Көтерме сауда деген не?
Көтерме сауданың ерекшеліктері
- жиі — өз өндірісі,
- әртүрлі серіктестер — жеткізушілер және көтерме сатып алушылар, әртүрлі жеке шарттармен ұзақ мерзімді қатынастар,
- үлкен тауар партиялары,
- үлкен айналым — жалпы табыс,
- тауардың бағасы оның түріне және сатып алынған мөлшеріне байланысты құрастырылады,
- тауарды несиеге жіберу,
- тауар айналымын, сауда орындарына таралуын, көтерме сатушылармен есеп айырысуды, шот-фактураларды қатаң есепке алу,
- тұрақты клиенттер үшін бірегей адалдық жүйесі — әр көтерме сатып алушыға әртүрлі жеңілдіктер беріледі.
Көтерме сауданы есепке алу және автоматтандыру үшін не қажет?
Егер сізге тауарға бірнеше баға қою керек болса және оны сатып алынған мөлшерге байланысты реттеу қажет болса, бұл функция Torgsoft-тың қосымша опциясында жүзеге асырылған — «Көтерме бағалар саясаты».
Көтерме саудаға арналған бағдарлама
Көтерме, бөлшек, көтерме-бөлшек сауда және өндірісті есепке алуды автоматтандыру үшін Torgsoft бағдарламасы жарамды:
- Torgsoft нұсқасы Ultra немесе Терминал.
- Қосымша опция «Көтерме бағалар саясаты».
Көтерме сауда үшін ұсынылатын қосымша опциялар
- Әр қойма үшін тауардың минималды және максималды қалдығы, тауар сатылымын талдап, сауда орындарында маңызды позициялардың жетіспеушілігі немесе артық болуын болдырмау үшін.
- Тауарларды тапсырыс беру мүмкіндігі бар электрондық каталог — интернет-дүкенге балама. Көтерме сатып алушыларға «Электрондық каталог» қосымшасы арқылы онлайн тапсырыс беруге мүмкіндік береді, ал сатушыларға қоймадағы тауар саны мен жеке көтерме жеңілдіктер туралы ақпаратты ұсынады.
- Жаппай тарату көтерме сатып алушылармен жұмыс істеу үшін — жаңа тауарлардың келуі туралы хабарламалар, прайс-парақтарды тарату және маркетингтік акциялар мен арнайы ұсыныстарға назар аудару.
- Өндірісті автоматтандыру өнім өндірушілер үшін жарамды — бұл опция шикізатты сатып алудан бастап көтерме сатып алушыларға сату және бөлшек саудадағы сатуға дейінгі бүкіл өндірістік циклді есепке алуға көмектеседі.
- Бағдарламалық ККМ фискалдық тауарларды сату үшін.
Көтерме саудадағы есеп
«Көтерме бағалар саясаты» опциясы Torgsoft бағдарламасында қосылғаннан кейін → Параметрлер → Есеп → Санына байланысты бөлшек бағалардан көтерме бағаларға ауысу — «Көтерме бағалар саясатын пайдалану» тармағын таңдаңыз.
Көтерме бағалар саясаты әртүрлі тауар топтары үшін сатып алушының сатып алған мөлшеріне байланысты баға қалыптастыру қағидаларын белгілейді. Сату кезінде бағдарлама автоматты түрде қажетті тауар бағасын анықтайды.
Әр түрлі тауар санаттары үшін кез келген мөлшерде пайыздық жеңілдік шарттарын орнатуға болады. Жеңілдік тауардың ағымдағы бөлшек бағасынан есептеледі.
Мысалы, 5 ұқсас тауар сатып алған кезде шағын көтерме сауда 15% жеңілдікпен, 10 тауар сатып алған кезде орташа көтерме сауда 30% жеңілдікпен, 20 тауар сатып алған кезде ірі көтерме сауда 40% жеңілдікпен беріледі.
«Маркетинг» мәзірінде әрбір клиентке жеке өндірушіге көтерме жеңілдіктерді орнатуға болады. Мысалы, егер сіздің клиентіңіз TM Галичина өнімдерін жиі сатып алатын болса, дәл осы өндірушіге 5% жеңілдік орнатуға болады.
Көтерме бағалар саясатын бұрын есепке алынған тауарларға да қолдануға болады. Бұл жағдайда әрбір тауар тобы үшін көтерме бағаларды құру қажет — бұл әрекет белгіленген шарттарға сәйкес көтерме бағаларды есептейді.
Көтерме бағаларды жеке тауарлар үшін де орнатуға болады: «Қойма күйі» мәзірінде қажетті тауарды таңдап, тауар картасында «Көтерме бағалар» және «Валюталық прайс-парақ» бөлімдерін ашыңыз. Көтерме бағалар автоматты түрде көтерме бағалар саясатына сәйкес есептеледі.
Әр тауарға арналған көтерме бағаларды өзгертуге, ішінара немесе толық жоюға болады.
Есеп орталықтарының кез келгені үшін көтерме бағалар саясатының әрекетін тоқтатуға болады. Алайда саясат бағалары бүкіл сауда желісіне қолданылады. Тіпті бір тауардың бөлшек бағасы әр түрлі есеп орталықтарында әр түрлі болғанымен, көтерме баға бірыңғай болады.
Тауарды көтерме қалай сату керек?
Torgsoft-та көтерме тауарларды екі режимде сатуға болады:
Көтерме тауарларды кассада сату
«Реализация» — егер тауарға төлем сатып алу сәтінде, кассада немесе қоймада жасалса. Сату циклі қарапайым: тауарды сканерлеу → төлем қабылдау → чек басып шығару.
Егер клиент қандай да бір себептермен бірден төлей алмаса, «Реализация» мәзірінен бір батырманы басу арқылы банктік деректемелермен шот-фактураны жасауға болады.
Көтерме тауарларға тапсырыс беру
«Есеп-фактурамен сауда» — көтерме сауда үшін классикалық сату схемасы: тапсырысты құру → төлем үшін шот-фактураны жасау және жіберу → төлемді байланыстыру → шотты жөнелту — қоймадағы тауарды есептен шығару және өнімге арналған жүкқұжатты басып шығару.
Есеп-фактурамен сауда клиенттермен баланстық қатынастарды болжайды, осылайша тауарларды жөнелту күйін бақылауға болады, ал «Серіктестермен баланс» бөлімінде — жалпы есеп айырысу есебін жүргізуге болады.
Егер көтерме сатып алушыға Новая почта арқылы жеткізу қажет болса, Torgsoft бағдарламасында «Новая почтамен синхрондау» опциясы арқылы жүкқұжатты жасап, басып шығарып, көтерме тапсырыстың жөнелтілгені туралы SMS-хабарлама жіберуге болады.
Егер сіздің клиентіңіз де Torgsoft есепке алу жүйесін пайдаланса, тауарларды қолмен есепке алмау үшін, ол барлық тауарларды, штрих-кодтар мен сатып алу бағалары бар электрондық жүкқұжатты импорттай алады.
Көтерме жеткізушілермен жұмыс
Егер қоймада тауар таусылса, жеткізушіге тапсырыс жасаңыз электронды түрде Torgsoft арқылы.
Бұл мүмкіндік береді:
- жеткізушіге тауарларды жеткізу керек позициялар мен мөлшерде қателеспеуге,
- тапсырыс берушіге сатып алу бағаларын белгілеуге және жеткізушімен есеп айырысудың дұрыстығына көз жеткізуге,
- тауарды жеткізген кезде, тауарды бірден тапсырыстан қабылдап алу, бұл қосарлы жұмыс жасаудың алдын алады.
Көтерме клиенттер
Көтерме сатып алушылармен есеп айырысу
Көтерме саудада клиенттермен ұзақ мерзімді қатынастар құрылады. Тарихқа және ынтымақтастық мерзіміне, тапсырыстардың жиілігіне байланысты — әрбір көтерме сатып алушының Torgsoft бағдарламасында клиент картасында орнатылған өзінің жеңілдігі болуы мүмкін.
Тауарға төлем көбінесе сенім деңгейіне байланысты: тұрақты клиенттер бірнеше тапсырыс беріп, кейінірек айына бір рет төлем жасай алады; жаңа тапсырыс берушілер, әдетте, алдын ала төлем жасайды, содан кейін тапсырысын алады.
Көтерме саудада әрқашан біреу біреуге бірдеңе қарыз. Есепке алу бағдарламасында әрбір төлем фактісін енгізіңіз: жеткізушілермен есеп айырысу, клиенттерден төлемдерді енгізу, содан кейін «Серіктестермен баланс» бөлімінде нақты есеп айырысу жағдайын, қарыздардың қорытындысын көресіз.
Көтерме клиенттерге қосымша сату
Көтерме клиенттер ең адал клиенттер болып табылады. Көтерме сатып алушылар үшін жаппай хабарламалар жасаңыз, жаңа тауарлардың келуі туралы хабарлаңыз. Сатып алушылармен жұмыс істеудің ең ыңғайлы жолы Viber арқылы тарату — кәсіпкерлердің 95%-ы Viber қолданады, онда әдетте жеткізушілердің хабарламаларын қадағалайды.
Жаппай тарату тиімді, өйткені сатып алушылар сайтқа сирек кіреді немесе прайс-парақтарды сұрамайды. Жеке хабарлама — бұл сатып алуды орындауға, бірінші болып тауарға тапсырыс беруге шақыру, еске салу, ол әлі қоймада бар кезде.
Таратуды жүзеге асыру үшін «Жаппай тарату» опциясын 30 күнге тегін белсендіріңіз, және «Көтерме сатып алушылар» белгісі бойынша клиенттерді сұрыптаңыз Маркетинг мәзірінде → Жаппай тарату.
Интернет-дүкенге балама
Егер сізде интернет-дүкен болмаса, бірақ көп мөлшерде тапсырыс беретін тұрақты клиенттеріңіз болса — оларға компьютерге арналған шағын бағдарлама беріңіз «Тауарларға тапсырыс беру мүмкіндігі бар электрондық каталог». Сатып алушылар қоймадағы ұсынылатын позициялар мен осы тауарларға арналған жеке көтерме бағаларды көреді.
Көтерме саудадағы адалдық жүйесі
Жеңілдік картасы — бұл брендке немесе дүкенге қатыстылықтың атрибуты. Оның артықшылығы мынада, кәсіпкер әмиянын ашқан сайын, сіздің дүкеніңіздің логотипін көреді және сізден тапсырыс беру керектігін есіне алады.
Есепке алу тұрғысынан жеңілдік картасы (пластик ретінде) — міндетті емес. Клиентті бағдарламаға телефон нөмірі бойынша қосуға болады, бұл кейіннен тиімді жаппай тарату мүмкіндігін береді.
Маркетинг мәзірінде → Клиенттер бөлімінде клиент — көтерме сатып алушы және егер оған тауарларды несиеге беруге рұқсат етілсе, «VIP клиент» екендігін белгілеуді ұмытпаңыз.
Көтерме прайс-парақтары
Torgsoft — идеалды прайс-парақ жасауға арналған бағдарлама. Torgsoft-та сіз келесілерді жасай аласыз:
- барлығына арналған жалпы көтерме прайс-парақ,
- әрбір клиент үшін жеке жеңілдіктері бар жеке прайс-парақ, белгілі бір тауар түрлері бойынша.
Баға белгісінде көтерме бағаны басып шығару
Баға белгісінде көтерме бағаны басып шығару үшін баға белгісі шаблонына өзгерістер енгізу керек — көтерме бағасы бар айнымалыны қосу. Мұны «Баға белгісін басып шығару параметрлері» мәзірінде өзіңіз жасай аласыз немесе Torgsoft техникалық қолдау қызметіне хабарласуға болады.
Көтерме сатылымдар туралы есеп: көтерме саудада не сатылғанын қайдан көруге болады?
Torgsoft-та көтерме сатылымдар қорытындыларын «Есеп» мәзірінде → Белгілі бір кезеңдегі тауар есебі бөлімінде көре аласыз, тиісті түрін — көтерме сауданы таңдап.
Барлық кезеңдегі көтерме сатып алулар сомаларын Маркетинг → Клиенттер бөлімінен көре аласыз, «Көтерме сатып алушылар» сүзгісін қолданып. Осы ақпаратқа сүйене отырып, кім жиі сатып алатынын көре аласыз, ірі сатып алушыларды сүзгіден өткізіңіз. Мұндай клиенттерге адалдық жүйесін қолданыңыз — оларға бонустар тағайындаңыз немесе ынтымақтастық үшін сыйлық ретінде жарнамалық тауар беріңіз.
Белгілі бір тауар санаттарына сұранысты ескере отырып, көтерме сауда орнын дамытудың келесі жоспарын жасауға көмектеседі ABC XYZ талдау.
Жиынтықтар: тауарларды көтерме және бөлшек саудада сату
Тауарларды көтерме сатып алу және сату үшін Torgsoft-та жинақтауды қолданыңыз, тауарларды жинақтар түрінде қабылдау үшін және қажет болған жағдайда — жинақтарды бөлшектеу үшін, қоймадағы тауарлардан көтерме жиынтықтарды жинау үшін.
Жиынтықта әртүрлі өзіндік құны бар тауарлар болуы мүмкін, бұл сатып алу бағасына негізделеді. Жиынтықтың өзіндік құны жиынтық құрамындағы тауарлардың санына және бөлшек бағасына пропорционалды түрде қалыптасады.
Интернет-дүкендегі көтерме бағалар
Torgsoft бағдарламасы тауардың картасында көрсетілген көтерме бағасын интернет-дүкенге немесе Prom сайтына жібереді, сондай-ақ көтерме бағалар саясатын — бірнеше баға + шарттарды файл түрінде жібереді. Ол үшін синхрондау нысанының параметрлерінде «Көтерме бағалар саясатын синхрондау» белгісін қою керек.
Marketplace Rozetka есепке алу бағдарламасынан тек бір көтерме бағаны қабылдай алады. Көтерме бағаны Rozetka-ға беру үшін, Torgsoft синхрондау нысанының параметрлерінде «Синхрондау файлдары» қойындысында көтерме баға өрісін қосыңыз.
Бағдарламалық ККМ және көтерме саудадағы тауарларды сату
Фискалдық тауарларды көтерме сатуға арналған Torgsoft есепке алу бағдарламасы және белсендірілген «Бағдарламалық ККМ» опциясы қажет.
Есеп беру тұрғысынан көтерме саудадағы тауарларды сату бөлшек саудадан еш айырмашылығы жоқ. Қажет:
1. Кассалық күнді ашыңыз.
2. Бағдарламалық ККМ арқылы сатуды жүзеге асырыңыз.
3. Күн соңында Z-есебін тапсырыңыз.
Егер сіз тауарларды тек ағымдағы шотқа қабылдап, қолма-қол ақшаны қабылдамасаңыз және делдалдарды — LiqPay сияқты төлем қызметтерін пайдаланбасаңыз, ККМ пайдалану қажет емес.
46.1 — КӨТЕРМЕ САУДА ЖҮРГІЗУ ТӨЛЕМІ НЕМЕСЕ ШАРТ НЕГІЗІНДЕ
46.11 — Ауылшаруашылық шикізатымен, тірі жануарлармен, тоқыма шикізатымен және жартылай фабрикаттармен сауда жасайтын делдалдар қызметі.
46.12 — Жанармаймен, кендермен, металдармен және өнеркәсіптік химикаттармен сауда жасайтын делдалдар қызметі.
46.13 — Ағашпен, құрылыс материалдарымен және санитарлық-техникалық бұйымдармен сауда жасайтын делдалдар қызметі.
46.14 — Машиналармен, өнеркәсіптік жабдықтармен, кемелермен және ұшақтармен сауда жасайтын делдалдар қызметі.
46.15 — Жиһазбен, тұрмыстық заттармен, темір бұйымдармен және басқа металл бұйымдарымен сауда жасайтын делдалдар қызметі.
46.16 — Тоқыма бұйымдарымен, киіммен, тондармен, аяқ киіммен және былғары бұйымдарымен сауда жасайтын делдалдар қызметі.
46.17 — Азық-түлік өнімдерімен, сусындармен және темекімен сауда жасайтын делдалдар қызметі.
46.18 — Басқа тауарлар саудасына маманданған делдалдар.
46.19 — Кең ассортименттегі тауарлар саудасымен айналысатын делдалдар.
46.2 — АУЫЛШАРУАШЫЛЫҚ ШИКІЗАТЫМЕН ЖӘНЕ ТІРІ ЖАНУАРЛАРМЕН КӨТЕРМЕ САУДА
46.21 — Астықпен, өңделмеген темекімен, тұқымдармен және жануарларға арналған азықпен көтерме сауда.
46.22 — Гүлдер мен өсімдіктермен көтерме сауда.
46.23 — Тірі жануарлармен көтерме сауда.
46.24 — Былғары шикізаты, терілер және былғары бұйымдармен көтерме сауда.
46.3 — АЗЫҚ-ТҮЛІК, СУСЫНДАР ЖӘНЕ ТЕМЕКІМЕН КӨТЕРМЕ САУДА
46.31 — Жемістер мен көкөністермен көтерме сауда.
46.32 — Ет және ет өнімдерімен көтерме сауда.
46.33 — Сүт өнімдерімен, жұмыртқалармен, жеуге жарамды майлармен және майлармен көтерме сауда.
46.34 — Сусындармен көтерме сауда.
46.35 — Темекі өнімдерімен көтерме сауда.
46.36 — Қантпен, шоколадпен және кондитерлік өнімдермен көтерме сауда.
46.37 — Кофе, шай, какао және дәмдеуіштермен көтерме сауда.
46.38 — Басқа азық-түлік өнімдерімен, соның ішінде балықтармен, шаянтәрізділермен және моллюскалармен көтерме сауда.
46.39 — Азық-түлік өнімдерімен, сусындармен және темекі өнімдерімен мамандандырылмаған көтерме сауда.
46.4 — ТҰТЫНУШЫ ТАУАРЛАРЫМЕН КӨТЕРМЕ САУДА
46.41 — Тоқыма тауарларымен көтерме сауда.
46.42 — Киім және аяқ киіммен көтерме сауда.
46.43 — Тұрмыстық электротехникалық тауарлармен және дыбыстар мен бейнелерді қабылдау, жазу және қайта ойнату үшін арналған тұрмыстық электроникамен көтерме сауда.
46.44 — Фарформен, шыны ыдыстармен және тазалау құралдарымен көтерме сауда.
46.45 — Парфюмерлік және косметикалық тауарлармен көтерме сауда.
46.46 — Фармацевтикалық тауарлармен көтерме сауда.
46.47 — Жиһаздармен, кілемдермен және жарықтандыру жабдықтарымен көтерме сауда.
46.48 — Сағаттар мен зергерлік бұйымдармен көтерме сауда.
46.49 — Басқа тұтынушы тауарларымен көтерме сауда.
46.5 — АҚПАРАТТЫҚ ЖӘНЕ БАЙЛАНЫС ЖАБДЫҚТАРЫМЕН КӨТЕРМЕ САУДА
46.51 — Компьютерлермен, перифериялық жабдықтармен және бағдарламалық қамтамасыз етумен көтерме сауда.
46.52 — Электрондық және телекоммуникациялық жабдықтармен және оның бөлшектерімен көтерме сауда.
46.6 — БАСҚА МАШИНАЛАР ЖӘНЕ ЖАБДЫҚТАРМЕН КӨТЕРМЕ САУДА
46.61 — Ауылшаруашылық машиналары және жабдықтармен көтерме сауда.
46.62 — Станоктармен көтерме сауда.
46.63 — Тау-кен өнеркәсібі және құрылыс үшін машиналармен және жабдықтармен көтерме сауда.
46.64 — Тоқыма, тігін және трикотаж өндірісі үшін машиналармен және жабдықтармен көтерме сауда.
46.65 — Кеңсе жиһаздарымен көтерме сауда.
46.66 — Басқа кеңсе машиналары мен жабдықтарымен көтерме сауда.
46.69 — Басқа машиналармен және жабдықтармен көтерме сауда.
46.7 — БАСҚА МАМАНДАНДЫРЫЛҒАН КӨТЕРМЕ САУДА
46.71 — Қатты, сұйық, газ тәрізді отынмен және осындай өнімдермен көтерме сауда.
46.72 — Металдармен және металл кендерімен көтерме сауда.
46.73 — Ағашпен, құрылыс материалдарымен және санитарлық жабдықтармен көтерме сауда.
46.74 — Темір өнімдерімен, су құбыры және жылыту жабдықтарымен және оған арналған аксессуарлармен көтерме сауда.
46.75 — Химиялық өнімдермен көтерме сауда.
46.76 — Басқа аралық өнімдермен көтерме сауда.
46.77 — Қалдықтармен және сынықтармен көтерме сауда.
46.9 — МАМАНДАНДЫРЫЛМАҒАН КӨТЕРМЕ САУДА
46.90 — Мамандандырылмаған көтерме сауда — барлық экономикалық қызмет түрлерін қамтиды, әсіресе белгілі бір мамандандырылусыз тауарлардың кең ассортиментімен көтерме сауда.
Алдыңғы қадамға оралу