13 greșeli care pot distruge o afacere

Oamenii de afaceri fac adesea greșeli în drumul lor spre succes. Chiar și persoanele care au deja experiență în afaceri nu sunt imune la decizii greșite și calcule eronate. În domeniul antreprenoriatului, zicala conform căreia trebuie să înveți din eșecurile altora este la fel de relevantă ca oriunde altundeva. Mai jos sunt prezentate cele mai frecvente greșeli făcute atât de începători, cât și de oameni de afaceri cu experiență.

1. Priorități incorecte

Prima întrebare pe care ar trebui să și-o pună un antreprenor începător este: care este scopul de a începe propria afacere? Un scop formulat incorect poate cauza eșecul afacerii și chiar poate duce la faliment.

• Scopul este să te îmbogățești rapid. Mulți tineri oameni de afaceri intră în afaceri cu unicul scop de a face cât mai mulți bani posibil. Ei citesc poveștile de succes ale unor oameni de afaceri cunoscuți și nu iau în considerare numărul imens al celor ale căror încercări de a construi o afacere au eșuat. Adevărul este că este mult mai ușor să rămâi în pierdere decât să faci profit. Chiar dacă afacerea supraviețuiește la început, cea mai mare parte a muncii este încă în față și vor fi necesare investiții și mai importante mai târziu. În prima etapă, trebuie să atingeți pragul de rentabilitate, să vă recuperați investițiile, să vă achitați datoriile, dacă există, și abia apoi să vă gândiți la profit.
• Scopul este de a obține libertatea personală. Unii oameni speră că începerea propriei afaceri le va permite să conteze pe libertatea personală. În realitate, dezvoltarea unei afaceri necesită sacrificii semnificative și o cantitate uriașă de timp. În etapa inițială, trebuie să lucrați șapte zile pe săptămână și să vă luați concedii. Spre deosebire de angajați, care pot oricând să demisioneze, proprietarul unei companii este responsabil în mod constant pentru toate aspectele activităților sale, iar în cazul unui colaps, el sau ea este lăsat să se ocupe singur de probleme.
• Scopul este de a câștiga respectul societății. Este bine cunoscut faptul că antreprenorii de succes sunt respectați de partenerii și subordonații lor. Cu toate acestea, se întâmplă adesea ca o persoană care are succes în afaceri să fie nefericită în viața personală, deoarece pur și simplu nu are timp să petreacă cu prietenii și familia.
• Scopul este de a câștiga experiență. Trebuie să dobândiți cunoștințele și experiența necesare în prealabil, în calitate de angajat. A începe propria afacere, sperând să înveți totul în procesul de dezvoltare a acesteia, este o aventură foarte riscantă, deoarece timpul, sănătatea și fondurile investite sunt în joc.
• Scopul este de a trăi o viață de plăcere. Din păcate, oamenii de afaceri au mult mai puțină distracție și evenimente sociale în viața lor decât ar putea părea din exterior. Mult mai des, ei trebuie să aibă de-a face cu autoritățile fiscale și cu creditorii, să concedieze angajați incompetenți și să se ocupe de alte chestiuni neplăcute.
• Scopul este de a asigura un loc de muncă la bătrânețe. Aceasta este o abordare fundamental greșită. Chiar și cea mai bine dezvoltată afacere nu durează la nesfârșit și este foarte probabil ca aceasta să nu supraviețuiască până la bătrânețe. Concluzie - un proiect de succes trebuie vândut la timp.

2. Nivel insuficient de cultură financiară

Orice om de afaceri are nevoie de cunoștințe de contabilitate financiară și de contabilitate. Acest lucru îi va ajuta să evite să se împotmolească în datorii și îi va proteja de faliment.

3. Aderența nechibzuită la plan

În afaceri, situația se poate schimba în orice moment, așa că un antreprenor trebuie să fie flexibil și hotărât. Uneori, chiar și perfect plan se poate dovedi a fi inutil și trebuie ajustat. Nu vă fie teamă să faceți acest lucru, uneori doar asumarea riscurilor poate salva situația.

4. Lentoare și indecizie

În unele situații, deciziile trebuie luate cât mai repede posibil, altfel s-ar putea să ieșiți în pierdere. Dacă aveți ocazia de a face o investiție bună, este mai bine să nu ezitați, ci să vă grăbiți și să acceptați o ofertă avantajoasă, pentru a nu regreta mai târziu.

5. Lipsa de dorință de a împărți competențele și responsabilitățile cu subordonații

În etapa inițială, proprietarul unei afaceri trebuie să facă multe pe cont propriu și să înțeleagă bine toate procesele. În aceste condiții, proiectul nu se poate dezvolta și, mai devreme sau mai târziu, apare necesitatea de a extinde personalul. Pe măsură ce compania se dezvoltă, tot mai multe dintre responsabilitățile fondatorului vor fi transferate în mâinile managerilor seniori. Nu trebuie să vă fie teamă să delegați autoritatea către profesioniști; acesta este drumul pe care merge orice companie de succes. Unii proprietari de afaceri doresc să se retragă complet din management pentru a putea urmări alte proiecte.

6. Incapacitatea de a recruta angajați

Managerii nesiguri încearcă uneori să nu angajeze candidați prea talentați de teama concurenței. Această tactică este dăunătoare pentru afaceri. Angajații mediocri vor împiedica compania să crească. Nu uitați: pentru a zbura sus, trebuie mai întâi să scăpați de balastul în exces.

7. Atitudine neatentă față de securitate

Uneori, proprietarii de companii nu consideră că este necesar să ia măsuri suplimentare pentru a proteja informațiile confidențiale importante, cum ar fi bazele de date ale clienților și tehnologiile brevetate. Neglijarea securității, atât a informațiilor, cât și a producției, poate duce la consecințe dezastruoase.

8. Utilizarea abuzivă a investițiilor

Încercați să vă dezvoltați afacerea folosind numai fonduri proprii. Împrumuturile sunt o soluție de ultimă instanță și ar trebui utilizate numai după ce s-au epuizat celelalte opțiuni. Înainte de a face un astfel de pas riscant, evaluați nivelul de dezvoltare al companiei dumneavoastră și gradul de competență al echipei dumneavoastră. Asigurați-vă că sunteți o personalitate suficient de matură pentru a evalua sobru situația, pentru a vă lua angajamente serioase și pentru a vă da seama de rezultatele acțiunilor dumneavoastră.

9. Incapacitatea de a alege investitorii

Mulți oameni aleg investitorii pe baza principiului "cine va plăti cel mai mult" și speră la o implicare minimă a acestora în afacerile companiei. De fapt, banii nu sunt tot ceea ce puteți obține de la un investitor bun. Puteți beneficia de experiența și conexiunile lor și de un oarecare ajutor, de exemplu, în vânzarea produselor.

10. Dorința de a ne crede pe cuvânt

Rezultatele tuturor negocierilor ar trebui să fie consemnate în scris. Acest lucru vă va ajuta să evitați neînțelegerile cu partenerii și subordonații.

11. Lipsa de dragoste pentru munca ta

Dacă nu sunteți entuziasmat de afacerea dvs. și aceasta nu vă aduce decât bani, șansele de succes sunt reduse. O persoană nu poate face ceva care nu îi aduce emoții pozitive pentru o perioadă lungă de timp. În plus, pasiunea sinceră a unui lider îi motivează și îi energizează pe subordonații săi. Nu ar trebui să vă ocupați de proiecte care nu vă trezesc niciun interes în afară de cel financiar.

12. Urmărirea banilor ușori

La un moment dat, un proprietar de afacere poate întâlni persoane care se oferă să câștige bani frumoși folosind mijloace mai puțin legale. În ciuda atractivității unor astfel de oferte, trebuie să înțelegeți ce consecințe îi așteaptă pe cei care le acceptă. Încercați să vă înconjurați de persoane de încredere ale căror valori morale sunt aceleași cu ale dumneavoastră.

13. Viața de dragul muncii

Antrenați-vă să nu vă gândiți la muncă în timpul liber. Dacă vă dedicați întreaga viață afacerilor, riscați să vă pierdeți familia, prietenii, sănătatea și hobby-urile. Trăiește-ți viața în așa fel încât să ai ceva de care să-ți amintești la bătrânețe, în afară de goana nesfârșită după profit. Nu ați creat o afacere pentru a deveni un sclav al acesteia, ci pentru a o face să lucreze pentru dumneavoastră.

Dacă începeți o afacere și aveți deja o experiență solidă, capital, relații stabilite și propria echipă, succesul dumneavoastră este foarte probabil, dacă nu sigur. Dacă nu aveți o diplomă în economie, nu aveți experiență în gestionarea propriei afaceri și nu aveți personal, va trebui să depășiți multe dificultăți în drumul dumneavoastră spre succes. Nu uitați că și managerii experimentați fac uneori greșeli. Când vă începeți afacerea, încercați să evitați să faceți greșeli grave, ceea ce vă va economisi nervi, timp și bani.

Creați un plan de afaceri în patru etape

Un plan de afaceri este creat pentru a atrage resurse financiare înainte de lansarea unui nou produs. Deoarece în țara noastră nu există cerințe oficiale privind conținutul planurilor de afaceri, puteți stabili conținutul acestuia la discreția dumneavoastră sau în conformitate cu dorințele investitorilor. În toate cazurile, se recomandă să includeți un model financiar detaliat.

Pasul 1: Justificați atractivitatea proiectului dumneavoastră de afaceri pentru investitori.

Luați o bucată de hârtie și scrieți:

• ce sarcini rezolvă produsul dumneavoastră;
• cum le rezolvă;
• ce face ca produsul dumneavoastră să fie unic;
• de ce cumpărătorul va prefera produsul dumneavoastră în locul produselor similare ale concurenților;
• cum intenționați să o distribuiți;
• care este prețul produsului dumneavoastră;
• valoarea estimată a profitului;
• să justifice avantajul competitiv al companiei dumneavoastră.

Pasul 2. Faceți o listă cu secțiunile planului de afaceri:

• lista de parteneri;
• strategia de marketing;
• metode de interacțiune cu clienții;
• oferte pentru clienți;
• analiza de marketing a publicului țintă;
• resursele disponibile;
• canale de vânzare;
• o descriere detaliată a modelului financiar.

Pasul 3. Determinarea orizontului de planificare

Perioada ideală pentru previziuni este de 3-5 ani.

Pasul 4. Luați-vă un interviu.

Încercați să răspundeți la întrebările dificile ale unui potențial investitor. Pretindeți că sunteți un investitor sceptic și puneți-vă următoarele întrebări dificile:

• ce aveți de gând să faceți dacă produsul nu se vinde bine;
• pe ce se bazează calculele dumneavoastră privind costul de producție al produsului și cât de precise sunt acestea;
• ce intenționați să faceți în cazul în care furnizorul încetează să mai furnizeze materii prime sau percepe suprataxe mari;
• cum ați analizat dimensiunea pieței;
• cât de precise sunt calculele dumneavoastră.