Жоғары сапалы бейнелердің арқасында сатылымды қалай арттыруға болады?

Соңғы жылдары интернетте бизнесті ілгерілету саласындағы прогресс айқын байқалды. Жаңа әдістер пайда болады және тіпті жеткілікті ізбасарларын таба алмай, ескіріп қалады. Желідегі сатылым қызметі де жақсара түсуде. Жаңа және ерекше интернет-дүкендер пайда болып, тауарлардың ассортименті артуда, клиенттермен қарым-қатынастар жетілдірілуде, жеткізу уақыты қысқаруда.

Интернет-сатылымдар саласы соншалықты сұранысқа ие болғандықтан, көптеген компаниялар бұл салада жұмыс істей бастады, бәсекелестік айтарлықтай күшейді. Онлайн-коммерция саласында өз алыптары пайда болды: Ebay, Amazon, Aliexpress. Соған қарамастан, интернет пайдаланушылар санының артуымен қатар, нарықта әлі де орын жеткілікті. Онлайн-сатып алулар көптеген желі қолданушылары арасында танымал. Кейбіреулер оларды еріншектік немесе сатушылармен байланысқа түскісі келмегендіктен жасайды. Басқалары сатып алудың ыңғайлылығымен тартылады: жеткізуді өзіңізге ұйымдастырудың қажеті жоқ. Сонымен қатар, көптеген интернет-дүкендердегі бағалар әдеттегі дүкендерге қарағанда төмен, себебі олардың көпшілігіне өзінің қоймасы қажет емес, олар серіктестердің тауарларын жеткізеді.

Неліктен барлық клиенттер онлайн-саудаға сенбейді

Қашықтан сатудың негізгі кемшілігі - тауарды ұстауға, іс жүзінде тексеруге мүмкіндіктің болмауы (мысалы, аудио орталықтың дыбысын тыңдау немесе тонды киіп көру). «Алиэкспресс» сияқты дүкендерде алынған өнімнің жарнама суретіне сәйкес келетініне кепілдік жоқ.

Көптеген классикалық интернет-дүкендер (нақты компанияға тиесілі, барлық ниет білдірушілерге беттерді жалға бермейтін) басқаша жұмыс істейді. Олардың иелері мұндай мүмкін емес нәрсені елестете алмайды. Олар өнімнің сапасына өте қатаң қарайды.

Өткір айлакерлер түсініксіз, бұлдыр суреттерді пайдаланып, сұранысқа ие емес тауарды сатуға тырысқандықтан, суреттерге сенім деңгейі төмен. Ал видео жарнамалар сатып алушыларға шынайы болып көрінеді. Өйткені ол өнімді қарауға, оның қасиеттерін сырттай бағалауға мүмкіндік береді.

Әдетте, затты қарапайым таныстыру, оны әртүрлі ракурстардан көрсету қолданылған. Мысалы, көзілдірік әртүрлі тұлғаларда көрсетіліп, сатып алушы оның өзіне лайықты екенін бағалай алады.

Украина үшін мұндай жарнама жаңа болып табылады, ол кәсіпкерлер тарапынан әлі де аз қолданылады. Сондықтан бірінші болып осындай науқандарды бастаған бизнесмендер тұтынушылар мен әлеуетті клиенттердің ерекше сеніміне ие болады. Бұл нәтижесінде бәсекелестерге қарағанда конверсияның жоғары болуына әкеледі.

Тағы бір маңызды нәтиже - тауар сатып алушыға жарамсыз болғандықтан бас тарту жағдайларының саны бейне жарнамаларды көргеннен кейін азаяды.

Аудио материалдар мен бейнероликтердің пайдасы

Аудио және бейне форматтардың бірнеше артықшылықтары мен қосымша мүмкіндіктері бар.

1. Жоғары деңгейдегі қатысу. Бейнероликтер тұтынушының өнім туралы ақпаратты зерттеуге қатысу деңгейін арттырады, оның қасиеттері мен сипаттамаларын көрсетеді. Мысал ретінде шатырды қалай құрастыру және орнату керектігін көрсететін бейнені алуға болады. Бұл құрғақ мәтінге қарағанда әлдеқайда көрнекі.
Компания үшін жағымды бонус: іздеу қызметтерінде оң рейтингтің жоғарылауы. Бейнероликтер пайдаланушыларды сайтта ұзағырақ ұстайды, олар онда көбірек уақыт өткізеді.

Өнім туралы қысқа фильмде арнайы ұсыныстар немесе өнімнің ерекше ерекшеліктері туралы қосымша ақпаратты ұсынуға болады. Бұл қызықты болады, әрқашан уақыт жетпейтін деректердің көптігі болмайды.

2. Конверсияның айтарлықтай артуы. Әсіресе, шағын гаджеттер, сағаттар, тұрмыстық бұйымдар үшін бейнені пайдалану кезінде конверсияның жақсаруы айқын көрінеді.
Өнім неғұрлым қымбат болса, оны барлық бөлшектерімен көрсетуге мүмкіндік беретін шынайы бейне соғұрлым қажет!

Техникалық күрделі құрылғылар мен құрылғыларды бейнероликтер арқылы сату оңайырақ. Клиптерде жұмыс принципін көрсетуге болады. Ас үй комбайны, бейне бақылаушы, бейнекамералар мен автокөліктерге арналған тіркеу құрылғылары жұмыс принципін көрсету қажет, өйткені бұл көрсетілуі қажет тауарлардың санаты.

3. Қосымша тауарларды сатуды жақсарту. Смартфонға арналған қап, әдемі сағат бауы немесе фотоаппарат линзасына арналған сүзгіні тікелей клипте көрсету керек. Әдетте адамдар оларды сатып алуды ұмытып кетеді және кейін оларды бөлек сатып алады. Бірақ егер арнайы ұсыныс жасалып, аксессуарлар бейнероликте көрсетілсе, олардың сатылымы артады.

4. Пайдалану тәжірибесі. Құрылғы неғұрлым күрделі және пайдалы болса, оны пайдалануды көрсету соғұрлым тиімдірек болады. Сонда адамдар сілтемелермен бөлісіп, оларға өз пікірлерін қосады. Олар достарынан және жұбайынан көкөніс кескішінің немесе велосипедтерді көлік төбесіне бекіткіштің ерекше контейнеріне назар аударуын сұрайды. Клиптің қайтарымын жақсарту үшін оған «қалай пайдалану керек» бөлімін қосу керек.

5. Таңдаудың қарапайымдылығы. Бейнероликтерді ілгерілету үшін пайдаланатын кәсіпкерлердің тәжірибесі көрсеткендей, клиенттерге өнімдерді жинақтау, түстерді таңдау немесе қажетті өлшемді таңдау оңайырақ. Бұл жағдайда сұрақтар мен қайтарулар саны азаяды.

6. Қосымша келушілерді тарту. Егер клип іздеу нәтижелерінде пайда болса, ол сайтқа қосымша трафикті тартады. Мұндай жағдайда сатылым интернет-дүкен беттеріне кірмей тұрып жүзеге асырылады. Бұл мүмкін болу үшін, бейнеде телефон нөмірін және басқа байланыс деректерін көрсетуді ұмытпаңыз.

Мақалалар мен статикалық суреттермен салыстырғанда бейне дерлік барлық өнім түрлері үшін артықшылыққа ие. Бірақ роликтер арқылы сатуға оңай бірнеше санат бар.

Сыртқы түрге арналған тауарлар. Киім, аксессуарлар, зергерлік бұйымдар, сөмкелер, әшекейлер, аяқ киім бейнероликтерді қажет етеді. Өлшемдер мен реңктердің толық спектрі ұсынылған типтік өнімдерді пайдалану қажет. Бұл топ үшін клиптің эстетикасы өте маңызды. Ол қарабайыр немесе тартымсыз болмауы керек. Антураж да, тауар да өте әдемі ұсынылуы керек.

Тауарлардың әртүрлілігі. Аздап ерекшеленетін бірдей өнімдерді визуалды түрде көрсету қажет. Бұл санатқа смартфондар, планшеттер, тұрмыстық техника және саяхатшыларға арналған тауарлар жиі кіреді.

Өз функцияларын тиімді орындайтын өнімдер. Күрделі құрылғыларды іс жүзінде көру оңайырақ. Сатып алушылар олардың қауіпсіздік автоматты дабылы қалай жұмыс істейтінін түсінгісі келеді. Мұндай тауарларды соқыр сатып алудан гөрі, оларды өрттен, судан немесе болгарка сияқты құралдардан қауіпсіз екендігін көргеннен кейін сатып алу оңайырақ.

Рыноктың алғашқы ізашарлары. Жергілікті нарықта алғаш рет пайда болған өнімдерді іс жүзінде көрсету қажет. Пайдаланушылар оларды не екенін және оларды қалай қолдануға болатынын түсінбейінше, бірдеңе сатып алуға көндіру қиын. Көкөністерді кесуге арналған ерекше құрылғылар, бейнебақылаушы немесе үй жануарларына арналған тауарлар осы топқа жатуы мүмкін. Оларды барлық бұрыштардан және әртүрлі пайдалану жағдайларында көрсету керек.

Тауарды бейне арқылы сәтті таныстыруды қалай жасауға болады

Түсірілімнің сапасы өте маңызды, өйткені роликті пайдаланушылар тек смартфондардың кішкентай дисплейлері арқылы ғана көрмейді. Олар оны интернетке қосылған үлкен плазмалық панельде, үлкен мониторлы үстелдік компьютерде ойната алады. Онда барлық нюанстар көрінеді. Ешқандай тартымсыз монтаж немесе анық емес кадрлар болмауы керек.

Сапалы түсірілім үшін жақсы жарықтандыруды ұйымдастырып, кәсіби жабдықты пайдалану қажет.

Түсірілім кеңістігі де маңызды. Көбінесе кәсіпкерлерде мұндай ештеңе жоқ. Үлкен студияларда роликтер өндіруге тапсырыс беру қымбатқа түседі. Әрбір интернет-дүкен бұл ләззатты төлей алмайды.
Тәжірибелі және сенімді фрилансер - бұл жағдайдағы ең жақсы нұсқа. Әдетте оларда мақсатты аудитория өкілдері нені көргісі келетінін түсіну бар. Көбісі қашықтықтан жұмыс істейтін мамандардың байланыстары, түсірілім үшін қарастырылған орындары, орындаушылар командасы бар.

Үлкен әлеуметтік желілер «Facebook» және «Instagram» сияқты танымал әуендер қойылған бейнероликтерді көрсетуге тыйым салады. Олар бұл әндерді қолдану құқығын растайтын құжатты жүктеуді талап етеді. Мұндай тәуекелді жоққа шығаратын аудио топтамалар бар. Барлық фрилансерлерде олар бар, тек мақсатты аудиторияңызға ұнайтын ең жақсы әуенді таңдау қалады.

Тағы бір мәселе - дикторды іздеу және хабарламаны жазу. Оны хронометраж бойынша дұрыс ұйымдастыру қажет, осылайша мәтін роликке жеңіл, әдемі түрде үйлеседі. Егер мүмкіндік болса, әйел, ер адам, бала дауыстарын қолданатын көп дауысты дыбыстауға тапсырыс берген дұрыс.

Қойылым роликін жасау үшін актерлерді шақыру - бұл жарнаманың ең жоғары деңгейі. Тек дыбысты шудан тазартып, эффекттер қосу ғана қалады.
Барлық материалдарды жинап, роликті біріктіріп, монтаждау қажет. Оларға логотип, байланыс мәліметтерін қосқан жөн, осылайша бәсекелестер сіздің еңбегіңіздің нәтижесін пайдалана алмайды.
Роликті орналастырғанда оны қысқа мәтінмен және өнімнің бетіне сілтемелермен толықтыру керек. Бейне хостингін таңдау маңызды мәселе болып табылады. Клипті танымал платформаларға жариялап, оны сайт бетіне код арқылы енгізуге болады. Клиптерді өз сайтыңызға жүктеудің мәні жоқ, өйткені бұл оның жұмысын баяулатуы, архивтер құрылымын өзгертуді қиындатуы мүмкін.

Сыртқы бейнероликтерге арналған танымал қызметтер YouTube, Facebook, Vimeo, DailyMotion. Онда роликтерді жариялау, егер желі қолданушылары оны қызықты деп тауып, талқылай бастаса, қосымша трафикті тартуға мүмкіндік береді. Сонымен қатар, үлкен сайттарда бейнелер шағын дүкеннің беттеріне қарағанда іздеу машиналарында тезірек индекстеледі.

Қорытындылар анық

Дыбыс және бейне презентациялар - онлайн дүкендер келушілерін сатып алушыларға айналдырудың онша танымал емес, бірақ өте тиімді тәсілі. Тек шағын пайыз кәсіпкерлер осындай мазмұнды жарнамалау үшін пайдаланады. Бұл фоннан ерекшелену өте оңай.

Шетелдік фирмалардың тәжірибесі бейнероликтер жасаумен айналысу тиімді екенін көрсетеді. Ал егер фрилансерлерге жүгінсеңіз, роликтерді тез әрі арзан жасауға болады. Өйткені, мұндай мамандарда анимацияға арналған сценарийлер, фото негізіндегі слайд-шоу және қарапайым презентациялар жасауға арналған бағдарламалар сияқты дайын шешімдер бар. Аудиторияға не ұнайтынын тексеру үшін қарапайым және арзан форматтардан бастау ұсынылады. Содан кейін ғана өнім туралы күрделі фильмдерді жасауға ақша салу керек.