Өнімге үстеме бағаны қалай есептеу керек: табысты сату формуласы

Тауарға үстеме баға қою – кез келген сауда бизнесінде баға белгілеуді жоспарлау және сату стратегиясын әзірлеу кезіндегі негізгі тармақ болып табылады.

Үстеме баға дегеніміз не?

Сауда үстемесі – бұл сатушының тауарды сатып алу құны мен оны сатып алушыға сату бағасының айырмашылығы. Қарапайым тілмен айтқанда, үстеме баға – сатушы тауарды сатқан кезде оған қосылатын қосымша сома. Проценттік арақатынаста бұл тауардың сатып алу бағасы мен сату бағасының айырмашылығы.

Кәсіпкер тауарға қандай үстеме баға қою керектігін шешпес бұрын:

• тауардың соңғы бағасы әділ және бәсекеге қабілетті болуы керектігін түсінуі керек,

• бәсекелестердің тауарларды қандай бағамен сатып алатынын дұрыс есептей білуі керек,

• өнімдерді санаттарға бөлу және таңдалған нарықта қандай тауарлар ең танымал екенін, белгілі бір аймақта қайсысына сұраныс бар екенін анықтау. Егер бұл маусымдық тауар болса, оның қай уақытта сұранысқа ие болатынын анықтау.

Қандай тауарларға үстеме баға қою тиімді?

Кәсіпкерлер жиі тауарларға қалай үстеме баға қою керектігін ойлайды. Бұл туралы біз төменде толығырақ айтып береміз.

Ең алдымен, қай тауарларға ең жоғары үстеме баға қоюға болатынын және қайсысына ең төмен бағаны қою керектігін түсіну маңызды. Үстеме бағаның мөлшері көптеген факторларға байланысты:

• тауар санаты және тауардың өзі,

• барлық шығындарды жабу сомасы (сақтау, жеткізу шығындары),

• салықтар (% салықты да шығындарды болдырмау үшін үстеме бағаға қосады шығындарға жол бермеу үшін),

• тауарға деген сұраныс деңгейі.

Тәжірибе көрсеткендей, жоғары үстеме баға тұтынушыларға таныс емес, бірақ тұрақты сұранысқа ие тар нарықтағы тауарларға қойылады. Дәл осындай тауарлардан пайда түседі:

• қолөнер өнімдері, кішігірім фирмалардан аз мөлшерде шығарылатын өнімдер. Бұл қымбат консервілер мен жартылай фабрикаттар, арнайы рецепт бойынша жасалған пасталар мен джемдер, пайдалы органикалық тәттілер болуы мүмкін, олар шағын тұтынушылар арасында сұранысқа ие.

• негізгі тауарларға қатысты қосымша тауарлар – тұздықтар, тағамдар, дәмдеуіштер, қоспалар,

• дайын таңғы астар, энергетикалық сусындар, суперфудтар, вегандық тағамдар,

• жаңа тауарлар – олар әрқашан жоғары үстеме бағаға ие болады, бірақ бұл қысқа мерзімде ғана болады, өйткені тұтынушылар бағаларды салыстырып, арзанырақ баламаны табуы мүмкін,

• жоғары бағалы VIP-тауарлар: брендтік немесе эксклюзивті заттар, Apple өнімдері, зергерлік бұйымдар, элиталық сусындар, қымбат косметика және аксессуарлар, люкс киімдер, қолдан жасалған бұйымдар. Мұндай тауарларға ең жоғары үстеме баға қойылуы мүмкін.

  Үстеме баға қоюға болатын тауарлар тұтынушылар арасында тұрақты сұранысқа ие және "модадан шықпайды".

Баға өнім санатына қалай байланысты?

Тауарға үстеме бағаны қалай есептеуге болады?

Жоғарыда біз кәсіпкердің дүкенде бәсекеге қабілетті бағаларды орнатуы керектігін айтқан едік. Ол үшін дұрыс жеткізушіні таңдап, тауарлардың сатып алу бағасы мен оның үстеме бағасын дұрыс есептеу өте маңызды.

Тауарға үстеме бағаны қалай анықтауға болады? Тауардың соңғы бағасын және үстеме баға пайызын есептеу үшін бірнеше формула бар:

1. Сату бағасын қалай анықтауға болады (сату немесе жүзеге асыру бағасы).

Егер сіз үстеме баға пайызын шамамен білсеңіз, сатылым бағасын анықтау үшін тауардың өзіндік құнын (сатып алу бағасы) үстеме баға пайызына көбейтіп, содан кейін алынған соманы сатып алу бағасына қосу керек.
Мысал

Сіз жеткізушіден парфюмерияны 50 долларға сатып алдыңыз, косметикаға 40% үстеме баға белгіленді, сондықтан: 50*40% = 20, сіз өнімді сататын баға 50 + 20 = 70 доллар болады.

2. Тауарға үстеме бағаны қалай есептеуге болады?

Үстеме бағаны сандық анықтаудың классикалық формуласы:

Үстеме баға = сату бағасы – тауардың өзіндік құны – шығындар

Үстеме баға пайызын анықтау

Айталық, сіз жеткізушіні таптыңыз, логистика шығындарын есептедіңіз, бәсекелестердің сату бағаларын салыстырдыңыз және қазір сізге үстеме баға пайызын есептеу әдісін табу керек.

Үстеме баға калькуляторы келесідей көрінеді:

Үстеме баға = (сату бағасы – өзіндік құн) / өзіндік құн*100%

Парфюмерия мысалында үстеме баға: (70 – 50) / 50*100% = 40% болады.

Осылайша, сіз сату бағасын және тауарға үстеме бағаны белгілеу тиімді ме, жоқ па, шығынға әкеледі ме немесе үстеме бағаны арттыру керек пе екенін анықтай аласыз. Мүмкін, тауарды азырақ бәсекеге қабілетті тауарға ауыстырған дұрыс шығар?

4. Тауарға үстеме бағаны қалай қоюға болады. Басқа формулалар

Үстеме баға пайызын анықтау үшін өнімнің соңғы бағасын өзіндік құнға бөліп, бірлікті алып тастап, 100%-ға көбейтуге болады.

Сонымен, парфюмерия 70 доллар тұрады, өзіндік құны – 50 доллар. Үстеме баға: (70 / 50-1)*100% = 40%.

5. Жеткізушінің бастапқы бағасын қалай анықтауға болады?

Кез келген кәсіпкерді сатып алу (немесе көтерме) бағасы қызықтырады, өйткені жеткізуші бір тауарды сізге және бәсекелестерге әртүрлі бағамен сату арқылы екі жақты ойын ойнауы мүмкін.

Егер сіз бәсекелесіңіз тауарды қандай бөлшек бағамен сататынын және ең жоғарғы үстеме бағаны білсеңіз, бастапқы бағаны анықтау үшін үстеме бағаға бірлікті қосып, сату бағасын осы санға бөлу керек.
Мысал

Бәсекелес футболканы 20 долларға сатады. Жеткізушімен жасалған келісім-шартта үстеме баға 60%-дан аспауы керек деп көрсетілген. Бастапқы бағаны есептеу үшін:

1. 60%+100%= 0,6+1=1,6

2. 20/1,6 = 12,5 доллар

Демек, бәсекелес жеткізушіден футболканы сатып алған бастапқы баға 12,5 долларды құрады.

Бәсекеге қабілетті сауда жүргізу үшін үстеме бағаны шамадан тыс арттыруға немесе төмендетуге болмайды. Үстеме бағаның мөлшері көптеген факторларға байланысты, соның ішінде тауар санатына, ілеспе шығындарға және ең бастысы алғыңыз келетін пайдаға байланысты.

Кез келген жағдайда жұмыс істейтін оңтайлы нұсқа – жоғары деңгейдегі қызмет көрсету, сапалы өнім және тұтынушылар үшін қызықты әрі тиімді ұсыныстарды ұсыну. Ұзақ мерзімді перспективада дүкеннің немесе брендтің имиджін дамыту керек, сонда тұтынушылар сізге қайта-қайта келеді, тіпті сіздің бағаларыңыз жоғары болса да.

Бағаны мемлекеттік реттеу қалай жүзеге асырылады?

Украина заңы "Баға және баға белгілеу туралы" бағаны белгілеудің екі нұсқасын қарастырады: еркін баға және "мемлекеттік баға".

Бағаны мемлекеттік реттеу әлеуметтік маңызы бар тауарларға, отынға, тұрғын үй-коммуналдық шаруашылыққа және монополиялық компанияларға қолданылады. Мұндай тауарлардың құнын Мемлекеттік тұтынушылар құқықтарын қорғау қызметі қадағалайды, ал бөлшек бағаның өзгеруін декларациялау қажет.

Бағаны мемлекеттік реттеу мынадай жолмен жүзеге асырылады:

• бекітілген бағаларды,

• шекті бағаларды,

• сауда үстемесінің шекті деңгейлерін,

• рентабельділіктің шекті нормативтерін,

• жеткізушінің сыйақы мөлшерін белгілеу арқылы жүзеге асырылады.

Қандай азық-түлікке үстеме бағаны көтеруге тыйым салынады?

Үкімет бағаға қатаң мемлекеттік бақылау орнатылған тауарлар тізімін үнемі қарап отырады. Соңғы заңнамалық өзгерістерге сәйкес сауда үстемесіне шектеу қойылатын азық-түлік өнімдері мыналар:

• қара бидай және бидай наны,

• жоғары сортты бидай ұны,

• тазартылған күнбағыс майы,

• құс еті (тауық ұшалары, төрттіктер),

• майлылығы 2,5%-дан аспайтын пастерленген сүт,

• 1С таңбасы бар тауық жұмыртқалары.

Кабинет Министрлерінің №650 қаулысына сәйкес, бұл азық-түлік өнімдеріне үстеме баға 10%-дан аспауы керек. 

Сондай-ақ 2024 жылғы 1 қаңтардан бастап мемлекет дәрілік заттар мен медициналық бұйымдардың көтерме сату бағасының жаңа тізімін бекітті, олар мемлекет халыққа медициналық қызмет көрсетуге кепілдік беру бағдарламасы бойынша кәсіпкерлердің пациентке сатылған дәрілердің құнын толық немесе ішінара өтеуге жатады.

Қандай азық-түлікке мемлекеттік баға бақылауы алынып тасталды?

2024 жылғы 28 мамырда Украина Министрлер кабинеті азық-түлік өнімдері мен әлеуметтік маңызды тауарларға сауда үстемесін шектеуді алып тастады. 

Атап айтқанда, бөлшек сауда бағаларын реттеу алынып тасталды: 

• қарақұмық жармасы,

• құмшекер,

• макарон өнімдері,

• газдалмаған минералды су,

• майлылығы 72,5%-дан аспайтын сары май,

• А-92 және А-95 маркалы бензин,

• дизель отыны,

• табиғи газ.

Толық тауарлар тізімін Мемлекеттік тұтынушылар құқықтарын қорғау қызметінің сайтынан көруге болады. 

Кейбір тауарлардың бағаның өсуін бақылаудан басқа, Украина Министрлер кабинеті №957 қаулысы алкогольге ең төменгі босату бағасын және темекі өнімдеріне ең жоғары бағаларды белгілеуді қарастырады. Басқа жағдайларда кәсіпкер үстеме бағасын есептеп, тауардың бағасын өз қалауы бойынша белгілей алады.