Радиожарнама: кәсіпкерге пайдасы бар ма?

Бүгінгі таңда көп адамдар радио жарнамасына мән бермейді деп ойлайды. Бұл - кең таралған қате түсінік. Бүгінде еліміздің тұрғындарының 60%-дан астамы күніне кем дегенде бір рет радио тыңдайды. Аптасына 85%-дан астам азамат қандай да бір радиостанцияны тыңдайды. Бұл аз емес. Сондықтан осындай жарнама түрін қолдануды ойластыру керек. Бірақ оны қалай ең тиімді етуге болады?

Теориялық мәліметтер

Көрінбейтін аудиожарнама біздің санамызға айтарлықтай әсер ете алады. Мұны растайтын эксперимент жүргізілді. Қатысушыларға киім үтіктеу ұсынылды. Сол уақытта бөлмеде радио қосулы тұрды. Кейін әрбір адам естіген жарнамадан бірнеше ұсынысты еске түсірді. Қатысушылар эксперименттің мақсаты радиожарнама екенін білмеді. Олар үтік сынап жатқанын ойлады.

Бірақ бұл арна арқылы жарнамалау сіздің бизнесіңіздің табысын екі есеге арттырады деп ойламаңыз. Мұндай жарнаманың артықшылықтары мен кемшіліктері бар.

Қамту. Радио жарнамасы қамтуы жағынан әлеуметтік желілермен салыстырылады. Бірақ радио жарнамасы оңайырақ, өйткені кәсіпкер тек қызмет үшін төлеуі керек. Әлеуметтік желілерде белгілі бір күш-жігер қажет болады.

Нысаналы аудитория. Радиостанцияға жарнама беру кезінде нақты аудиторияны нысанаға алу қиын болады. Өйткені қандай да бір радиостанцияны кез келген адам тыңдай алады. Бірақ белгілі бір тыңдаушылар санатына бағытталған станциялар да бар.

Орналастыру нұсқалары. Тыңдаушылар жарнама кезінде арнаны ауыстырмауы үшін түрлі айла-тәсілдер қолданылады. Бұл оны тиімдірек етуге көмектеседі.

Құны. Таңқаларлықтай, радио жарнамасы басқа арналармен салыстырғанда қымбатырақ. Мұны клиенттерді тарту арналарымен салыстырып көру арқылы оңай көруге болады.

Түрлері

Радиожарнаманың бірнеше түрі бар, бірақ ең көп таралғандары үшеу ғана.

• Тікелей

Мұндай жарнама тыңдаушыларға тікелей ақпарат жеткізеді.
Мысалы: «Кеңсе тауарлары дүкенінде жаңа портфельдер бар. 15 тамыздан бастап бір апта бойы оларды 40% жеңілдікпен сатып алуға болады. Дүкен мекенжайы ...»

Әдетте, мұндай жарнама бірнеше споттан тұратын блоктарда эфирге шығады. Кемшілігі сол блокта тек сіздің емес, басқа да жарнамалар болады. Бірақ мұнда артықшылық та бар. Мұндай жарнамалық блоктар бүкіл уақыт бойы тұрақты аралықпен үнемі эфирге шығады.

Тікелей жарнама дүкендердегі түрлі сатылымдар алдында жиі қолданылады, осылайша жеңілдіктер туралы мүмкіндігінше көп адамды хабардар етуге болады. Тағы бір артықшылығы – қайталану саны шектелмеген. Қанша жарнама төленсе, сонша рет эфирге шығады. Ең жақсы уақыт - таңертеңгі сағаттар (шамамен 7:00-9:30) және кешкі сағаттар (17:00-20:00).

Радиожарнаманың ең қымбат, бірақ ең сәтті уақыты – бұл прайм-тайм деп аталады. Бұл уақытта осы станцияны ең көп адам тыңдайды. Әдетте бұл адамдар жолда жүрген уақыт.

• Демеушілік

Мысалы: «Біздің радиостанциядағы ауа райы болжамының демеушісі – резеңке етік дүкені. Сәнді резеңке етіктер сізге кез келген ауа райында сәнді болуға көмектеседі. Мекенжайы ...»

Бұл жарнама тікелей жарнамадан тек оның эфирге шығатын уақытымен ерекшеленеді. Жарнаманың эфирге шығуы кәсіпкер демеушілік көрсететін бағдарламаға байланысты болады. Жарнама бағдарлама барысында бірнеше рет естіледі. Әдетте алғашқы минуттарда және соңында. Демеушілік жарнаманың артықшылығы, ол жарнамалық блоктағы басқа роликтердің арасында жоғалып кетпейді. Бұл жарнама түрі тыңдаушыларға ең қызықты және маңызды рубрикалар мен бағдарламаларда жиі қолданылады. Мысалы, жаңалықтар, ауа райы болжамы немесе кептеліс туралы ақпарат.

Демеушілік жарнаманы орналастырудың ең сәтті уақыты тікелей жарнамаға арналған ең жақсы уақытпен сәйкес келеді. Сонымен қатар, оны түскі уақытта (12:00-14:00) эфирге шығаруға болады.

Белгілі бір бағдарламаларды демеушілеп, қажетті аудиторияны дәлірек таңдауға болады. Мысалы, азық-түлік дүкені үшін аспаздық бағдарламада жарнама сәтті болады.

• Интеграция

Пайдалану мысалы: сіздің компанияңыз автокөлік сатуымен айналысады және сіз сатылатын жаңа модель туралы ақпаратты эфирге енгізуіңіз керек. Мұндай жарнаманы әртүрлі жолмен интеграциялауға болады. Мысалы, радиобағдарламада қонақта белгілі бір актер бар. Сұхбат кезінде оған қандай көлігі бар екенін сұрайды. Содан кейін ол қажетті марка мен модельді атап, оған бейқам сипаттама береді.

Жарнамаланған өнімді жүргізуші немесе фирма өкілі де айта алады. Мұндай жарнаманың орналастыру уақыты бағдарламаның рейтингінен байланысты.
Өнімді байқатпай жарнамалаудың тамаша тәсілі – тыңдаушылар арасында кез келген конкурста ұтыс ойнату.

Радиожарнама түрлері

• Имидждік

Бұл жерде мақсат - фирманың танымалдылығы. Мұндай жарнама белгілі бір қызметті немесе өнімді емес, брендтің өзін жарнамалағысы келетіндерге қолайлы. Бұл жарнама түрін тек ірі компанияларға қолдану ұсынылады.

• Ақпараттық

Бұл дәстүрлі жарнама түрі. Ол әмбебап және оны жарнама берушілердің көпшілігі пайдаланады. Роликте арнайы ұсыныстар, жеңілдіктер, ұтыс ойындары немесе жаңа тауар жеткізілімі туралы ақпарат бар.

• Шығармашылық

Бұл кез келген ерекше форматтағы жарнамалық роликтер. Мысалы, өлең, монолог немесе диалог түрінде. Мұнда шығармашылық және қиял көрінеді. Бұл тұтынушылар арасында кең таралған өнімдер үшін тамаша жарнама түрі. Қызықты мәтін, оның ішінде интрига немесе әзіл жақсы есте сақталады және назар аударады. Сонымен қатар, әзіл немесе әдемі мәтін тұтынушыларды өзіне көбірек тартады.

• Музыкалық

Мұнда жарнама шағын ән түрінде. Есте сақталатын сөздер мен әуендер таңдалады. Музыка көмегімен сайт атаулары мен телефон нөмірлері сияқты сандар жақсы есте қалады.

• Джингл

Бұл компанияның ұраны немесе фирмалық фразасы. Мұндай жарнаманы тек өте үлкен, танымал компанияларға тапсырыс беру ұсынылады. Бұл өздерін тағы бір рет еске түсірудің жолы ғана. Танымал емес компанияларға өнім туралы, дүкеннің немесе кеңсенің орналасқан жері, жеңілдіктер және т.б. туралы тұтынушыға көбірек ақпарат беретін жарнама түрін таңдау ұсынылады.

Қорытындылар

Біреу ескірген деп санайтындықтан ғана жарнама арналарынан бас тартпаңыз. Эксперимент жасаңыз және нәтижелерін қадағалаңыз, өз қорытындыларыңызды жасаңыз және бизнесіңіз үшін мінсіз жарнама формуласын жасаңыз!