжутерії обіцяє мінімальні інвестиції та гарантований дохід. Власнику магазину не потрібно самостійно шукати постачальників, можна просто приєднатися до відомої торгової мережі й вести бізнес під їхнім брендом. 

Надійним клієнтам франчайзери продають товар з відстрочкою платежу, а декотрі готові забирати назад у роздробу нерозпродані частини старих колекцій в обмін на нові – звичайно, з певною знижкою від початкової гуртової ціни. 

Зазвичай для пілотних франчайзингових проєктів передбачено звільнення від паушального платежу і роялті. Партнеру надається повний комплекс маркетингових заходів щодо виходу на ринок. Можна скористатися готовими франчайзинговими пропозиціями з відкриття інтернет-магазину біжутерії, наприклад, від компанії Accessories Agency.

Інвестиції в організацію магазину становлять від $ 20 тис., без урахування витрат на закупівлю товару.

Початковий капітал для відкриття магазину

Базові витрати:

  • Автоматизація ювелірного магазина – від $ 500,
  • Торговий модуль для прикрас – від $ 3000,
  • Товар (2000 одиниць) близько $ 5000.

Щомісячні витрати:

  • Зарплата продавцям – від $ 400-800,
  • Плата за оренду приміщення (з розрахунку 4 м2) – від $ 500,
  • Експлуатаційні витрати – $ 100.

Що потрібно для автоматизації магазина біжутерії?

Програма обліку для магазина біжутерії – Торгсофт Ультра або Термінал.

Сканер штрихкодів.

Принтер етикеток для маркування товару.

Принтер чеків для видачі фіскальних та нефіскальних чеків.

Ювелірні ваги (за необхідності). 

Додаткові опції, що допоможуть вести облік у магазині біжутерії

Програмний РРО для продажу фіскального товару.

Підключення банківського термінала.

Облік мір та ваг, що дозволить створювати систему вимірювань з коефіцієнтами перерахунку до еталонної одиниці виміру.

Синхронізація з інтернет-магазином для продажів онлайн.

Бонусна система з терміном дії для залучення та регулярної роботи з клієнтами.

Масове розсилання Viber, SMS та e-mail.

 


Програма обліку товару | Торгсофт



Facebook Instagram YouTube Twitter Google News Google Podcast Apple Podcast SounCloud

Додати коментар

Додати коментар
Ваш відгук відправлено. Його опублікують після перевірки адміністратором
Схожі статті