Бәсекелестік стратегияның бөлігі ретіндегі баға: бухгалтерлік есеп жүйесіне кез келген түзетулер енгізбес бұрын иесі не шешуі керек

Бәсекелестік стратегияны сәтті енгізу үшін бизнес иесі есепке алу жүйесіндегі техникалық баптаулар басталғанға дейін бірқатар негізгі басқарушылық шешімдерді қабылдауы керек. Torgsoft бағдарламасының функционалына сүйене отырып, жүйенің әрі қарайғы жұмыс логикасын айқындайтын стратегиялық сұрақтардың тізімін ұсынамыз.

1. Баға қалыптастыру стратегиясы және валюталық тәуекелдер

Иесі тауардың негізгі бағасы қалай қалыптасатынын және бизнес валюта бағамының ауытқуына қалай жауап беретінін шешуі керек.

• Валютаға байлау. Тауар бағасы ұлттық валютада тұрақты бола ма, әлде доллар/еуро бағамына қарай динамикалық түрде өзгеруі керек пе? Жүйе есепті ұлттық валютада жүргізуге, сонымен қатар валютадағы баламасы мен ағымдағы үстеме баға негізінде бөлшек сауда бағаларын автоматты түрде қайта есептеуге мүмкіндік береді.

• Үстеме бағаны қалыптастыру әдісі. Үстеме баға тауар топтары үшін тұрақты бола ма, әлде әр тауар үшін жеке белгілене ме? Иесі үстеме бағаны пайызбен немесе сатып алу бағасынан тіркелген сома (грн) түрінде қоя алады.

• Дөңгелектеу ережелері. Клиент үшін баға жапсырмалары қалай көрінуі керек? «Психологиялық бағаларды» қолдану керек пе (мысалы, 0.99 немесе 9 санымен аяқталатын), әлде қолма-қол есеп айырысуды жеңілдету үшін бүтін сандарға/тиынның ондықтарына дейін дөңгелектеу қажет пе.

2. География және сату арналары (Омниканалдылық)

Әртүрлі сату нүктелері үшін баға саясатын анықтау қажет.

• Бірыңғай немесе аймақтық баға. Баға желідегі барлық дүкендерде бірдей болуы керек пе, әлде өңірге байланысты өзгере ала ма (мысалы, астанада жоғары, өңірлерде төмен)? Жүйеде «Барлық сауда нүктелерінде бірдей бағаларды қолдау» баптауы бар немесе аймақтық прайс-парақтарды пайдалануға болады.

• Онлайн және офлайн бағалар. Интернет-дүкендегі баға физикалық дүкен сөресіндегі бағадан өзгеше бола ма? Иесі сайтпен немесе маркетплейстермен (Prom, Rozetka) синхрондау үшін қай баға көзі басым болатынын шешуі керек.

3. Көтерме және бөлшек сауда саясаты

Иесі бөлшек бағадан көтерме бағаға ауысу ережелерін анықтауы керек.

• Көтерме сауда критерийлері. Көтерме бағаға ауысудың триггері не болады — клиент мәртебесі ме (мысалы, дилер), әлде сатып алынған тауар саны ма? Белгілі бір мөлшерден бастап (мысалы, 5 дана және одан көп) автоматты түрде көтерме бағаға ауысуды баптауға болады.

• Басымдық. Қайсысы маңыздырақ — дүкен түрі ме (көтерме қойма), әлде клиент мәртебесі ме? Егер бөлшек клиент көтерме қоймаға келсе, ол қандай бағамен сатып алады? Сауда түрінің басымдығын баптау қажет.

4. Адалдық және жеңілдіктер стратегиясы

Баптауды бастамас бұрын иесі маржаны жоғалтпау үшін маркетинг саясатын бекітуі керек.

• Жеңілдік жүйесінің түрі. Бұл тіркелген жеңілдік бола ма, жинақтаушы жүйе ме (мұнда пайыз сатып алу сомасына қарай өседі), әлде бонустық жүйе ме (кэшбек)?.

• Жеңілдіктерге шектеулер. Жеңілдіктер қолданылмайтын немесе шектелетін индикатор-тауарлар не ең төменгі үстеме бағасы бар тауарлар бар ма? Иесі жеңілдіктердің пайданы өзіндік құн деңгейіне дейін «жеп қоюына» рұқсат берілетінін шешуі керек.

• Акциялар. Клиенттерді тартудың қандай механизмдері қолданылады (мысалы, «Досыңды ертіп кел», туған күнге арналған жеңілдіктер)?.

5. Маржиналдылық пен персоналды бақылау

Бұл бизнес қауіпсіздігінің маңызды аспектісі.

• Зиянмен сатуға тыйым салу. Егер жеңілдік нәтижесінде баға өзіндік құннан төмен түссе, сатушыға тауарды сатуға рұқсат беру керек пе? Жүйе ең төменгі сату бағасын бақылауды баптауға мүмкіндік береді (тыйым салу, ескерту немесе рұқсат беру).

• Персоналдың өкілеттіктері. Чектегі бағаны қолмен өзгертуге немесе жеңілдік жасауға кімнің құқығы бар? Бұл шешім кассирлер мен әкімшілер үшін қолжетімділік рөлдерінің баптауларын анықтайды.

• Өзіндік құнды есептеу әдісі. Пайданы қалай есептеу керек — соңғы сатып алу бағасы бойынша ма, орташа баға бойынша ма, әлде жеткізу партиялары бойынша ма (FIFO)? Бұл жүйенің бизнес табыстылығын қалай көрсететініне әсер ететін стратегиялық қаржылық шешім.

Бағдарламамен жұмысты бастамас бұрын иесінде мына сұрақтарға нақты жауап болуы керек: «Мен қандай бағамен сатып аламын?», «Мен қандай бағамен және қандай шарттармен сатамын?», «Қандай ең төменгі пайданы қабылдауға дайынмын?» және «Персоналдың бағаны өзгертуіне қаншалықты сенемін?».