Cum să creați un produs de succes pentru piața online?

Administrarea unei afaceri online este dificilă. Concurența acerbă, o piață suprasaturată și schimbările în comportamentul clienților au făcut mai important ca niciodată să fie sigur și convenabil.
Așadar, înainte de a crea un brand, decideți ce veți vinde. Aceasta este o decizie esențială.

Ce produse să vinzi online?

Indiferent de industria în care lucrați, există două tipuri de produse:

• bunuri de larg consum.
• produse de nișă.

Bunurile de consum general sunt bunuri sau servicii care sunt esențiale pentru viață și pentru viața de zi cu zi și care sunt întotdeauna foarte solicitate. De exemplu, acestea includ tot ceea ce cumpărați în Auchan sau Epicentre - alimente, echipament sportiv, îmbrăcăminte și încălțăminte, produse pentru copii.

Produsele de nișă sunt destinate unei categorii restrânse de clienți. Acestea sunt, de cele mai multe ori, produse unice. Produsele de nișă sunt adesea fabricate în loturi mici sau la comandă. De exemplu, un colier de mărgele, o geantă din piele pentru laptop, iaurt înghețat.

Adesea, proprietarii de magazine folosesc o combinație de mărfuri generale și produse de nișă. Magazinele online mari își pot permite o gamă largă de produse. Pentru a supraviețui în fața concurenței acerbe, oferiți clienților produse din ambele grupe. De exemplu, Tyler's vinde produse de la mărci populare precum Billabong, Yeti sau Simply Southern, alături de îmbrăcăminte și accesorii de nișă.

Cum de a alege un produs pentru vânzare?

Iată 7 sfaturi cheie pentru a vă ajuta să faceți acest lucru:

1. Rezolvarea problemelor

Alegeți sau creați un produs care să rezolve problema.
"Dacă am încerca să venim cu o idee bună, nu am fi capabili să o creăm din senin. Trebuie să rezolvi o problemă din viața ta", spune Brian Chesky, cofondator al Airbnb.

Pentru Kyle Kirkpatrick, antrenor de gimnastică olimpică, este important să asculte muzică în timp ce sportivii săi se antrenează. De aceea, are nevoie de căști care să nu cadă în timp ce aleargă sau sare pe trambulină. El a transformat ceea ce era un inconvenient într-o idee de afaceri strălucită - inventarea companiei Decibullz.
Gândiți-vă dacă puteți îmbunătăți caracteristicile produsului? Intrați pe o piață nouă, unde nu există concurenți agresivi? Oferiți clienților o poziționare neobișnuită a produsului?

Determinați modul în care produsul sau serviciul va aduce valoare în viața clientului. Analizați-vă propria viață și aflați ce vă face să vă simțiți inconfortabil.

2. Pasiune pentru muncă

Găsiți produse care vă pasionează pe dumneavoastră și familia dumneavoastră.
Să-ți conduci propria afacere poate fi ca și cum ai aștepta la coadă ore în șir și ca și cum ai fi pe un teren accidentat, unde este dificil să crești ceva valoros. Dar pasiunea pentru ceea ce faci te va ajuta să treci peste momentele dificile și să creezi un mesaj de marcă care va transmite clienților atractivitatea produsului. Iar dacă veți crea o poveste emoțională despre produs, vă veți distinge de concurență.

Torgsoft se bazează pe una dintre valorile principale: să aducă beneficii afacerilor prin automatizarea proceselor acestora. Acest lucru ne-a ajutat să supraviețuim crizelor de-a lungul anilor. Prin informarea clienților noștri despre cum să facă afaceri mai bine în vremuri dificile, primim recunoștință și loialitate sincere.

3. Mesaj puternic al mărcii

Cercetați publicul țintă - brandul ar trebui să comunice cu potențialii clienți într-un mod care să abordeze problemele actuale și să nu atingă punctele de durere ale publicului. Construiți loialitatea pe baza analizei publicului țintă. Iată câteva întrebări care vă vor ajuta să faceți acest lucru:
• Ce tip de comunicare preferă clientul?
• Care este cel mai bun mod de a poziționa un produs?
• Vă puteți imagina informațiile despre marcă pe un site web și cum să atrageți potențialii clienți cu ajutorul aspectului, al schemei de culori și al apelurilor la acțiune din text?

Solo Stove a creat un "club" de clienți loiali, ceea ce o ajută să își îmbunătățească în mod constant marca și reputația online: postează recenzii oneste despre produse și implică în mod activ comunitatea pentru a oferi un feedback sincer.

4. Deveniți o tendință

Profitați de piața emergentă și găsiți un loc pentru marca dumneavoastră. Pentru a reuși, țineți-vă la curent cu știrile despre produsele și serviciile populare care au fost în trend în ultima lună.

Neașteptat, dar adevărat: cel mai de succes produs al magnatului mobilei IKEA sunt chiftelele! În primăvară, etalierul a postat pe Twitter o rețetă care a făcut furori pe internet. Era o rețetă de populare chiftele suedeze care pot fi preparate acasă. În fiecare an, IKEA vinde mult mai multe astfel de chiftele decât vinde bibliotecile Billy, considerate cele mai bine vândute piese de mobilier. Și totuși, chiftelele se vând de 22 de ori mai repede.

Se pare că produsul principal al unui magazin de mobilă nu este mobila, ceea ce este deosebit de interesant din punctul de vedere al marketingului online. Așadar, experimentați pentru ca magazinul dumneavoastră online să decoleze!

5. Produse și dorințe secrete

Găsiți produse care să satisfacă cele mai intime dorințe - ne întoarcem întotdeauna la ceea ce ne aduce bucurie. Un produs de succes este cel care ține cont de pasiunile clienților.  Consumatorii cheltuiesc mulți bani pentru plăceri secrete, menținând în același timp o loialitate profundă față de mărcile care le înțeleg slăbiciunile.

Încă de la început, Jeni's Ice Cream a căutat să potrivească această emoție cu publicul său țintă. Jeni's știe că înghețata este o adevărată plăcere, așa că face produse cu ingrediente proaspete și se concentrează pe bucuria pe care o vor simți clienții.

6. Identificarea și deservirea segmentelor de nișă

Lucrul pentru un segment de nișă este o modalitate excelentă de a crea o ofertă care să rezolve o problemă și să distreze publicul.

Pentru a servi un astfel de public, trebuie să asigurăm o prezență stabilă. Clienții vor continua să se întoarcă la dumneavoastră.
Să luăm ca exemplu marca LARQ:

LARQ este prima sticlă cu auto curățare din lume. O punte de legătură între tehnologia inovatoare și capacitatea de a bea apă curată, o alegere ecologică pentru cei care prețuiesc sănătatea. Datorită tehnologiei LED care distruge germenii și bacteriile, marca a captat imaginația oamenilor care prețuiesc grija față de mediu și propria sănătate.

Idei de produse de nișă pentru vânzări online în 2020:

1. Mâncare rapidă, dar sănătoasă.
2. Băuturi artizanale (alcoolice și nealcoolice).
3. Seturi cadou.
4. Produse și cosmetice ecologice.
5. Planoare personale.
6. Furaje pentru animale.
7. Aparate de fotografiat și accesorii foto (de exemplu, drene și trepiede).
8. Lenjerie intimă corectoare.

7. Oportunitățile de afaceri sunt peste tot și peste tot

A fi antreprenor înseamnă să fii prevăzător. Fiți atenți la comportamentul societății: ce doriți să schimbați? Există o oportunitate de a îmbunătăți viața prietenilor și vecinilor dumneavoastră? Ce produse câștigă rapid clienți și ce industrii iau avânt? Evaluați-vă, de asemenea, punctele forte și interesele. Veți vedea, rezultatul nu va întârzia să apară.

Cum să începi să vinzi online?

Așadar, aveți deja un produs și sunteți gata să intrați pe piață - online. Cu toate acestea, înainte de a vă grăbi să creați un magazin online, asigurați-vă că faceți următoarele:

1. Cercetați piața.
2. Pregătiți produsul pentru vânzare.
3. Adunați o listă de potențiali clienți și creați anunțuri.
4. Începeți să cercetați pe ce platformă de comerț electronic este mai profitabil să vindeți (de exemplu, propriul magazin online, Amazon, Facebook). Utilizați piețele pentru a vă extinde canalele de vânzare. Aici vă spunem cum să vindeți pe Rozetka și Prom.ua.
5. Creați o descriere a produsului de înaltă calitate (nu neglijați imaginile).
6. Elaborați o strategie de intrare pe piață.

Asistenți de comerț electronic:

• Retururi și livrare. Acest lucru este important pentru a satisface așteptările clienților după achiziție, astfel încât aceștia să continue să cumpere de la dumneavoastră în viitor.
• Marketing. Cunoașteți valorile și punctele slabe ale potențialilor clienți și mențineți în mod constant interesul acestora pentru produs.
• Măsurarea succesului. Gândiți-vă la modul în care veți urmări creșterea afacerii. Clienților nu le pasă dacă cumpără de pe Amazon sau din magazinul dvs. online, ci de comoditate.