Тауарларды шетелге сату: логистиканы ұйымдастыру әдістері

Украинадан шетелге тауар сату күннен-күнге белсенді бола түсуде. Көптеген украин кәсіпкерлері халықаралық нарыққа шығуға, өз брендінің аудиториясын шетелдіктерге кеңейтуге және жоғары пайда табуға ұмтылуда.

Алайда экспортқа сату үшін өз бизнесіңіздің ерекшеліктері мен өнімдерді шетелге жеткізудің қолжетімді нұсқаларын талдау қажет.

Еуропаға тауарды жеткізудің қандай тәсілдері бар, тасымалдау шарттары қандай және олар сіздің бизнесіңіз үшін қаншалықты тиімді?

Тауарларды шетелге тасымалдау ережелері

Сатуды кеңейтпес бұрын, өнімді шетелге экспорттау туралы ақпаратпен танысыңыз. 

Кеден салығын төлеу

Кеден төлемдері барлық тауар санаттарына алушы елдің кеден заңнамасына сәйкес салынуы мүмкін. Украина мен ЕО арасындағы жаңартылған Ассоциация туралы келісімге сәйкес, 2023 жылдың 1 қаңтарынан бастап ауылшаруашылық және өнеркәсіп өнімдеріне (жеміс-жидек пен көкөніс) тарифтерді тоқтату күшіне енді.

Барлық халықаралық экспресс-жіберілімдерге алушы кеден салығын төлеуге міндетті, тек 45 еуроға дейінгі "жеке заттар" немесе "сыйлық" ретінде жіберілген сәлемдемелерден басқа. Коммерциялық сәлемдемелерге кеден салығының есептелуі туралы толық мәліметті Жаңа Пошта сайтынан оқуға болады.

Қандай тауарларды шетелге тасымалдауға болмайды?

Кеден салығынан басқа, Еуропадағы мақсатты нарықты нақты анықтау керек. Сіздің тауарларыңыз тыйым салынған санаттарға жатпайтынын және оларды импорттауға арнайы рұқсаттар қажет емес екенін анықтаңыз.

Осылайша, ЕО елдерінде орнатылған сапа стандарттарын білуге болады.

Халықаралық жіберілімдерге тыйым салынған заттар:

• алкоголь және есірткі;

• азық-түлік өнімдері;

• дәрі-дәрмектер мен дәрумендер;

• темекі өнімдері;

• ақша;

• антиквариат және өнер туындылары;

• жануарлардан алынған өнімдер;

• пошта маркалары;

• әскери және қосарлы тағайындалған өнімдер;

• тұқым.

Әр пошта операторының шетелге тасымалдауға қатысты өз талаптары бар, сондықтан оларды алдын ала тексерген жөн.

"Укрпошта" арқылы жіберуге тыйым салынған заттар.

Жаңа Пошта арқылы халықаралық сәлемдемелер үшін қауіпті және тыйым салынған тауарлардың тізімі. 

Халықаралық сауда үшін шот-фактура, тауарларды жіберу декларациясы, ЕО стандарттарына сәйкестік сертификаттары және басқа да құжаттарды рәсімдеу қажет болуы мүмкін.

Сонымен қатар, сәлемдемелерді орау және таңбалауға назар аудару маңызды — олар халықаралық стандарттарға сәйкес дұрыс және сенімді түрде оралып, таңбалануы керек. Қымбат немесе сынғыш заттары бар халықаралық сәлемдемелерді сақтандыру ұсынылады.

Тұтынушыға тауарды жеткізу әдісін таңдау

Украинадан пошта қызметтері арқылы тікелей жеткізу

Тікелей немесе мекен-жай бойынша жеткізу — бұл сәлемдемені делдалсыз тұтынушыға тікелей жеткізу. Егер сіз тауарды шетелдік клиентке жеткізсеңіз, пошталық оператор жергілікті тасымалдаушылармен жұмыс істейді, олар сәлемдемені тікелей жеткізеді.

Украинада халықаралық мекен-жайлық жеткізуді үш тасымалдаушы — Жаңа Пошта, Укрпошта және Meest жүзеге асырады. Бұл логистиканы жүзеге асыру үшін сайтта сәйкес тапсырыс формасын орнатып, тасымалдау қызметтеріне беру үшін шот-фактураларды дұрыс рәсімдеу қажет.

Украиналық кәсіпкерлер бұл әдістің басты артықшылығы - барлық логистикалық процесс пошта операторы арқылы сәлемдемені рәсімдеуден басқа, сатушының қатысуынсыз жүзеге асатынын айтады. 

Сонымен қатар, мұндай жеткізу сапасы мен жылдамдығы үнемі жақсарып келеді, бұл қызмет көрсету деңгейін арттырады және бизнес үшін тәуекелдерді азайтады.

Украинадан тікелей жеткізудің өз ерекшеліктері бар. Нақтырақ айтсақ — үлкен көлемдегі тауарларды немесе қымбат өнімдерді жібергенде кеден салығын төлеу және кедендік брокердің қызметтері қажет болуы мүмкін.

Сондай-ақ, Украинада пошта операторлары жоқ елдерге жеткізу құны артады. Бұл жеткізу мерзіміне де әсер етеді. Мысалы, алыстағы елдерге сәлемдемелердің жеткізу уақыты мен құны Жаңа Пошта арқылы Еуропаның көршілес елдеріне қарағанда әлдеқайда жоғары. 

Фулфилмент

Фулфилмент (ағылшын тілінен "fulfillment" — орындау, жүзеге асыру) — бұл тапсырыстарды өңдеу және орындау процесі, ол логистикалық операциялардың толық циклін қамтиды: тапсырысты рәсімдеу сәтінен бастап тауарды тұтынушыға жеткізуге дейін.

Бұл қызмет шетелде өте танымал. Оны логистикалық қызмет көрсету үшін үшінші тарап компаниялары ұсынады, мысалы — Жаңа Пошта. Мұндай жағдайда дүкен иесіне шетелде қойма жалдап, қызметкерлерге ақы төлеудің қажеті жоқ. Тапсырыстармен жұмыс істеуді, тауарды сақтауды және оны жеткізуді делдалдар жүзеге асырады.

Бұл халықаралық тасымалдау тәсілі қандай артықшылықтар береді?

1. Сізге тауарды түпкілікті тұтынушыға жеткізу процесін бақылаудың қажеті жоқ.

2. Шетелдегі логистикалық орталықтардың кең таралғандығы — олар барлық елдерде бар.

3. Клиентке жылдам жеткізу.

4. Фулфилмент орталықтары тауарларды қайтару және айырбастаумен айналыса алады, бұл процесті сатушылар үшін ыңғайлы етеді.

Фулфилменттің кемшіліктері де бар:

• делдалдардың қызметтері үшін артық төлем;

• делдал қоймасында өнімдерді дұрыс сақтамау жағдайлары жиі кездеседі;

• маусымдық тауарларды сату қиын және тиімсіз, оларды сақтауға ай сайын төлеу қажет. Қалған тауарларды сақтау оларды иесіне қайтарудан қымбатқа түседі.

Дегенмен, идеалды жағдайда — мақсатты аудиториясы бар елдердегі фулфилмент орталықтары логистиканы айтарлықтай жеңілдетіп, халықаралық жеткізу шығындарын азайтуы мүмкін.

Шетелдік қойманы жалға алу

Шетелдік жеткізуді ұйымдастырудың қымбат тәсілі — сатылым жоспарланған елде жеке қойма жалға алу. Бұл әдіс шетелде кеңейгісі келетін және сатылым көлемі жоғары ірі компаниялар үшін мағынасы бар. Оның артықшылығы — қоймадағы қорды уақытында толықтыру арқылы жергілікті тасымалдаушылар тауарды тұтынушыға жылдам жеткізеді.

Қойма жалдау, сонымен қатар, сатып алушылар тауарды физикалық түрде көруге қызығатын белгілі бір өнімді өндірушілер немесе сатушылар үшін тиімді. Мысалы, бұл сирек кездесетін шыныдан, керамикадан, фарфордан жасалған бұйымдар, қымбат этникалық немесе сәнді киім болуы мүмкін. Немесе Украинада ғана өндірілетін арнайы техника болуы мүмкін.

Шетелдік қоймаларға тауарларды әдетте жүк тасымалдау қызметі бар пошта операторлары жеткізеді. Еуропадағы жергілікті тасымалдаушыларды таңдағанда, жергілікті тұрғындардың қалауын ескеру және өз веб-сайтыңызда тұтынушыға тапсырысты жеткізу нұсқаларын қосу керек. Мысалы, Польшада поштоматтар танымал. 

Бұл тәсілдің артықшылықтары:

• жоғары жеткізу жылдамдығы;

• жергілікті тасымалдаушыларға клиенттердің жоғары сенімі;

• қабылдаушыға жеткізу жолында Украинадан келген сәлемдемелермен байланысты мәселелердің болмауы.

Кәсіпкерлер атап өткен кемшіліктер:

• Шетелдегі қойма жағдайын жеке бақылау қажеттілігі немесе сенім білдірілген тұлғаның қатысуы;

• қойма жұмысын ұйымдастыру және жалға алу бойынша жоғары шығындар;

• шетелдік қойма арқылы сату үшін ресми тіркелген компанияның болуы қажет.

Бұл тәсілдердің әрқайсысының өз артықшылықтары мен кемшіліктері бар, сондықтан қажеттіліктеріңіз бен мүмкіндіктеріңізге сәйкес келетін нұсқаны таңдау маңызды. Халықаралық нарықтарға тауарларды жеткізу кезінде кедендік ережелерді, стандарттарды және қабылдаушы елдің салық талаптарын ескеру қажет.