Analiza profitabilității, identificarea produselor cu cele mai bune vânzări și a celor care nu se vând cel mai bine

Analiza profitabilității magazinelor este una dintre componentele importante ale acestei afaceri. Cu ajutorul acestor informații, puteți calcula veniturile și determina eficiența întreprinderii. Este important să știți cum se selectează acest indicator și cum să utilizați datele obținute.

Determinarea rentabilității

Prin rentabilitate se înțelege, în general, rata de eficiență economică în utilizarea resurselor, a vânzărilor sau a forței de muncă. Cu alte cuvinte, reprezintă fondurile care rămân în companie după ce aceasta a acoperit costurile testelor, impozitele, salariile și ipotecile, precum și evoluția mediului economic. Cu alte cuvinte, raportul dintre profituri și cheltuieli. Cel mai adesea, rentabilitatea este exprimată ca procent sau ca raport.

Pentru fiecare companie, rentabilitatea va fi diferită, deoarece costurile și profiturile sunt diferite pentru fiecare. Acesta este un indicator pe termen scurt, deoarece condițiile se pot schimba în mod constant, iar rata costurilor se bazează pe cifrele actuale. Ulterior, costurile pot crește sau scădea, ca și veniturile.

Rețineți că, în cazul în care un nou produs este introdus pe piață, cheltuielile vor fi mai mari decât în anul următor, dacă produsul este popular în rândul clienților. Cu alte cuvinte, o scădere temporară a rentabilității nu înseamnă că eficiența magazinului a fost mai mică decât de obicei în această perioadă.

În etapele inițiale, o rentabilitate mai mare a magazinelor va fi comparată cu indicatorii de performanță ulteriori. În cazul în care rentabilitatea scade, conducerea poate lua măsuri de redresare prin analizarea principalelor aspecte ale activității economice.

Rentabilitatea vânzărilor arată procentul de profit obținut din fiecare sumă de bani primită. Pentru un magazin, este raportul dintre fondurile achiziționate în cursul vânzărilor și cifra de afaceri a mărfurilor.

Cum se analizează rentabilitatea

Pentru a analiza rentabilitatea unui anumit moment, puteți începe cu următorii pași: 

• Comparați rentabilitatea actuală cu indicatorul inițial;
• Comparați-l cu rezultatele din luna și anul precedent;
• Fiți atenți la planul de afaceri pentru profitabilitate cu cifre reale;
• Comparați cifrele cu cele ale altor organizații care fac același lucru;
• Comparați media din oraș și din regiuni.

Rentabilitatea se calculează pe baza următorilor indicatori.

• Informații privind veniturile din vânzarea de bunuri pentru o anumită perioadă.
• Date privind cumpărarea și vânzarea de bunuri în această perioadă.

Cheltuielile includ nu numai costurile de achiziție, depozitare și vânzare a bunurilor. Renovarea magazinului, achiziționarea de noi echipamente și stocuri, echipamente de lucru sau de casă de marcat, taxe și dezvoltare - orice costuri asociate cu funcționarea magazinului sunt incluse în cheltuieli. De asemenea, pe baza datelor privind rentabilitatea, puteți determina perioada care poate fi majorată prin efectuarea de reparații - de exemplu, reparații cosmetice sau efectuarea unei modernizări a echipamentului de casă de marcat.

Pentru subconștient, rata de rentabilitate trebuie scăzută din venit pentru a obține profitul net. Diferența condamnată se toarnă peste cea calculată, după care se majorează cu 100%. Rezultatul condamnat este rentabilitatea, tot atâtea puncte procentuale câștigate de întreprinzător pentru perioada specificată. Cu cât acest indicator este mai mare, cu atât mai eficient este magazinul. În cazul în care indicatorul este mai mic, trebuie să luați măsuri pentru a-l crește.

Este de remarcat faptul că puteți calcula rentabilitatea fiecărui produs în parte pentru a afla ce bunuri se vând și care nu. Pe baza datelor obținute, puteți modifica politica de produse și de prețuri a magazinului. Pentru a crește profitabilitatea, este important să cartografiați principalele domenii de piață: prețurile produselor, vânzările și depozitarea și sortimentul.

Software-ul de contabilitate Torgsoft calculează automat soldurile și rulajul banilor din magazinul dumneavoastră și vă oferă statistici pe baza cărora puteți optimiza vânzările și crește profitabilitatea afacerii.

Calcularea automată a rentabilității

Software-ul modern de afaceri ajută la simplificarea responsabilității privind profitabilitatea magazinului și la accelerarea acestui proces de mai multe ori. Software-ul se poate conecta automat și poate furniza informații cu privire la următorii indicatori:

• Stocuri de bunuri și fonduri de depozit;
• Rapoarte privind operațiunile de tranzacționare;
• Acțiuni cu contra părți;
• Productivitatea personalului;
• Declarația de venituri și profit.
• Un astfel de software ajută, de asemenea, la următoarele acțiuni:
• Înregistrarea tranzacțiilor prin primirea de cecuri;
• Formalizarea retururilor de bunuri;
• Crearea unei baze de produse;
• Modificarea prețurilor produselor, adăugarea de promoții și reduceri;
• Crearea de baze de vânzări cu ajutorul cardurilor de reduceri;
• Gestionarea mărfurilor (numărarea și reaprovizionarea stocurilor);
• Analiza rentabilității în funcție de diverși factori;
• Depozitarea mărfurilor;
• Controlul operațiunilor bancare;
• Contabilitate financiară și multe altele.

Programul de contabilitate Torgsoft este unul dintre aceste programe progresiste care sunt folosite pentru a conduce o afacere. Utilizarea corectă a datelor obținute va contribui la optimizarea eficienței magazinului.

Analizând datele privind profitabilitatea în general și pentru fiecare produs în parte, puteți face ajustări în funcționarea magazinului, puteți elimina produsele care nu se vând și puteți îmbunătăți vânzările. Iar softul de afaceri Torgsoft devine un asistent indispensabil în activitatea analitică și ajută la proiectarea și conectarea datelor și statisticilor. Toate caracteristicile programului pot fi găsite în această secțiune a blogului.