Украинаның 10 ірі базары

Қазақстанның электрондық коммерция нарығы қарқынды дамып келеді және маркетплейстер сатып алушылар мен сатушылар үшін танымал бола бастады. Torgsoft 2023 жылы Ukrainian Business Award зерттеуі негізінде Қазақстандағы ең ірі маркетплейстердің рейтингін құрып, олардың ерекшеліктерін, артықшылықтарын, орналастыру құнын және ынтымақтастық шарттарын талдады.

Осы шолуда соңғы жылдағы клиенттердің қатысу көрсеткіштері мен сатылымдары бойынша ең жоғары көрсеткіштерге ие 10 онлайн-дүкен қарастырылады.

Неліктен маркетплейстерге шығуыңыз керек?

Көптеген кәсіпкерлер маркетплейстерде сауда жасаудың не пайда әкелетінін түсінбейді. Алайда, маркетологтар өз интернет-дүкеніңіз бен әлеуметтік желілеріңізден басқа, маркетплейстер мен прайс-агрегаторлар сияқты қосымша сату арналарын дамытуды ұсынады, осылайша сіздің өнімдеріңізді көбірек адамдар көре алады. Олар қымбат емес және орналастыру құны өнімнің санынан және ерекшеліктерінен тәуелді.

1. Rozetka

Ерекшеліктері:

• Rozetka - Қазақстандағы ең ірі онлайн ритейлер. Rozetka маркетплейсі электроникадан бастап киім мен азық-түлікке дейін (60 миллионнан астам атаулар) кең ауқымды өнімдерді ұсынады.

• Өз жеткізу қызметі.

• Тауарларды комиссиялық негізде және маркетплейс моделі бойынша орналастыру мүмкіндігі: яғни сатушы өз атынан тауарларды сатуы мүмкін және сатудан комиссия төлейді немесе өз тауарын маркетплейске сатады және белгіленген бағаны алады.

• Rozetka сіздің атыңыздан тауар сатады.

• Rozetka-да тауарларды алға жылжыту құралдарының кең спектрі: жарнамалық таратуларды құру, клиенттерге арналған акциялар, маркетплейсте ақылы жарнамаларды орналастыру және т.б.

• Rozetka-ның тапсырыстарды есепке алу жүйесімен сатушы кабинетінің интеграциясы мүмкін.

Ынтымақтастық шарттары:

• Сатушылар өздері тауарлардың бағасын белгілейді.

• Платформаны пайдалану үшін ай сайынғы абоненттік төлем.

• Тауарларды сақтау үшін Алматы және басқа ірі қалаларда қоймалар бар.

Орналастыру құны:

• Категорияға, тауар санына және ынтымақтастық моделіне байланысты айына 120 теңгеден бастап жарналар.

• Тауарларды сатудан комиссия 2%-дан 20%-ға дейін.

• Маркетплейс моделі бойынша тауарларды орналастыру құны - жеке.

2. Prom.ua

Ерекшеліктері:

• Prom - бұл шағын және орта бизнес үшін B2B сегментіне бағытталған ірі маркетплейс.

• Prom каталогында 1000-нан 10 000-ға дейін тауарларды орналастыру мүмкіндігі.

• Аналитика мен тауарларды алға жылжыту құралдарының кең спектрі, соның ішінде сатып алушылар үшін мобильді қосымша және өз веб-сайты арқылы.

• Сатып алушылар үшін акцияларды орнату.

• Google Merchant Center сияқты танымал қызметтермен интеграция.

• Сатушылар үшін өтемақылар мен бонустар.

Ынтымақтастық шарттары:

• Комиссия: тауар категориясына байланысты 5%-дан 16%-ға дейін.

• Тауарларды алға жылжыту үшін ақылы пакеттер.

• Платформада жеке интернет-дүкенді құру мүмкіндігі.

Орналастыру құны:

• Жылына 5 900 теңгеден 11 500 теңгеге дейін тариф, орналастырылған тауарлар санына байланысты.

3. OLX

Ерекшеліктері:

• Olx - Қазақстандағы ең танымал жарнамалар сайты, көптеген жеке сатушылардан тауарларды ұсынады. Платформаға ай сайын орта есеппен 22 миллион пайдаланушы кіреді.

• Жарнамаларды тегін орналастыру мүмкіндігі.

• Жаңа және қолданылған тауарларды алға жылжыту үшін ақылы пакеттер.

• Бизнесті нөлден дамытуға арналған білім беру бағдарламалары.

• Соғыс кезінде зардап шеккен қазақстандық өндірушілер мен сатушыларды қалпына келтіруге жәрдемдесу.

• Қазақстандық бизнесті қолдау үшін жетекші қауымдастықтармен және компаниялармен серіктестік бағдарламаларды әзірлеу.

• Серіктестермен бірге бизнес-зерттеулер жүргізу.

• Платформада жеке OLX-дүкенді құру және дамыту мүмкіндігі.

Ынтымақтастық шарттары:

• Шектеулі санмен тегін жарнамаларды орналастыру.

• Әртүрлі орналастыру пакеттері: бірнеше және 1000 жарнамалар үшін көріну деңгейін арттыру.

• OLX сатудан комиссия алмайды, бірақ сатушылар жеткізу мен төлемді өздері ұйымдастырады.

• Платформада сатып алушылармен қарым-қатынас жасау және жарнамаларды басқару құралдары бар.

Орналастыру құны:

• Негізгі жарнамалар үшін тегін.

• Ақылы алға жылжыту жарнамасына 40 теңгеден басталады. Орналастыру пакеті жарнамалардың санына, категориясына, оның танымалдылығына, орташа бағасына байланысты.

4. Эпицентр

Ерекшеліктері:

• Эпицентр - бұл үйге арналған тауарларды, құрылыс материалдарын, сантехниканы, жиһазды, тұрмыстық техниканы, электрониканы, спорт тауарларын, азық-түлік, косметика, киім және т.б. сататын сауда орталықтарының ұлттық желісі, Қазақстандағы ең ірі электрондық сауда алаңдарының бірі.

• Маркетплейс ең ірі офлайн ритейлерлердің бірі негізінде.

• 350 теңгеден жоғары тауарларды Google Shopping-те жарнамалау мүмкіндігі.

• Акциялық тауарларды, тауарлық және контекстік жарнамаларды орнату және жылжыту.

• Бизнес жүргізу бойынша кәсіби кеңестер.

Ынтымақтастық шарттары:

• Комиссия: тауар категориясына байланысты келісімді.

• Офлайн дүкендермен интеграция.

Орналастыру құны:

• Сатушы кабинетінің активациясы үшін бір реттік төлем - 1100 теңге, оның 1000 теңгесін тапсырыстар бойынша комиссияларды төлеу үшін пайдалануға болады.

• Жылына 100 теңге абоненттік төлем.

• Комиссия 5%-дан 25%-ға дейін.

5. Bigl

Ерекшеліктері:

• Маркетплейс әртүрлі мамандануы бар сауда онлайн платформаларын жасайтын EVO өнім компаниясы тобына кіреді.

• Bigl - бұл Prom-ның "еншілес бөлімшесі". Prom-да тіркелгенде, серіктес Bigl-де өз тауарларын жариялау мүмкіндігіне ие болады. Мұнда үй және отбасыға арналған тауарлар сатылады: тұрмыстық техника, жиһаз, балаларға арналған тауарлар және т.б.

Ынтымақтастық шарттары:

• Bigl.kz-те дүкенді орналастыру Prom.kz-те тіркелгеннен кейін және ақылы пакеттердің бірін сатып алғаннан кейін ғана мүмкін.

• Комиссия: тауар категориясына байланысты 5%-дан 16%-ға дейін.

• Алға жылжыту үшін ақылы пакеттер.

• Маркетплейсте сатушылардың кемінде 80% оң пікірлері және 15%-дан аспайтын жойылған тапсырыстар болуы керек.

Орналастыру құны:

• Prom-дағы пакет жоспары + тапсырыстан 5%-дан 16%-ға дейін комиссия құны.

• Prosalle тауар жарнамасы үшін қосымша төлем Prom мөлшерлемелері бойынша.

6. Allo.kz

Ерекшеліктері:

• Алло - Қазақстандағы ең ірі электроника және гаджеттер онлайн супермаркеттерінің бірі.

• "Алло" атынан тауарларды сатуға және бөлшек сауда каталогына тауарларды орналастыруға болады.

• Сатып алушыларға арналған адалдық бағдарламасы, соның ішінде сатушылар клиенттеріне арналған акцияларды ұйымдастыру.

Ынтымақтастық шарттары:

• Сатушыда маркетплейстен 72 сағаттық кредиттік кезең бар, егер сатушының өз қаражаты таусылса, оны пайдалана алады.

• Платформа сатушының тауарын себепсіз жоя алады.

• Алло мерчант дүкенінің логотипі шын логотиптен өзгеше болуы керек.

• Жеке кабинетті сатушының API-мен интеграциялау мүмкіндігі.

Орналастыру құны:

• Платформаны пайдалану үшін ай сайынғы төлем.

• Сатушының жеке кабинетіне тіркелгенде 2500 теңге алдын ала төлем жасау керек.

7. F.kz

Ерекшеліктері:

• F.kz, сондай-ақ "Сол Дүкен" ретінде белгілі, бұл Қазақстандық интернет-дүкен, тұрмыстық техника, үйге, бақшаға, спортқа арналған тауарлардан автотоварларға дейін кең ауқымды өнімдерді сатады.

• Алматыда үш физикалық дүкені бар, сондай-ақ бүкіл Қазақстан бойынша тауарларды жеткізуді ұсынады.

• F.kz тауарларға бәсекеге қабілетті бағаларды ұсынады және жиі акциялар мен сатылымдар өткізеді.

• Сатушы клиенттеріне ыңғайлы төлем жүйесін және мерчанттарға білікті қолдау көрсетеді, мысалы, олардың клиенттерінен кіріс қоңырауларды өңдеу қызметін ұсынады.

Ынтымақтастық шарттары:

• Мерчанттарға қатаң талаптар қояды: мысалы, сатушы тапсырыс жасалғаннан кейін 24 сағат ішінде сатып алушымен байланысуы керек.

• Платформада сатушының контентін және тауарларын орналастыру бойынша көптеген талаптар бар.

• Серіктестік талаптарын бұзғаны үшін сатушыны бұғаттауы мүмкін.

Орналастыру құны:

• Жария орналастыру тарифтері жоқ.

• Маркетплейс тіркелу кезінде сатушыдан комиссия мөлшерін өз бетінше көрсетуін сұрайды.

8. Kasta.kz

Ерекшеліктері:

• Kasta - бұл Қазақстандағы ең ірі киім, аяқ киім және аксессуарлар модалы маркетплейсі.

• Kasta маркетплейсінде үйге арналған тауарлар және Adidas, Nike, Puma, Zara және H&M сияқты танымал брендтердің киімдері де сатылады.

• Таңдалған тауарларға арналған акциялар мен жеңілдіктер.

Ынтымақтастық шарттары:

• Екі ынтымақтастық бағдарламасын ұсынады: Marketplace 3P және Fulfilled by Kasta. Бірінші жағдайда сіз Kasta көмегінсіз өзіңіз сауда жасайсыз, екінші жағдайда - ритейлер өз қоймасын жалға береді, барлық клиенттермен байланыстарды өз мойнына алады және сіздің қатысуыңызсыз тапсырыстарды жібереді.

• Kasta есебінен сатушының тауарларын шексіз тегін жеткізу және 3%-дан бастап кешбэк.

• Платформаны пайдалану үшін міндетті төлемдер жоқ.

• Комиссия: 10%-дан 20%-ға дейін.

• Платформада брендтік дүкендер құру мүмкіндігі.

• Серіктестер үшін өздерінің жылжыту жүйесін және адалдық бағдарламасын ұсынады - Kasta Black. Мысалы, сатушының каталогы үшін фото және бейне мазмұнды жасауға көмектеседі, қажетті маркетингтік жылжыту құралдарымен қамтамасыз етеді: баннерлер, SMM, google жарнамасы және т.б.

• Өзінің байланыс орталығы мен орындау қызметтерін ұсынады.

9. Zakupka

Ерекшеліктері:

• Zakupka - 2008 жылы негізі қаланған қазақстандық B2B маркетплейс. Платформаға ай сайын шамамен 2 миллион пайдаланушы кіреді.

• Әр түрлі тұтынушылар санаттары үшін әр түрлі бизнестерден тауарлар мен қызметтердің кең таңдауы.

• Маркетплейс аудиториясына қол жеткізуді және сыртқы домендегі жақсы оңтайландырылған веб-сайтты ұсынады.

• Тендерлік жүйе: Zakupka сатып алушыларға тауарлар мен қызметтерді сатып алу бойынша тендерлерді өткізуге мүмкіндік беретін тендерлік жүйені ұсынады.

• Мерчанттар үшін кеңейтілген мүмкіндіктерді ұсынады, мысалы, премиум санаттарына тауарларды орналастыру, тендерлерге қатысу, веб-сайтты құру мен жобалауды қамтитын кешенді маркетингтік жылжыту, сыйлықтарды ұйымдастыру және т.б.

Орналастыру құны:

• Тегін тариф: жеткізуші Zakupka платформасында өз тауарлары мен қызметтерін тегін орналастыра алады. Ақылы тариф: сатушы бекітілген соманы төлейді және платформаның барлық артықшылықтарын пайдаланады.

• Zakupka каталогын жылжыту үшін минималды бастапқы жарна - 1000 теңге.

10. Shafa.kz

Ерекшеліктері:

• Shafa - бұл бірегей заттар, киім, аяқ киім, аксессуарлар және басқа жеке сатушылардан тауарлар сататын қазақстандық онлайн секонд-хенд маркетплейс.

• Shafa.kz - бұл тек онлайн дүкен ғана емес, сонымен қатар қауымдастық. Платформада басқа пайдаланушылармен сөйлесуге, стиль туралы кеңестер алмасуға және сән трендтері туралы ақпарат алуға болады.

• Төмен бағалар: Shafa бағалары кәдімгі дүкендерге қарағанда әлдеқайда төмен.

• Бірегей тауарлар: Shafa ерекше және винтаждық заттарды ұсынады, оларды басқа дүкендерде табу мүмкін емес.

Ынтымақтастық шарттары:

• Сатушылар өз тауарларына өз бағасын белгілейді.

• Shafa.kz әр тауарды сатудан 5% комиссия алады.

• Сатушылар тауарларды сатып алушыларға өздері жібереді.

Орналастыру құны:

• 499 теңгеге дейінгі тауарлар үшін сатудан комиссия 14,4% құрайды.

• 500 теңгеден 999 теңгеге дейінгі тауарлар үшін: комиссия 12% құрайды.

• 1000 теңгеден жоғары тауарлар үшін 9,6%, бірақ 300 теңгеден аспайды.

Әртүрлі маркетплейстер ынтымақтастықтың әртүрлі шарттарын ұсынады, сондықтан сіздің бизнесіңізге сәйкес келетінін таңдау маңызды. Барлық шарттарды мұқият зерделеуді ұсынамыз, ынтымақтастықты бастамас бұрын сіздің дүкеніңіздің дамуы үшін барынша тиімділік пен пайда қамтамасыз ету үшін.

---