«Монополия» ойынынан кәсіпкерге 5 сабақ

«Монополия» — бұл орамның өзінде жазылғандай, «кәсіпкерлікті үйрететін» балалар ойыны. Ол өте күрделі, ал ережелер ойынның бірнеше сағатынан кейін ғана толығымен түсінікті болады. Бұл балаларға арналған ойын болғанына қарамастан, ересектер де одан өздеріне қажетті идеяларды ала алады. Мысалы, табысты PR-менеджер және кәсіпкер Иван Дробышев осы ойынды ойнауды жақсы көреді. Ол ересектер не үйрене алатыны туралы сұраққа жауап береді:

«Монополия» — бұл менің балалық шағымдағы сүйікті ойыным, және ол әлі де солай болып қала береді. Жақында мен қала сыртындағы үйде болдым. Кездейсоқ таныстарымның осы ойынды үлкен құлшыныспен ойнап жатқанын көрдім. Неге олар мұны істейді? Менің ойымша, бұл ойын өмірлік жағдайларды қайталайтынына байланысты, олар жеңілдетілген түрде беріледі. Оларды шешу үлкен қанағаттанушылық әкеледі.» — дейді Иван Дробышев.

Кәсіпкердің пікірінше, өмірде қажет болуы мүмкін негізгі бизнес-идеялар.

1. Уақытқа назар аударыңыз. Егер оны дұрыс пайдалана білсеңіз, ол сіздің пайдаңызға шешілуі мүмкін

«Монополия» мысалында кез келген, тіпті бастаушы да, барлық көшелер мен мүмкіндіктерді тек сіз басқалардан озған кезде ғана ала алатыныңызды түсінеді. Бірақ бұл ретте бастапқы алған қарқыныңызды сақтауды ұмытпаңыз. Егер «отырып күтуді» таңдау тактикасын қабылдасаңыз, сіз бәсекелестеріңізден артта қалатын жағдайға тап боласыз. Нәтижесінде мүлікті жоғалту және жеңілу орын алады.
Сол сияқты өмірде де: барлық ең табысты шешімдер өте жылдам қабылданады. Сәттілікке жету іс-әрекетті толық тоқтатуды білдірмейді. Өз амбицияларыңызды тоқтатпаңыз, өзін-өзі жетілдіруден бас тартпаңыз.
Әрине, адамдардың бастапқы білім қоры мен ресурстары әртүрлі болуы жиі кездеседі. Бұл әділетсіз болып көрінуі мүмкін, бірақ маңыздысы — сізде қанша мүмкіндік бар екендігі емес, оларды қалай пайдаланатыныңыз. Соңында кімге сәттілік келсе, сол жеңіске жетеді...

2. Барлық нұсқауларға назар аударыңыз

«Монополия» — бұл бір мезгілде күрделі және қарапайым ойын. Ойын ережелері жазылған бес беттік бүктемеден тұратын бүкіл буклеті бар. Нақты бизнесте бұл ережелер әлдеқайда көп, және оған арналған нұсқаулық жоқ. Адамдар тек заңдармен шектеледі және өз ақылдарымен табысқа жетеді. Сондықтан барлық нәзіктік тәжірибемен ғана игеріледі. Сіз оларды оңай байқап, сәттілікті ұстай аласыз, егер артық «қадамдар» жасамасаңыз, «айыппұлдардан» аулақ болсаңыз және «түрмеге» түспесеңіз.
Әрине, алаяқтық жолымен жүруге болады. Бірақ бұл оңай болып көрінеді. Шын мәнінде, бұл құрметті жоғалтуға және толық сәтсіздікке әкеледі. Заңды бос жерлер мен жеңілдіктерді табу әлдеқайда сенімді. Жақсылап іздесеңіз, олар көп болады.

3. Сәттілік көбінесе табысқа жетудің маңызды факторы емес, кейде ол мүлдем шешпейді

«Монополия» ойынында қарсыластарыңыздан «сәттілік — жеңістің кілті» деген сөзді жиі естуге болады. Басқа біреудің көшесіне бару, кездейсоқ айыппұлдар және түрмеге түсу ықтималдыққа байланысты.
Мұндай сөздерді өмірде де кездестіруге болады. Бірақ шын мәнінде, сәттілік жеңіске жетуге мүмкіндік бермейді. Иә, ол сіздің пайдаңызға шешілуі мүмкін, бірақ бұл өте сирек, іс жүзінде ешқашан болмайды. Барлығы қабілеттерге, тәжірибеге және зеректікке байланысты. «Сәттілік — бұл қатынас», — алкоголь өнімдерін шығаратын компаниялардың бірінің жарнамасында айтылғандай.

4. Үндемеңіз, өз бастамаңызды білдіріңіз, белсенді болыңыз

Кез келген уақытта үлкен пайда алу мүмкіндігі болса, мұны жасаңыз. Сіздің қарсыласыңызда қажетті құрылыс бар, оны қажет емес деп сендіруге тырысыңыз. Бірінші реттен бұл мүмкін болмаса да, басқа ойыншылар бар. Ерте ме, кеш пе, сіз өзіңіздікін жетістікке жеткізесіз және келіссөздерде тәжірибе жинайсыз, бұл тек ойында ғана емес, басқа жағдайларда да пайдалы болады.

Көптеген адамдарда психология бар, олар үшін үнсіз қалу оңай, бір нәрсе айтуға қарағанда. Ал тіпті келіспеушілік жасау, қажет болған жағдайда дау-дамай ұйымдастыру өте қиын. Бірақ бұл туа біткен дағды емес, оған жылдар бойы үйрену керек. «Монополия» — бұл дәл осы дағдыларды «жетілдіру» мүмкін болатын ойын. Гарвард мектебінің ғалымдары әлі де әзірлеген басты ережені есте сақтаңыз: айырбас кезінде екі тараптың да жеңісі болуы керек, тіпті егер тек біреуі ғана пайда көретін болса да. Бұл келіссөздер жүйесі «win-win» деп аталады. Екі тараптың мүдделерін ескеріп, басқалардың құрметін жоғалтпаңыз.

5. Есептеуді үйреніңіз, баға мен құндылықты ескеріңіз

«Монополия» ойынында барлығын сатып ала алған адам жеңіске жетеді. Сондықтан кез келген көшені, жылжымайтын мүлікті, айыппұлдарды қолда бар қаражаттарыңызбен салыстырып, оларды бағалау және активті дамыту үшін болжау қажет. Кездейсоқ есептеу — бұл сәттілікке сену сияқты. Ал бұған дейін біз сәттіліктің неге маңызды емес екенін талқыладық. Бұл сіздің қарсыластарыңыз санап, салыстыра білсе, мүлдем көмектеспейді.

Жаңадан бастаушылар ойынның ең беделді көшелері ең қымбат көшелер деп қателеседі. Бірақ бұл бірнеше себептер бойынша дұрыс емес. Біріншіден, олардың қайтарымы бастапқыда өте төмен, бұл арзан көшелерді сатып алған және үлкен соманы сақтап қалған адамдардан тез жеңіліске әкелуі мүмкін. Екіншіден, олар тек екеу ғана, демек оларға түсу ықтималдығы өте төмен.
Тағы бір жиі қате — бұл барлық ақшаны бақылаусыз жұмсау. Көптеген ойыншылар басталғанда барлық көшелерді сатып алуға тырысады. Нәтижесінде оларда жақсарту үшін ақша қалмайды, және олар ешқандай табыс таппайды. Мұндай ойыншылар тіпті қажетсіз меншікті кепілге қоюға болатынын да білмейді. Сол сияқты өмірде де: кәсіпкерлер барлық салаларды қамтуға тырысады, қажет және қажетсіз нәрселердің бәрін сатып алады. Осыдан кейін оларда ешқандай капитал жоқ деп шағымданады және себепті өздерінен емес, басқалардан іздейді.

Ойынның соңында жеңімпаз анықталады. Иван Дробышев балалық шағында жиі жеңілгенін айтады. Осыған байланысты ол қатты ренжіп, ойнауды тоқтататын. Бірақ ол үнемі қайта-қайта оралып, процестің өзінен ләззат алғысы келетін. Дәл осындай жағдай өмірде де орын алды. Университет жылдарында ол кәсіпкерлік жобалар мен стартаптарды құруда үнемі сәтсіздікке ұшырады. Бірақ қазір өткенге көз жүгірте отырып, Иван бұл жеңілістердің жеңістерден де құнды сабақ болғанын түсінеді. Олар оған жасаған барлық қате шешімдерін бағалауға және болашақта оларды қайталамау үшін талдауға мүмкіндік берді.

Иван Дробышев бұл үстел ойыны мен нақты кәсіпкерлік арасындағы байланысты тапқан жалғыз адам емес. Джеки Саммерс «Монополия» ойынын барлық ойыншылар бірдей қаржы сомасынан бастайтынына қарамастан, экономикалық теңсіздіктің көрнекі мысалы ретінде қарастырады. Әлі бала кезінде ол жеңіске жетуге мүмкіндік беретін үш айлакерлік анықтады. Олар сол бес кеңестен айтарлықтай ерекшеленеді. Бірінші айлакерлік сәттілікпен байланысты. Саммерс оған үлкен мән береді. Әрине, ол сәттілікке қол жеткізу үшін нұсқаулар бермейді. Бірақ бұл болған жағдайда, дайын болу керек. Маңызды шешімдер қабылдау үшін бақытты сан жеткілікті болуы мүмкін. Сондықтан уақытында алаңдамау керек.

Сондай-ақ экономист келісімдер жасаудағы айырбасқа назар аударады. Айырбас өзара тиімді болуы керек, яғни басқа адамға пайда әкелуі керек. Ол мұны бастапқыда одан әрі даму үшін жасау керектігін айтады. Достық ойыншылар қарсыласының ерекше шешімдеріне аз назар аударады. Бұл жеңіске жетудің ең қысқа жолы.

Үшінші айлакерлік — активтер мен өтімділік арасындағы тепе-теңдікті сақтау. Жылжымайтын мүлік, көшелер, қосымша үйлер сатып алу және қолма-қол ақшаны жинақтау арасында тепе-теңдікті сақтау қажет. Бірінші жағдайда артықшылықтар жалға берушілерге жалдау ақысын төлеуге, айыппұлдарды төлеуге мүмкіндік бермейді. Сізге ешқандай кіріс әкелмеген қажетсіз мүлікті кепілге қоюға уақыт жұмсау керек. Екінші жағдайда пассивті кірісті генерациялау мүмкіндігі жоқ. Нәтижесінде, басқа ойыншылардан артта қалу және ойынды тастап кету.

Осының бәрі Джекиге бала кезінде-ақ ойын алаңында нағыз тиран болуға мүмкіндік берді. Оның өзі айтқандай, «отбасы мүшелері менімен ойнаудан бас тартты. Оларға бұл қызықсыз болды».
Бұл тәсілдерді шынайы өмірде де қолдануға болады, тек теорияда ғана емес, сонымен қатар практикада да. Оларды дұрыс ауыстыру және пайдалану материалдық және қаржылық тұрғыдан одан әрі үлкен жетістікке жетелейді.

"Монополия — бұл балалар ойыны, орамда жазылғандай, "кәсіпкерлікті үйретеді". Ол өте күрделі және ойынның бірнеше сағатынан кейін ережелер толығымен түсінікті болады. Бұл балаларға арналған іс-шара болғанына қарамастан, ересектер де оны ойнау арқылы өздеріне арналған идеяларды ала алады. Мысалы, табысты PR менеджері және кәсіпкер Иван Дробышев осы ойынды ойнауды жақсы көреді. Ол ересектер не үйрене алатыны туралы сұраққа жауап береді: