Украинада бизнесті қалай заңды түрде сатуға болады: құрылымы

Украинада бизнесті қалай сатуға болады: мәміленің заңды құрылымы, құжаттар, салықтар және негізгі тәуекелдер

Украинада бизнесті сату ешқашан дерлік бір ғана келісімшартпен шектелмейді. Ең алдымен, нақты не сатылып жатқанын анықтау керек: ЖШС-дегі үлес, жекелеген активтер, кәсіпорын бірыңғай мүліктік кешен ретінде немесе іс жүзінде ЖК (жеке кәсіпкердің) операциялық моделі. Қалғанның бәрі осыған байланысты: қарыздар мен келісімшарттар сақтала ма, лицензиялар ауыса ма, мемлекеттік тіркеушіге қандай құжаттар тапсырылуы керек, нотариалдық куәландыру қажет пе, персоналды қалай рәсімдеу керек, мәмілеге қалай салық салынады және БКМ/ББКМ қолдану міндеті туындай ма. (Украина заңнамасы)

Шағын және орта бизнестің көпшілігі үшін үш негізгі модель бар. Біріншісі — ЖШС-дегі үлесті сату: заңды тұлға өзгермейді, оның иесі өзгереді. Екіншісі — активтерді сату: жабдықтар, тауар қалдықтары, сауда белгісі, домен, талап ету құқықтары, келісімшарттар, клиенттер базасы, қойма қалдықтары. Үшіншісі — ЖК моделі, мұнда «ЖК» өзі емес, жекелеген мүліктік құқықтар мен активтер сатылады, өйткені кәсіпкерлік қызметпен айналысу құқығы нақты жеке тұлғаға тиесілі және оны мемлекеттік тіркегеннен кейін жүзеге асырылады. Ең қауіпсіз мәміле — бұл келісімшарттарға қол қойылмас бұрын корпоративтік шектеулер, салықтар, лицензиялар, дербес деректер, үй-жайлар, персонал, тауардың шығу тегі және бастапқы құжаттар тексерілген мәміле. (Украина заңнамасы)

Нақты нені сатуға болады

1. ЖШС-дегі үлесті

Бұл жұмыс істеп тұрған компанияны сатудың ең көп таралған тәсілі. Мұндай модельде заңды тұлғаның өзі өзгеріссіз қалады: өзінің шоттарымен, келісімшарттарымен, қызметкерлерімен, тарихымен, салықтық тәуекелдерімен, лицензияларымен, қарыздарымен және сот дауларымен. Сатып алушы іс жүзінде «таза парақты» емес, компанияға бақылауды иеленеді. ЖШС туралы заң қатысушының үлесін иеліктен шығаруды, сондай-ақ басқа қатысушылардың үшінші тұлғаға сатылатын үлесті сатып алуға басым құқығын қарастырады. Сондықтан мәміле жасамас бұрын жарғыны, қатысушылардың құрамын және БМР-де үлеске қатысты мәмілені нотариалдық куәландыру туралы талаптың бар-жоғын міндетті түрде тексереді.

2. Активтерді немесе кәсіпорынды бірыңғай мүліктік кешен ретінде

Азаматтық кодекс кәсіпорынды бірыңғай мүліктік кешен ретінде сатуға рұқсат береді. Оның құрамына тек ғимараттар, жабдықтар, мүкәммал, шикізат және өнім ғана емес, егер келісімшартта немесе заңда өзгеше белгіленбесе, талап ету құқықтары, қарыздар, сауда белгісіне құқық және басқа да құқықтар кіруі мүмкін. Егер тек жекелеген активтер сатылса, олар жеке келісімшарттармен және актілермен беріледі: тауар, негізгі құралдар, зияткерлік меншік құқықтары, талап ету құқықтары, жалдау шарттары, веб-сайт, домен, клиенттер базасы және т.б. Егер мәміле бірыңғай мүліктік кешенге немесе басқа да жылжымайтын мүлікке қатысты болса, сатып алу-сату шарты жазбаша жасалады және нотариалдық куәландыруға жатады. (Украина заңнамасы)

3. ЖК бизнесі

ЖК мәртебе ретінде адамнан бөлек сатылмайды. Мүлікті, тауар қалдықтарын, жабдықтарды, сауда белгісін, сайтты, доменді, бағдарламалық жасақтаманы, талап ету құқығын, жекелеген келісімшарттарды сатуға болады — егер заң және келісімшарттың өзі оларды беруге рұқсат етсе. Бірақ сатып алушы сатушы-ЖК «болып кетпейді»: ол қызметті өзінің жеке ЖК немесе өзінің заңды тұлғасы арқылы жүргізуі керек және барлық құқықтарды, лицензияларды, салықтық есепке алуды және шарттық модельді бөлек рәсімдеуі қажет. (Украина заңнамасы)

Мәміленің дұрыс құрылымын қалай таңдауға болады

ЖШС-дегі үлесті сату әдетте бизнестің құндылығы тек мүлікте ғана емес, сонымен қатар қолданыстағы келісімшарттарда, командада, лицензияларда, рұқсаттарда, жолға қойылған есепке алуда, беделде, CRM-де, сату тарихында және контрагенттермен жұмыс істеуде болған кезде таңдалады. Бірақ онымен бірге сатып алушы компанияның бүкіл заңды тарихын да алады. Сондықтан мұндай модель әрқашан дерлік сатылым алдындағы толық тексеруді және сатушының егжей-тегжейлі жазылған сендірулері мен кепілдіктерін талап етеді. (Украина заңнамасы)

Активтерді сату әдетте сатып алушыға ескі қарыздарсыз немесе корпоративтік тарихсыз тек операциялық база: үй-жайлар, тауар, жабдықтар, бренд, сайт, клиенттер базасы, персонал қажет болған кезде таңдалады. Алайда, бұл модельде сатушыда болғанның бәрі «автоматты түрде ауыспайды»: үй-жайға құқықтар бөлек рәсімделеді, зияткерлік меншік бөлек, клиенттермен және жеткізушілермен келісімшарттар бөлек, кадрлық мәселелер бөлек, лицензиялар мен рұқсаттар бөлек рәсімделеді.

Мәмілеге қол қойылмас бұрын нені тексеру керек

Сату алдындағы тексеру кем дегенде келесі блоктарды қамтуы керек:

Мәмілеге арналған құжаттар

Егер ЖШС-дегі үлес сатылса

Нақты тәжірибеде құжаттар пакетіне әдетте мыналар кіреді:

Заңды тұлға туралы мәліметтерге өзгерістерді мемлекеттік тіркеу үшін № 755-IV Заң өтінішті, әкімшілік алымды төлегені туралы құжатты және қатысушылар құрамының өзгеруін немесе үлестің ауысуын растайтын құжаттардың бірін, атап айтқанда үлесті қабылдау-тапсыру актісін талап етеді. Дәл осы кезеңде егер тараптар құжаттың формасын, нотариалдық куәландыруды немесе БМР-ге құжаттарды тапсыру тәртібін келіспеген болса, мәмілелер жиі бұзылады. (Украина заңнамасы)

Егер активтер сатылса

Мұнда құжаттар жиынтығы әдетте кеңірек және активтердің түрлері бойынша «бөлінген»:

Лицензиялар, рұқсаттар, үй-жайлар, персонал, жеткізу және сақтау

Егер ЖШС-дегі үлес сатылса, заңды тұлға өзгермейді, сондықтан бизнес формальды түрде сол лицензиат немесе рұқсат алушы арқылы жұмысын жалғастырады. Бірақ бұл мәмілені тексерусіз жабуға болады дегенді білдірмейді. Тізілімдердегі мәліметтерді жаңарту қажет пе, лицензиялық шарттар нақты директормен, үй-жаймен, жабдықпен, қызметті жүзеге асыру орнымен, жауапты қызметкерлермен немесе арнайы персоналмен байланысты емес пе, соны анықтау керек. Лицензияны жою негіздері Лицензиялау туралы заңмен және арнайы салалық ережелермен белгіленеді, сондықтан сату алдында лицензияның бар-жоғын ғана емес, сонымен қатар лицензиялық шарттарға нақты сәйкестігін де тексереді. (Украина заңнамасы)

Егер активтер немесе ЖК бизнесі сатылса, сатып алушы лицензиат, жалға алушы немесе жұмыс беруші ретінде автоматты түрде сатушының мәртебесін алмайды. Бұл үй-жайды, қойманы, сауда нүктесін, қызметтік автомобильдерді, логистикалық бағыттарды пайдалану құқығын, сондай-ақ лицензияланған қызмет түрін жүзеге асыру құқығын бөлек рәсімдеу керек дегенді білдіреді. Реттелетін тауарлар мен қызмет түрлері үшін — атап айтқанда, сақтаудың, жеткізудің, таңбалаудың, акциздің, санитарлық талаптардың немесе персоналға қойылатын талаптардың арнайы ережелері бар жерде — сатып алушы активтерді қабылдамас бұрын заңды бастау мүмкіндігін тексеруі керек.

Персоналға келетін болсақ, ЖШС-дегі үлесті сату өздігінен жұмыс берушіні өзгертпейді: компания сол заңды тұлға болып қала береді. Ал активтерді сату кезінде персонал мүлікпен бірге автоматты түрде «ауыспайды»: бизнесті берудің нақты моделін ескере отырып, кадрлық рәсімдеуді еңбек заңнамасына сәйкес бөлек құру қажет. (Украина заңнамасы)

Салықтар: мәміле бағасына дейін нені ескеру маңызды

Салықтық салдарлар кімнің сататынына, нақты нені сататынына және сатушының қандай салық салу жүйесінде екеніне байланысты. Егер жеке тұлға корпоративтік құқықтарды сатса, мұндай операция әдетте инвестициялық пайда туралы ережелер арқылы талданады: база — сатудан түскен табыс пен сатып алуға жұмсалған құжатпен расталған шығыстар арасындағы оң айырма. Мұндай кірістер үшін ЖТС, әскери алым және жылдық декларациялау туралы нормалар маңызды, ал салықты кім төлейді немесе ұстап қалады, бұл төлем құрылымына және тараптардың мәртебесіне байланысты. (Украина заңнамасы)

Егер сатушы — заңды тұлға болса, салдарлар бухгалтерлік есептің, пайдаға салынатын салықтың ережелерімен және, қажет болған жағдайда, бағалы қағаздармен және корпоративтік құқықтармен операциялар бойынша салықтық айырмашылықтармен анықталады. Егер активтер сатылса, ҚҚС төлеуші үшін операция ҚҚС салу объектісі болып табылатынын және арнайы босату қолданылмайтынын бөлек тексеру қажет. Бірыңғай салық төлеуші заңды тұлғалар үшін негізгі құралдарды сатуға қатысты бөлек ереже жұмыс істейді: белгілі бір жағдайларда табыс сатудан түскен қаражат сомасы мен қалдық баланстық құн арасындағы айырма ретінде анықталады. Салық моделіндегі қателік көбінесе тек салықтарды қосымша есептеуді ғана емес, сонымен қатар мәміленің бүкіл бағасының бұрмалануын білдіреді. (Украина заңнамасы)

БКМ/ББКМ: бұл мәселе қашан шынымен туындайды

№ 265/95-ВР Заңы БКМ/ББКМ қолдану міндетін тауарларды сату немесе қызметтерді көрсету кезінде электрондық төлем құралдарын, төлем чектерін, жетондарды және т.б. қолдана отырып, қолма-қол немесе қолма-қол ақшасыз нысандағы есеп айырысу операцияларына байланыстырады. Сондықтан бизнесті сату мәмілелерінде келісімшарттың атауына емес, есеп айырысудың нақты моделіне қарау керек. Егер тараптар төлемді есеп айырысу операциясының анықтамасына сәйкес келетіндей қабылдаса, БКМ/ББКМ мәселесі өзекті болады. Ал егер есеп айырысулар үлесті немесе активтерді сатып алу-сату шарттары бойынша шаруашылық жүргізуші субъектілер арасындағы классикалық қолма-қол ақшасыз төлемдер ретінде құрылса, модельді дәл № 265/95-ВР Заңының анықтамаларымен тексеру қажет және оны түпкілікті тұтынушыға бөлшек саудамен араластырмау керек. (Украина заңнамасы)

Сауда белгісі, клиенттер базасы, сайт және дербес деректер

Бизнесті сатудағы ең жиі кездесетін мәселелердің бірі — негізгі материалдық емес активтер ресми түрде оларды сататын тұлғаға тиесілі болмауы. Сауда белгісі құрылтайшыға, домен — менеджерге, CRM — бөгде интеграторға, сайт пен контент — әзірлеушіге тіркелуі мүмкін. Сауда белгісіне меншік құқығын беру туралы шарт жазбаша жасалып, тараптармен қол қойылуы керек; қалауы бойынша тараптар мәліметтерді жариялап, Тізілімге енгізе алады. Егер бұл жасалмаса, сатып алушы бренд үшін ақы төлеуі мүмкін, бірақ оған заңды бақылау ала алмайды.

Клиенттер базасы — бұл жай ғана «контактілер тізімі» емес, көптеген жағдайларда дербес деректер. Дербес деректерді қорғау туралы заң оларды өңдеу және беру үшін заңды негізді талап етеді, сондай-ақ деректер субъектісіне иесі туралы, жинау мақсаты және оның деректері берілетін тұлғалар туралы хабарлау міндеттерін жүктейді. Сондықтан CRM, лоялдылық базасын, e-mail-таратылымдарды, тапсырыстар тарихын және телефон нөмірлерін тиісті құқықтық модельсіз беру сатушы мен сатып алушы үшін бөлек тәуекел тудырады.

Мәмілені көбінесе не бұзады

Бизнесті сатудың бұзылуының немесе қымбаттауының ең типтік себептері мыналар:

Програма обліку товару для інтернет-магазинів, крамниць, торгових точок, складів та виробництва