TikTok-та дүкенді қалай сатуға болады

TikTok — 60 секундқа дейінгі бейнероликтер жарияланатын әлеуметтік желі. Статистика бойынша, платформада 800 миллионнан астам белсенді пайдаланушы тіркелген. Негізгі аудитория — жасөспірімдер және 18-25 жастағы адамдар, олар бейнелерді көреді, өз арналарын жасайды, жеке хат алмасу арқылы сөйлеседі, пікірлер мен лайктар қалдырады. TikTok бизнеске де бейімделген, қызметтер мен тауарларды жарнамалауға және жылжытуға мүмкіндік береді, сондықтан брендтің танымалдылығын арттыру, тауарды сатып алуға көмектесу және сатып алуды ресімдеудің барлық кезеңдерінен өту үшін пайдаланушыларға күн сайын қызықты әрі пайдалы ақпаратты жариялап отыру қажет.

@torgsoft

##торгсофт

♬ оригинальный звук - torgsoft

TikTok бизнес үшін артықшылықтары

Әлеуметтік желі жасөспірімдерге арналғанына қарамастан, арнада белгілі бір маңыздылық бар. Бүгінгі күні TikTok-та Nike, Apple Music сияқты миллиардтық корпорациялар өз беттерін жүргізеді.

• Миллиардтаған мақсатты аудитория. Күніне 8 миллион пайдаланушы әлеуметтік желіге кіреді.      
• Платформа әзірлеушілері онлайн сату және сатып алу үшін жағдай жасауға үнемі жұмыс істейді.     

TikTok-қа жарамайтын тауарлар

• Егде жастағы адамдарға арналған өнімдер. Сатылымдар тек 10% құрайды және салынған қаражатты ақтамайды. Сатып алушылар тұрақты емес - бұл ата-аналарына сыйлық сатып алатын балалар немесе немерелер.      
• Жарнамалық кампанияның құны 20 000 доллардан асады, сондықтан минималды бюджеті бар жаңадан бастаған кәсіпкерлерге бұл арна сәйкес келмейді. Сонымен қатар, жарнама сатып алу міндетті емес, бірақ бұл жағдайда арнаны жылжытуға үш есе көп уақыт жұмсауға тура келеді, бұл ресурстар тұрғысынан қымбатқа түседі. Нәтижені күтуге тура келеді.      
• Әлеуметтік желі үшін агрессивті, креативтілігі жоқ жарнама да қолайлы емес.      
• Сапасыз бейнероликтер.     

TikTok-тың негізгі аудиториясы — жасөспірімдер. 25-30 жас аралығындағы ересектер шамамен 10% құрайды. Жасөспірімдер видео коллаждарға, сондай-ақ танымал музыкаға түсірілген күлкілі бейнелерге қызығушылық танытады. Статистика бойынша, тек Ұлыбританияда әлеуметтік желінің белсенді пайдаланушылары айына 3,8 миллионнан астам адамды құрайды, ал бейнелерді қарау саны бес миллиардтан асады. Францияда бұл көрсеткіш төрт миллион белсенді пайдаланушыға жетеді, олар орта есеппен әлеуметтік желіде күніне 35-45 минут уақыт өткізеді. Орташа алғанда, бір пайдаланушы TikTok-қа күніне 8-9 рет кіреді. Егер сіз шетелде де тауарлар мен қызметтерді сатуды жоспарласаңыз немесе сатсаңыз, платформаның статистикасын қарастырыңыз.

Пайдаланушылар көшбасшылардың соңынан ереді, сарапшылардың пікірлерін ұнатпайды және құндылықтарды қолдаушылар болмайды. Олар жарқын және тірі, вирусқа айналған бейнероликтерге риза болады, сондықтан жарнамаңыз дәл осындай болуға тырысыңыз. Әлеуметтік желі барлық бизнес форматтарына жарамсыз екенін ескеріңіз, сондықтан өнімдердің 90%-ын жасөспірімдерге жарнамалауды ұсынамыз.

Жарнамалаудың негізгі кеңестері

• Аз мәтін, көп сурет. Бейне динамикалық, тірі, жарқын және есте қаларлық болуы керек. Қысқалық сақтаңыз — жарнамалық мәтіннің өлшемі шектеулі.      
• Аудиторияны әрекетке шақырыңыз — тауарды сатып алыңыз.      
• TikTok-та тиімділік көрсеткіштері — бейнероликтерді басынан аяғына дейін қарау және репосттар. Сондықтан жазылушыларды қызықтыратын және олар сіздің бейнеңізбен бөліскісі келетін бейнелерді түсіріңіз. Алғашқы уақытта басқа брендтердің идеяларын негізге алыңыз, міндетті түрде бәсекелестердің емес.     

Әлеуметтік желідегі арнаны қалай жылжыту керек: қадамдық нұсқаулық

1. Арна жасаңыз. Нұсқаулықты орындаңыз. Аватар ретінде компания логотипін қойыңыз. Суретті қою міндетті емес, бейне немесе анимациямен бөлісуге болады. Ең бастысы, сурет компаниямен, брендпен байланысты болуы керек.
2. Жарнамалаудың концепциясын ойластырыңыз. Маркетологтар мен жарнама мамандарының қызметтерін пайдаланыңыз. Контент жоспарын жасаңыз, бәсекелестерді зерттеңіз, олардың әлеуметтік желідегі әрекеттерін қадағалаңыз. Тек түсіру үшін бейнероликтер түсірмеңіз. Контенттің әрбір бөлігі бизнеске пайда әкелуі керек. Егер сізде контент жоспарын құру тәжірибесі болмаса, мамандарға жүгініңіз, әйтпесе сәтсіздікке ұшырау қаупі бар. TikTok — жарнама туралы айтатын болсақ, бұл қымбат әлеуметтік желі. Білім мен тәжірибе болмаса, барлық нәрсені өз бетімен жасауға тырысу өзін-өзі емдеу сияқты қауіпті.
3. Бейне түсіріңіз. Мұны күн сайын жасаңыз. Әлеуметтік желіде өнімді жылжытатын адамдар мұны өздері жасайды, егер олар біледі, немесе оны мамандарға сеніп тапсырады. Екінші нұсқаны ұсынамыз. Тек мақсатты аудиторияға қызықты болатын бейнероликтерді түсіріңіз. Жарнама үшін блогерлерді тартыңыз, бұл Instagram-дегі бренд иелері сияқты. Әлеуметтік желідегі бейнелердің 70%-ы юморлық, сондықтан осыған назар аударыңыз. Әзілдер қарапайым, түсінікті, жеңіл және жағымды болуы керек. Бейненің соңында сайтқа сілтемені орналастыруды ұмытпаңыз.

Арнаны жылжыту үшін тегін әдістерді қолданыңыз: хэштегтер, бейнелерді басқа әлеуметтік желілерде бөлісу, брендте қазірдің өзінде дамыған беттер бар жерде. Трендтерге бейімделіңіз, басқа пайдаланушылармен лайктар мен пікірлер арқылы өзара әрекеттесіңіз, брендтер мен блогерлердің өзара жарнамасына назар аударыңыз. Бастапқыда жарнама сатып алудың қажеті жоқ, бірақ сіз шешім қабылдаған кезде, жеке кабинетте қол жетімді форматтар қысқаша сипаттамамен, бағамен, мысалдармен, тиімділік көрсеткіштерімен ұсынылады.