Как продать бизнес

Почему предприниматели продают бизнес?

Причин может быть много: налоговая нагрузка, кризис, проблемы с бизнес-партнёром, смена деятельности, желание отдохнуть от перманентной ответственности и многие другие. Не зависимо от причин, по которым вы решили продать своё детище, вам прийдется пройти четыре этапа.

Этап 1. От идеи до реализации

Как для любой матери её ребёнок самый умный и красивый, так и для каждого предпринимателя его бизнес самый лучший. Однако, если вы решили продать свой бизнес, вам необходимо будет подкрепить свои убеждения фактами, чтобы потенциальные покупатели тоже решили, что покупка вашего бизнеса - это лучший вариант на рынке. Для этого нужно будет оценить ваши активы, обязательства, трудовые ресурсы и бизнес процессы.

Для того чтобы ваш бизнес был более привлекательным в глазах потенциальных покупателей, его необходимо упорядочить и разобраться с текущими проблемами. В этом вам поможет аудит бизнеса.

Что даст комплексный аудит бизнеса?

1. Поможет найти и решить юридические риски.
2. Выявит ваши сильные стороны и преимущества перед конкурентами.
3. Оценит стоимость бизнеса.
4. Определит юридические составляющие вашего бизнеса.

В среднем срок проведения такого аудита составляет от одного до трёх месяцев. Для его проведения необходимо нанимать стороннюю компанию, которая на этом специализируется. Они уже имеют опыт в подобных продажах, а также обладают необходимыми знаниями в финансах и корпоративном праве.

Этап 2. Определяемся с ценой и структурой сделки

Прежде чем определиться с ценой, необходимо определить структуру вашей компании и решить, как именно вы будете её продавать. В зависимости от того, из чего состоит ваша компания, вам нужно будет выстроить юридическую структуру сделки. Например, ваш бизнес состоит из пяти ФЛП или у вас есть два ООО и три ФЛП, или у вас крупный холдинг с иностранными инвестициями. Вам необходимо будет решить что именно, когда и по какой цене вы будете продавать.

На этом этапе вам также понадобиться опытный специалист в области права, который поможет реализовать подобную сделку. Он разработает структуру и поможет продать ваш бизнес, соблюдая законодательство Украины, а также поможет избежать лишних расходов.

Как посчитать стоимость бизнеса

После того как вы определились со структурой сделки, нужно решить сколько может стоить ваш бизнес. Здесь нужно грамотно подойти к вопросу, поскольку слишком высокая цена может отпугнуть покупателей. Для определения стоимости вашего бизнеса существует три метода оценки бизнеса. 

Способ 1 - затратный. Суть данного метода заключается в следующем: вы просчитываете, сколько может стоить создание аналогичного бизнеса с нуля. Так вы сможете оценить материальные активы своего бизнеса, однако оценить перспективы и доход можно лишь косвенно.

Способ 2 - доходный. Будущего покупателя интересует вопрос когда он сможет “отбить” свои вложения. С помощью данного метода можно оценить размер будущей прибыли на основании прошлых денежных потоков и настоящих. Однако дать точный прогноз с помощью этого метода не получится.

Способ 3 - сравнительный. Здесь оценивают стоимость бизнеса с помощью коэффициентов на основании данных о продажах аналогичного бизнеса. С помощью этого метода, можно объективно оценить, насколько справедливой является ваша цена. Точность данного метода, как и предыдущих, не является стопроцентной, поскольку зависит от выборки, на основании которой проводится анализ.

При определении стоимости бизнеса, обычно используют комбинацию вышеприведённых методов, поскольку ни один из них в отдельности не оценивает бизнес всесторонне. Также не стоит забывать, что большое влияние на цену имеет спрос.

Этап 3. Поиск покупателя

После того как вы определились со стоимостью вашего бизнеса и решили, как именно вы его будете продавать, нужно определиться с причинами продажи. Каждый потенциальный покупатель спросит у вас, почему вы решили продать своё детище. В зависимости от вашего ответа, потенциальный покупатель либо заинтересуется вашим предложением либо сбежит подальше.

Причины продажи бизнеса:

Положительные причины

(они понятны покупателю и их легко подтвердить):

• переезд (в другой город, страну);
• выход на пенсию или по состоянию здоровья;
• бизнес создавали для продажи;
• нехватка времени на ведение бизнеса.

Нейтральные причины

(они не вызывают подозрений у покупателя и не влияют на цену продажи):

• не хватает финансов для развития бизнеса;
• нужны инвестиции для развития основного бизнеса;
• потеря интереса к этому виду бизнеса;
• высокая конкуренция и изменение условий рынка.

Настораживающие причины

(причины по которым покупатели с осторожностью относятся к цене и могут требовать её обоснования и подтверждения):

• грозит банкротство;
• разногласия между собственниками бизнеса;
• срочная потребность в деньгах;
• кризис.

Где найти покупателя на бизнес?

Продажа бизнеса не отличается от продажи любого другого товара. Покупателей можно найти на профильных онлайн площадках, с помощью “сарафанного” радио или обратившись к специалистам, занимающимся подобными сделками. Довольно часто, компании которые занимаются оценкой бизнеса, помогают и с поиском покупателей.

Этап 4. Подписание соглашения

На данном этапе главное - безопасность сделки. Должна быть понятная схема движения денежных средств, документов и активов. Соблюдение законодательства Украины.

Все эти этапы не будут иметь смысла, если вы не настроитесь на успешное завершение сделки и доведение её до конца. По статистике, 80% компаний так и не были проданы по вине владельцев бизнеса, поскольку они не довели сделку до конца.