Жағажай бизнесі: демалушыларға не сату керек

Шілде айы, демалыс маусымы қызу жүріп жатыр. Егер сіз курорттық қалада жұмыс істеп жатсаңыз, бірақ ісіңіз ойдағыдай жүрмесе, мүмкін, ассортиментті қайта қарастырып, 2021 жылдың жағажай маусымының трендтерін талдау керек шығар?

Бұл мақалада біз сізге сұранысқа ие өнімдер мен сатылым стратегияларын таңдап, дүкеніңізге сатып алушыларды тартуға көмектесеміз.

Жағажайдағы бизнес идеялары: Жағажай демалысына арналған 16 танымал тауар

Туристер жыл сайын жағажай аксессуарларының тоннасын сатып алады: біреулер өткен жылғы аксессуарларын ұмытып кетеді, кейбіреулерін балалар мәжбүрлейді, ал көпшілігі жағажайдағы жаңалықтарға қызығады.

Сұранысқа ие тауарлар өзгермейді: жағажай қолшатырлары, сүлгілер, күннен қорғайтын крем, көзілдірік, купальниктер, балаларға арналған ойыншықтар, жағажай сөмкелері, парео, кәдесыйлар, үрленетін шеңберлер мен матрастар, күннен қорғайтын қалқандар, банданалар мен бас киімдер.

Бірақ жыл сайын ассортимент кеңейіп, демалыстың жайлылығын арттыратын жаңа тауарлар пайда болады.

Жағажай қолшатырлары

Қолшатырлар бәріне қажет — олар күйдіріп тұрған күннен құтқарады. Бірақ қолшатырлардың құрылымы сенімсіз болғандықтан, ол келесі маусымға сирек жетеді. Бұдан бөлек, қолшатыр — үлкен жүк, көптеген туристер оны пойызбен тасымалдамайды немесе автокөліктің жарты орындықтарын толтырмайды. 

Ең сұранысқа ие модельдер — арзан.

Бірақ демалуға көлікпен келгендер жиынтық модельді таңдайды — орындық + қолшатыр. Мұндай демалыс орны әлдеқайда ыңғайлы болады және оны табу оңай, бұл тауар демалыстан кейін жазғы коттеджге апарылады. 

Сатып алушылардың қалауы: қолшатыр жеңіл, ерекше дизайнмен, желге төзімді және алып жүруге ыңғайлы болуы керек.

Коттедж иелеріне аулаға сән беріп, қонақтар үшін кешкі серуен кезінде жайлылық жасайтын жарықдиодты жарығы бар қолшатырларды ұсыныңыз.

Ламзак немесе үрленетін шезлонг

Демалыс барынша жайлылықты болжайды. Ламзак бірнеше жыл бұрын трендке айналды: бұл үрлемелі шезлонг, оны алып жүру оңай, ал ауамен толтыру үшін 30 секунд жеткілікті. Сорғыны алып жүрудің немесе өкпеңізді жаттықтырудың қажеті жоқ. Ламзактар үлкен аумақты алады, бұл компаниялар үшін ыңғайлы — үш-төрт ламзак және компания жағажайдың өз бөлігін бөліп алады.

Классикалық үрленетін шезлонгтар өзіңізбен алып жүру ыңғайлы, ал жағажайда оны 30 секундта ауаға толтыруға болады. Жинақта сорғылар мен жөндеу жинақтарымен бірге жақсы сатылады.

Телефондарға арналған су өткізбейтін қаптар

Сатып алудың мотивациясы қарапайым — смартфон үшін қорқыныш.
Демалушылар теңізде суретке түсуді ұнатады, бірақ бір ғана абайсыз қимылмен демалыстың барлық естеліктерін суға батырып алғысы келмейді.

Су өткізбейтін қаптар су астында суретке түсуді ұнататындар арасында сұранысқа ие, су астында жүзу әуесқойлары, жағажайға жалғыз келгендер және телефонды құмда қалдырғысы келмейтіндер үшін бұл маңызды тауар. 

Қапты сатып алуға сендірудің ең жақсы дәлелі — көрсету. Аквариум мен ескі, бірақ жұмыс істейтін смартфонды алып, оны қапқа салып, клиенттерге көрсетіңіз, телефонды суға батырғаннан кейін де құрылғы құрғақ және жұмыс істеп тұрғанын дәлелдеу үшін.

Портативті желдеткіштер

Көптеген демалушылар арзан тұрғын үйді жалға алады, онда кондиционер жоқ. Ал 30 градустық ыстықта аман қалу үшін туристер бірінші ыстық түннен кейін желдеткіштер сатып алуға жүгіреді. 

Таңдау критерийі қарапайым: арзан. Себебі пойызбен келгендер үлкен желдеткішті үйге алып кетпейді.

Дүкенде желдеткіштер бар екенін көрсетіңіз — бұл желдеткіш алуды ойламағандардың назарын аударады.
Балаларға арналған аккумулятормен жұмыс істейтін портативті желдеткіштерді де ұсыныңыз — ересектер өздеріне үнемдесе де, балалардың жайлылығына ештеңе аямайды.

Үлкен жағажай сөмкесі

Демалушы жағажайға бірнеше сүлгі, аяқ киім, балалар ойыншықтары, су, сусындар, тіскебасарлар, бас киімдер, аксессуарлар, доптарды алып шығады. Барлығына ыңғайлы сөмке қажет.

Клиенттерге құмды сілкіп тастайтын сөмкелерді ұсыныңыз — демалушы бөлмеге жағажайдың бір бөлігін алып келмейді. Сөмкелер берік, кең және ерекше басып шығарылған болуы керек, бұл клиенттерге демалысты еске салады. 

Сөмкеге қанша нәрсе сыятынын көрсетіңіз: ішіне екі сүлгі, балалар ойыншықтарының жиынтығы, маска, су құтысын салыңыз. Бұл жинақты жақсы жеңілдікпен сатуға болады.

Бас киімдер: қалпақтар, бейсболкалар мен қалқандар

Сатып алу себебі: өзін-өзі көрсету және күннен қорғану.
Мұнда ассортиментке шектеу жоқ: демалыста ғана адам Аль Капонедегідей қалпақ немесе теннисшілердегідей бас киім киюге рұқсат бере алады. Теннис қалқандарын қыздар жақсы көреді: шашты әдемі етіп жинауға болады және бас киім шаш үлгісін бұзбайды.

Үлкен айна орнатыңыз, тіпті бірнешеуін, клиенттерге киімді кедергісіз өлшеуге мүмкіндік беру үшін. Қалпақтарды стиль бойынша топтастырыңыз, эксперименттерді қолдаңыз және тағы бірнешеуін киюге рұқсат етіңіз.

Сүлгі

Демалушылар үлкен жағажай сүлгілерін ерекше дизайнмен жақсы көреді. Көптеген клиенттер сүлгілердің үлкен ассортименті бар дүкенді таңдайды.

Сүлгі тез кебуі, жеңіл және құмды өзіне тартпай, керісінше, итеріп жіберуі керек. Льняна матасы құмды итереді, суды жақсы сіңіреді және тез кебеді. 

Сүлгілерді отбасылық жиынтық ретінде 2, 3, 4 адамға сатуға болады. Жеңілдіктер жүйесін енгізіп, сүлгі жиынтығын сатып алу тиімді болатындай етіп жасаңыз. Сондай-ақ сүлгі + сөмке, сүлгі + қолшатыр жиынтықтары да жақсы сатылымда болады.

Жағажай аяқ киімі

Бұрын адамдар тек тәпішке сатып алатын болса, қазір ассортимент екі есе өсті — аквааяқ киім пайда болды. Ешкім демалысының жартысын жарақаттанған аяқпен өткізгісі келмейді. 

Ассортиментке аквааяқ киімді қосыңыз. Олар жарақаттан қорғайтынын көрсетіңіз: аквааяқ киімді өткір қабыршақтарға қойып, сатып алушыларға оның қауіпсіздігін дәлелдеңіз. 

Жағажай аяқ киімі қосалқы аяқ киімге арналған сөмке немесе жағажай сөмкесімен жақсы сатылады. Торгсофтта аяқ киімді есепке алу үшін өлшемдер бойынша есепке алу функциясын пайдаланыңыз, өлшемдік қатарларды жылдам енгізу.

Күннен қорғайтын крем

Сатып алу себебі қарапайым — күйіп қалмау.

Егер сіз бұрын күннен қорғайтын крем сатсаңыз, биыл ассортиментті кеңейтіп, сатып алушыларды таң қалдыра аласыз, өйткені кремнен басқа күннен қорғайтын су, гель, қарындаш, крем-гель, лосьон, жақпа май, маска, май, сүт, көбік, майлық, қаймақ, спрей, сарысу, сұйықтық, эмульсия, эссенция және тіпті сусабын бар.

Ассортименттің әртүрлілігін көрсету арқылы клиенттерді тартыңыз. Сатушы әр өнімнің артықшылықтары мен ерекшеліктерін білуі керек, сонда тауарлар жақсы сатылады.

Салқындатқыш рюкзак

Сатып алу себебі — улану мен инфекциялық ауруханаға түсіп, демалысты бұзбау.
Отбасы немесе компания үшін қолайлы: қамқор аналар нәресте тамағы күн соңына дейін жарамай қалады деп алаңдамайды, демалушылар жағажайда жылы сыраны ішпейді. 

Бұл тауар салқын сусындар бар тоңазытқыштың қасында жақсы сатылады. Азық-түлік дүкендерінде ассортиментті кеңейтуге қолайлы.

Термосты кружка

Арзан әрі ықшам салқындатқыш сөмкеге балама. Термосты кружка күні бойы сусынды салқын ұстайды, оны өзіңізбен алып жүру ыңғайлы.
Ең жақсы сатылатын өлшемдер: 500, 700 және 1000 мл, салқын сусындар мен мұздың қасында қойыңыз. Клиенттерге сусынды термосты кружкаға құйып, бірнеше мұз текшесін қосуға кеңес беріңіз — мұндай қызмет сатып алушыларды қайталап келуге мәжбүр етеді.

Сауда нүктесінде кружканы шаю үшін таза су қажет болады.

Түтікшелі маска

Көптеген демалушылар үшін бұл бір реттік сатып алу, тағы бір үлкен тауар, оны алудың қажеті бар ма, жоқ па деп ойланатындар бар: су түбі көрінбей қала ма, көрінетіндей таза бола ма?

Егер сіздің аймағыңызда теңізде көруге болатын нәрсе болса, түтікшелі маскалар ассортиментін жартылай кәсіби модельдерге дейін кеңейтуге болады.
Негізгі мақсатты аудитория — ер адамдар. Комплектте таяқшалар мен аквааяқ киіммен ұсыныңыз.

Көп функциялы арба

Бұл өнім әлі танымал бола қойған жоқ, бірақ егер жақсы өндірушілерді тапсаңыз, барлық мүмкіндіктер бар.
Ең бастысы: кеңдік, құммен жүру үшін үлкен дөңгелектер және «көтерме арба» туралы ешқандай сыртқы қауымдастық жоқ.

Бұл тауар отбасымен ұзақ уақытқа келгендер үшін қолайлы. Бұл тауар күн сайын 5-10 келі жүк көтеруге мәжбүр болып, жолда балаларын ұстап тұратындарға ұнайды.

Сатылым кезінде арбаның сыйымдылығын көрсетіңіз.

Жеке және әмбебап жүзуге арналған киімдер

Бірінші нұсқа ерекше нәрсе іздеушілерге ұнайды.

Қыздар туралы айтатын болсақ, мәселе қиындау: егер қыз купальник сатып алмаған болса, «теңіз жағасында көп болады» деп үміттенсе, онда жиі жағажай дүкендеріндегі купальниктердің таңдауы бірдей болады.

Қыздар өзгеше болғысы келеді, басқалардан ерекшеленгісі келеді. Мұны істеу үшін жиынтық ұсыныңыз: купальниктің төменгі бөлігі — бөлек, жоғарғы бөлігі — бөлек. Осылайша, S және M комбинацияларынан өлшемге сәйкес келетін жинақты жасауға болады, әртүрлі түстерді таңдап, қызғылт үстіңгі және қара түсті төменгі бөлігін үйлестіруге болады.

Көңіл көтеру

Негізгі тартымды өнім — әртүрлі жанрдағы кітаптар: детективтер, триллерлер, романдар, шытырман оқиғалар. Көптеген адамдар жағажайда кітаппен уақыт өткізуді армандайды (немесе Инстаграмға жаңа кітаппен суретке түсуді ойлайды).

2021 жылдың жаңа кітаптары, «Кітап арсеналының» бестселлерлері сатылымда болуы керек.

Портативті сейф

Құнды заттарды тығатын жер жоқ.
Портативті сейф көзілдірік қорабына ұқсайды, ол құнды заттарды жасырып, оны шезлонгқа немесе үлкен сөмкеге бекітуге болады.

Клиенттерге ештеңе жоғалып кетпейтінін көрсетіңіз: нөмір, пәтер, көліктің кілттері, телефон — бәрі бір жерде бақылауда, бекітіліп, кодты құлыппен жабылған.

Жазда сауданы автоматтандыруға көмектесетін Торгсофт режимдері

• Тауар түрлері бойынша сатуды талдау қандай тауарлардың жақсы сатылатынын, ал қай тауарлар жеңілдікпен сатылуы мүмкін екенін анықтауға көмектеседі.
• ABC XYZ талдау, тауарлардың қозғалысын анықтау, өткен маусыммен салыстыра отырып сұранысты болжау, қоймада артық тауарлар болмауы үшін тапсырыс беру.
• Тауарды жинақтау, күрделі құрастырылған тауарларды сату қосымша сатуларға көмектеседі.
• Тауарды жалға беру электр самокаттарын, велосипедтерді, демалыс аксессуарларын жалға беретіндерге арналған.
• Сатушылардың жалақысы мен ынталандыру жүйесі: егер сатушыға сатылымнан пайыз берсеңіз, ол белсенді және ынталы болады.
• Қазақстанда заң бойынша шетел валютасымен қолма-қол төлеуге болмайды. Бірақ мұндай жағдайлар туристер көп келетін курорттарда жиі кездеседі. Көпвалюталық сатылым көмектеседі.
• Torgsoft Гибрид: интернетсіз тауар сату кейде жылжымалы сауда кезінде қажет, егер сауда нүктесінде тұрақсыз интернет болса немесе ол мүлдем жоқ болса.
• Маусымдық тауарды сақтау қорабы тауар қалдықтарын жүйелеу және келесі маусымға қалдыру қажет болған кезде пайдалы болады. Түгендеу кезінде барлық тауарларды қайта есептеудің қажеті жоқ — қоймадағы үлкен қораптың бір штрих кодын сканерлеу жеткілікті.
• Жағажайдағы сауда нүктесінде тауарды есепке алу және сату Торгсофт мобильді қосымшасы арқылы ыңғайлы.

---