Planificarea va crește vânzările!

“Nu există vânt din spate pentru cei care nu știu în ce port să navigheze"
Seneca

Să vorbim despre planificare. Aceasta este o parte integrantă a managementului afacerilor. Fără ea, dezvoltarea încrezătoare este imposibilă. Planificarea este un concept larg, ar trebui să acopere toate procesele de afaceri din magazin. Astăzi ne vom concentra pe vânzări.

Povestea vieții

Am fost inspirați să scriem acest articol de o poveste a unuia dintre utilizatorii Torgsoft. Acesta a decis să le stabilească angajaților săi un plan de vânzări pentru luna respectivă. El a anunțat suma finală pe care dorește să o primească și procentul din bonus care va fi plătit vânzătorilor.

Angajații s-au apucat de treabă cu o energie redobândită, iar rezultatele lunii l-au surprins pe antreprenor: vânzările au crescut cu 100%!

De ce? Evident, înainte de inovație, comerțul mergea deja bine, dar planificarea performanțelor personalului a adăugat un efect competitiv ("Ești slab?!") și motivant ("Lucrez bine - primesc mai mulți bani!") la munca lor. Rezultatul a fost mai mult decât convingător!

Ce oferim?

Planificați-vă activitățile și activitatea personalului, stabiliți obiective și asigurați-vă că acestea sunt atinse, oferind recompense decente pentru munca bună. Începeți prin a face un plan de vânzări pentru luna următoare.

Ce sumă ar trebui să fie alocată și cine ar trebui să ia această decizie?

Există multe metode diferite de elaborare a unui plan, de la "degetul din cer" până la calcule matematice complexe cu un număr mare de variabile.

Planul de vânzări poate fi stabilit de către proprietar pe baza rezultatelor anterioare - aceste informații sunt furnizate de analiza perioadei (meniul Analiză) din Torgsoft. În acest caz, proprietarul își asumă responsabilitatea și riscurile pentru nerespectarea planului. Puteți, de asemenea, să vă instruiți angajații să stabilească suma, dar nu veți fi asigurat împotriva unui plan subestimat. Cea mai bună cale este să vă uniți forțele și să stabiliți obiective viabile.

Unele companii iau valoarea vânzărilor pentru o anumită lună din anul precedent, adaugă procentul de inflație și încă 10-15%. Altele acționează pe baza rezultatelor din luna precedentă + 20-30%.

La întocmirea planului, trebuie să țineți cont de extinderea sau contracția gamei de produse, de sezonalitate, de inflație (dacă este calculată în moneda națională), de prezența concurenților, de schimbările economice și politice și de alți factori.

Cum vă poate ajuta Torgsoft?

Software-ul pentru magazin vă permite să stabiliți un plan de vânzări pentru o anumită perioadă și procentul de bonus în cazul în care acesta este îndeplinit, precum și procentul în cazul în care nu este îndeplinit. Acest lucru este posibil după activarea opțiunii suplimentare Calcularea salariilor vânzătorilor. Puteți afla mai multe despre planificare în tutorialul video.

Acesta nu este sfârșitul capabilităților opțiunii - puteți evalua gratuit toate funcționalități le în modul demo, activând-o timp de 30 de zile (citiți mai multe aici).

Rezultate

Dacă doriți să vă dezvoltați afacerea, un plan de vânzări este esențial. Acesta vă va permite să transpuneți obiectivele în cifre și să îmbunătățiți performanța. Pentru a le atinge, trebuie să vă motivați corespunzător personalul - acest lucru este posibil cu opțiunea de Calculare a salariilor vânzătorilor din Torgsoft.

Alegeți-vă propriul "port", stabiliți-vă obiective pentru dvs. și pentru angajații dvs. și dați-i drumul! Mult succes în toate eforturile dumneavoastră!