Балалар тауарлары дүкенін қалай ашуға болады: негізгі нүктелер

Балалар дүкенін ашу — қызықты әрі болашағы бар бизнес идея. Балалар әр қалада немесе ауылда бар, және оларға деген қажеттілік әрқашан болады. Сонымен қатар, кең бағалық диапазон мен маусым сайын балалар әлеміндегі трендтермен өзгеретін ассортимент кәсіпкерлерге ең батыл мақсаттарын жүзеге асыруға мүмкіндік береді. 

Егер сіз балалар дүкенін нөлден қалай ашу керек туралы ақпарат жинап жүрсеңіз, Торгсофт ұсынған кеңестер сізге көмектеседі. 

Балалар дүкендерінің сауда салалары

Балалар дүкені деп, 0-ден 15 жасқа дейінгі балаларға арналған тауарларды сататын дүкенді айтады. 

Кейбір кәсіпкерлер басында бірден үлкен балалар супермаркетін ашуды жоспарлайды — және бұл идеямен жиі сәтсіздікке ұшырайды. Неге? Өйткені бір үлкен дүкенде балалар тауарларының барлық топтарын ескеру қиын. Сонымен қатар, бұл ресурстарды шашыратады және сұранысты қанағаттандыруды кепілдендірмейді, өйткені дүкенде нақты бірегей ұсыныс жоқ. 

Алдымен белгілі бір жас тобына немесе тауар түріне маманданған тар дүкен ашқан дұрыс:

• нәрестелерге арналған киімдер мен аксессуарлар,
• 0-ден 12 жасқа дейінгі балалар киім дүкені,
• жасөспірімдер киім дүкені,
• балалар ойыншықтары,
• ерте даму және шығармашылыққа арналған тауарлар,
• балалар спорт киімдері мен спорттық тауарлар дүкені,
• балаларға арналған мерекелік киімдер мен аксессуарлар,
• балалар карнавал костюмдерін және тауарларын жалға беру,
• мектеп оқушыларына арналған киімдер, мектеп жабдықтары,
• жергілікті комиссионды дүкендер. 

Болашақ дүкенге арналған саланы таңдаудан бұрын бәсекелестердің нарығын мұқият зерттеңіз: қай аудандарда олар көбірек, қандай балалар өнімдерін ұсынады және олардың ассортименті жергілікті тұрғындардың сұранысын қанағаттандыра ма?

Әрине, сауда нүктесінің форматы басқа факторларға байланысты:

• дүкеннің ашылуы жоспарланған аймақ — мегаполис, шағын қала немесе провинция ма,
• потенциалды клиенттердің қажеттіліктері.

Дүкеннің орналасуы

Ең дұрыс шешім — балалар тауарлары дүкенін мақсатты аудитория жиі келетін орындарға жақын ашу. Бұл тек мектептер, балабақшалар, ауруханалар, шығармашылық үйлері, балаларды дамыту орталықтары ғана емес, сонымен қатар басты көшелердің қиылысы, сауда орталықтары мен қаланың тұрғын аудандары болуы мүмкін. Бұл ата-аналар балаларға арналған заттарды сатып алатындықтан, олардың көпшілігі жұмыс істейтінін ескерсек, оларға заттарды бос уақытта — демалыс күндері немесе жұмыстан кейін сатып алу ыңғайлы. Сондықтан ірі қалалар мен қалашықтарда балалар дүкендерін негізгі көшелерде, проспектілерде және сауда орталықтарында ашу орынды.

Адамдарға бір уақытта және бір жерде сатып алу ыңғайлы. Мысалы, қыс мезгіліне дайындық кезінде көбінесе жылы киімдер мен аяқ киім сатып алынады, ал баланың гардеробы, өсуіне байланысты, әр маусымда өзгереді. Әр түрлі тауарлар үшін бірнеше кезеңмен бару орынсыз. Сондықтан сауда орталықтарында киімнен бастап мектеп жабдықтарына дейінгі әр түрлі мақсаттағы балалар дүкендерін көптеп кездестіруге болады. Дұрыс шешім — сауда орталықтарында барлық жас топтары мен санаттарына арналған танымал брендтердің балалар тауарларының үлкен супермаркетін ашу.

Сауда орталықтарының сөзсіз артықшылығы — клиенттердің көп ағымы мен дамыған инфрақұрылым. Жиі балалар супермаркеттерінің жанында балалар ойын бөлмелері немесе ойын-сауық кешендері, кафелер және тағы басқалар ашылады.

Тар мамандандырылған кішігірім дүкендер немесе сауда нүктелерін тұрғын аудандарда орналастырудың маңызы бар. Оларда нәрестелерге арналған бірінші кезектегі қажетті заттарды ұсынуға болады — жөргектер, балалар тағамдары, ойындар, кітаптар және мектепке дейінгі балаларға арналған ойыншықтар, тәттілер.

Қазақстанда балалар жәрмеңкелері өте танымал. Алайда оларда тек маусымдық өнімдерді сатуға болады.

Балалар дүкендерінің ассортименті

Сіз дүкенге орын таңдадыңыз, өнім тауашасын таңдадыңыз, келесі қадам — тауар позицияларын таңдау.

Бұл бағытта алғашқы жасалуы тиіс қадам — ассортименттің әртүрлілігіне және әрбір өнім түріне өлшемдер қатарын қамтамасыз ету.

Балалар киім дүкенін қалай ашуға болады

Балалар киімі жас санатына және жынысына қарай бөлінеді — қыздарға арналған киімдер, ұлдарға арналған киімдер және нәрестелерге арналған киімдер. Тәжірибелі кәсіпкерлердің пікірінше, жаңа туған нәрестелер мен нәрестелерге арналған киімдер — ассортимент тұрғысынан ең қарапайым тауашалардың бірі, өйткені ол сән әсеріне аз ұшырайды. Дегенмен, бұл жерде киімнің құрамына назар аудару қажет — материалдар табиғи, гипоаллергенді және тігіссіз болуы тиіс. Киімнің конструкциясы — артық элементтерсіз болуы керек. 

Ең кішкентайларға арналған өнімдер кірістілік тұрғысынан да тиімді. Көптеген ата-аналар баланың туылғанында шығындарға үнемдемейді, өйткені барлық жаңа туған нәрестелерге арбалар, кереуеттер, орындықтар қажет. Мұндай тауарлардың үстеме бағасы сатып алу бағасынан 200%-дан асуы мүмкін. Сонымен қатар, бұл санатта маусымдық ауытқулар болмайды — нәрестелер жыл бойы дүниеге келеді.

Балабақшаға баратын мектеп жасына дейінгі балаларға арналған киімдер де сапалы болуы керек. Ата-аналар әдетте баланың бірінші құлағанында жыртылып кетпейтін мықты матадан жасалған киімге басымдық береді. Бұл жас — өте белсенді, сондықтан киім тозуға төзімді болуы керек. 

Ең күрделі — жасөспірімдер киімдерінің санаты. Оларға ұнайтын нәрсе жиі аналарға ұнамайды. Осыны ескере отырып, кәсіпкерлерге дүкеннің маркетингтік бағытын және оның ассортиментін анықтау қиынға соғады. Дегенмен, мұнда артықшылықты да көруге болады. Жасөспірімдерге арналған дүкендердің сегменті бос, яғни бәсекелестік — минималды. Тәуекелдерді азайту үшін, жасөспірімдер немесе жастар киімдерін сатуға маманданған халықаралық желінің франшизасын сатып алуға болады.

Жеткізушілерді қалай табуға болады?

Ішкі нарықтағы балалар киімдерінің негізгі өндірушілері — Қазақстан, Қытай, Түркия және Польша. Сонымен қатар, соғысқа дейін нарықтың едәуір бөлігін отандық өндірушілер иеленген. Соңғы 10 жылда Еуропа брендтерінің балалар киімдерінің импорты да едәуір өсті, ол ірі сауда орталықтары мен мегаполистерде ұсынылған.

Отандық өндірушілермен жұмыс істеу бірнеше себептерге байланысты тиімді:

• тауардың жоғары сапасы (зауыттар ГОСТ бойынша жұмыс істейді),
• қолжетімді, икемді бағалар,
• тұрақты көтерме клиенттер үшін жеңілдіктер бар,
• тапсырыс беру жүйесінің ыңғайлылығы, қажетті өлшемдер мен модельдерді қосымша сатып алу мүмкіндігі бар,
• қазақстандық заттар тиісті лицензиялар мен сапа сертификаттарымен жасалған.

Ең бастысы — отандық өндірушілер, әсіресе соғыс жағдайында, сатып алушылар арасында сенімділік тудырады, өйткені қазір қазақстандық өнімдерді сатып алу трендке айналды. Балалар киімін өндіретін танымал қазақстандық брендтер, әлі күнге дейін жұмыс істейді: Betis фабрикасы, ТМ Bembi, BERRY, Boonyx, балалар мен жасөспірімдерге арналған қазақстандық киім өндірушісі BoGi, сондай-ақ шағын өндірістер: Embrace, Kalamanova, OiOi, Dexters, Agukids, MiMiLook, MagBaby, Baobab және т.б.

Сондай-ақ, нарықта қазақстандық ойыншық өндірушілері де көбейіп келеді, мысалы: Windmill Toys, OKroshka, Igroteka, Feel Good, «Як Так», VOKI және т.б.

Кейбір тұтынушылар шетелдік киімдерді ұнатады, өйткені «импорттық тауар отандық өнімнен сапалырақ». Соңғы 10 жылда балалар киімдерін жеткізетін шетелдік жеткізушілер сегменті кеңейе түсті. Енді дүкендерде арзан қытайлық тауарларға балама — еуропалық немесе америкалық танымал брендтердің өнімдерін табуға болады. Импорттық заттар сіздің ассортиментіңізді әртараптандыра алады.

Кейбір өндірістік компаниялар бірнеше сауда белгілерін жасайды және алға жылжытады. Бір брендтің астында қымбатырақ өнім шығарылады, ал екіншісінің астында арзан болады. ТМ «Соня» осы принцип бойынша шығарылады: бірдей атаудағы сауда белгісімен арзан заттар, ал ТМ «Ляля» астында қымбат заттар шығарылады.

Балалар киімдері мен туркалық текстильдері жақсы сатылады, аяқ киімдер — поляктық, ойыншықтар — чехтық.

Дүкенді қалай жабдықтау керек?

Дүкеніңіздің жарқын әрі әдемі жабдықталғанына көз жеткізіңіз, ал тауарды көргенде оны сатып алғыңыз келетіндей болсын. Қазіргі сатып алушылар өте талапшыл, сондықтан олар сіздің витринаңызды назар аудармай өтуі мүмкін, егер ол оларда ешқандай әсер қалдырмаса. Бұл балалар дүкені болғандықтан, оның дизайнын көңілді, жарқын, ойын және ертегі элементтерімен жасау қажет. 

Кішкентай балалар ұзақ уақыт киім киіп көргенді ұнатпайды, сондықтан олар үшін кішкентай диван мен үстел қойылған балалар бұрышын ұйымдастырыңыз. Теледидар орнатыңыз, онда мультфильмдер көрсетіледі, — сонда балалар да, олардың ата-аналары да сізге риза болады.

Балалар дүкенін ашу бизнес жоспары: бастапқы шығындар

Мектеп жасындағы балаларға арналған киім дүкені үшін орташа есептерді келтіреміз. Дүкеннің ауданы — 50 шаршы метр. Үлкен сауда орталығында орналасқан.

• Жалға алу ақысы — айына 15 000 теңгеден бастап.

Жабдықтар:

• Безендіру және жарықтандыру шығындары (жөндеусіз) — 15 000.

• Орталық жабдық, 3 секция — 9 000.

• Қабырға панельдері, ілгіштер және ілгіштер — 12 000.

• Киім ауыстыратын бөлмелер айнамен (2 дана) — 6 000.

• Манекендер — 3 000.

• Белгі — 1 500.

• Балалар дүкенін автоматтандыру — 15 000 бастап.

• Балалар бұрышы (үстел және екі орындық) — 2 000.

• Тауарларды сатып алуға арналған қаражат — 150 000. 

Балалар дүкенін автоматтандыру: не қажет?

Егер сіз дүкен ашуды жоспарлап жүрсеңіз, бірінші басталуы тиіс — бұл есеп бағдарламасын орнату. Неге? Сізге тауар қоймаға түсе бастағанда бұл процесс бүкіл команданы, әсіресе бизнес иесін — тауарды ашу, сөрелерге қою, үтіктеу және т.б. сіңіреді. Дәл осы сәтте тауарларды бағдарламаға тіркеу, сатып алу бағаларын белгілеу, үстеме бағаны орнату және бірден баға белгілерін басып шығару ең жақсы шешім болып табылады.

Балалар дүкенін есепке алу үшін не қажет?

1. Торгсофт бағдарламасы Старт, Ультра немесе Терминал

2. Бағдарламалық кассалық аппарат салықтық тауарларды сатуға арналған

3. Сауда жабдықтарының жиынтығы: штрих-код сканері — сату және қайта есепке алу үшін, баға белгілерін басып шығару принтері — штрих-кодтармен тауарларды белгілеу үшін, чек принтері— салықтық және салықсыз чектерді, қайтару чектерін басып шығару үшін.

Балалар дүкенінің есебін автоматтандыру үшін пайдалы болуы мүмкін қосымша опциялар

• Интернет дүкенмен синхрондау, Prom немесе Rozetka арқылы тауарларды сату және тапсырыстарды онлайн қабылдау үшін.
• Жаңа Пошта арқылы синхрондау және Қазпошта арқылы синхрондау дүкеннен тікелей жөнелтімдер мен жөнелтім құжаттарын жасау үшін.
• SMS, Viber және электрондық пошта арқылы жіберу клиенттер базасымен жұмыс істеу және дүкен туралы еске салу үшін.
• Сыйлық сертификаттары жаңа клиенттерді тарту және сыйлық таңдау мәселесін шешу үшін.
• Torgsoft Hybrid интернетсіз есепке алу үшін.
• Деректер қауіпсіздігі: бұлттағы мұрағат деректерді автоматты түрде Google дискісінде сақтау үшін.

Балалар дүкенін автоматтандыру

+38 (067) 558 37 84

@torgsoft_sale