Табысты dropshipping бизнесі үшін тауашаны қалай таңдауға болады: 9 критерий

Интернетте сәтті сауда жасау үшін қарапайым бизнес-модель — дропшипинг қолайлы. Өзіңіз үшін бизнесті неден бастау керек? Алғашқы және ең маңызды қадам — тауарлар нишасын таңдау.

Сіз сатуды жоспарлаған тауарлардың санатының таңдалуына байланысты бизнес бағытының табыстылығы анықталады. Нишалар көп, олардың алуан түрлілігінде жоғалу оңай. Нишаның келешегін бағалауға көмектесетін критерийлерге назар аударыңыз.

№1. Сұраныс деңгейін бағалаңыз

Интернеттегі тауарларға деген сұранысты өлшеу үшін тиісті қызмет саласындағы іздеулерді енгізу арқылы кілт сөздерді жоспарлаушыны пайдалануға болады. Алайда, бұл үшін сізде google ads тіркелгісі теңшелуі керек. Сату трендтерін тезірек және оңай AnswerThePublic қызметі арқылы табуға болады. Мұнда қажетті трендтік сұрауларға жазылып, олардың динамикасын бақылай аласыз.

Есіңізде болсын, неғұрлым нақты және жиілігі төмен ұзын кілт сөздер трафиктің көп бөлігін қамтамасыз етеді.

Сондай-ақ, сұраныстың әртүрлі нұсқалары болған кезде нишаны сәтті таңдау маңызды маркер болып табылады, бұл нишаның көп қырлы екенін және аудиторияның әртүрлі мүдделерін ашатынын көрсетеді.

Алайда, тұтынушылардың қалаулары туралы толығырақ ақпарат алу үшін Google Trends қызметі қолайлы. Бұл құрал кілт сөздер жоспарлаушысына қол жетімді емес мәліметтерді көрсетеді:

• Іздеу сұранысының динамикасы. Белгілі бір тауар түріне сұраныстың уақыт өте келе өзгеретінін көрсетеді. Google трендтері бұл өзгерістерді көрсете алады. Мысалы, біз вейптерге сұраныстың соңғы үш айдағы өзгерісін зерттедік және оның біркелкі болмағанын анықтадық.

• Танымал сұраулардың динамикасы. Бұл қызметте байланысты сұраулардың қайсысы танымал болып келе жатқанын, ал қайсысы қазірдің өзінде танымал екенін қадағалауға болады.

• Іздеу сұранысының географиясы. Құрал елдің әртүрлі аймақтарында белгілі бір тауарға деген қызығушылық деңгейін көрсетеді. Мысалы, мақаланы жазу кезінде Тернополь, Ровно және Житомир облыстарында вейптерге қызығушылық ең жоғары болды.

• Іздеу маусымдылығы. Google трендтерінде қажетті тауарды айлар, маусымдар немесе тіпті жылдар бойынша іздеуге болады. Егер электронды сигареттер мен вейптерге сұраныс жыл бойы біркелкі болса, онда үрленетін матрацтарға сұраныс жазда табиғи түрде артады.

Сұранысты талдаудың қосымша құралдары

Ең перспективалы сауда санаттарын табу үшін ақысыз немесе ақылы қызметтерді пайдаланыңыз:

✓ Trendhunter — танымал өнімдерді іздеу үшін жасанды интеллектіні пайдаланады,

✓ Sell the Trend — AliExpress, Amazon және көптеген Shopify дүкендерінің деректерін талдайтын трендтегі өнімдерді іздеудің әмбебап платформасы.

✓ SaleHoo дропшипинг бизнесін жүргізу үшін табысты сауда нишаларын және өнім жеткізушілерін таңдаудың оңтайлы шешімін ұсынады.

✓ Asify — өнім туралы барлық ақпаратқа қол жеткізе алатын және сізге қажетті параметрлер бойынша тауарларды іздейтін танымал Chrome кеңейтімі.

✓ Oberlo — тікелей жеткізу бизнесін жүргізуге арналған ең интуитивті қызмет. Дегенмен, оның шектеулері бар: тек Shopify CMS пайдаланушыларына қол жетімді.

№2. Бәсекелестерді зерттеп, маркетингтік метрикаларды болжаңыз

Ниша кандидаттарын таңдағаннан кейін олардың бәсекелестік ортасын зерттеңіз. Бәсекелестерді талдау ең оңайы бәсекелестердің сайттарының органикалық шығуын іздеу жүйесінде пайдалану арқылы жүргізіледі. Осылайша, сіз олардың веб-ресурстарын жақсы SEO оңтайландыру бойынша жұмыс істеген компанияларды табасыз, бірақ олардың сату динамикасы мен нарықтағы өнімнің танымалдығын көре алмайсыз.

Бәсекелестердің ақылы жарнамасын қамту деңгейін Keyword Planner, semrush, similarweb, Google Alerts және басқа аналитикалық қызметтерде талдауға болады.

Жалпы алғанда, бәсекелестерге қарау абсолютті стратегия емес: олардың қандай жағдайларда жұмыс істейтінін білмейсіз. Олардың маркетингтік бюджеті қандай? Жеткізушілер оларға қандай жеңілдіктер берді?

Сатуды дәлірек болжау үшін сайттың конверсиясына әсер ететін маркетингтік көрсеткіштерді анықтаңыз:

• трафик арналары, яғни сатып алушылар қайдан келеді (Google — органикалық трафик немесе жарнама арқылы — ақылы),

• сайтыңызға келушілердің ықтимал саны,

• жарнамаңызға немесе баннеріңізге көрсетілімдер мен басулар саны және басқа метрикалар.

Бәсекелестеріңіздің трафигін қараңыз. Егер сіз өз интернет-дүкендерін іске қосқан ұқсас компанияларды таба алсаңыз, сіз олардың трафик деректерін өзіңіздің бағалауларыңыз үшін бастапқы нүкте ретінде пайдалана аласыз. Бәсекелестердің трафигін бақылау үшін SimilarWeb сияқты құралды пайдалануға болады.

Мақсатты аудиторияңыз туралы ойланыңыз. Мақсатты нарығыңызда қанша адам бар? Олар сіздің өнімдеріңізге немесе қызметтеріңізге қызығушылық танытуы қаншалықты ықтимал? Мақсатты аудиторияңызды жақсы түсіну үшін маркетингтік зерттеу деректерін пайдалана аласыз.

Маркетинг стратегияңызды ойластырыңыз. Интернет-дүкеніңізді қалай жылжытасыз? Ақылы жарнаманы, әлеуметтік желілерді немесе ауызша хабар таратуды пайдаланасыз ба? Маркетинг арқылы қаншалықты көп адамды қамти алсаңыз, соғұрлым сайтыңызға көбірек трафик ала аласыз.

Шынайы күту орнатыңыз. Сайтыңызға келушілер туралы шынайы күтулер орнату маңызды. Бір түнде миллиондаған келушілерді күтуге болмайды. Табысты интернет-дүкен құру үшін уақыт қажет.

№3. Тиімді бағаларды орнатыңыз

Дропшипперлердің негізгі табысы тауарлардың үстемесі, яғни маржа. Алайда қымбат тауарларға маржа әдетте аз болады, сондықтан дропшип-бизнесте сатып алу құнының 30-200%-ға дейінгі үстемесі бар нишаларды таңдау орынды. Бағаларды салыстыру қызметтеріне жүгініңіз. Мысалы, Spocket-де бөлшек бағаларды және ұсынылған бөлшек бағаларды қарауға болады, бұл пайда маржасы туралы түсінік береді. Дегенмен, мұнда жеткізу құны мен кедендік шығындар ескерілмейді.

№4. Кең ассортиментті нишаларды іздеңіз

Дропшипинг бизнесін жүргізу үшін пайдалы тауарлар — негізгі өнімді толықтыратын өнімдер. Бұл киімге арналған аксессуарлар, телефон аксессуарлары, автомобиль аксессуарлары, жануарларға арналған аксессуарлар және басқалар болуы мүмкін. Олар үлкен үстеме бағаны орнатуға мүмкіндік береді, бұл ретте сатып алушылар бағаның өзгеруіне соншалықты сезімтал емес.

№5. Клиенттердің қалауына назар аударыңыз

Google Trends жақсы. Дегенмен, дропшипингке арналған ең жақсы нишаны табу үшін әртүрлі адамдардың мүдделері мен қалауларын зерттеу керек. Айтпақшы, TikTok трендтерін қарау — әсіресе тиісті хэштегтерді іздеу арқылы — осы мақсат үшін өте қолайлы.

Мысалы, танымал #tiktoktokmademebuyit хэштегі — Amazon-дан тауар сатып алған пайдаланушылардың бейне шолуларын жинайды. Бұл тег бойынша интернеттегі сауда үшін көптеген қызықты және шығармашылық идеяларды табуға болады.

Сонымен қатар, WatchCount.com сияқты онлайн-ресурстарды бақылаңыз, онда белгілі бір тауарлардың танымалдылығын бағалауға болады, сондай-ақ қызықты және жаңа тұтыну өнімдері мен трендтерді алға жылжытатын қауымдастық дүкендерін бақылаңыз:

• Wanelo

• The Fancy

• Etsy

• Pinterest

Мысалы, Wanelo сайтында 550 000-нан астам дүкенді табуға болады, олардың барлығында танымал ірі брендтер мен шағын бөлшек сатушылар бар.

№6. Үйіңізге жақын дүкендерде жоқ трендтегі тауарларды іздеңіз

Бақша құралдарын немесе тұрмыстық заттарды үйіңіздің жанындағы дүкендерден сатып алу оңайырақ. Бірақ, мысалы, жастар арасында танымал аниме тауарларын, мангаларды, аниме бокстарын немесе фокус жиынтықтарын қайдан сатып алуға болады?

Нишалық тауарларға назар аударыңыз, оларды жергілікті дүкендерден табу қиын. Әдетте бұл бос уақытты өткізу, кәдесыйлар және хобби саласы.

№7. Ассортименті сирек жаңартылатын нишаларға назар аударыңыз

Дропшиппердің өз қоймасы болмағандықтан, ол өнімнің үлкен көлемін сақтауға алаңдамауы керек. Алайда сәннен тез шығып кететін өнімдерді жылжытумен айналысуға уақыт пен ақша жұмсауға тура келеді. Тауар желісі сирек жаңартылатын, ұзақ уақыт бойы өзектілігін жоғалтпайтын тауарларды сату тиімдірек. Бұл ойыншықтар немесе кәдесыйлар, көне заттар, интерьер заттары сияқты коллекциялық сатылымдар болуы мүмкін.

№8. Бір реттік заттарды және шығын материалдарын сату

Кез келген бизнестің табысқа жету шарты — тұрақты сату және тұрақты клиенттер. Дос клиенттерді ең көп өсіру мүмкіндігі бар нишалар — онда олар бір нәрсеге үнемі тапсырыс береді. Бұл сұлулық индустриясының шығын материалдары — тырнақ, шаштараз, косметология, медициналық өнімдер мен медициналық техника, тестерлер мен шығын материалдары.

№9. Өнімнің құндылығын арттырыңыз

Бәсекелестерден ерекшелену және оған жоғары үстеме баға қою үшін өнімнің презентациясына құндылық қосыңыз. Тауардың құндылығын тұтынушылардың көз алдында арттырудың көптеген жолдары бар.

Олардың ең маңыздысы — білім беру мазмұнын құру: құрамдас бөліктерді түсіндіруді және оларды сатып алуды қажет ететін көп компонентті өнімдерді сату, орнату немесе құрастыру бойынша жеке кеңес беру. Сондай-ақ, бұл тауар карталарына арналған жоғары сапалы егжей-тегжейлі мазмұнды жасау.

Тақырып бойынша мақала:

Дропшипинг негіздері: қоймасыз және көтерме сатып алуларсыз сауда