Cum să vinzi pe TikTok

TikTok este o rețea de socializare în care sunt postate videoclipuri de până la 60 de secunde. Potrivit statisticilor, platforma are peste 800 de milioane de utilizatori activi înregistrați. Publicul principal este format din adolescenți și persoane cu vârste cuprinse între 18 și 25 de ani, care urmăresc videoclipuri, își creează propriile canale, comunică prin mesaje personale, lasă comentarii și aprecieri. TikTok este, de asemenea, adaptat pentru afaceri, oferind o oportunitate de a face publicitate și de a promova servicii și bunuri, iar dumneavoastră ar trebui să generați zilnic informații interesante și utile pentru utilizatori pentru a crește gradul de conștientizare a mărcii, pentru a-i ajuta să cumpere bunuri și pentru a parcurge toate etapele procesului de achiziție împreună cu cumpărătorul.

@torgsoft

##торгсофт

♬ оригинальный звук - torgsoft

Beneficiile lui TikTok pentru afaceri

În ciuda faptului că rețeaua de socializare este adaptată pentru adolescenți, canalul nu este lipsit de seriozitate. De exemplu, corporații de miliarde de dolari au pagini pe TikTok. De exemplu, Nike și Apple Music.

• Un public țintă de mai multe miliarde de dolari. Rețeaua de socializare este accesată de 8 milioane de utilizatori pe zi.      
• Dezvoltatorii platformei lucrează în mod constant pentru a crea condiții pentru vânzări și achiziții online.     

Ce produse nu sunt potrivite pentru TikTok

• Produse pentru generația mai în vârstă. Vânzările vor fi de doar 10% și nu vor amortiza investiția. Clienții sunt neregulate - sunt copii sau nepoți care cumpără ocazional cadouri pentru părinții lor.      
• Costul unei campanii publicitare este de peste 20.000 de dolari, astfel că acest canal nu este potrivit pentru start-up-urile cu un buget minim. În același timp, nu este necesar să cumpărați publicitate, deși, în acest caz, va trebui să investiți de trei ori mai mult timp în promovarea canalului, urmărind planul de conținut, ceea ce este costisitor din punct de vedere al resurselor. Și va trebui să așteptați rezultatul pentru o perioadă lungă de timp.      
• Publicitatea agresivă, lipsită de creativitate și de orice interacțiune cu publicul, nu este, de asemenea, potrivită pentru social media.      
• Videoclipuri de calitate scăzută.    

Publicul principal al TikTok este reprezentat de adolescenți. Adulții cu vârste cuprinse între 25 și 30 de ani reprezintă aproximativ 10%. Adolescenții sunt pasionați de colaje video, precum și de videoclipuri amuzante puse pe muzică populară. Potrivit statisticilor, numai în Marea Britanie, utilizatorii activi ai rețelei de socializare sunt peste 3,8 milioane de persoane pe lună, iar numărul mediu de vizualizări video este de peste cinci miliarde. În Franța, această cifră ajunge la patru milioane de utilizatori activi, care petrec în medie 35-45 de minute pe zi pe rețeaua de socializare. În medie, un utilizator se conectează la TikTok de 8-9 ori pe zi. Luați în considerare statisticile platformei dacă plănuiți sau vindeți deja bunuri și servicii în străinătate.

Utilizatorii îi urmează pe liderii de opinie, nu le plac opiniile experților și nu devin avocați ai valorii. Ei sunt încântați de videoclipurile virale, luminoase și pline de viață, așa că încercați să faceți ca reclamele dvs. să arate astfel. Țineți cont de faptul că rețeaua socială nu este potrivită pentru toate formatele de afaceri, așa că vă recomandăm ca 90% dintre produse să fie promovate pentru adolescenți.

Sfaturi cheie pentru promovare

• Mai puțin text, mai multe imagini. Faceți ca videoclipurile dvs. să fie dinamice, pline de viață, luminoase și memorabile. Fiți concis - dimensiunea caracterelor de text în publicitate este limitată.      
• Chemați publicul la acțiune - să cumpere produsul.     
• Indicatorii de performanță pe TikTok sunt vizualizările video de la început până la sfârșit și repostările. Prin urmare, realizați videoclipuri care să vă intereseze abonații și să îi facă să dorească să vă partajeze videoclipul. La început, luați ca bază ideile altor mărci, nu neapărat ale concurenților.     

Cum să promovați un canal pe o rețea socială: instrucțiuni pas cu pas

1. Creați un canal. Pentru a face acest lucru, urmați instrucțiunile. Folosiți logo-ul companiei dvs. ca avatar. Nu trebuie să puneți o fotografie, puteți partaja un videoclip sau o animație. Principalul lucru este ca imaginea să fie asociată cu compania sau marca.
2. Gândiți-vă la conceptul de promovare. Pentru a face acest lucru, folosiți serviciile agenților de marketing și de publicitate. Creați un plan de conținut, studiați-vă concurenții și urmăriți acțiunile acestora în social media. Nu filmați videoclipuri doar pentru a le filma. Fiecare bucată de conținut ar trebui să aducă profit pentru afacere. Dacă nu aveți experiență în crearea unui plan de conținut, apelați la profesioniști, altfel riscați să pierdeți bani. La urma urmei, TikTok este o rețea socială scumpă când vine vorba de publicitate. Încercarea de a face totul singur dacă nu aveți cunoștințe și experiență este periculoasă ca automedicația.
3. Filmare video. Fă-o în fiecare zi. Oamenii care promovează un produs pe o rețea socială fie o fac ei înșiși, dacă știu cum, fie au încredere în specialiști. Noi vă recomandăm a doua opțiune. Faceți doar videoclipuri care vor fi interesante pentru publicul țintă. Pentru publicitate, implicați bloguri, așa cum fac proprietarii de branduri pe Instagram. 70% dintre videoclipurile de pe rețeaua socială sunt umoristice, așa că încercați să vă concentrați pe acest aspect. Glumele ar trebui să fie simple și clare, ușoare și pozitive. Nu uitați să plasați un link către site-ul dvs. web la sfârșitul videoclipului.

De asemenea, puteți folosi metode gratuite pentru a vă promova canalul: hashtag-uri, repostarea videoclipurilor pe alte rețele de socializare unde brandul are deja pagini promovate. Adaptați-vă la tendințe, interacționați cu alți utilizatori cu like-uri și comentarii, acordați atenție publicității reciproce a mărcilor și blogurilor. La început, nu trebuie să cumpărați reclame, dar atunci când vă decideți să o faceți, contul personal vă va oferi formatele disponibile cu o scurtă descriere, costuri, exemple și indicatori de performanță.