Cum să calculați marja pe un produs: formula pentru vânzări de succes

Marja de profit asupra mărfurilor este un punct cheie în planificarea prețurilor și în dezvoltarea unei strategii de vânzări pentru orice afacere cu amănuntul. 

Ce este o marjă?

O marjă de profit reprezintă diferența dintre costul de achiziție a unui produs de către un vânzător și prețul de vânzare al acestuia către un cumpărător. În termeni simpli, o marjă reprezintă o sumă de bani suplimentară la prețul la care vânzătorul vinde bunurile. În termeni procentuali, este diferența dintre prețul de achiziție al unui produs și prețul său de vânzare. 

Înainte de a decide care ar trebui să fie marja de profit, un întreprinzător ar trebui să ia în considerare următoarele:

• Înțelegeți că prețul final al unui produs trebuie să fie adecvat și competitiv, 

• să fie capabili să calculeze corect prețurile la care concurenții achiziționează produsele,

• împărțiți produsele în categorii și aflați care sunt cele mai populare produse în nișa aleasă și care sunt solicitate într-o anumită regiune.

 Dacă este un produs sezonier, stabiliți în ce perioadă a anului crește cererea pentru acesta.

Ce produse sunt mai bune pentru a marca? 

Antreprenorii se întreabă adesea cum să facă o marjă de profit asupra bunurilor. Vom vorbi despre acest aspect mai în detaliu mai jos. 

Este important să înțelegem care produse pot fi taxate cu marjele cele mai mari și care pot fi taxate cu marjele cele mai mici.

Mărimea marjei depinde de mai mulți factori:

• nișa produsului și din produsul în sine,

• suma care să acopere toate costurile (depozitare, livrare),

• impozite (la marjă se adaugă, de asemenea, un procent de impozit pentru a evita pierderile), 

• nivelul cererii pentru categoriile de produse. 

Practica arată că ar trebui să se realizeze o marjă mare pe produse de nișă înguste, puțin cunoscute de consumatori, dar pentru care cererea este constantă. Profitul se obține din astfel de produse:

• bunuri artizanale produse în cantități mici de către întreprinderi mici. Printre acestea se pot număra conserve și semifabricate scumpe, diverse paste și gemuri specifice realizate după rețete de autor, dulciuri organice sănătoase, care sunt solicitate de o mică parte a publicului. 

• produse complementare celor principale — sosuri, gustări, condimente, mirodenii, condimente,

• mic dejunuri gata preparate, băuturi energizante, super alimente, produse alimentare vegane, 

• produse noi — puteți face întotdeauna un adaos la acestea, dar numai pentru o perioadă scurtă de timp, deoarece clienții pot compara prețurile și pot găsi o opțiune mai avantajoasă,

• bunuri VIP cu un preț ridicat: articole de marcă sau exclusiviste, produse Apple, bijuterii, băuturi de lux, cosmetice și accesorii scumpe, îmbrăcăminte de lux, produse hamade. Marja pentru astfel de bunuri poate fi cât mai mare posibil. 

  Bunurile care pot realiza o marjă bună sunt solicitate în mod stabil de către consumatori și nu se demodează.

Modul în care costul depinde de categoria de produse

Cum se calculează marja pentru un produs?

Am menționat mai sus că un antreprenor ar trebui să stabilească prețuri competitive în magazin. Pentru a face acest lucru, este esențial să alegeți furnizorul potrivit și să calculați corect prețul de achiziție a bunurilor și marja acestuia. 

Cum se determină marja de profit pentru un produs? Există mai multe formule pentru a calcula costul final al unui produs și procentul de marjă de profit:

1. Cum se determină prețul de vânzare (prețul de vânzare sau de realizare). 

Dacă cunoașteți procentul aproximativ de marjă, pentru a determina prețul de vânzare, înmulțiții costul mărfurilor (prețul de achiziție) cu procentul de marjă și apoi adăugați numărul rezultat la prețul de achiziție.
Exemplu. 

Ați cumpărat un parfum de la un furnizor pentru 50 de dolari și ați stabilit o marjă de profit pentru cosmetice de 40%, astfel: 50 * 40% = 20, prețul la care veți vinde produsele va fi de 50 + 20 = 70 de dolari.

2. Cum se calculează marja pentru un produs?

Formula clasică de cuantificare a marjelor:

Marje = preț de vânzare — cost al mărfurilor — cheltuieli

Determinarea procentului de marjă de profit 

Să spunem că ați găsit un furnizor, ați calculat costurile logistice, ați comparat prețurile de vânzare ale concurenților și trebuie să găsiți o modalitate de a calcula procentul de marjă de profit. 

Calculatorul de marje arată astfel:

Marja de profit = (preț de vânzare — cost) / cost * 100

În exemplul parfumului, marja de profit va fi (70 — 50) / 50*100% = 40%.

În acest fel, veți putea estima dacă este profitabil pentru dumneavoastră să stabiliți acest preț de vânzare și această marjă pentru produsele dumneavoastră, sau dacă va duce la pierderi și ar trebui să le măriți? Sau poate este mai bine să schimbați produsul cu unul mai puțin competitiv? 

4. Cum se face o marcare a unui produs. Alte formule 

Pentru a determina procentul de marjă de profit, puteți împărți costul final al produsului la prețul de cost, scădeți prețul unitar și înmulțiți cu 100%. 

Așadar, parfumul a costat 70 de dolari, iar prețul de cost a fost de 50 de dolari. Marja de profit: (70 / 50-1)*100% = 40%.

5. Cum se determină prețul inițial al bunurilor unui furnizor?

Orice antreprenor este interesat de prețurile de achiziție (sau de vânzare cu ridicata), deoarece un furnizor poate juca un joc dublu: să vă vândă același produs și concurenților la prețuri diferite. 

Dacă cunoașteți prețul de vânzare cu amănuntul la care concurentul dvs. vinde produsul și marja pentru a determina prețul inițial, adăugați unu la marjă și împărțiți prețul de vânzare final la acest număr.
Exemplu.

Un concurent vinde un tricou cu 20 de dolari. Contractul cu furnizorul stipulează că nu puteți face o marjă de profit mai mare de 60%. Pentru a calcula prețul inițial, trebuie să: 

1. 60%+100%= 0,6+1=1,6 

2. 20/1,6 = $12,5

Adică, prețul inițial al tricoului la care concurentul l-a cumpărat de la furnizor a fost de 12,5 dolari. 

Pentru a fi competitiv, nu trebuie să vă folosiți marjele în mod excesiv — nici prea mici, nici prea mari. Mărimea marjei depinde de mai mulți factori, inclusiv de categoria de bunuri, de costurile asociate și, cel mai important, de marja de profit pe care doriți să o realizați. 

Cea mai bună opțiune care funcționează în orice situație este de a oferi un nivel ridicat de servicii, un produs de calitate și oferte interesante și profitabile pentru clienți. Pe termen lung, este de a dezvolta imaginea magazinului sau a mărcii dvs. astfel încât clienții să se întoarcă la dvs. din nou și din nou, chiar dacă prețurile dvs. sunt ridicate.

Cum se efectuează reglementarea de stat a prețurilor?

Legea Ucrainei "Despre prețuri și formarea prețurilor" prevede două opțiuni pentru stabilirea prețurilor: prețul liber și "prețul de stat".

Reglementarea de stat a prețurilor se aplică produselor de importanță socială, combustibilului, serviciilor publice și companiilor monopoliste. Costul acestor produse este monitorizat de către Serviciul de Stat pentru Protecția Consumatorului, iar schimbările de prețuri de retail trebuie declarate.

Reglementarea de stat a prețurilor se realizează prin stabilirea:

• prețurilor fixe,

• prețurilor maxime,

• nivelurilor maxime ale adaosului comercial,

• normativelor maxime de rentabilitate,

• mărimii recompensei furnizorului.

La ce produse alimentare este interzisă majorarea adaosului comercial?

Guvernul revizuiește periodic lista produselor pentru care este stabilit un control strict al prețurilor. Conform celor mai recente modificări legislative, restricțiile privind adaosul comercial se aplică următoarelor produse alimentare:

• pâine de secară și de grâu,

• făină de grâu de calitate superioară,

• ulei de floarea-soarelui rafinat,

• carne de pasăre (carcase de pui, sferturi),

• lapte pasteurizat cu un conținut de grăsime de cel mult 2,5%,

• ouă de găină, marcaj 1C.

Conform hotărârii Cabinetului de Miniștri nr. 650, la aceste produse alimentare este permisă stabilirea unui adaos comercial de maximum 10%. 

De asemenea, începând cu 1 ianuarie 2024, statul a aprobat o nouă listă de prețuri maxime en-gros pentru medicamente și dispozitive medicale, care sunt eligibile pentru rambursare integrală sau parțială de către antreprenori pentru medicamentele vândute pacienților în cadrul programului de garanții de stat pentru asistența medicală.

La ce produse alimentare a fost eliminat controlul de stat al prețurilor?

La 28 mai 2024, Cabinetul de Miniștri al Ucrainei a anulat restricțiile privind adaosul comercial pentru produsele alimentare și mărfurile de importanță socială. 

În special, reglementarea prețurilor de retail a fost anulată pentru: 

• hrișcă,

• zahăr,

• produse de paste,

• apă minerală plată,

• unt cu un conținut de grăsime de cel mult 72,5%,

• benzină de marcă A-92 și A-95,

• motorină,

• gaz natural.

Lista completă a produselor poate fi găsită pe site-ul Serviciului de Stat pentru Protecția Consumatorului. 

Pe lângă controlul asupra creșterii prețurilor pentru anumite tipuri de produse, Hotărârea CMU nr. 957 prevede stabilirea prețurilor minime de vânzare pentru alcool și prețurilor maxime pentru produsele din tutun. În alte cazuri, antreprenorul poate calcula adaosul comercial și stabili prețul produsului la discreția sa.