Зергерлік дүкенді қалай ашуға болады?

Бижутерияға деген сән әрқашан бар және бола береді. Жасанды материалдардан жасалған бұйымдар қымбат емес және гардеробты толықтыруға, сондай-ақ бейненің сипатын ерекшелеуге өте қолайлы. Құнының қолжетімділігіне байланысты әйелдер бижутерияны өз стиліне қарай жиі сатып алады.

Бижутерия бизнесі Қазақстанда да кең таралған. Тіпті қиын кезеңдерде зергерлік бұйымдардың баламасына деген сұраныс артып келеді. Бижутерия дүкенін ашу бастапқы капиталы және осы саланың кейбір ерекшеліктерін түсіну арқылы әркімнің қолынан келетін перспективалық бизнес-идея.

Бижутерияның түрлері

Бижутерияны шартты түрде үш негізгі бағалық топқа бөлуге болады: арзан, орташа және қымбат. Оның бағасы негізінен бұйымның материалына және брендке тәуелді. Арзан бұйымдар 1-ден 10 долларға дейін. Орташа топтың бағасы 10–30 доллар, ал қымбат сегмент – 30 доллардан жоғары.

Мақсатына қарай: әйелдерге арналған, ерлерге арналған, үйлену тойына арналған, балаларға арналған, элиталық немесе премиум-класс бижутериялар болып бөлінеді. Бұйымдар ағаштан, былғарыдан, пластиктен, синтетикалық немесе табиғи маталардан (зығыр, жібек), металдан (болат, мыс, алтын жалатылған), бижутериялық және медициналық металдар қоспасынан жасалады.

Бижутерияда жасанды немесе арзан тастар болуы мүмкін, мысалы: інжу, циркон, фианит және т.б., бисер, мәрмәр, шыны, барқыт, эмаль, акрил кірістірулер.

Әйелдер арасында алтын жалатылған сырғалар, қысқыш клипстер, білезіктер, брошьтар, кулондар, чокерлер, сақиналар (кешкі, кең, тастары бар сақиналар, буындарға арналған сақиналар) жоғары сұранысқа ие.

Бижутерия дүкенін ашу үшін не қажет?

Тіркеу

Ең алдымен, сауда нүктесінің иесі оны тіркеуі керек. Қазақстанда бұл үшін жеке кәсіпкер немесе заңды тұлға ретінде тіркелу жеткілікті. Зергерлік өнімдер мен бижутерияға арналған кодтарды мұқият таңдаңыз.

Бижутерия дүкенінің форматы

Бөлшек сауда үшін белгілі бір бағалық категориялар үшін оңтайлы сату схемаларын табу маңызды.

Арзан бижутерия әдетте көшедегі лотоктарда немесе киоскілерде сатылады. Ірі қалалардағы дүкендерде мұндай тауарлар нашар сатылады. Сондықтан, егер сіз қытай өндірушілерінен арзан тауарлар сатылатын шағын дүкен ашуды көздесеңіз, тауар еркін қойылған "cash & carry" форматтағы сату ең тиімді.

Қымбаттау тауарлар ірі сауда орталықтарында немесе бижутерияның желілік дүкендерінде, әсіресе, киім, аяқ киім және аксессуарлар сататын бутиктердің жанында жақсы сатылады. Мұндай формат "shop-in-shop" деп аталады - дүкен ішіндегі дүкен.

Орташа бағалық топтағы бижутерияны сатудың тиімді нұсқасы – сауда "аралы". Оған барлық ассортиментті көзге көрінетін жерге ықшам түрде орналастыруға болады, ал сіз бірнеше шаршы метр үшін ғана жалға төлеуіңіз керек.

Белгілі брендтердің сәнді әшекейлері әдетте осы маркалардың киімдерін сататын беделді орындарда сатылады. Бұл Yves Saint Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo сияқты сауда белгілерінің бұйымдары. Эксклюзивті бижутерия саласы қымбат киімдер мен парфюмерияларды импорттаушыларға тиесілі.

Бижутерия супермаркеттерінің форматы сирек кездеседі және оны тек ірі сауда желілері ғана жүзеге асыра алады. Жалға алу құнын төмендету үшін ассортимент әртүрлі аксессуарлармен (көзілдірік, қалпақ, қолшатыр, орамал, қолғап және т.б.) толықтырылады.

Кең ауқымды бижутерия дүкенін ашу идеясы, егер тауарларды дұрыс орналастырмасаңыз, ұтылысқа ұшыратуы мүмкін, өйткені витриналар көп болған сайын тұтынушы таңдау жасау қиынға соғады.

Бижутерия дүкенінің орналасуы

Сауда орнының орналасуын таңдағанда, адамдар көбінесе бижутерияны аяқастынан сатып алатынын ескеріңіз, сондықтан тауар көзге көрінуі керек. Бижутерия сауда орталықтарындағы өтпе жолдардың қиылысында, жаяу жүргіншілер маршруттарының бойында және стихиялық базарларда жақсы сатылады.

Дүкеннің ауданы туралы айтқанда, 2000 дана тауар үшін 4 м² сауда алаңы қажет екенін есте сақтаңыз. Шағын сауда алаңы бар жерлерде жалға алу құны шаршы метрге жоғарырақ, бірақ адамдар көп өтетін жердегі сауда орнының жалға алу шығыны тез ақталады.

Бижутерия дүкенін безендіру

Әшекейлерді ең тартымды түрде көрсету үшін оларды әдемі мозаика ретінде қою ұсынылады. Егер бұл жеткіліксіз болса, дизайнер-декораторларды шақыруға болады.

Бижутерия дүкенін безендіруде жарықтандыру маңызды рөл атқарады. Бижутерияны қымбат көрінуі үшін жарықтандыру жоғары сапалы болуы керек. Жарықтандыру үшін галогендік шамдар, жарықдиодты жолақтар немесе нүктелік шамдар пайдалануға болады.

Жабдықтар

Мұндай дүкенді іске қосу үшін қарапайым жабдықтар – сауда жабдықтары, витриналар және қажет болған жағдайда жарықтандырылған сөрелер қажет. Жабдықтардың бағасы өндірушіге және материалға байланысты. Кейбір жеткізушілер өз клиенттеріне демонстрациялық стендтерді арзан бағаға ұсынады.

Сауда нүктесінде сатуды автоматтандыру үшін жұмыс үстеліне "Торгсофт" бағдарламасын орнату керек. Ол тек қойманы есепке алып, кішкентай бағаларды басып шығару, өлшемдер мен салмақтарды есепке алу, кіріс, шығындарды, қоймадағы қалдықтарды, қызметкерлердің еңбекақысын есептеу қызметтерін ғана емес, сонымен қатар сатушылардың жұмысын жеңілдетеді. Мысалы, олар клиенттерге жылдам қызмет көрсетіп, фискальды чектер шығарып, күнделікті касса есебін жүргізе алады.

Бижутерия дүкенінің ассортиментін таңдау

Ассортиментті қалыптастыруды жеткізушілерді таңдаудан бастаңыз. Қытай және корей бижутериясы сапасыз және кез келген жерде сатылады. Сондықтан клиенттердің қызығушылығын сақтап, сатылымнан кірісті арттыру үшін түпнұсқа бұйымдарды ассортиментке қосқан жөн. Қазақстандық, еуропалық және америкалық бижутерия жеткізушілерін тауып, олармен эксклюзивті сауда құқығына шарт жасасуға болады.

Жеткізушілермен жұмыс істегенде барлық жеткізушілер шағын бөлшек сауда орындарымен жұмыс істеуге дайын емес екенін есте сақтаңыз. Мұндай жағдайда тауарды делдалдардан тапсырыс беруге тура келеді, бірақ қосымша шығындарға дайын болыңыз. Үздік шешім – бижутерияны дропшиппинг арқылы сату.

Өйткені, адамдар әдетте белгілі бір іс-шараға немесе киімге сай бижутерияны сатып алады, олай болса, әшекей топтамаларын тұрақты түрде жаңартып отырыңыз.

Ассортиментті әртараптандыру үшін қолөнершілерден бұйымдарды тапсырыс беріңіз. Қолөнер жұмыстары эксклюзивті және сапалы көрінетіндіктен, көптеген әйелдер арасында танымал.

Дәстүрлі әйелдер және ерлер бижутериясына қоса, ассортиментке сөмкелер, көзілдірік, галантереялық бұйымдарды қосуға болады.

Сатудың балама нұсқалары

Бижутерия интернет-дүкені

Бижутерия интернет-дүкенін ашу – қазіргі жағдайда тиімді шешім. Әдетте бижутерияны адамдар қолмен ұстауды ұнатса да, оны онлайн форматта сатуға болады. Осы үшін шынайы кескіндерді көрсету және интерфейсті дұрыс орнату үшін кәсіби веб-дизайнерлер мен әзірлеушілерді жалдаңыз.

Бижутерия интернет-дүкені сауда жабдығын жалға алуға және сатып алуға кететін шығындарды үнемдеумен қатар, онлайн сатып алу әдетке айналған клиенттерді тартады.

Идеал шешім – офлайн нүктелермен бірге интернет-дүкенді де іске қосу, мұнда тауарлар бөлшек және көтерме форматта сатылады.

Франчайзинг

Сатудың тағы бір түрі – франчайзинг. Бұл схема аз инвестициямен және кепілдік табыспен қамтамасыз етеді. Магазин иесіне жеткізушілерді өз бетімен іздеудің қажеті жоқ, танымал сауда желісіне қосылып, олардың брендімен жұмыс істей алады.

Франчайзерлер сенімді клиенттерге төлемді кейінге қалдыру арқылы сатады, кейбіреулері ескі топтамалардағы тауарларды жаңа топтамаларға ауыстырады.

Жалпы, франчайзинг жобаларында роялти төлеуден босатылады. Серіктеске нарыққа шығу үшін қажетті маркетингтік шаралар ұсынылады. Мысалы, Accessories Agency компаниясы ұсынған бижутерия интернет-дүкенін ашу бойынша дайын франчайзинг ұсыныстарын пайдалануға болады.

Бижутерия дүкенін ашуға арналған инвестициялар шамамен 20 мың долларды құрайды.

Бижутерия дүкенін ашу үшін бастапқы капитал қандай болу керек?

Негізгі шығындар:

• Бижутерия дүкенін автоматтандыру – 500 доллардан бастап,
• Әшекейлер модулі – 3000 доллардан бастап,
• Тауар (2000 дана) – шамамен 5000 доллар.

Ай сайынғы шығындар:

• Сатушылардың жалақысы – 400-800 доллардан бастап,
• 4 м² ауданды жалға алу – 500 доллардан бастап,
• Шығындар – 100 доллар.

Бижутерия дүкенін автоматтандыру үшін не қажет?

Бижутерия дүкеніне арналған есеп бағдарламасы – Торгсофт Ultra немесе Terminal.

Штрихкод сканері.

Жапсырма принтері.

Чек принтері.

Зергерлік таразылар (қажет болған жағдайда).

Бижутерия дүкенінде есеп жүргізуге көмектесетін қосымша мүмкіндіктер

Бағдарламалық касса фискалды тауарды сатуға арналған.

Банктік терминалды қосу.

Өлшемдер мен салмақтарды есепке алу.

Интернет-дүкенмен синхрондау.

Бонустық жүйе.

Viber, SMS және электронды пошта арқылы жаппай жіберу.

 

---