Cum să vinzi cu succes pe Etsy cu costuri minime de pornire

Ce este Etsy?

Etsy este o piață online specializată în vânzarea de produse realizate manual, articole vintage pentru casă, broderii, bijuterii și alte obiecte unice create de artiști, meșteșugari și producători mici. Etsy oferă persoanelor cu potențial creativ posibilitatea de a-și vinde produsele online, obținând o audiență globală de cumpărători și recunoaștere.

Caracteristicile produselor de pe Etsy

• Lucrate manual și unice. Etsy se distinge prin specializarea sa în vânzarea de produse unice și handmade, realizate cu dragoste și creativitate. Este o nișă largă de bunuri. Etsy oferă articole din diverse categorii, dar cele mai populare categorii sunt hainele, bijuteriile, mobilierul pentru casă, arta modernă și tradițională, produsele de artizanat, jucăriile etc. Sprijin pentru antreprenorii debutanți. Piața permite micilor producători și meșteșugari să își vândă bunurile fără a suporta costurile semnificative ale creării propriului magazin online. Comunitate și feedback. Etsy creează un spațiu online în care cumpărătorii pot lăsa feedback și evaluări vânzătorilor, ceea ce ajută la menținerea calității și a încrederii în mărci. Vânzări internaționale. Etsy acoperă întreaga lume, astfel încât antreprenorii au posibilitatea de a primi comenzi de oriunde din lume și chiar de a-și asigura recunoașterea produselor și profituri mari. Platforma crește valoarea bunurilor dincolo de media pieței.

Ucrainenii aleg Etsy pentru a vinde?

Piața etsy ukraine pentru produse artizanale și handmade devine din ce în ce mai populară în rândul ucrainenilor, mai ales în contextul actual, când mulți oameni și-au pierdut locurile de muncă sau s-au mutat în străinătate. 

În prezent, peste 800.000 de produse create de ucraineni sunt disponibile pentru vânzare pe platformă. Uneori, câteva zeci de vânzări pe Etsy pot aduce venituri de mii de dolari. Pentru producătorii ucraineni, Etsy oferă acces la piețe internaționale mari din SUA și Europa. Pentru a începe să vindeți pe Etsy, nu este nevoie să vă înregistrați compania, să organizați livrări sau să aveți propriul distribuitor în afara Ucrainei. Este suficient să creați un magazin online pe etsy.com și să începeți să vă vindeți produsele în întreaga lume. Oleksandr Radych, proprietarul SanatiFactory, este specializat în vânzarea de caiete pictate manual pe platforma Etsy. De obicei, el are 3-4 vânzări pe site în fiecare zi. În total, Radich a realizat cu succes aproximativ 3.000 de tranzacții pe Etsy începând cu 2015.

Cum să faci bani pe Etsy fără o investiție mare?

 1. Alegeți produsul potrivit

Produsul potrivit la momentul potrivit pentru oamenii potriviți   — această axiomă de marketing se aplică și la Etsy. Chiar dacă nu aveți abilități creative unice, dar aveți idei creative pentru designul vizual al magazinului dvs. și o dorință puternică de a câștiga bani, nu ar trebui să renunțați la Etsy. Principala condiție pentru vânzări de succes este că produsul dvs. trebuie să aibă o propunere de valoare pentru un public specific. Pentru a o determina, analizați preferințele și cererea cumpărătorilor de pe această platformă, tendințe care pot fi urmărite prin statisticile privind cererile de pe Etsy. Consultați cataloagele altor vânzători. Gândiți-vă la ceea ce vă inspiră, la ceea ce ați dori să produceți și să vindeți pe cont propriu. Și apoi faceți-o.

Ce este la mare căutare pe Etsy?

1. Îmbrăcăminte la comandă, inclusiv rochii.

2. Artizanat (tricotaje, broderii, țesături etc.).

3. O varietate de accesorii: portofele, genți, pălării, pălării, eșarfe...

4. Produse pentru nunți și logodne.

5. Bijuterii și bijuterii: cercei, inele, brățări.

6. Mobilier făcut manual.

7. Mobilier de casă: vaze de epocă, ceasuri, lumânări și sfeșnice, rame foto, lenjerie de pat și alte articole de interior.

De exemplu, vizitați magazinul antreprenorului ucrainean Volodymyr Komar, care creează jucării din lemn și puzzle-uri care sunt foarte populare în străinătate: WoodenWorkshopUA. 

2. Pregătirea pentru deschiderea magazinului

Vânzătorii cu experiență vă sfătuiesc să nu vă grăbiți să înregistrați un magazin etsy. Algoritmul platformei este de așa natură încât crește magazinul în căutare doar dacă observă o activitate semnificativă pe paginile sale. Este greșit să vă înregistrați și apoi să petreceți săptămâni întregi gândindu-vă la modul de desfășurare a vânzărilor. Ce include pregătirea? Aceasta implică, de obicei, crearea unui conținut de înaltă calitate (fotografii ale produselor, descrieri relevante în limba engleză), căutarea de cuvinte-cheie pentru a promova pe piață și stabilirea prețurilor.

• Fotografii de înaltă calitate.

Deoarece Etsy este o platformă emoțională, este esențial să se creeze o atmosferă specifică de artizanat, care ar trebui să fie diferită pentru diferitele categorii de public țintă. O fotografie a produsului dvs. nu este doar o imagine, ci o mini-premieră a beneficiilor sale. Nu există restricții în ceea ce privește aspectele tehnice, fotografiile cu stilul de viață sunt cel mai adesea binevenite. Faceți fotografii cu dvs. la locul de muncă. Fotografiile care arată culisele procesului de creație nu fac decât să crească valoarea produsului. Clienții vor să vadă nu doar o vitrină de bunuri, ci și persoana din spatele ei.

• Descrierea produsului.

Descrierile produselor trebuie să fie în limba engleză. Descrierea trebuie să includă toate detaliile importante: mărimea, materialele și modul de utilizare. În plus, adăugați o poveste de atmosferă despre produsul dvs.: ce v-a inspirat, cum a decurs procesul de creare a acestuia. Folosiți cât mai multe cuvinte cheie pe care clienții le pot folosi pentru a căuta produsul dvs. Pentru a îmbunătăți rezultatele căutării, adăugați până la 13 etichete la fiecare produs. Apropo, cuvintele-cheie obișnuite care funcționează bine pentru vânzarea produselor clasice nu vă vor ajuta să vă promovați pe acesta. 

De exemplu, dacă vindeți pungi ecologice, nu este suficient să scrieți: "genți ecologice realizate manual pentru femei". Trebuie să fiți mai specific: "genți eco handmade pentru femei cu imprimeuri geometrice". Adăugarea de detalii în listele de cuvinte cheie va accelera semnificativ procesul de a vă aduce colecțiile în fața clienților potriviți.

• Prețuri competitive. 

Pentru a vă stabili prețurile, puteți utiliza instrumentele Etsy pentru a le compara cu cele ale unor produse similare. Nu ar trebui să stabiliți pe Etsy prețul pentru care sunteți dispus să vă vindeți produsul în Ucraina. Rețineți că platforma percepe un comision de 5% pentru fiecare articol vândut, la care se adaugă taxele de intermediere pentru retragerea fondurilor. 

În plus, includeți în preț costul livrării produselor către clientul final. Iar în termenii și condițiile, specificați livrarea gratuită   — astfel de vânzări sunt mai bune.

3. Promovarea magazinului dvs.

Pentru a atrage mai mulți clienți, trebuie să vă planificați activitățile de marketing. În special, puteți apela atât la servicii plătite   — lansați anunțuri Etsy   — cât și la utilizarea platformelor de promovare gratuite, cum ar fi social media. În primul caz, costul publicității se formează în mod tradițional, în funcție de numărul de clicuri   — tranziții către produs. În al doilea caz, trebuie să planificați acțiuni care vor oferi trafic gratuit magazinului dvs. în special:

• Fiți activi pe site   — încurajați clienții să dea like, să posteze și să adauge produse din alte magazine la favoritele lor. 

• Concentrați-vă eforturile pe promovarea produselor prin intermediul rețelelor sociale. Cele mai potrivite platforme pentru publicul străin sunt Pinterest (cel mai bine vândut în SUA) și Facebook (popular în Europa). Pentru piața ucraineană, este mai bine să creați o pagină separată, de exemplu, pe Instagram și să vă promovați magazinul acolo. 

Life hack pentru promovarea pe Pinterest: transformă-ți pagina în revista preferată a clientului tău. Asigurați-vă că actualizați conținutul care ar fi interesant pentru potențialul dvs. public: articole, secțiuni și rubrici tematice în care vă puteți face reclamă produselor dvs. astfel încât acestea să se încadreze logic în conținut. De asemenea, este important să vă analizați concurenții din nișa aleasă, să le identificați punctele forte și punctele slabe pentru a oferi clienților un produs și mai bun.

Cum mă înregistrez pe Etsy?

1. Creați un cont. Folosiți contul de e-mail/Facebook sau Google.

2. Alegeți un nume pentru magazinul dvs. care să vă reflecte marca.

3. Urmați linkul Vindeți pe Etsy din setările de profil ale viitorului dvs. magazin.

4. Completați formularul de înregistrare standard, furnizând informații corecte despre afacerea dumneavoastră, inclusiv locația (Ucraina) și metoda de plată online. Lăsați neschimbate moneda americană și limba engleză.

5. Mergeți la conținutul magazinului: plasați un produs de probă. Acordați atenție fiecărei vitrine, fără a lipsi niciun câmp, deoarece acest lucru va afecta algoritmul de căutare.

Fiecare pagină de produs se numește listă. Trebuie să o concepeți separat una de cealaltă, completând câmpurile necesare: fotografie, titlu   — un titlu cu numele produsului, categorie, preț, număr de unități, opțiuni de reînnoire   — posibilitatea de reînnoire (este mai bine să specificați Manual   — reînnoire manuală), descriere   — o descriere a produsului, tip, categorie, țară, țara din care va fi trimis produsul, etichete etc. 

6. Faceți clic pe butonul Publicare și pagina dvs. este gata!

Avantajele și dezavantajele platformei Etsy

Preț ridicat și taxe scăzute Pentru mulți antreprenori creativi, Etsy este o oportunitate excelentă de a începe o afacere cu o investiție minimă. "Pragul de intrare" pe Etsy este mult mai mic decât pe popularul Amazon. Platforma percepe doar 20 de cenți pentru listarea unui produs. 

În plus, puteți obține gratuit o listare cadou a unui anumit număr de articole: de exemplu, dacă faceți clic pe linkul de recomandare al unui alt vânzător, veți primi 40 de locuri de listare gratuite. În plus, Etsy este un loc pentru a vinde obiecte rare, care sunt vânate de colecționari, artizani și adevărați iubitori de artă. Iar oamenii sunt dispuși să plătească bani pentru obiecte unice. Acesta este principalul avantaj al platformei.

Dificultăți în acceptarea plăților și cunoașterea limbii engleze

Până de curând, ucrainenii au întâmpinat dificultăți în acceptarea plăților pe platformă. Producătorii ucraineni trebuiau să lucreze prin intermediari pentru a înregistra o companie în afara Ucrainei pentru a putea accepta plăți prin PayPal. 

În octombrie 2023, în țara noastră a fost lansată o interfață de plată, Etsy Payments, care a simplificat foarte mult modul de a obține profit pe platformă. Prin urmare, problema creditării fondurilor pentru vânzările de la clienții străini a fost teoretic rezolvată. Timpul va spune cum va funcționa serviciul în practică.

Un alt lucru care îi împiedică pe mulți antreprenori să înceapă o afacere Etsy este necesitatea de a cunoaște limba engleză. Cu toate acestea, acest "minus" se poate transforma rapid într-un "plus". Majoritatea vânzătorilor se descurcă cu cunoștințe minime de limba engleză și cu serviciile unor traducători online care pot oferi o traducere decentă a textului. 

În general, există un public de cumpărători destul de loial pe itsy, care înțelege că sunteți străin și că nu cunoașteți perfect limba. 

Pașii descriși în acest articol vă vor ajuta să începeți cu ușurință o afacere pe Etsy și să câștigați bani fără o investiție inițială semnificativă. Aveți răbdare și îmbunătățiți-vă abilitățile în fiecare zi, pentru că succesul nu vine peste noapte.