Жоспарлау сатуды арттырады!

“Қай айлаққа жүзуді білмейтін адам үшін,
жолдастық жел болмайды”
Сенека

Жоспарлау туралы сөйлесейік. Бұл бизнесті басқарудың міндетті бөлігі. Онсыз сенімді даму мүмкін емес. Жоспарлау – бұл ауқымды ұғым, ол дүкендегі барлық бизнес процестерді қамтуы тиіс. Бүгін біз сатылымдарға назар аударамыз.

Өмірлік оқиға

Бұл мақаланы жасауға Торгсофт қолданушыларының бірі шабыт берді. Ол өз қызметкерлеріне ай сайынғы сату жоспарын енгізуді шешті. Қалаған ақырғы соманы және сатушыларға төленетін сыйақы пайызын жариялады.

Қызметкерлер екі есе күшпен жұмысқа кірісті, ал айдың қорытындылары кәсіпкерді таң қалдырды: сатылымдар 100%-ға өсті!

Неліктен? Жаңа енгізілгенге дейін де сауда жақсы жүріп жатты, бірақ қызметкерлердің қызметін жоспарлау олардың жұмысына бәсекелестік ("Ал сіз мұны жасай аласыз ба?!") және мотивациялық ("Мен жақсы жұмыс істеймін - көбірек ақша аламын!") әсерлерін қосты. Нәтиже өте әсерлі болды!

Не ұсынамыз?

Өзіңіздің және қызметкерлеріңіздің қызметін жоспарлаңыз, оларға мақсаттар қойыңыз және олардың орындалуын қадағалаңыз, жақсы жұмыс үшін лайықты марапат беріңіз. Ең жақын айға сатылым жоспарын жасаудан бастаңыз.

Қандай соманы тағайындау керек және кім шешім қабылдауы тиіс?

Жоспарлаудың көптеген әдістері бар, «аспандағы жұлдыз» әдісінен бастап, көптеген өзгермелі көрсеткіштермен күрделі математикалық есептеулерге дейін.

Сату жоспарын алдыңғы нәтижелерге сүйене отырып, меншік иесі анықтай алады - бұл ақпаратты Талдау (Талдау мәзірі) бөліміндегі Период талдауы береді. Бұл жағдайда ол орындалмағаны үшін жауапкершілікті және тәуекелділікті өз мойнына алады. Сондай-ақ, сіз қызметкерлеріңізге соманы анықтауға тапсырма бере аласыз, бірақ бұл жағдайда төмендетілген жоспардан қорғалмайсыз. Ең дұрысы - күштерді біріктіріп, өміршең мақсаттарды анықтау.

Кейбір компаниялар алдыңғы жылдағы нақты айдың сатылым сомасын алып, оған инфляция пайызын және тағы 10-15% қосады. Кейбіреулер өткен айдың нәтижелеріне негізделіп, 20-30% қосады.

Жоспарды жасау кезінде ассортимент желісінің кеңеюі немесе тарылуы, маусымдылық, инфляция пайызы (егер есептеу ұлттық валютада жүргізілсе), бәсекелестердің болуы, экономикалық және саяси өзгерістер және басқа да факторлар ескерілуі тиіс.

Торгсофт қалай көмектеседі?

Дүкен бағдарламасы нақты кезеңге сату жоспарын орнатуға және оны орындаған жағдайда сыйақы пайызын, сондай-ақ орындалмаған жағдайда пайызды анықтауға мүмкіндік береді. Бұл Сатушылардың еңбекақысын есептеу қосымша опциясын іске қосқаннан кейін мүмкін болады. Толығырақ жоспарлау бейнесабақта қарастырылады.

Бұл опцияның мүмкіндіктері мұнымен шектелмейді - оның барлық функционалдығын демонстрациялық режимде 30 күн бойы тегін бағалай аласыз (мұнда толығырақ оқыңыз).

Қорытынды

Егер сіз бизнесіңізді дамытқыңыз келсе, сатылым жоспарынсыз болмайды. Бұл мақсаттарды санға айналдырып, қызмет нәтижелерін жақсартуға мүмкіндік береді. Оларға жету үшін қызметкерлерді тиісті түрде ынталандыру қажет - бұл Торгсофт бағдарламасындағыСатушылардың еңбекақысын есептеу опциясының көмегімен мүмкін.

Өзіңіздің «айлағыңызды» өзіңіз таңдаңыз, өзіңізге және қызметкерлеріңізге мақсаттар қойып, оларға жетіңіз! Барлық бастамаларыңызға сәттілік тілеймін!