Joom нарығында қалай сатуға және табуға болады

Joom маркетплейсі 2016 жылы құрылып, шетелдік және отандық сауда алаңдарына бәсекелесіп, көшбасшылардың үштігіне кірді, сондықтан интернет-дүкендер мен желіде тауар сататын жеке кәсіпкерлер үшін тиімді платформаға айналды. Маркетплейс жалпы сұранысқа ие өнімдердің 99%-ын сатады. Мұнда сатып алушылар тек алкоголь, азық-түлік және дәрі-дәрмектерді таба алмайды, қалғандары еркін қол жетімді. Сондай-ақ, Солтүстік Корея, Куба, Иран, Сирия, Судан және Қырым жартылайостровының өнімдеріне шектеулер бар – бұл тауарларды сату тыйым салынған. Joom сауда алаңының мақсатты аудиториясы – бүкіл әлемдегі пайдаланушылар, белсенді қолданушылар саны ай сайын 25 миллионнан асады.

Joom-да сатушылар мен сатып алушылар үшін артықшылықтар

• Өнімдерді тек танымал брендтер ғана емес, сондай-ақ шағын және орта бизнес өкілдері де сатады. Платформа жасаушылары сатушыларға ыңғайлы жағдайлар жасады. Кәсіпкерлерге тауарларды орналастыру үшін төлеу қажет емес, сондықтан бастапқы капитал талап етілмейді. Басқа маркетплейстермен салыстырғанда, комиссия 15%-дан басталады және өнім санатына байланысты. Айқын артықшылық – комиссияға фулфилмент те кіреді.
• Маркетплейс пайдаланушылар арасында танымал, олар тегін жеткізуді алады, ал 50% жағдайда жеткізу Aliexpress-тен жылдамырақ жүзеге асырылады. Сондай-ақ, тәулік бойы жұмыс істейтін қолдау қызметі бар және Joom мобильді қосымшасы арқылы тауарларды дереу тапсырыс беруге және төлеуге болады, өнімдерді сүзу жүйесі де ыңғайлы. Мобильді қолданба пайдаланушыларына жынысы, жасы және қызығушылықтары ескеріліп, санаттармен жеке арна жасалады. Сондай-ақ, арнайы жеңілдіктер мен таңдаулы тауарлары бар жеке каталогтар бар. Сатып алушылар сайтта неғұрлым көп уақыт өткізсе, арналар соғұрлым дәл қалыптасады.
• Платформада сатушы ретінде киім, аксессуарлар, әшекейлер, сұлулық өнімдері, автокөлік аксессуарлары, электроника, тұрмыстық техника, құрылыс материалдары, бақша өнімдері, спорттық инвентарь сататын дүкендер немесе жеке кәсіпкерлер бола алады. Сондықтан сауда алаңындағы каталогта екі миллионнан астам атау бар, олар санаттар мен ішкі санаттарға бөлінген, сондықтан ешқандай шатасу болмайды.
• Joom ай сайын сауда алаңының жарнамалық науқанына миллиондаған қаражат салады, сондықтан сіздің тауарыңыздың үздік ондыққа кіру мүмкіндігі 50%-ға артады.
• Сіздің өніміңізді сатып алу ықтималдығын арттыру үшін өнім туралы толық ақпаратты, кемінде бес фотосуретпен бірге орналастырыңыз. Сатып алушылар өздерінің фотосуреттерін жасайды және оларды өнімге қатысты пікірлерде қалдырады.
• Платформаның тағы бір артықшылығы – бағалар. Өнімдердің 70%-ы жеңілдетілген бағамен сатылады. Жеңілдіктер көлемі 90%-ға дейін жетуі мүмкін.
• Негізгі кеңсесі Қытайда орналасқан дерлік барлық маркетплейстер Еуропа мен АҚШ-тың сатып алушыларына бағытталған, ал Joom Украинадан келген сатушылар мен сатып алушыларға арналған арнайы ұсыныстар әзірледі. Мұнда тауарлар тез жеткізіледі.

Joom-да сату кезінде сатушы не алады?

• Іздеу нәтижелерінің ең жоғарғы позициялары, сондықтан ТОП-қа кіру үшін үлкен күш салудың қажеті жоқ.
• Халықаралық сауда мүмкіндігі.
• Маркетплейс сатушы мен сатып алушы арасындағы делдал ретінде әрекет етеді және қызмет көрсетудің 50% міндеттерін өзіне алады.
• Егер сіз тек бизнесті бастаған болсаңыз, Joom сауда алаңы компания иелеріне программистерге, веб-дизайнерлерге және маркетологтарға жұмсалатын шығындардың бір бөлігін азайтады. Сауда алаңының каталогына өнімді орналастырсаңыз болғаны, сіз сатуды бастай аласыз.

Платформаның танымалдылығы мақсатты аудиторияның тұрақты ағынын қамтамасыз етеді және сатылым географиясын кеңейтеді, дегенмен оның кемшіліктері де бар. Платформадағы жоғары бәсекелестікке дайын болыңыз және маркетплейстің орнатылған ережелерін сақтау қажет болады. Сонымен қатар, интернет-дүкендердің қызметкерлері тұтынушылармен тікелей байланысу мүмкіндігінен іс жүзінде айырылады.

Joom-да сатуды бастау үшін не қажет?

Ынтымақтастықты бастау үшін маркетплейстің төрт негізгі шартын орындаңыз:

• Заңды тұлға ретінде тіркеліңіз.
• Платформамен электронды құжат айналымын жүргізіңіз.
• Маркетплейс жеткізу компанияларымен жұмыс істейді, бірақ сатушылар тауарды қоймаға жеткізу мүмкіндігіне ие болуы керек.
• Егер компания сатып алушы мен басқа брендтер арасындағы делдал ретінде әрекет етсе немесе басқа өндірушілердің өнімдерін сатса, осындай құқықты растайтын құжаттарды ұсыныңыз.

Ескеріңіз, Joom маркетплейсінде бір заңды тұлғаға дейін 50 интернет-дүкен ашуға рұқсат етілген. Бұл автомобиль бөлшектері мен әйелдер киімі сияқты бір санатқа сыймайтын өнімдерді сататындар үшін өзекті. Меншік иесі дүкендерді бір уақытта басқара алады – 2 немесе 3 аккаунт жасау қажет емес. Ескеріңіз, сіз 50-ден астам дүкен тіркей аласыз, бірақ алдымен маркетплейс әкімшілігінен рұқсат алыңыз.

Joom-да бизнес жасау үшін сатушылар қандай комиссия төлейді?

Комиссия пайызы өнім санатына байланысты, ал 70% маркетплейстерде комиссияға өнім бағасы мен жеткізу шарттары да әсер етеді. Ыңғайлылық үшін пайдаланушы есептік жазбаларында калькулятор қарастырылған. Оны пайдаланыңыз және комиссия сомасын біліңіз.

Бағалар комиссияны ескере отырып көрсетілген, ол орташа есеппен 15%-дан 30%-ға дейін құрайды. Joom бұл пайызды тауар қайтарылған кезде ұстамайды, сома толығымен серіктестердің есепшоттарына аударылады.

Сайтта тіркелгенде, сауда алаңы сатушыларға тапқан ақшаларын айына бір рет төлейтінін ескеріңіз. Сонымен қатар, әзірлеушілер жеке кабинетте көрсетілетін аналитиканы да қарастырған - қаржы операциялары, келушілер және сатылымдар туралы есептер.

Интернет-дүкендер әкімшіліктері мен сатып алушылар арасындағы қарым-қатынас та алынып тасталады – маркетплейс мәселелерді шешуді өз мойнына алады. Артықшылығы – дүкен иелері тұтынушылармен "дауласуға" екі есе аз уақыт жұмсайды, кемшілігі – платформада сату кезінде брендтің дамуы тоқтайды және өнімдер маркетплейстің көлеңкесінде қалады. Маркетплейстерден сатып алатын сатып алушылар, оларды Rozetka немесе Prom-да сатып алғанын айтады. Ал интернет-дүкеннің атауын тек 100%-дан 10-ы ғана есіне алады.

Joom-да не істеуге болмайды?

Маркетплейстің 7 ережесі бар, оларды бұзуға болмайды, әйтпесе сатушы бұғатталады. Қара тізімнен шығу үшін уақыт қажет болады және бұл платформадағы бизнес жүргізуге кедергі келтіруі мүмкін.

Тыйым салынады:

• Сатып алушылар мен сатушылар арасындағы тікелей байланыс, маркетплейс ережелерінде арнайы көрсетілген жағдайлардан басқа.
• Өнім туралы жалған ақпарат беру – сипаттамалар, техникалық сипаттамалар, фотосуреттер.
• Сатушының интернет-дүкені де қоса алғанда, үшінші тарап ресурстарына сілтемелерді орналастыру. Маркетплейс әкімшілігі мұны бақылайды және сатушыны қара тізімге енгізеді. Сондықтан тұтынушыларды Joom арқылы тартып, тікелей жұмыс істеуге тырыспаңыз.
• Маркетплейс жасанды рейтингтерді көтеруді ұнатпайды, әсіресе, егер бұл сауда алаңындағы рейтингке қатысты болса. Позитивті рейтингті сатып алушылардың шынайы пікірлері арқылы жасаңыз.
• Бір компанияға бірнеше есептік жазба тіркеу. 50 интернет-дүкен шектеуінен айналып өтуді көздеп, иелер бірден бірнеше есептік жазба жасайды, бірақ олар мұның салдары бан болатынын білмейді.
• Басқа адамдардың фотосуреттері мен кескіндерін пайдалану, тіпті егер олар Photoshop-та өңделген болса да. Joom мұны авторлық құқықтарды бұзу ретінде қарастырады.
• Авторлық құқықтарды, зияткерлік меншік құқықтарын бұзатын интернет-дүкендердің атауларын пайдалану.

Платформаның талаптарын орындаңыз, міндетті ғана емес, ұсынылған талаптарды да орындаңыз. Жүйе осылайша интернет-дүкеннің рейтингін көтереді, содан кейін ол ең жақсы нәтижелер арасында пайда болады. Маркетплейс талап қояды:

• Кескіндерге.
• Өнімдердің сипаттамаларына, мысалы, косметикаға немесе киімге.
• Өзгерістерге. Мысалы, егер бір сипаттамаға немесе суретке екі немесе одан да көп өнім сәйкес келсе, бұл ақпаратты көрсетіңіз.

Өнім туралы қандай ақпаратты жариялауға болмайтыны көрсетілген бөлімді мұқият оқып шығыңыз.
Joom-да сатуды бастау үшін, «сатушы болу» түймесін басу арқылы тіркеліп, дұрыс ақпаратты толтырып, компания деректерді тексеретінін күтіңіз. Тексеру үш күнге дейін созылады. Портал әкімшілігі қателерді анықтаса, сізге хабарлама жібереді.

Joom-да сатылған тауарларды Торгсофт қалай есепке алу керек

Дұрыс басқару есебін жүргізу үшін Joom-ды Торгсофт есеп бағдарламасына делдал ретінде қосып, орнатуларда Joom белгілі бір өнім түрін сатқаннан кейін ұстайтын пайызды енгізіңіз.

Сатылымдарды шот-фактура арқылы бақылау ыңғайлы, Joom-ды делдал ретінде көрсетіп, тауардың төлемін де делдал арқылы жүзеге асырылатынын көрсетіңіз.