10 cele mai mari piețe de desfacere din Ucraina

Piața ucraineană de comerț electronic se dezvoltă rapid, iar piețele devin din ce în ce mai populare atât pentru cumpărători, cât și pentru vânzători. Torgsoft a întocmit un clasament al celor mai mari marketplace-uri din Ucraina pe baza cercetării Ucrainian Business Award în 2023, analizând caracteristicile, avantajele, costul de găzduire și condițiile de cooperare etc. 

În această analiză, analizăm 10 magazine online cu cel mai mare grad de implicare a clienților și cele mai mari vânzări în ultimul an.

De ce trebuie să intrați pe piețele de desfacere?

Mulți antreprenori nu înțeleg ce le va aduce comerțul pe piețe. Cu toate acestea, pentru ca produsele dvs. să fie văzute de cât mai multe persoane, specialiștii în marketing recomandă ca, pe lângă propriul magazin online și social media, să dezvoltați canale auxiliare de vânzare, cum ar fi marketplace-urile și agregatoarele de prețuri. Acestea nu sunt costisitoare, iar costul de plasare depinde de cantitatea și de specificul produsului dumneavoastră. 

1. Rozetka

Caracteristici:

• Rozetka este cel mai mare retailer online din Ucraina. Piața Rozetka oferă o gamă largă de produse, de la electronice la îmbrăcăminte și alimente (peste 60 de milioane de articole).

• Serviciu propriu de livrare.

• Posibilitatea de a plasa bunuri atât pe bază de comision, cât și în funcție de modelul pieței: adică vânzătorul poate fie să vândă bunuri în nume propriu și să plătească un comision pentru vânzări, fie să vândă bunurile pe piață și să primească un preț fix pentru ele.

• Rozetka vinde bunuri în numele dumneavoastră.

• O gamă largă de instrumente pentru promovarea produselor pe Rozetka: crearea de buletine promoționale, promoții pentru clienți, plasarea de publicitate plătită pentru produse pe piață etc. 

• Este posibil să integrați contul vânzătorului pe Rozetka cu propriul sistem de contabilitate a comenzilor prin intermediul API. 

Condiții de cooperare:

• Vânzătorii își stabilesc singuri prețurile pentru bunuri.

• O taxă lunară pentru utilizarea platformei.

• Avem depozite în Kiev și în alte orașe mari pentru depozitarea mărfurilor.

Costul cazării:

• Contribuții de la 120 UAH pe lună, în funcție de categorie, de cantitatea de bunuri și de modelul de cooperare.

• Comisionul pentru vânzarea de bunuri variază între 2 și 20%.

• Costul plasării bunurilor pe modelul pieței este individual.

2. Prom.ua

Caracteristici:

• Prom este o piață mare care se concentrează pe segmentul B2B (comerț între întreprinderi), în special pentru întreprinderile mici și mijlocii.

• Posibilitatea de a plasa între 1000 și 10.000 de produse în catalogul Prom.

• O gamă largă de instrumente de analiză și promovare a produselor, inclusiv o aplicație mobilă pentru clienți și un site web propriu.

• Stabilirea unei promoții pentru clienți.

• Integrarea cu alte servicii populare, cum ar fi Google Merchant Center.

• Compensații și bonusuri pentru vânzători. 

Condiții de cooperare:

• Comision: de la 5% la 16%, în funcție de categoria de produse.

• Pachete plătite pentru promovarea produselor.

• Posibilitatea de a vă crea propriul magazin online pe platformă.

Costul cazării:

• Tariful variază între 5 900 și 11 500 UAH pe an, în funcție de numărul de bunuri plasate.

3. OLX 

Caracteristici:

• Olx este cel mai popular site de anunțuri din Ucraina cu un număr mare de produse de la vânzători privați. Platforma este vizitată de o medie de 22 de milioane de utilizatori în fiecare lună. 

• Posibilitatea de plasare gratuită a anunțurilor.

• Pachetul plătit oferă posibilitatea de a promova atât bunuri noi, cât și bunuri de ocazie.

• Programe educaționale proprii pentru dezvoltarea afacerilor, pornind de la zero.

• să contribuie la redresarea producătorilor și vânzătorilor ucraineni afectați de război,

• Dezvoltarea de programe de parteneriat cu asociații și companii de prim rang pentru a sprijini mediul de afaceri ucrainean. 

• Efectuarea de cercetări comerciale împreună cu partenerii. 

• Capacitatea de a crea și de a dezvolta propriul magazin OLX pe platformă. 

Condiții de cooperare:

• Plasare gratuită a anunțurilor cu un număr limitat de anunțuri.

• Pachete plătite pentru un număr diferit de plasamente: atât pentru câteva cât și pentru 1000, pentru a crește vizibilitatea anunțurilor.

• OLX nu percepe un comision pentru vânzări, dar vânzătorii se ocupă singuri de livrare și plată.

• Platforma oferă instrumente de comunicare cu clienții și de gestionare a reclamelor.

Costul cazării:

• Gratuit pentru anunțurile de bază.

• Promovarea plătită începe de la 40 UAH per anunț. Pachetul de plasare depinde de numărul de anunțuri, de categorie, de popularitatea acesteia și de costul mediu al bunurilor din ea.

4. Epicentru

Caracteristici:

• Epicentr este un lanț național de centre comerciale, unul dintre cele mai mari site-uri de comerț electronic din Ucraina, care comercializează produse de uz casnic, materiale de construcții, instalații sanitare, mobilier, electrocasnice, electronice, articole sportive, produse alimentare, cosmetice, îmbrăcăminte etc.

• O piață bazată pe unul dintre cei mai mari comercianți cu amănuntul off line.

• Toate produsele de la UAH 350 pot fi promovate în Google Shopping.

• Crearea și promovarea produselor promoționale, a produselor și a publicității contextuale. 

• Consiliere profesională în afaceri.

Condiții de cooperare:

• Comision: negociabil, în funcție de categoria de produse.

• Integrarea cu magazinele off line.

Costul cazării: 

• Pentru a activa contul vânzătorului, trebuie să faceți o plată unică de 1100 UAH, din care 1000 UAH pot fi folosite pentru a plăti comisioanele pentru comenzi.

• Taxa de abonament este de 100 UAH pe an.

• Comision de la 5 la 25% din cost.

5. Bigl

Caracteristici:

• Piața face parte din grupul EVO, o companie de produse care creează platforme de tranzacționare online cu diferite specializări.

• Bigl este o filială a Prom. Atunci când se înregistrează pe Prom, un partener are posibilitatea de a-și publica produsele pe Bigl. Acesta vinde articole cu accent pe casă și familie: aparate de uz casnic, mobilier, produse pentru copii etc.

Condiții de cooperare:

• Puteți plasa un magazin pe Bigl.ua numai după ce vă înregistrați pe Prom.ua și cumpărați unul dintre pachetele plătite.

• Comision: de la 5% la 16%, în funcție de categoria de produse.

• Pachete plătite pentru promovare.

• Vânzătorii de pe piață ar trebui să aibă cel puțin 80% de feedback pozitiv și nu mai mult de 15% de comenzi anulate.

Costul cazării:

• Costul pachetului este același ca la Promo + comision de comandă de la 5% la 16%. 

• Publicitatea pentru produsele Prosalle este plătită separat, dacă este necesar, la tarifele Prom's. 

6. Allo.ua

Caracteristici:

• Allo este unul dintre cele mai mari supermarketuri online pentru electronice și gadgeturi din Ucraina.

• Puteți să vindeți produse în numele Allo și să le plasați în catalogul general al retailerului. 

• Un program de fideli zare a clienților, inclusiv organizarea de promoții pentru clienții vânzătorilor. 

Condiții de cooperare:

• Vânzătorul are la dispoziție o perioadă de credit de 72 de ore de la piață, care poate fi utilizată în cazul în care fondurile proprii ale vânzătorului sunt epuizate.

• Platforma poate retrage bunurile vânzătorului fără a oferi niciun motiv.

• Logo-ul magazinului comerciantului de pe ALLO trebuie să fie diferit de cel real.

• Este posibil să vă integrați contul personal cu API-ul comerciantului pentru a lucra rapid. 

Costul cazării:

• Taxa lunară pentru utilizarea platformei.

• Atunci când înregistrați un cont personal, trebuie să plătiți un avans de 2.500 UAH.

7. F.ua

Caracteristici: 

• F.ua, cunoscut și ca magazinul "The One", este un magazin online ucrainean care vinde o gamă largă de produse: de la electrocasnice, articole pentru casă, grădină și sport până la produse auto. 

• Are trei magazine fizice în Kiev și oferă livrare de bunuri în toată Ucraina.

• F.ua oferă prețuri competitive pentru bunuri și organizează frecvent promoții și vânzări.

• Oferă un sistem de plată convenabil pentru clienții comercianților și un sprijin calificat pentru comercianți, cum ar fi un serviciu de preluare a apelurilor primite de la clienții lor.

Condiții de cooperare: 

• Acesta stabilește cerințe stricte pentru comercianți: de exemplu, vânzătorul trebuie să contacteze cumpărătorul în cel mult 24 de ore de la plasarea comenzii. 

• Un număr mare de cerințe pentru plasarea de conținut și bunuri pe platformă. 

• Acesta poate bloca un vânzător care încalcă cerințele parteneriatului. 

Costul cazării: 

• Prețurile și tarifele nu sunt disponibile în mod public. 

• În timpul procesului de înregistrare, piața solicită vânzătorului să indice valoarea comisionului. 

8. Kasta.ua

• Kasta este cea mai mare piață de modă pentru îmbrăcăminte, încălțăminte și accesorii din Ucraina.

• Piața Kasta vinde, de asemenea, bunuri de uz casnic, precum și îmbrăcăminte de la mărci cunoscute precum Adidas, Nike, Puma, Zara și H&M.

• Promoții și reduceri la produsele selectate.

Condiții de cooperare:

• Acesta oferă 2 programe de cooperare: Marketplace 3P și Fulfilled by Kasta. În primul caz, vindeți în mod independent, fără ajutorul Kasta, în timp ce în al doilea caz, retailerul își închiriază depozitul, se ocupă de toate comunicările cu clienții și expediază comenzile fără participarea dumneavoastră. 

• Livrare gratuită nelimitată a produselor vânzătorului și cashback de 3% de la Kasta.

• Nu există plăți periodice obligatorii pentru utilizarea platformei

• Comision: de la 10% la 20%.

• Posibilitatea de a crea magazine de marcă pe platformă.

• Oferă propriul sistem de promovare și un program de loialitate pentru parteneri — Kasta Black. De exemplu, ajută la crearea de conținut foto și video pentru catalogul vânzătorului, pune la dispoziție instrumentele necesare promovării de marketing: bannere, SMM, publicitate Google etc. 

• Oferă servicii interne de centre de contact și servicii de îndeplinire. 

9. Zakupka

Caracteristici:

• Zakupka este o piață ucraineană B2B fondată în 2008. Aproximativ 2 milioane de utilizatori vizitează platforma în fiecare lună. 

• O gamă largă de bunuri și servicii de la diferite întreprinderi pentru diferite categorii de consumatori. 

• Oferă acces la publicul de pe piață și un site web bine optimizat pe un domeniu extern. 

• Sistemul de licitație: Zakupka oferă un sistem de licitație care permite cumpărătorilor să organizeze licitații pentru achiziționarea de bunuri și servicii.

• Acesta oferă oportunități avansate pentru comercianți, cum ar fi plasarea bunurilor în categorii premium, participarea la licitații, promovarea globală a marketingului, inclusiv dezvoltarea și proiectarea de site-uri web, organizarea de premii etc. 

Costul cazării:

• Planul gratuit: furnizorul își poate plasa gratuit bunurile și serviciile pe platforma Zakupka. Planul cu plată: vânzătorul plătește o sumă fixă și se bucură de toate avantajele platformei. 

• Plata minimă inițială pentru promovarea unui catalog pe Zakupka este de 1000 UAH. 

10. Shafa.ua

Caracteristici:

• Shafa este o piață ucraineană online second-hand pentru obiecte unice, haine, pantofi, accesorii și alte bunuri de la vânzători privați.

• Shafa.ua nu este doar un magazin online, ci și o comunitate. Platforma vă permite să comunicați cu alți utilizatori, să împărtășiți sfaturi de stil și să obțineți informații despre tendințele modei.

• Prețuri mici: Prețurile la Shafa sunt semnificativ mai mici decât în magazinele obișnuite.

• Produse unice: oferă produse originale și de epocă care nu pot fi găsite în alte magazine.

Condiții de cooperare:

• Vânzătorii își stabilesc singuri prețurile pentru bunurile lor.

• Shafa.ua ia un comision de 5% din vânzarea fiecărui produs.

• Vânzătorii trimit bunuri cumpărătorilor pe cont propriu.

Costul cazării: 

• Pentru bunurile sub 499 UAH, comisionul de vânzare este de 14,4%.

• Pentru bunurile de la 500 UAH la 999 UAH: comisionul este de 12%.

• Pentru bunuri de peste 1.000 UAH, 9,6%, dar nu mai mult de 300 UAH.

Diferite piețe oferă diferite condiții de cooperare, așa că este important să o alegeți pe cea care se potrivește cel mai bine afacerii dumneavoastră. Vă recomandăm să studiați cu atenție toți termenii și condițiile înainte de a începe cooperarea pentru a asigura o eficiență maximă și beneficii pentru dezvoltarea magazinului dvs.

---