Analiza rezultatelor comerțului: principalii indicatori ai magazinului

Una dintre principalele sarcini ale sistemelor contabile este analiza rezultatelor comerțului.

Analitica ajută antreprenorul să îmbunătățească eficiența magazinului și să vadă perspectivele de dezvoltare a afacerii.

De ce este necesară analiza comerțului?

Analiza la timp:

• permite compararea datelor din diferite perioade – luni sau ani,
• oferă informații pentru luarea deciziilor de management,
• identifică punctele tari și punctele slabe ale afacerii,
• previne întreruperile de numerar,
• ajută la planificarea căii de dezvoltare și la pregătirea pentru schimbări.

Unde se poate vedea profitul?

Folosiți modul Analiză → Perioadă în Torgsoft pentru a evalua afacerea, a gestiona datele lunare și a analiza imaginea de ansamblu a rețelei de comerț cu amănuntul sau a punctului de vânzare.

Principalii parametri ai analizei comerțului

În Analiză → Perioadă, informațiile despre performanță sunt rezumate și sunt detaliate componentele importante ale profitului final și ale stării actuale a afacerii:

Venit brut — suma din vânzarea produselor. Aceasta este baza financiară pentru evaluarea performanței companiei, analizarea și prognozarea tendințelor generale de creștere sau scădere a vânzărilor.

Profitul din produse — profitul din vânzări, ținând cont de retururi. Profitul din vânzări se calculează ca diferența dintre prețul de vânzare al produsului și costul său. Profitul din produse ia în considerare retururile, amortizările, lipsurile din inventar și plățile cu bonusuri.

Cheltuieli — toate operațiunile financiare legate de elementele de analiză financiară marcate ca «Cheltuieli». Lista articolelor de cheltuieli poate fi extinsă.

Profitul — rezultatul activității magazinului și rețelei din activitatea principală. Din profitul din produse se scade suma cheltuielilor și se adaugă suma soldului pentru certificatele cadou, deoarece certificatele vândute și nerevendicate sunt profit net pentru magazin.

Pentru detalii, blocurile separate oferă o defalcare a sumei certificatelor cadou vândute și utilizate, salariile acumulate și plătite.

Metrici suplimentare pentru analiza afacerii

De asemenea, sunt analizați indicatorii de mișcare a produselor în perioadă, atât cantitativ, cât și valoric:

• suma și cantitatea de bunuri în inventarieri,
• suma și cantitatea de vânzări,
• costul vânzărilor,
• suma reducerilor de vânzări,
• marja pe vânzări,
• suma, cantitatea și costul produselor returnate.

Aceste date arată starea generală a mișcării produselor și impactul acesteia asupra veniturilor.

Analiza stocurilor de produse

Pentru evaluarea stocurilor, Torgsoft oferă o defalcare a stării stocului la sfârșitul perioadei:

• cantitatea de produse,
• suma produselor la prețurile de listă,
• costul produselor în stoc,
• profitul așteptat.

Evaluarea stării stocului arată imaginea financiară generală investită în produse și prognozează profitul din vânzarea stocurilor de produse.

Protecția informațiilor despre rezultatele comerțului

Închideți perioadele trecute pentru securitate și protecția datelor împotriva modificărilor accidentale sau intenționate. Închiderea perioadei blochează modificările în luna selectată și interzice modificarea sau ștergerea documentelor de depozit și financiare, mișcarea produselor, facturile și fișele de plată.
Dacă nu aveți nevoie de perioadele anterioare, le puteți șterge folosind opțiunea suplimentară «Ștergerea statisticilor perioadelor închise».

---

Analiza comerțului: indicatori importanți ai contabilității manageriale

• Analiza indicatorilor cheie globali.
• Analiza produselor stagnante – un mijloc de a decide asupra reevaluării.
• Reglarea pentru produse sub realizare.
• Revizuirea și analiza mișcării produselor pe loturi de aprovizionare.
• Analiza vânzărilor după furnizori, producători și tipuri de produse.
• Afișarea bonului mediu.

• Cum să aflați care produse se vând cel mai bine și care produse rămân pe stoc.
• Cum afectează promoțiile și reducerile vânzările?
• Care furnizor și care producător aduc cel mai mare profit?
• Rezultatele comerțului: cât s-a câștigat în perioada de raportare, starea actuală a stocului, cât s-a cheltuit pe retururi, profitul potențial.