Ce îi poate învăța pe antreprenori jocul japonez de Go?

La prima vedere, jocul japonez de GO are reguli simple. Doi jucători joacă cu pietre albe și negre pe o tablă specială. Pentru a câștiga, trebuie să capturați mai mult spațiu pe tablă decât adversarul. Cu toate acestea, GO este considerat a fi unul dintre cele mai complexe jocuri intelectuale, care conține mii de soluții pentru orice situație.
Acest joc are deja peste 50 de milioane de fani din întreaga lume. Dezvoltă gândirea strategică și ajută la găsirea unor mișcări de afaceri profitabile. Este demn de remarcat faptul că Asociația japoneză de GO include mulți dintre cei mai mari oameni de afaceri din țară.

Yasuyuki Miura, Chief Marketing Officer al Japan Airlines și Chief Executive Officer al Nikko Hotels, a declarat:

Gândirea și strategia de afaceri japoneză nu se bazează pe "timpul de șah", ci mai degrabă pe "timpul de acțiune", o abordare pe termen lung a divizării pieței. Cred că, pentru un om de afaceri, GO este cel mai bun joc pentru gândirea strategică. 
Fiecare joc de GO poate fi o lecție de strategie aplicabilă în afaceri reale. În acest joc, tabla devine piața și teritoriul, iar pietrele sunt resursele antreprenorului. Cum să vă dezvoltați afacerea și să vă calculați resursele, să planificați perspectivele pe termen scurt și lung, ce metode să folosiți, cum să răspundeți flexibil la schimbările de pe piață - toate aceste abilități vă vor ajuta să dezvoltați GO.

Lecția 1. Întâi consolidați, apoi extindeți

Principala condiție pentru dezvoltarea afacerii și cucerirea de noi piețe este funcționarea stabilă. Ne asigurarea unei stabilități corespunzătoare a unei pietre poate duce la pierderea tuturor pozițiilor. La fel cu jucătorii de GO, oamenii de afaceri nou-înființați sunt dornici să își extindă operațiunile cât mai repede posibil și să obțină cel mai mare profit în cel mai scurt timp posibil. Ignorarea amenințărilor care apar în apropiere și care nu reprezintă o amenințare directă pentru companie acum poate duce la consecințe grave în viitor. Fără un plan care să asigure funcționarea stabilă a proiectului, omul de afaceri poate avea de pierdut.

Compania americană iRobot și-a început activitatea cu producția unui singur produs - un aspirator robot. După ce și-a consolidat poziția într-un singur domeniu, câștigând reputație și recunoaștere din partea consumatorilor, compania a trecut la alte domenii de activitate. În prezent, compania produce roboți care operează în diverse domenii: de la roboți casnici care curăță piscine și sisteme de drenaj până la vehicule subacvatice și roboți de luptă pentru recunoaștere și deminare.
Prima lecție este să te concentrezi pe o idee sau pe un produs. Numai după ce ați consolidat spatele, ați asigurat funcționarea stabilă a proiectului și ați minimizat impactul factorilor externi, ar trebui să treceți la extinderea consecventă a cotei de piață.

Lecția 2. Dezvoltarea pe teren propriu

După ce ați obținut o poziție suficient de puternică, nu trebuie să vă limitați la partea ocupată a tabloului. Astfel, adversarul va profita de un avantaj strategic, ocupând partea liberă a tabloului și asigurându-și victoria.
Consiliul este o piață pe care trebuie să dezvoltați și să introduceți în mod constant noi soluții în activitatea dumneavoastră. Pe lângă noile domenii de activitate, clientul ar trebui să primească noi servicii, produse noi și originale și oferte suplimentare. Concurenții nu ar trebui să se folosească de oportunitățile dumneavoastră.
Un exemplu este cea mai mare corporație japoneză, Toyota Motor. Această companie nu s-a limitat la producția de mașini clasice și microbuze cu motor pe benzină. Baza științifică și tehnică solidă a companiei, studiul intereselor clienților și al tendințelor pieței i-au permis să fie prima care a lansat mașini hibride. Acest pas a permis companiei să fie cu câțiva ani înaintea concurenților săi în acest segment de piață.

Regula extinderii teritoriale nu se aplică doar marilor corporații. Extinderea teritorială nu trebuie să însemne doar extinderea geografică a activității sau o creștere a zonei de producție a întreprinderii. Chiar și proprietarul unui mic atelier de fabricare a mobilei ar trebui să se străduiască să își extindă afacerea. De exemplu, pe lângă fabricarea de mobilier de cabinet, vă puteți angaja în restaurarea și fabricarea de componente ale mobilierului deja fabricat. Sau puteți organiza o cooperare cu mari producători de mobilier de lux din alte regiuni. O astfel de mișcare vă va permite să acceptați comenzi, primind procentul și profitul din asamblarea seturilor de mobilier. Mișcările non-standard reduc posibilitățile concurenților și deschid noi perspective.

Lecția 3. Utilizarea eficientă a pietrelor.

GO Stones sunt resursele de care dispune un om de afaceri. Afacerile nu pot fi complet independente. Orice proiect se află pe aceeași tablă cu concurenții, clienții și agențiile guvernamentale. Orice acțiune cu o piatră va afecta mișcările ulterioare ale celorlalți jucători.

Ambii adversari încep o partidă de GO cu aceleași resurse, dar până la sfârșitul jocului, unul dintre ei cucerește mai mult teritoriu decât adversarul său. Succesul jocului și victoria depind de utilizarea deliberată și eficientă a resurselor.
Dacă unul dintre adversari a ratat o lacună în tactica sa și nu a calculat rezultatul mutării sale, i-a oferit adversarului o mare oportunitate de a-și îmbunătăți poziția. Mutările calibrate strategic cu calcularea rezultatelor potențiale previn pierderea de resurse.
În afaceri, la fel cu într-un joc, trebuie să gândești cu mai mulți pași înainte, analizând circumstanțele externe. Resursele ar trebui direcționate doar către cele mai importante și eficiente domenii de activitate. Bunurile și serviciile care și-au pierdut relevanța pentru clienți ar trebui să fie excluse din activitățile companiei.

Orice proiect de afaceri trebuie ajustat în funcție de evoluția circumstanțelor. Noile oferte ale concurenților, structura organizatorică a propriei companii, modificările legislative, impactul inflației și al ratelor de schimb - toate acestea ar trebui să fie calculate în momentul lansării produsului. Analiza activă vă va ajuta să evitați costurile inutile atunci când lansați proiecte care se pot dovedi a fi nereușite sau inoportune.

Lecția 4. Gândiți ca un adversar

Jocul de GO ne învață că dezvoltarea cu succes a unei afaceri necesită abilitatea de a vedea situația din punctul de vedere al concurentului și al consumatorului. „Întoarceți harta la 180 de grade" pentru a analiza condițiile de piață din mai multe perspective în același timp. În acest scop, mulți proprietari de afaceri folosesc cercetarea de piață, identificând nevoile clienților prin sondaje și studiind cererea pentru anumite produse.
De asemenea, ar trebui să îmbunătățiți securitatea în propria companie. Păstrarea confidențialității noilor dezvoltări și protejarea datelor privind propria productivitate și performanța financiară vor face dificilă utilizarea acestei metode de către concurenți.

Un studiu atent nu numai a poziției propriilor pietre, ci și a perspectivelor inamicului, analiza punctelor lor forte și a slăbiciunilor, anticiparea planurilor lor - toate aceste acțiuni facilitează calea spre victorie.
Apple s-a concentrat pe producerea de produse inteligente, de înaltă calitate, cu valoare pe termen lung, care răspund nevoilor reale ale clienților. Această strategie a făcut din Apple un participant excepțional pe piață în ceea ce privește competitivitatea și capacitățile sale economice. Înțelegerea adevăratelor nevoi ale clientului poate fi punctul de plecare pentru o avansare spre noi orizonturi.

Jocul de GO permite tuturor să învețe lecții de afaceri, să prevadă posibilele greșeli și să învețe cum să dezvolte strategii complete pentru a cuceri piața. Dezvoltarea gândirii strategice poate fi începută pe resurse online sau în cluburi de iubitori de jocuri. Principalul lucru este să nu vă fie frică de dificultăți și să vă amintiți că "munca grea este ușoară în antrenament, dar nu și în luptă".