Бизнесті бұзатын 13 қате

Бизнестегі табысқа жету жолында кәсіпкер жиі қателіктер жібереді. Дұрыс емес шешімдер мен қателіктерден тіпті бизнес жүргізу тәжірибесі бар адамдар да сақтандырылмаған. Кәсіпкерлік саласында басқа біреудің сәтсіздіктерінен үйрену керек деген мақал өте өзекті. Төменде жаңадан бастаушылар мен тәжірибелі кәсіпкерлер жіберетін ең көп таралған қателіктер жиналған.

1. Дұрыс қойылмаған басымдықтар

Бастапқы кәсіпкер өзіне ең алдымен қоюы керек сұрақ - мен өз ісімді қандай мақсатпен бастаймын? Дұрыс қойылмаған мақсат бизнес сәтсіздігінің себебі болуы мүмкін және тіпті банкроттыққа әкелуі мүмкін.

• Мақсат - тез байып кету. Көптеген жас кәсіпкерлер бизнесте тек бір мақсатпен - мүмкіндігінше көп ақша табу үшін келеді. Олар танымал коммерсанттардың жетістікке жету тарихын оқиды және бизнесті құруға тырысқандардың көпшілігінің сәтсіздікке ұшырағанын ескермейді. Шын мәнінде, шығынға ұшырау пайда табудан әлдеқайда оңай. Егер бизнес алғашқы кезеңде аман қалса да, алдағы уақытта көп жұмыс қажет және одан да үлкен инвестициялар қажет болады. Алғашқы кезеңде нөлдік нүктеге жету, инвестицияларды қайтару, қарыздарды төлеу, егер бар болса, және тек содан кейін ғана пайда туралы ойлау қажет.
• Мақсат - жеке бостандыққа қол жеткізу. Кейбір адамдар өз ісін ашу оларға жеке бостандықты береді деп үміттенеді. Шын мәнінде, бизнесті дамыту үлкен құрбандықтар мен көп уақытты талап етеді. Алғашқы кезеңде демалыссыз және демалыссыз жұмыс істеу керек. Жұмысшылардан айырмашылығы, олар кез келген уақытта жұмыстан шыға алады, компания иесі әрқашан барлық аспектілерге жауап береді, ал сәтсіздік жағдайында барлық мәселелермен жалғыз қалады.
• Мақсат - қоғамның құрметіне ие болу. Белгілі болғандай, табысты кәсіпкерлер серіктестері мен қызметкерлерінің құрметіне ие. Алайда, жиі бизнесінде табысты адам жеке өмірінде бақытсыз болады, өйткені достары мен жақындарымен қарым-қатынасқа уақыты жетпейді.
• Мақсат - тәжірибе жинақтау. Қажетті білім мен тәжірибені алдын ала жинақтау керек, жұмысшы ретінде. Өз ісіңізді дамыту процесінде бәрін үйренуге сену - бұл өте қауіпті қадам, өйткені уақыт, денсаулық және инвестицияланған қаражат қатерде тұр.
• Мақсат - рахат алу үшін өмір сүру. Өкінішке орай, кәсіпкерлердің өмірінде көрінгендей көп ойын-сауық және әлеуметтік шаралар жоқ. Оларға салықшылармен және несие берушілермен жиі кездесуге, біліксіз қызметкерлерді жұмыстан шығаруға және басқа жағымсыз істермен айналысуға тура келеді.
• Мақсат - қартайғанда өзіне жұмыс орнын қамтамасыз ету. Бұл түбегейлі дұрыс емес көзқарас. Тіпті ең жақсы дамыған бизнес мәңгілік емес және үлкен ықтималдықпен сіздің қартайғаныңызға дейін өмір сүрмейді. Қорытынды - табысты жобаны уақытында сату қажет.

2. Қаржылық сауаттылықтың жеткіліксіз деңгейі

Қаржылық есеп және бухгалтерия саласындағы білім әр кәсіпкерге қажет. Бұл оларға қарызға батпауға және банкроттықтан сақтануға көмектеседі.

3. Жоспарды ойланбастан орындау

Бизнес саласында жағдай кез келген уақытта өзгеруі мүмкін, сондықтан кәсіпкер икемді және шешімді болуы керек. Кейде ең мінсіз жоспар да пайдасыз болуы мүмкін және оны түзету қажет болады. Мұны істеуден қорықпаңыз, кейде тәуекелге бару арқылы ғана жағдайды сақтап қалуға болады.

4. Баяулық және шешімсіздік

Кейбір жағдайларда шешімдерді мүмкіндігінше тез қабылдау қажет, әйтпесе пайдадан айырылуға болады. Егер сізге ақша салудың сәтті мүмкіндігі түссе, кешіктірмей, тезірек шешім қабылдап, тиімді ұсынысты қабылдаңыз, кейін өкінбеу үшін.

5. Өкілеттіктер мен міндеттерді қызметкерлермен бөлісуге құлықсыздық

Бастапқы кезеңде бизнес иесіне көп нәрсені өзі істеуге және барлық процестерге терең енуге тура келеді. Мұндай жағдайда жоба дами алмайды және ерте ме, кеш пе штат кеңейту қажеттілігі туады. Компанияның өсуімен негізін қалаушының көбірек міндеттері басшылардың қолына өтеді. Өкілеттіктерді кәсіпқойларға беру жолынан қорықпаңыз, әр табысты компания осындай жолдан өтеді. Кейбір компания иелері басқарудан толықтай алыстап, басқа жобалармен айналысуға мүмкіндік алғысы келеді.

6. Қызметкерлерді таңдай алмау

Өзіне сенімсіз басшылар кейде бәсекелестіктен қорқып, өте талантты кандидаттарды жұмысқа алудан бас тартады. Мұндай тактика бизнеске зиян келтіреді. Орташа қызметкерлер компанияның дамуын тежейді. Есіңізде болсын: жоғары ұшу үшін алдымен артық балластан арылу керек.

7. Қауіпсіздікке немқұрайлы қарау

Кейде компания иелері клиенттердің деректер базалары мен өз технологиялары сияқты маңызды, құпия ақпаратты қорғау үшін қосымша шаралар қабылдау қажет деп санамайды. Ақпараттық және өндірістік қауіпсіздікті елемеу қайғылы салдарға әкелуі мүмкін.

8. Инвестицияларды теріс пайдалану

Бизнесіңізді дамытуды тек өз қаражатыңызбен жасауға тырысыңыз. Несие алу - бұл ең соңғы шара, оған тек барлық басқа мүмкіндіктер таусылғанда ғана жүгіну керек. Мұндай қауіпті қадамға бармас бұрын, компанияның даму деңгейін және командаңыздың біліктілік деңгейін бағалаңыз. Сіз өзіңізді жағдайды байсалды бағалауға, күрделі міндеттемелерді қабылдауға және әрекеттеріңіздің нәтижелерін түсінуге қабілетті ересек тұлға екеніңізге көз жеткізіңіз.

9. Инвесторларды таңдай алмау

Көптеген адамдар инвесторларды таңдайды - кім көп төлейді, және олардың компания істеріне ең аз араласатынына үміттенеді. Шын мәнінде, жақсы инвестордан тек ақша ғана емес, тәжірибесі, байланыстары және белгілі бір көмегі, мысалы, өнімді сатудағы көмегі де болуы мүмкін.

10. Сөзге сенуге дайындық

Барлық келіссөздердің нәтижелерін жазбаша түрде рәсімдеу қажет. Бұл серіктестермен және қызметкерлермен түсініспеушіліктерден аулақ болуға көмектеседі.

11. Өз ісіне деген сүйіспеншіліктің болмауы

Егер сіз өз ісіңізге қызығушылықсыз қарасаңыз және ол сізге тек ақша әкелетін болса, табысқа жету мүмкіндігіңіз азаяды. Адам оған оң эмоциялар әкелмейтін іспен ұзақ уақыт айналыса алмайды. Сонымен қатар, басшының шынайы құмарлығы оның бағыныштыларын мотивациялайды және қуаттайды. Тек қаржылық қызығушылық тудырмайтын жобаларды жүзеге асыруға кіріспеңіз.

12. Оңай табысқа ұмтылу

Белгілі бір кезеңде бизнес иесі оған заңсыз жолдармен жақсы ақша табуды ұсынатын адамдармен кездесуі мүмкін. Мұндай ұсыныстардың тартымдылығына қарамастан, оларды қабылдағандардың қандай салдарлар күтіп тұрғанын түсіну керек. Өзіңізді сенімді адамдармен қоршауға тырысыңыз, олардың моральдық құндылықтары сіздікінен сәйкес келеді.

13. Жұмыс үшін өмір сүру

Бос уақытыңызда жұмыс туралы ойламауға дағдыланыңыз. Өміріңіздің бәрін бизнеске арнау арқылы сіз отбасыңызды, достарыңызды, денсаулығыңызды және қызығушылықтарыңызды жоғалтуыңыз мүмкін. Табысты қуу ғана емес, қартайған кезіңізде еске алатын нәрсеңіз болу үшін өмір сүріңіз. Сіз бизнесті оның құлы болу үшін емес, ол сіз үшін жұмыс істеуі үшін құрдыңыз.

Егер сіз бизнес ашқанда, қазірдің өзінде тәжірибеңіз, капиталыңыз, байланыстарыңыз және өз командаңыз бар болса, сіздің табысқа жету мүмкіндігіңіз жоғары. Егер сізде экономикалық білім болмаса, жеке бизнес пен персоналды басқару тәжірибесі болмаса, онда табысқа жету жолында көптеген қиындықтарды жеңуге тура келеді. Тіпті тәжірибелі менеджерлер кейде қателесетінін ұмытпаңыз. Өз бизнесіңізді бастау кезінде күрделі қателіктерден аулақ болуға тырысыңыз, бұл сізге жүйке, уақыт және ақша үнемдеуге мүмкіндік береді.

Бизнес-жоспарды төрт кезеңде құру

Бизнес-жоспар жаңа өнімді нарыққа шығарудан бұрын қаржылық ресурстарды тарту үшін жасалады. Біздің елде бизнес-жоспарлардың мазмұнына ресми талаптар болмағандықтан, оның мазмұнын өз қалауыңыз бойынша немесе инвесторлардың қалауы бойынша анықтай аласыз. Кез келген жағдайда, егжей-тегжейлі қаржылық модельді қосуды ұсынамыз.

Кезең 1. Сіздің бизнес-жобаңыздың инвесторлар үшін тартымдылығын негіздеңіз.

Қағаз парағын алып, жазыңыз:

• сіздің өніміңіз қандай міндеттерді шешеді;
• оны қалай шешеді;
• сіздің өніміңіздің бірегейлігі неде;
• неге тұтынушы сіздің өніміңізді таңдайды, бәсекелестердің ұқсас өнімдерін емес;
• оны қалай таратуды жоспарлайсыз;
• сіздің өніміңіздің бағасы қандай;
• күтілетін пайда мөлшері;
• сіздің компанияңыздың бәсекелестік артықшылығын негіздеңіз.

Кезең 2. Бизнес-жоспар бөлімдерінің тізімін жасаңыз:

• серіктестер тізімі;
• маркетингтік стратегия;
• тұтынушылармен өзара әрекеттесу әдістері;
• клиенттерге ұсыныстар;
• мақсатты аудиторияның маркетингтік талдауы;
• қолжетімді ресурстар;
• өнімді сату арналары;
• қаржылық модельдің егжей-тегжейлі сипаттамасы.

Кезең 3. Жоспарлау көкжиегін анықтаңыз

Болжам жасау үшін ең қолайлы уақыт аралығы - 3-5 жыл.

Кезең 4. Өзіңізбен сұхбат алыңыз.

Инвестордың қиын сұрақтарына жауап беруге тырысыңыз. Скептикалық инвестор болып көрініп, келесі қиын сұрақтарды қойыңыз:

• өнім нашар сатылса, не істейсіз;
• өнім өндірісінің құнының есептеулері неге негізделген, олар қаншалықты дәл;
• егер жеткізуші шикізатты жеткізуді тоқтатса немесе бағаларды айтарлықтай көтерсе, не істемекшісіз;
• нарық көлемін қалай талдадыңыз;
• сіздің есептеулеріңіз қаншалықты дәл.