Неліктен жеңілдіктер жасау әрқашан тиімді емес?

Әрбір мейрамның жақындауы жеңілдіктер жарияланатынын білдіреді, барлық жерде және барлық тауарға. Сатылымдар көптен бері сатып алушыларға, сондай-ақ дүкен иелеріне қалыпты жағдайға айналды. Соңғылары тіпті ойламайды, олардың бизнесіне жеңілдіктер қажет пе. Ал ойланып көрген жөн болар еді ...
Егер сіз жеңілдіктерсіз сәтті сауда жасасаңыз, қалыптасқан дәстүрге еріп, сізге пайдасы жоқ нәрсені істеудің қажеті не?

Сіз неге бағаны төмендетесіз

1. Тұтынушыларды бәсекелестерден тартып алу

Сатылым басталғанда, тұтынушылар тауарды қай жерде бағасы төмен болса, сол жерден сатып алуға ұмтылады. Егер сіз бәсекелестеріңізбен бірдей тауарды сататын болсаңыз, олардан айырмашылығыңызды тек баға арқылы көрсете аласыз. Сондықтан жеңілдік арқылы сатып алушыны тарту ниетіңіз түсінікті.

Бағаны төмендету неліктен тиімсіз

Бұл әдіс пайда әкелуі үшін, жеңілдіктің кемінде 15% болуы қажет, әйтпесе ол тұтынушыға тартымды болмайды. Жеңілдік неғұрлым жоғары болса, пайда соғұрлым аз болады. Осылайша шығынға батуыңыз ғажап емес...
Ал бәсекелестер ше? Олар қалай үлкен жеңілдіктермен сата алады? Мүмкін, олар шығынмен жұмыс істеп жатқан шығар, бұл олардың мәселесі. Мүмкін, олар тауардың өзіндік құнын төмендеткен болар. Егер олар мұны тауар сапасының есебінен жасаған болса, уақыт өте келе олар үшін бағаға қарағанда сапа маңыздырақ тұтынушыларын жоғалтуы мүмкін. Егер олар шығындарын оңтайландыра алған болса, сізге де өндіріс немесе тауарды сатып алу, жеткізу және сақтау шығындарын азайту мүмкіндіктерін талдау қажет.

2. Сатылымнан пайда табу

Сіз жеңілдіктер арқылы көптеген сатып алушыларды тартып , тауар айналымын ұлғайтып қосымша пайда түсемін деп ойлайсыз.

Бағаны төмендету неліктен тиімсіз

Бұл мақсатқа жету үшін сатылымның едәуір өсуіне қол жеткізу қажет. Баға 5% төмендегенде, пайда деңгейін сақтау үшін, тауарды кемінде 30% артық сату керек. Баға 10% немесе 15% төмендегенде тауар айналымы одан да жоғары болуы керек. Сіз шынымен бағаны төмендету арқылы, едәуір көп сатып алушыларды тартатыныңызға сенімдісіз бе?

3. Жаңа клиенттерді тарту

Сіз клиенттер базасын кеңейткіңіз келеді және келешекте оларға хабарламалар жіберу арқылы дүкенге шақырып тұрғыңыз келеді.

Бағаны төмендету неліктен тиімсіз

Жеңілдікпен келген тұтынушылар тауарды толық бағамен сатып алмайды. Олар сізді тек келесі сатылымда ғана көреді. Ал сіздің тауарды бағалайтын тұтынушылар сіздің тұрақты клиенттеріңізге айналады. Бірақ мұндай клиенттерді тауардың сапасы мен пайдасы туралы ақпарат беру арқылы ынталандыруға болады. Пайдадан айырылып, жеңілдік жасаудың қажеті жоқ.
Сонымен қатар, тұтынушылар ағынының ұлғаюымен қалай күресетініңізді ойлаңыз. Егер жеткілікті тауар қоры болмаса, клиенттерді кеңес беріп, уақытында орап, жеткізуге үлгермесеңіз, оларды жоғалтасыз. Тіпті жеңілдіктер де көмектеспейді.

4. Тауар қорын сату

Сіз қолдағы немесе маусымдық тауарлардан құтылуды көздеп отырсыз. Бұл ақылға қонымды. Бірақ сіздің пайдаңызға әсерін талдаңыз.

Бағаны төмендету неліктен тиімсіз

Жай ғана маусымдық тауарды сақтау кезіндегі пайда жоғалтуларыңызды және оны жеңілдікпен сату кезіндегі жоғалтуларыңызды есептеңіз. Мысалы, жаңбыр жамылғысының бағасы $ 10, оны маусымдар арасында сақтау $ 1,5. Жаңбыр жамылғысының бағасын 10% астам төмендету тиімсіз.

Жеңілдіксіз қалай сату керек

Тұтынушылардың мақсаты – жеңілдік емес, олардың мақсаты – пайдалы тауар. Тауардың құндылығын келесі жолдармен арттырыңыз.
Қызмет көрсету сапасын арттырыңыз: әдемі және ерекше орамды қолданыңыз, төлем мен жеткізудің бірнеше әдісін ұсыныңыз.
Басқаларда жоқ тауарды ұсыныңыз. Сіз бірегей өнім жасай аласыз немесе біздің нарықта әлі жоқ өнімді басқа елдерден импорттай аласыз.
Дүкеніңіздің веб-сайтын жақсартыңыз. Оны келушілер үшін тартымды және ыңғайлы етіңіз, мазмұнын үнемі жаңартып отырыңыз, онлайн кеңес беруді қолданыңыз.
Тұтынушыларға назар аударыңыз. Туған күндерге құттықтау хаттар жіберіңіз, пайдалы ақпараттар, жаңа тауарлар каталогтарын жіберіңіз, сатып алынған тауарға кішкене сыйлықтар қосып жіберіңіз. Осылайша сіз тауарды клиенттеріңіз үшін құндырақ ете аласыз, ал интернет-дүкеніңізді – тиімдірек.

Жеңілдіктердің сәтті саудаға әсерін асыра бағаламаңыз. Өз өнімдеріңіздің артықшылықтарын бағалап , оларды жарнамалаңыз.