Украинада үй жануарлары дүкенін қалай ашуға болады?

Торгсофттың есептеулері бойынша, қазақстандықтар үй жануарларына жылына 5 000-нан 20 000 теңгеге дейін жұмсауға дайын, соғыс пен басқа да катаклизмдерге қарамастан. Адамдардың үй жануарларын асырауға деген тұрақты қалауын зоотоварларға сұраныстың өсуін ескере отырып, зоомагазин ашу қызықты әрі перспективалы бизнес-идея болуы мүмкін.

Зоомагазин ашу үшін не қажет? Зоомагазиннің тауар ассортименті қандай болуы керек? Зоомагазинді қалай дұрыс жарнамалап, ресімдеу керек?

Зоомагазин форматтары

• Киоскілер және шағын зоомагазиндер, негізінен 10 шаршы метр аумақты қамтиды, мұнда жануарларға арналған кеңінен таралған тауарлар сатылады.
• Кең ассортименті бар зоомагазиндер, 20-дан 70 шаршы метрге дейінгі аумақты қамтиды. Мұнда жануарларға арналған ерекше тауарлар, ветеринариялық өнімдер, премиум-кормдар сатылады.
• Арнайы бағытталған зоодүкендер, белгілі бір жануарлар түріне арналған (мысалы, қосмекенділер мен бауырымен жорғалаушыларға). Мұнда сирек кездесетін жемдер мен зоотоварлар сатылады.

Оптималды нұсқа — 15 шаршы метрге дейінгі шағын дүкен. Дүкенді қалыпты толтырыңыз, сатып алушылар барлық ассортиментті қарап шығуға мүмкіндік алуы керек. 

Зоомагазин ашуға қанша тұрады?

• Коммерциялық ғимаратты жалға алу — 10-15 $/м2

• Коммуналдық қызметтер — шамамен 250 $

• Бастапқы ассортимент пен жабдықтарды сатып алу — 5000-7000 $

• Алғашқы тұрмыстық қажеттіліктер: жергілікті желі, интернет, желілік жабдықтар, компьютер, автоматтандыру, сауда жабдықтары — 1000 $

• Сатушының жалақысы — 300-400 $

Зоомагазиннің орналасқан жері

Келесі қадам — дүкеннің орналасқан ауданын таңдау. Бұл үшін қалаңыздағы бәсекелестердің санын талдаңыз — әдетте олар орталықта көп, ал ұйқыдағы аудандарда аз, болашақ нүктенің көпшілікке арналған маршруттарға жақындығы, оның өтімділігі және т.б.

Орналасқан жерге қатысты дүкенді бөлек ғимаратта немесе тұрғын үйде (бірінші қабаттарда немесе жертөлелерде), немесе ТРЦ-де орналастыру жақсы болады.

Жалға алу құны аймаққа, орналасқан жеріне, аумағына, ғимараттың жағдайына, өтімділігіне және т.б. байланысты болады. Бірақ жалға алынған дүкендерді ұстау қиынырақ. Өз меншікке ғимарат сатып алу тиімдірек.

Зоомагазинді ресми тіркеу: нюанстары

Көбінесе зоомагазиндер ЖК ретінде тіркеледі, себебі жылдық жалпы табыс заңнама талаптарынан аспайды. ЖК жүргізу салық салу мен бухгалтерлік есепте жеңіл. Кейінірек, егер бизнес дамып, ірі жеткізушілермен жұмыс істеу қажеттілігі туындаса, заңды тұлға ретінде тіркеліп, ҚҚС төлеуші болу мүмкін. ЖК ашу процедурасы қиын емес.

Қазақстанда зоомагазин ашу үшін СЭС және өрт бақылау рұқсатын алу қажет. Сонымен қатар, дәрі-дәрмектерді сату үшін ветеринарлық лицензия қажет болады. Оны алу үшін штатта орта немесе жоғары ветеринариялық білімі бар ветеринариялық дәрігер болуы керек.

Антипаразитарлық сусабындар, бүргелерге қарсы препараттар, таблетка түріндегі глистке қарсы препараттар да фармацевтикалық қызметке жатады. Лицензия алу қажеттілігін ескере отырып, зоомагазин иелері ЖШС ретінде тіркеледі.

Сатушыларды іздеу

Қызметкерлер саны дүкеннің аумағы мен оның келушілер санына байланысты. Бір сатушыға қызмет көрсету аумағының нормасы 20 м² құрайды.

Зооспециалистті таңдау — маңызды кезең, себебі тек тәжірибелі адам ғана сатып алушыларға қандай жемді таңдауға, қандай емдік құралдарды алуға кеңес бере алады. Кішкентай зоомагазиндерде сатушы-кеңесшілердің міндеттері кең: олар тауарларды орналастырады, кассамен жұмыс істейді, сатып алушыларға кеңес береді және тәртіпті бақылайды.

Сауданы жолға қою туралы балықшылар дүкенінің иелерінің бірі айтты: 

Зоомагазиннің ассортименті

Кішігірім дүкенді жоспарлаудың ең тиімді схемасы — тауарларды үй жануарларының түрлері немесе тауар санаттары бойынша топтау. Мысалы, ғимараттың бір бөлігінде өтімді тауарларды — жемдерді, дәретханаға арналған толтырғыштарды орналастыру, ал екінші бөлігінде — дәрілерді, ветеринарлық өнімдерді, аксессуарларды, ойыншықтарды орналастыру.

Сатып алушыға тауарды сөреден оңай алып кету мүмкіндігі болуы керек, артық ештеңе еденге құлап кетпеуі керек. Сөрелерде өнімнің қалыпты мөлшерін орналастырыңыз, ал сатушылар оның үнемі толықтырылуын бақылап отыруы керек.

Зоомагазиннің ассортиментін таңдау үшін өз орнындағы табысты зоомагазиндердің құрамын мұқият зерттеңіз. Дегенмен, әдетте, тауар топтары өзгеріссіз қалады.

Ең үлкен айналым — шамамен 65% — үй жануарларына арналған жемдерден түседі, олар күн сайын қажет. Одан кейін аксессуарлар мен күтім құралдары — сусабындар, мысық дәретханаларына арналған толтырғыштар, тырнақ алғыштар, тарақтар, тұсаулар, жаға-жүзіктер, ойыншықтар — бұл сатылымдардың 15% құрайды. Шамамен 10% айналым дәрілер мен паразиттер мен кенелерге қарсы құралдардан түседі. Сондай-ақ зоомагазинде үй жануарларына күтім жасау бойынша ұсыныстар бар әдебиеттер болуы мүмкін.

Алғашқы екі санаттағы зоотоварларға бағаның жоғары болуының арқасында, сауда нүктесінің ассортиментінде жемдер мен аксессуарлардың оңтайлы қатынасы — 50% -дан 50% -ға немесе 60% -дан 40% -ға дейін.

Жұмыстың алғашқы үш айында сіз ассортиментті аймаққа және ең танымал үй жануарлары түріне сәйкес реттей аласыз. Ассортименттік қатар сатып алушыларыңыздың сатып алу қабілетіне де байланысты.

Болашағы бар бағыт профильді зоомагазиндерді ашу болуы мүмкін. Дегенмен, мамандандырылған дүкеннен бастау қауіпті, өйткені оларда сатылымдар тұрақты емес. Сондықтан сатылымдарды арттыру және қызметтерді кеңейту үшін интернет-дүкенді қатар ашуға болады. 

Атап айтқанда, интернет-дүкен арқылы тауарларды үйге жеткізуге болады. Бұл жолмен жемдер партиялармен және 12-50 кг үлкен пакеттермен, мысық дәретханаларына арналған толтырғыштар жақсы сатылады.

Егер сізді интернет зоомагазинді қалай ашуға болатыны қызықтырса, онда әзірлеу, сайтты жылжыту мәселелерін ойластыру және осы сату бағытына белгілі бір «шығын мөлшерін» енгізу қажет. Интернетте бәсекелестік ортаны қадағалап, бағаларды бақылау оңай. Интернет зоомагазинін ашу әсіресе қазір маңызды, адамдардың мобильділігі азайып, тапсырыстардың көпшілігі онлайн жүзеге асырылады.  

Жануарлар дүкенін жарнамалау

Сәтті бастама дүкеннің орналасқан жеріне байланысты. Орналасқан жерді таңдаудың критерийлері анық: жақсы көлік байланысы бар көпшілікке арналған аудан, саябақтар немесе иттер серуендеуге арналған алаңдары бар тұрғын үй массиві. Бұл факторлар нүктенің танымалдығы мен сатылымдарына тікелей әсер етеді.

Дүкеннің маңдайшалары жарқын және сатып алушылардың назарын аударатындай болуы маңызды. Себебі жұмыстан шаршаған адам кезекті «сұр» киосктың пайда болуын байқамауы мүмкін. Уақыт өте келе клиенттердің көпшілігі тұрақты бола бастайды.

Өзіңіз туралы хабарлауға арнайы көрмелерде, жарнамалық стендті ұйымдастырып айтуға болады. Егер жақын жерде ветеринариялық клиника болса — дүкен туралы ақпаратты сол жерде орналастырыңыз.

Дегенмен, бүгінгі күні ең жақсы жұмыс істейтін интернет жарнама. Әлеуметтік желілердегі бизнесін жылжытудың ерекшеліктерін біліп, жарқын жарнамалық науқандарды құра отырып, бірнеше айдың ішінде клиенттік базаны қалыптастырып, интернет арқылы алғашқы сатылымдарды жасауға болады.

Котят немесе күшікке арналған өнімдерді сатып алатын иелерді ынталандыруды ұмытпаңыз — дүкеніңіз туралы жақсы әсер қалдырсаңыз, олар ұзақ уақыт бойы адал сатып алушыларға айналады.

Сатып алушыларға ассортиментіңіздің жаңалықтары туралы хабарлаңыз — жаңа ойыншықтан бастап жылы киімге дейін. Мұны электрондық пошта немесе SMS хабарламалар арқылы жасауға болады. Ал клиенттер туралы ақпаратты жинау үшін жеңілдік карталарын енгізу жақсы — келесі сатып алуларға жеңілдіктер береді. Және сатып алушыларға бонус, ал сізге — клиенттерге кілт. 

Сонымен қатар, дүкендер арасындағы серіктестік ұсыныстар жақсы жұмыс істейді — зоомагазиннің визиткаларын немесе буклеттерін бәсекелеспейтін көршілес сауда нүктелерінде орналастыру керек.

Зоомагазинді автоматтандыру үшін не қажет?

• Торгсофт зоомагазиніне арналған есептік бағдарлама: Старт лицензиясы — шағын дүкен үшін, Ультра — бірнеше кассасы мен маркетингтік бағдарламасы бар дүкен үшін, Терминал — дүкендер желісі үшін.

Зоомагазин үшін сауда жабдықтары:

• Штрихкод сканері жылдам сату үшін.

• Чек принтері клиенттерге фискалдық және фискалдық емес чектер беру үшін.

• Этикетка принтері тауарды кіріске алу және таңбалау үшін.

• Таразы жемдерді өлшеу үшін.

Зоомагазинге қажет болуы мүмкін Торгсофт қосымша опциялары:

• Бағдарламалық ККМ фискалдық тауарларды сату үшін.

• Банктік терминалды қосу жылдам және қателіксіз қолма-қол ақшасыз есеп айырысу үшін.

• Интернет-дүкенмен синхрондау.

• Салмақты тауарларды орау және штрихкодпен таңбалау.

• Viber, SMS және e-mail арқылы жаппай тарату клиенттер базасымен тұрақты жұмыс жасау және өзіңіз туралы еске салу үшін.