Өтімділігі жоқ тауарларды қалай сатуға болады?

Соғыс және экономикалық қиындықтарға қарамастан, Украинадағы бизнес тоқтап қалмайды, керісінше, белсенді түрде өзгеріп, бейімделіп жатыр. Сонымен қатар, кәсіпкерлерде тауарды қалай сату керек деген көптеген сұрақтар туындайды, әсіресе — қоймада немесе дүкен сөрелерінде көптен бері жатқан өтпейтін тауарды қалай сату керек деген сұрақтар.

Өтпейтін тауардың себебі неде екенін және оны өткізу үшін қандай шараларды қабылдау керектігін қарастырайық.

Өтпейтін тауар деген не?

Өтпейтін тауар — ұзақ уақыт бойы сатылмайтын, сұранысқа ие емес тауар. Оларға келесі өнімдерді жатқызуға болады:

• пайдалану мерзімі өткен өнімдер,

• ақаулы өнімдер,

• сұранысқа ие емес тауарлар,

• маусымдық тауарлар, яғни белгілі бір уақыт кезеңінде сатылатын өнімдер.

Өтпейтін немесе баяу сатылатын тауарлар бөлшек саудагерлер үшін қосымша сақтау шығындарын талап етеді және сауданы тежейді.

Өтпейтін тауарға не себеп болады?

Өнімнің өтпейтін болуына әкелетін себептер барлық жерде бірдей, олар мыналар:

• сұраныстың өзгеруі,

• жаңа бәсекелес дүкендердің ашылуы немесе өнімді қажетсіз ететін жаңа технологиялардың пайда болуы,

• өндірістік қателіктер, ақаулы өнім партияларының шығарылуы,

• қоймаларда сатып алынған тауарларды дұрыс сақтамау, нәтижесінде олардың сапасы нашарлайды,

• тауар көлемін дұрыс анықтамау, үлкен партиялар сатып алу,

• тауарды дұрыс орналастырмау және позициялау, сондықтан клиенттер оны дүкеннің ассортиментінен байқамайды.

Torgsoft есеп бағдарламасында өтпейтін тауарды қалай табуға болады?

Егер сіз Torgsoft-та толық басқарушылық және қоймалық есеп жүргізіп отырсаңыз, нашар сатылатын тауарларды табуға келесі есептер көмектеседі:

• Талдау → Өтпейтін тауарды талдау. Бұл есеп қоймада ұзақ уақыт бойы тұрған тауарларды көруге мүмкіндік береді: талдаудың басында қоймада болған тауарларды сұрыптап, ең аз сату көлемін белгілеуге болады (мысалы, екі бірліктен артық сатылмаған тауарлар). Мұндай тауарларға жеңілдік белгілеп, тауарды қайта бағалау актісіне қосып, бірден төмендетілген бағамен жапсырма басып шығаруға немесе жеткізушіге қайтаруға болады, егер келісім-шарт шарттары өтпейтін тауарды қайтаруға мүмкіндік берсе.

• Талдау → Сату және сақтау мерзімдері бойынша қалдықтарды талдау, тауар түрлері бойынша, келгеннен кейін тауардың қандай уақыт аралығында сатылғанын талдауға мүмкіндік береді.

• Талдау → ABC және XYZ талдауы. Есеп тауар ассортименті туралы деректерді көрсетеді, сатылымның көлемі мен тұрақтылығын талдайды. Осылайша, сіз қоймада жеткілікті мөлшерде қажет болатын тауарларды және керісінше ассортименттен шығарып тастауға болатын тауарларды анықтай аласыз. 

Қосымша талдау ретінде қалдықтарды жеткізушілер мен сату мерзімдері бойынша талдауды қосуға болады, бұл қоймадағы тауарлардың қанша уақыттан бері жатқанын анықтауға мүмкіндік береді. Сондай-ақ келесі есептерге назар аударыңыз: «Тауар түрлері бойынша сату талдауы», «Жеткізушілер бойынша түсім талдауы», «Маусым бойынша сату талдауы», «Өлшемдер бойынша сатылым рейтингтері», «Сату қарқындылығының талдауы» және т.б.

Өтпейтін тауарды қалай сатуға болады?

Өтпейтін тауарды сату, әдетте, екі негізгі принципке негізделеді — өтпейтін тауарларды талдау және оны сату стратегиясы. Өтпейтін тауардың себебі немесе оның санаты анықталғаннан кейін әрекетке көшіңіз. Келесі әдістерді қолданыңыз:

1. Өтпейтін тауарларға жеңілдіктер. Жеңілдіктер әрқашан клиенттерді тартады. Бұл қоймадағы қажетсіз тауардан құтылудың ең қысқа жолы, бірақ егер тауарда қандай да бір кемшіліктер болса, бұл ең жақсы әдіс емес. Бұл жағдайда тауарды арзандатып, клиентке ақау туралы хабарлау жақсырақ. Егер сіздің өніміңіз әлі де тартымды көрінісін жоғалтпаған болса, тым үлкен жеңілдіктер жасаудың қажеті жоқ.

2. Бағаны төмендету — сапасы төмен тауарлардың бағасын төмендету. Егер тауардың бағасы төмендетілсе, клиентке неге баға ұқсас тауардан төмен екенін түсіндіріңіз. Заң бойынша мұндай тауарлар қайтарылмайды және айырбасталмайды.

3. Списание. Бұл тауарды қызмет көрсету мақсатында пайдалану немесе егер тауар бүлінсе, партияны толықтай жою жағдайы.

4. Сату арналарының әртүрлілігін пайдалану. Дүкендер, интернет-дүкендер және әлеуметтік желілер сияқты дәстүрлі сату арналарына қоса, басқа арналарды пайдаланыңыз, мысалы, жәрмеңкелер, сіздің мақсатты аудиторияңыз да бар сауда платформалары.

Егер сіздің бизнесіңіз әлеуметтік желілерде болса, өтпейтін тауарға келесі мазмұндағы жарнаманы орналастырыңыз: «соңғы тауарларды толық сатылымы, жеңілдіктер 90%-ға дейін», «қысқы киімдерді жою». 

Акциялар жақсы жұмыс істейді: «1+1=2», «екі тауарға 20% жеңілдік алыңыз», «жарамдылық мерзімі аяқталатын тауарларға ерекше ұсыныс» және т.б.

Әлеуметтік желілер — тауарды жылжыту және сұраныс болмаған кезде оны жылдам сату үшін қуатты құрал. Пайдаланушылар жарнамадан немесе әлеуметтік желідегі жазбадан жеңілдіктерді көріп, жылдам әрекет етеді. Осылайша, олар жеңілдікпен өтпейтін тауарды сатып алуға дайын, тіпті бұл туралы ойланбастан.

Сондай-ақ, төмендетілген бағамен өтпейтін тауарды OLX-ке қоюға болады, онда осы сауда алаңының пайдаланушылары дүкенге қарағанда арзанырақ тауарларды іздейді.

5. Көтерме сатып алушыларға жүгіну. Егер сізге өтпейтін тауарды бөлшек сатып алушыларға сату қиын болса, тауарларды ірі партиялармен сатып алатын көтерме сатып алушыларға жүгінуге тырысыңыз.

6. Нарықты бағалау. Өтпейтін тауарды сата бастамас бұрын, қандай тауарлардың сұранысқа ие екенін, қайсысының жоқ екенін анықтаңыз. Осылайша, сіздің сатылымыңыздың не себепті төмендегенін, өнімнің неге сатылмайтынын түсінесіз. Конкуренттерден өтпейтін тауарларды тауып, олардың бұл мәселені қалай шешетінін анықтауға тырысыңыз.

Осы тақырып бойынша оқыңыз:

• Қымбат тауарды қалай сату керек: Практикалық кеңестер

• Тауарды интернетте қалай сату керек? Онлайн саудасының негізгі ережелері