Жапондық Go ойыны кәсіпкерге нені үйрете алады?

Жапондық го ойыны алғаш қарағанда қарапайым ережелерге ие болып көрінеді. Екі ойыншы арнайы тақтада қара және ақ тастармен ойнайды. Жеңіске жету үшін тақтаның үлкен бөлігін қарсыластан басып алу керек. Алайда го ең күрделі интеллектуалдық ойындардың бірі болып саналады, себебі кез келген жағдайға мыңдаған шешімдер нұсқалары бар.
Бұл ойынның әлем бойынша 50 миллионнан астам жанкүйері бар. Ол стратегиялық ойлауды дамытады, тиімді бизнес қадамдарын табуға көмектеседі. Айта кету керек, Жапондық го ассоциациясына елдің көптеген ірі кәсіпкерлері кіреді.

Japan Airlines компаниясының маркетинг жөніндегі директоры және Nikko қонақ үйлері желісінің атқарушы директоры Ясуюки Миюра (Yasuyuki Miura) былай дейді:

«Жапондық іскерлік ойлау және стратегия «шахматтық уақытқа» емес, «го уақытына» негізделген, бұл нарықты бөлуге ұзақ мерзімді көзқарас. Менің ойымша, го бизнесмен үшін стратегиялық ойлауға арналған ең жақсы ойын.»

Әрбір го партиясы нақты бизнесте қолдануға болатын стратегия сабағы болуы мүмкін. Бұл ойында тақта нарық пен аумаққа, ал тастар кәсіпкердің ресурстарына айналады. Өз бизнесіңізді қалай дамыту керек, ресурстарыңызды қалай есептеу керек, қысқа және ұзақ мерзімді болашақты қалай жоспарлау керек, қандай әдістерді пайдалану керек, нарықтағы өзгерістерге қалай икемді жауап беру керек - осы дағдылардың барлығын го ойыны дамытуға көмектеседі.

№1 сабақ. Алдымен нығайып, содан кейін кеңейтіңіз

Бизнес пен жаңа нарықтарды игерудің басты шарты - тұрақты жұмыс істеу. Бір тастың тұрақтылығын қамтамасыз етпей, барлық позицияларды жоғалтуыңыз мүмкін. Го ойыншылары сияқты, жаңадан бастаған кәсіпкерлер де өз қызметін тезірек кеңейтіп, ең аз уақытта ең көп пайда алуға ұмтылады. Жақын маңдағы қауіптерді елемеу, қазір кәсіпорынға тікелей қауіп төндірмесе де, болашақта ауыр зардаптарға әкелуі мүмкін. Жобаның тұрақты жұмысын қамтамасыз ететін жоспары болмаса, кәсіпкер жеңіліске ұшырауы мүмкін.
Американдық iRobot компаниясы өзінің қызметін бір өнімді - робот-шаңсорғышты шығарудан бастады. Бір бағытта өз позицияларын нығайтып, тұтынушылардың беделі мен танылуына қол жеткізе отырып, компания басқа қызмет бағыттарына ауысты. Қазір компания әртүрлі бағыттарда жұмыс істейтін роботтарды шығарады: үй тазалаушыларынан бассейн мен су ағызу жүйелеріне дейін, су асты аппараттары мен барлау және минасыздандыруға арналған әскери роботтарға дейін.
Гоның бірінші сабағы - бір идея немесе бір өнімге назар аударыңыз. Артқы жақты нығайтып, жобаның тұрақты жұмысын қамтамасыз етіп, сыртқы факторлардың әсерін барынша азайтып, нарықтағы үлесіңізді біртіндеп кеңейтуге көшу керек.

№2 сабақ. Өз аймағыңызда даму

Жеткілікті позицияларды нығайтып алғаннан кейін, тақтаның иеленген бөлігімен шектелуге болмайды. Бұл қарсыластың стратегиялық артықшылыққа ие болып, тақтаның бос бөлігін иемденіп, өзіне жеңіс әкелуіне әкеледі.
Тақта - бұл нарық, онда үнемі даму және бизнеске жаңа шешімдерді енгізу қажет. Жаңа қызмет бағыттарымен қатар, клиент жаңа қызметтер, жаңа және түпнұсқа өнімдер, қосымша ұсыныстар алуы керек. Бәсекелестер сіздің мүмкіндіктеріңізді пайдаланбауы керек.
Мысал ретінде ең ірі жапондық корпорация Toyota Motor компаниясын келтіруге болады. Бұл компания классикалық бензин қозғалтқышы бар автомобильдер мен микроавтобустарды өндірумен шектелмеді. Кәсіпорынның қуатты ғылыми-техникалық базасының болуы, клиенттердің қызығушылығын зерттеу және нарық үрдістері компанияға гибридті қозғалтқышы бар көліктерді нарыққа бірінші болып шығаруға мүмкіндік берді. Мұндай қадам компанияға осы нарық сегментінде бірнеше жылға бәсекелестерінен озып кетуге мүмкіндік берді.

Территорияны басып алу ережесі тек ірі корпорациялар үшін ғана қолданылмайды. Территорияны басып алу тек бизнесті географиялық кеңейтуді немесе кәсіпорынның өндірістік алаңдарын ұлғайтуды ғана көздемейді. Тіпті шағын жиһаз жасау шеберханасының иесі де өз бизнесін кеңейтуге ұмтылуы керек.
Мысалы, шкафтық жиһазды жасаумен қатар, дайын жиһаз бөліктерін қалпына келтірумен және жасаумен айналысуға болады. Немесе басқа аймақтардағы элиталық жиһазды өндірушілермен өзара әрекеттесуді ұйымдастыру. Мұндай қадам тапсырыстарды қабылдауға және жиһаз жиынтықтарын құрастырудан өз үлесіңізді алып, пайда табуға мүмкіндік береді.
Стандартты емес қадамдар бәсекелестердің мүмкіндіктерін шектеп, жаңа перспективалар ашады.

№3 сабақ. Тастарды тиімді пайдалану

Го тастары - бұл кәсіпкердің қолындағыресурстар. Бизнес толығымен тәуелсіз бола алмайды. Кез келген жоба бір тақтада бәсекелестермен, клиенттермен және мемлекеттік органдармен бірге орналасқан. Таспен кез келген әрекет басқа ойыншылардың әрекеттеріне әсер етеді.

Екі қарсылас го партиясын бірдей ресурстармен бастайды, бірақ ойынның соңында олардың бірі қарсыласынан көп аумақты иеленеді. Ресурстарды ойластырылған және тиімді пайдалану партияның сәттілігі мен жеңісіне байланысты.
Егер қарсыластардың бірі өз тактикасындағы олқылықты байқамай, өз жүрісінің нәтижесін есептемеген болса, ол қарсыласқа өз жағдайын жақсартуға тамаша мүмкіндік берді. Стратегиялық түрде дұрыс есептелген қадамдар ықтимал нәтижелерді ескере отырып, ресурстардың жоғалуын болдырмауға мүмкіндік береді.
Бизнес, сондай-ақ ойын сияқты, сыртқы жағдайларды талдай отырып, бірнеше қадам алға өз шешімдерін есептеу керек. Ресурстар тек ең маңызды және тиімді қызмет бағыттарына бағытталуы керек. Клиенттер үшін өзектілігін жоғалтқан өнімдер мен қызметтер компания қызметінен шығарылуы тиіс.

Кез келген бизнес-жоба өзгеріп отыратын жағдайларға сәйкес түзетілуі керек. Бәсекелестердің жаңа ұсыныстары, өз кәсіпорныңыздың ұйымдық құрылымы, заңнамадағы өзгерістер, инфляция мен валюта бағамдарының әсері - мұның бәрі өнімді нарыққа шығарғанға дейін есептелуі керек. Белсенді талдау жобаны іске қосу кезінде орынсыз немесе уақытсыз болуы мүмкін негізсіз шығындардан аулақ болуға мүмкіндік береді.

№4 сабақ. Қарсылас сияқты ойлаңыз

Го ойыны бизнесін сәтті дамыту үшін қарсыластың және тұтынушының көзқарасын көру қабілеті қажет екенін үйретеді. «Картаны 180 градусқа бұру», нарық жағдайын бірнеше тұрғыдан талдау үшін. Осы мақсаттар үшін көптеген кәсіпорын иелері нарықты маркетингтік зерттеулерді, сауалнамалар арқылы клиенттердің қажеттіліктерін анықтауды және нақты өнімдерге деген сұранысты зерттеуді пайдаланады.
Сондай-ақ өз компанияңыздағы қауіпсіздікті арттыру керек. Жаңа әзірлемелердің құпиялылығын сақтау, өз өнімділік деректерін және қаржылық көрсеткіштерді қорғау бұл әдісті бәсекелестерге пайдалануды қиындатады.

Тек өз тастарыңыздың позициясын ғана емес, сонымен қатар қарсыластың келешегін мұқият зерттеу, оның күшті және әлсіз жақтарын талдау, оның жоспарларын болжау - осы әрекеттердің барлығы жеңіске жету жолын жеңілдетеді.
Apple компаниясы шынайы тұтынушы қажеттіліктерін қанағаттандыруға бағытталған ұзақ мерзімді құндылығы бар жоғары сапалы интеллектуалды өнімдерді өндіруге баса назар аударды. Бұл стратегия Apple-ді нарықтағы бәсекеге қабілеттілігі мен экономикалық мүмкіндіктері жағынан ерекше етіп жасады. Тұтынушының нақты қажеттіліктерін түсіну жаңа көкжиектерге секірудің бастапқы нүктесі болуы мүмкін.

Го ойыны әркімге бизнес үшін өз сабақтарын алуға, ықтимал қателіктерді болжауға, нарықты игеру бойынша толыққанды стратегияларды әзірлеуді үйренуге мүмкіндік береді. Стратегиялық ойлауды дамытуды онлайн-ресурстардан немесе ойын әуесқойлары клубтарынан бастауға болады. Ең бастысы, қиындықтардан қорықпау және есте сақтау, «оқуда қиын, шайқаста оңай».