Callback
  • От места на рынке к магазину

  • -

  • От магазина к торговой сети

  • -

  • От торговли к производству

Как владельцу малого бизнеса потерять деньги на рекламе. 7 способов. 01.01.1970

Только не уважающий себя предприниматель, тем более владелец магазина одежды или обуви, не давал рекламу для привлечения новых покупателей в свой магазин.
Естественно, клиенты нужны всем. Клиенты - это все!  Это кровь бизнеса, выручка, прибыль. Хотя существуют разные методы повышения продаж без вложений в рекламу, именно последним (привлечением клиентов рекламой) занимаются предприниматели в первую очередь. И теряют  деньги.

 

7 способов, как вы можете быстро потерять деньги на рекламе

 В этой статье эксперт по увеличению продаж в магазинах одежды Валерий Дубинецкий расскажет, где и как теряют деньги предприниматели, вкладывая в  рекламу.  Так же вы узнаете, почему в большинстве случаев реклама не работает и как УДВОИТЬ её эффективность.

Валерий знает, о чем говорит,  поскольку имеет опыт в активных продажах больше 14 лет и специализируется на построении системы увеличения продаж в магазинах обуви и одежды более 2-х лет.  Прочитайте внимательно, чтобы избегая страшных, постоянных и системных ошибок вы смогли сэкономить свои деньги. 

 Итак, 7 антисоветов:  

1. Делайте рекламу имиджевой, рекламируя название своего магазина для его узнаваемости

Просчитать эффективность  имиджевой рекламыРаботает ли наружная реклама для магазина? практически невозможно  или слишком затратно, т.к. нужно проводить целое маркетинговое исследование, вкладывая не одну тысячу долларов.  Да и в принципе такое исследование для малого бизнеса абсолютно не нужно.  Ведь вам нужно больше покупателей, а не узнаваемость бренда. Не так ли?

Многие предприниматели, глядя на крупных игроков,  которые действительно преследуют цель  повышения узнаваемости и доверия к бренду, стараются их повторить. Размещают билборды, заказывая рекламу на ТВ, в надежде получить результат в виде новых клиентов и прибыли. И, как правило, результата нет.

Если вы, к примеру, потратили в прошлом месяце 10 000 грн. в рекламу и получили 5 клиентов, то это все равно, что ежедневно, на протяжении месяца, каждый час доставать с кармана купюру в 10 гривен, поджигать и любоваться пламенем.

Не хотите сжигать деньги – используйте малобюджетную рекламу прямого отклика. Разместил - получил результат. Сразу.

 

2. Обязательно крупно  покажите ваш логотип и название магазина,
чтобы его запоминали…

Этим «страдают» начинающие предприниматели. Особенно те, кто только открылся. Ведь нужно о себе заявить! Чтобы нас знали и узнавали: «Магазин-ай-да-мы!!!».
Покупателю в принципе нет большой разницы, как вы называетесь и какой у вас логотип. Вы сколько угодно можете рассказывать о своем магазине, о вас , вашем ассортименте, качестве обслуживания и еще других мелочах покупатель не узнает до тех пор, пока не совершит у вас покупку (передаст вам деньги в обмен на ваш товар). 

Людям нужна одежда, обувь, услуга. Они хотят получить хорошее качество, обслуживание, по приемлемой для них цене и остаться довольными.
Поэтому, используйте рекламу, в которой вы показываете выгоды для покупателя придти и совершить покупку.  Как минимум первый раз.  Другими словами, используйте  рекламу прямого отклика со спец-предложениями и выгодами.

 

3. Пишите максимально большой перечень товаров и услуг, которые вы предоставляете

...и не забудьте упомянуть о ваших вакансиях и поиске дилеров.
Естественно. Вы же заплатили деньги за рекламу. Свои деньги. Значит нужно «отбить» вложения по максимуму, указав все, что только можно. 
Люди устали от рекламы. Информационный шквал сыпется со всех сторон. Если раньше рекламу читали, то сейчас её  просто не замечают.  И если вам нужно сообщить потенциальным клиентам о различных предложениях, - разделяйте. Одна реклама – одно предложение.

4. Не пишите никаких заголовков

Зачем писать большие и кричащие заголовки, цепляющие внимание. Заголовки, которые побуждают взять вашу рекламу и читать внимательно. Будьте скромнее, ограничьтесь мелким шрифтом, простым текстом, картинкой. Кому нужно - тот сам отреагирует или захочет прийти.

 

5. Забудьте об эмоциях.

Пишите сухо и вяло. Никаких эмоций. Ведь люди роботы и им нужна только цена, а эмоции – лишнее.
Зачем писать: «Ваши клиенты будут выстраиваться в очередь на кассу, желая заплатить вам деньги, и вы будете с наслаждением смотреть, как толстеет ваш кошелек. Вы больше не будете с ужасом вспоминать о предстоящих платежах для оплаты аренды, зарплаты или закупки нового товара. Вместо этого вы будете ломать голову над задачей, какой автомобиль и в каком салоне купить в текущем месяце»?
Лучше напишите в рекламе:  «Купите этот тренинг».  

 

6. Все акции делайте вечными или долгоиграющими

...или вообще не ставьте никаких ограничений. Ни по срокам, ни по количеству.Купон на скидку

Обязательно делайте акции на месяц. И потом два-три раза продлите. Может быть кто-то не успел сейчас: был в отпуске, не было денег…  Пускай придут через два месяца и купят. Мы потерпим. Все ради клиента.

Думаю, вы поняли. Чем больше шансов вы даете покупателю придти «потом», тем ниже ваши продажи. Если человек не купил прямо сейчас – он не вернется. Точка.

 

7. Не нужно писать призыв выполнить действие

Зачем эти слова "приди", "позвони сейчас", "нажми сюда"… Человек умный и сам обо всем догадается. Ведь есть предложение нашего товара и если ему нужно, сам купит.

 

Как удвоить эффективность рекламы?

Мы разобрали 7 типичных ошибок. Естественно их бывает намного больше, и нужно смотреть индивидуально. Уверен, что проработав  хотя бы эти семь недочетов, вы сделаете вашу рекламу более эффективной. 

Любую рекламу можно улучшить. И не просто улучшить, а как минимум удвоить её эффективность. Что вам дает удвоение?

  • Сокращение расходов в два раза. Т.е. вы получаете такое же количество новых покупателей вдвое дешевле.  
  • Увеличение количества клиентов. Т.е. при тех же затратах на рекламу, вы увеличиваете количество клиентов в 2 раза.

На самом деле удвоение – это минимальный результат, который мы делаем. Обычно рост эффективности рекламы у наших клиентов в 2-8 раз. И если вы дочитали до конца, значит тема привлечения новых покупателей и клиентов действительно для вас актуальна.  

О секретах создания рекламы я рассказал на мастер -классе «Реклама, которая продает» или Привлечение клиентов по взрослому.   

Из мастер класса вы узнаете:

  • О чем молчат рекламные агентства, предлагающие за бешеные деньги сделать вам рекламу
  • Секретная Формула, применив которую вы будете получать в двое больше клиентов
  • Элементы, которые заставят дочитать вашу рекламу до конца и зайти в магазин
  • Как замерять эффективность рекламы, перестать тратить деньги впустую, и получать 300% возврат инвестиций
  • Как выстраивать очередь из клиентов, желающих купить прямо сейчас

Стоимость мастер-класса 375 грн.  Для вас, как читателя  сайта "ТоргСофт", я временно открыл бесплатный доступ.  Нажмите сюда, чтобы получить запись бесплатно прямо сейчас. 

Успешных продаж.

Валерий Дубинецкий, эксперт по увеличению продаж в магазинах одежды.
www.bizconsulting.com.ua

03.08.2013

Комментарии
Отзывов нет

Добавить комментарий

Добавить комментарий
Ваш отзыв отправлен. Его опубликуют после проверки администратором